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        愛學堂:發(fā)現(xiàn)K12教育新藍海

        2015-04-29 00:00:00蕭筠麓
        創(chuàng)業(yè)邦 2015年7期

        在教育行業(yè)浸淫多年,愛學堂創(chuàng)始人汪建宏深知外行切入體制內市場的難處。體制內一套普通的教材或輔導用書,多年沒有在教學形式上產(chǎn)生大的革新,但發(fā)行量依然能達到千萬冊級別,覆蓋千萬用戶,緣于這個市場過于封閉,加上復雜的政策和地域問題,創(chuàng)業(yè)者單憑一腔熱血,實在難以順利殺入。

        愛學堂的團隊里,經(jīng)常是7個人埋頭一周,就為了做一個3分鐘的片子,這是成本昂貴的原因所在——每集成本高達數(shù)萬元。

        一個體制內的名師先提供一個腳本,再由一個懂互聯(lián)網(wǎng)懂教育的產(chǎn)品高手把腳本改成孩子們喜愛的各種范兒,整個過程都在導演的設計控制中。最后由美術師一幀幀手繪,加上專業(yè)的節(jié)目主持人配音,整個制作流程充滿了濃濃的教育氛圍和影視專業(yè)范兒。當然,這番用心的付出,換來了教育界的積極認可和孩子們無數(shù)的“點贊”。

        天派?地派?兩棲派

        從一開始做愛學堂,汪建宏就決心要做好的教育內容。他把在線教育的眾多公司分成“天派”和“地派”。通過平臺找好老師或是拍考題上傳找答案的天派,只是打破了信息的不透明,前者本質仍然是做家教,談不上變革,后者也沒有給孩子實質性的幫助。而地派更擅長的不是搞定孩子,是搞定孩子媽——提分、名師、品牌宣傳,校區(qū)裝修得漂不漂亮、有多少成功案例、考上了什么好的大學,但往往這些并不是孩子們對學習的興趣所在。

        汪建宏認為做教育產(chǎn)品的前提,是正視一個現(xiàn)實:學習對大部分孩子來說,都是一件非主動性的事。比如題庫類的產(chǎn)品就有個明顯的“淡旺季”,大多是臨考試前出現(xiàn)使用高峰,考試后用戶活躍度就會下降。

        所以一開始他就想清楚了自己要做一個好的在線教育課程產(chǎn)品,不是天派也不是地派,而是“兩棲”。汪建宏做了七八年網(wǎng)校,產(chǎn)品銷售一手抓,從營業(yè)額到市場規(guī)模都做到了行業(yè)第一。但今天回頭看當年,那仍然是地派做的事:把媽媽們喜歡的名校名師課程搬到了互聯(lián)網(wǎng)。

        2013年開始,汪建宏經(jīng)常焦慮。大批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都殺進來了,傳統(tǒng)的教輔機構也開始轉型,到底在線教育的產(chǎn)品方向在哪里?汪建宏找到了來自學而思和騰訊的合伙團隊,深刻的教育理解加上互聯(lián)網(wǎng)思維,很快就幫他找到了答案。

        愛學堂的很多課程元素都來自孩子們關注愛看的A站、B站、飛碟說、“十冷”等等節(jié)奏快、語氣新潮的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。汪建宏說,在線教育不是解決不了學習不快樂這件事,只看你愿不愿意靜下心、認真地在教學內容里下苦工,讓產(chǎn)品本身除了傳播快以外還要緊貼當下的教育方向,真正讓孩子們學有所得。

        一不小心讓老師也喜歡上了

        愛學堂原本的計劃是先讓孩子們喜歡上愛學堂的課程,然后順利切入體制外,去革新老一代的培訓教輔市場,但很快他們就發(fā)現(xiàn)體制內的老師比孩子還喜歡這些動漫課程。第一,傳統(tǒng)的課堂老師在備課時,搜索到的只能是文字類、題庫類資料,很難找到視頻類的資料。而一個很簡單的知識點,愛學堂會用一個動畫片把它介紹出來、講清楚。老師們最喜歡在正式講課前先播放一段相關的愛學堂課程,趣味性的課前破冰和代入方式讓課堂從此變得不一樣。

        還有的教師喜歡讓孩子用愛學堂的視頻預習?,F(xiàn)在中小學提倡翻轉課堂方式,讓孩子在家里學習,但仍然是把書本的知識翻一遍,依然無趣,孩子們的完成率實際上并不理想。但當把知識點改編成動漫后,孩子們意外地都能按時完成。

        無心插柳的推廣,使愛學堂順利地切入了體制內市場,截至目前,已經(jīng)覆蓋了近千所學校。

        愛學堂的后臺數(shù)據(jù)顯示,一個學生在其網(wǎng)站平均的停留時間可以超過15分鐘。一個視頻在3?5分鐘左右,這說明用戶至少會看2?3個視頻。令人有些意外的是,大部分注冊用戶是00后,而且基本都是自己注冊的。運營的結果使團隊更篤信一個結論:孩子不是沒有創(chuàng)造力,也不是不愛學習,只是從來沒人把學習這件事變得有趣、變得讓他喜歡。

        孩子們和老師們對產(chǎn)品的喜愛使原來舊有的教學流程開始發(fā)生變化,課前有更多的教師推薦學生去體驗預習,這在過去是很難實現(xiàn)的。同時課堂上的微課程又為教師的授課增加了趣味和笑聲,間接地提高了課堂效率。而在前兩個環(huán)節(jié)的用戶沉淀,使得課堂和系統(tǒng)背后的內容積累、教學大數(shù)據(jù)分析與應用成為可能,也進一步順利地完成了課后這個環(huán)節(jié),使得整個教學形成了閉環(huán)。

        在體制內學校推廣的過程中,團隊還發(fā)現(xiàn),很多學校還在用老舊的教育方法教育00后,“學習體驗差到難以想象”。縱使配備了超大電子屏、擁有價值幾十萬的教學設備,放的依然是最沒勁的文檔和粗糙的課件;空有教學能力,沒有孩子喜愛的內容制作能力。而當愛學堂的產(chǎn)品呈現(xiàn)在教室中時,無論是孩子還是老師,都得到了意外的驚喜。

        “傳統(tǒng)的網(wǎng)校制作的名師課,每節(jié)課請名師講的費用1000塊錢,再加推廣和后期制作的2000元,賣價通常是5000元/年左右。”汪建宏對比說,“而我們現(xiàn)在制作一節(jié)課要3萬?5萬塊錢,而賣的卻只有15塊錢/月?!睈蹖W堂的制作成本要高出幾十倍,銷售價格卻又是傳統(tǒng)網(wǎng)校的幾十分之一,低價高質的經(jīng)營策略使愛學堂快速獲得了體制內市場,同時,可收費的推廣模式也讓更多的創(chuàng)業(yè)者順利加入到愛學堂的合作渠道中,業(yè)務發(fā)展進入了良性循環(huán)。

        雖然課程達到了預期,但還沒達到團隊最滿意的程度,汪建宏希望在未來基于現(xiàn)在的用戶群體做UGC模式,讓孩子和老師成為課程的創(chuàng)作者,參與到MOOC的實踐中來。

        “一個孩子愿意在課程上花自己的零花錢買你的動漫課,已經(jīng)很了不起了。如果他還能在參與的過程中創(chuàng)造出一些更好的形式和內容,那時產(chǎn)品會真正具備旺盛持久的生命力。”

        “現(xiàn)在的優(yōu)質內容還是太少了,比如初中部分學科做完了,但其他學科還需要較長時間去制作?!睈蹖W堂除了自己研發(fā)外,還不斷地和更多有優(yōu)質資源的創(chuàng)業(yè)者合作,幫助他們梳理渠道,完善內容的認證,然后再通過愛學堂的模式把資源做到學校里,完成收費的閉環(huán)和用戶的快速傳播。

        為什么愛學堂能把“寓教于樂”這件事做成?汪建宏覺得原因有二。一是過去的信息化手段和技術確實達不到,單是互聯(lián)網(wǎng)傳播這一件事,帶寬就拖了后腿。信息化在推動著教育的發(fā)展。二是用戶真的變了,不再是驅動力很強的80后,被爸媽念著“要好好讀書,上大學是出人頭地的唯一途徑”。新生代天生是親近互聯(lián)網(wǎng)的,看著暴走漫畫長大,喜歡寓教于樂的形式,已經(jīng)不可能再像以前那樣去接受傳統(tǒng)教育形式。在近幾年甚至未來很長的一段時間內,會有更多的創(chuàng)業(yè)者和投資者涌進教育行業(yè)。愛學堂除了會持續(xù)進行教學產(chǎn)品和模式的創(chuàng)新外,也會給更多的教育創(chuàng)業(yè)者提供土壤和平臺,讓分享經(jīng)濟走入教育行業(yè),一起助力在線教育的革新和成長。

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