日前的頭條推送新聞讓不少人很心疼，陜西周至縣的油桃滯銷，果農(nóng)不得不把油桃倒進(jìn)河溝里。還有人在朋友圈里出主意，建議果農(nóng)做微商來解決油桃銷路問題。其實(shí)這個(gè)問題并不新鮮，“農(nóng)產(chǎn)品滯銷解決方案大戶”一畝田接過數(shù)不清的同類案子。在今年6月初，廣西西瓜滯銷后，一畝田為當(dāng)?shù)劁N售了650萬斤西瓜。

“一畝田”是一家農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺，目前主要提供農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接服務(wù)，撮合買賣雙方完成交易，服務(wù)的供應(yīng)方包括農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、種植大戶，需求方包括批發(fā)大戶、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、連鎖餐廳、商超、機(jī)關(guān)院校等。一畝田成立于2011年，擁有全面的農(nóng)產(chǎn)品交易大數(shù)據(jù)。

線上線下對稱的網(wǎng)格布局

一畝田集團(tuán)副總裁兼研究院院長高海燕告訴《創(chuàng)業(yè)邦》記者，應(yīng)對滯銷，一畝田最快可以在一個(gè)小時(shí)內(nèi)作出響應(yīng)。一畝田應(yīng)對這種問題的方式是線下響應(yīng)，線上對接。線上指一畝田的手機(jī)APP、網(wǎng)站和一畝田百度直達(dá)號，線下則包括產(chǎn)地辦事處和直營門店，一個(gè)是市場“眾力”，一個(gè)是內(nèi)部人快速反應(yīng)，共同解決問題。

“僅有線上肯定是不夠的。線上線下服務(wù)的結(jié)合，是由農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的交易習(xí)慣決定的?！备吆Ｑ嗾f。在第一代農(nóng)村電商中，農(nóng)民使用互聯(lián)網(wǎng)參與市場的習(xí)慣是欠缺的，這就需要組織化，需要一些渠道型電商，需要線下的服務(wù)點(diǎn)。同時(shí)，由于農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化，農(nóng)產(chǎn)品分級機(jī)制仍不完善，僅有互聯(lián)網(wǎng)平臺是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，一畝田在北京、山東、湖北、河南等省市自治區(qū)共開設(shè)有40多家一級批發(fā)市場直營門店和1000多家產(chǎn)地辦事處。

門店用于服務(wù)買家，辦事處用于服務(wù)賣家。一畝田辦事處同當(dāng)?shù)氐囊划€田會員保持密切的聯(lián)系，每天都提供大量的供應(yīng)信息。辦事處的功能可以歸結(jié)為三點(diǎn)：原產(chǎn)地查證，確認(rèn)產(chǎn)品的真實(shí)產(chǎn)地，查證責(zé)任生產(chǎn)；代客看貨，節(jié)省買賣雙方的決策成本，代替看貨并信用擔(dān)保；結(jié)算擔(dān)保，也是平臺信用的一種，如果出現(xiàn)糾紛，一畝田還將提供先行賠付保障服務(wù)。

此外，在農(nóng)產(chǎn)品行情數(shù)據(jù)發(fā)布方面，一畝田每天早晚更新兩次產(chǎn)品價(jià)格信息，更新量達(dá)30多萬條，品類包括養(yǎng)殖、果蔬、糧油、水產(chǎn)、藥材等，都是由專門人員到農(nóng)村“田間地頭”查詢，亦是很重的線下布局模式。

對最后一公里的理解跟別人不一樣

創(chuàng)業(yè)邦記者了解到，在已達(dá)成的行業(yè)共識中，對農(nóng)產(chǎn)品電商而言，“最后一公里”和冷鏈物流是兩大痛點(diǎn)問題：“最后一公里”，農(nóng)村缺運(yùn)力；冷鏈物流，農(nóng)村缺設(shè)施。高海燕卻表示，一畝田完全不這么看。

一畝田采用的物流方式是“第四方物流”，不建倉庫，不建車隊(duì)，完全依靠社會運(yùn)力來解決。一畝田在物流方面同樣扮演的是一個(gè)“信息平臺”，像所有能提供物流服務(wù)的社會運(yùn)力開放，無論個(gè)人或者公司，都可以在一畝田的平臺上發(fā)布使用車輛或者提供車輛服務(wù)的信息。

“這源于我們對中國流通體系的理解?！詈笠还铩瘑栴}對不同的模式有著不同的要求?！备吆Ｑ嘟忉尩?。他認(rèn)為，中國農(nóng)村整體來說并不存在物流資源短缺的問題。從運(yùn)力即運(yùn)輸資源來說，農(nóng)村手扶拖拉機(jī)等交通工具皆可被使用；從通路來說，70%的農(nóng)村都已實(shí)現(xiàn)了村村通公路?！白詈笠还铩眴栴}缺少的并不是資源，缺少的是高效益的運(yùn)輸解決方案。B2C模式就是一種不劃算的模式，小宗貨物運(yùn)輸成本過高，利潤很難將其覆蓋。但對于一畝田采用的B2B模式來說，這些問題都不是問題。把社會運(yùn)力整合起來，不僅能解決問題，還能幫助解決閑置運(yùn)力，提高社會資源配置效率。

同時(shí)，解決物流問題還需要買賣信息的填補(bǔ)，比如海南的黃瓜并不一定需要賣給有購買需求的北京，在買賣信息充足、可選擇的情況下，當(dāng)然首選賣給同樣有需求的海南周邊。“合理的物流半徑和合理的價(jià)格方案一樣重要”，所以一畝田要提供的是買賣、價(jià)格和物流三方面的信息對稱服務(wù)。

冷鏈問題在一定程度上也是同理，農(nóng)村有大量的冷凍設(shè)施在閑置，需要整合，同時(shí)還需要?jiǎng)?chuàng)造服務(wù)需求。一畝田培養(yǎng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的方式是“利誘”，比如，在打冷后，可以提高一定額度的交易價(jià)格。“在冷鏈問題上，是業(yè)務(wù)需求決定資源投入、資源配置，所以并不是單一地進(jìn)行冷鏈投入，而是需要進(jìn)行需求培育?！?/p>

“先規(guī)模，后規(guī)則”

一畝田平臺對農(nóng)民完全是免費(fèi)的，這導(dǎo)致盈利模式問題常常被外界問起。對此，高海燕的回答是，如果現(xiàn)在彎腰，可以隨時(shí)撿到錢，但是今天還不是選擇盈利的時(shí)候，現(xiàn)在是需要整個(gè)公司狂奔著擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候。

一畝田有個(gè)口號是“先規(guī)模，后規(guī)則”，這說的是互聯(lián)網(wǎng)電商的規(guī)模效應(yīng)。只有把碎片化的交易需求集中化成規(guī)模需求，才有議價(jià)能力；只有平臺成為行業(yè)中絕對的超大規(guī)模平臺，才能為中國農(nóng)業(yè)建立規(guī)則，制定正能量的行業(yè)規(guī)則，推行正向的行業(yè)運(yùn)作機(jī)制。

還有一個(gè)口號是“先交易，后服務(wù)”，說的是先把自己培養(yǎng)成用戶形成交易習(xí)慣的平臺，給用戶帶來切實(shí)的利益收入，才可以進(jìn)而提供增值、低成本、高效率的服務(wù)產(chǎn)品，比如日后可以提供農(nóng)資團(tuán)購服務(wù)等。所以要先做免費(fèi)平臺，集中用戶，經(jīng)營用戶。

關(guān)于未來盈利模式的另一個(gè)想象是農(nóng)村金融，B2B供應(yīng)鏈金融。簡單說來，就是供應(yīng)方和需求方在長期使用一畝田交易平臺時(shí)會產(chǎn)生大量交易數(shù)據(jù)，而一畝田可以把這個(gè)交易數(shù)據(jù)演變成為信用資產(chǎn)，從而利用信用資產(chǎn)提供金融服務(wù)。

在傳統(tǒng)的銀行信貸機(jī)制中，銀行提供貸款的判斷是基于真實(shí)的貿(mào)易、交易和結(jié)算，簡單理解就像是訂單、發(fā)貨和支付三大環(huán)節(jié)。一畝田作為交易平臺，天然具有這三個(gè)方面的優(yōu)勢，為交易各方平添了信用資產(chǎn)。再就是可以對接各大銀行，由銀行提供資金，一畝田提供信用，共同提供農(nóng)村金融服務(wù)。

據(jù)《創(chuàng)業(yè)邦》了解，截至今年6月，一畝田平臺每日線上交易額達(dá)2.8億元，每天間接影響交易（指用戶線上獲得信息，線下交易）達(dá)8億元。高海燕表示，目前的交易額增速中，一畝田月環(huán)比增速達(dá)30%，一畝田平臺交易額保守估計(jì)2015年可達(dá)1000億元，2016年可達(dá)到5000億元。