當(dāng)吳運(yùn)龍告訴“比菜價(jià)”創(chuàng)始人侯曉琴打算投資的時(shí)候，侯曉琴有點(diǎn)懵，因?yàn)樗?jiàn)到零一創(chuàng)投管理合伙人吳運(yùn)龍的時(shí)間還沒(méi)超過(guò)45分鐘。

而在這一頓午飯之前，她剛剛見(jiàn)完IDG的投資人，侯曉琴說(shuō)當(dāng)時(shí)自己是“扶著墻出來(lái)的”，因?yàn)閷?duì)方對(duì)比菜價(jià)的B2B模式并不認(rèn)可，他們認(rèn)為B2C的模式更能打動(dòng)人，這給侯曉琴澆了盆冷水。

和吳運(yùn)龍見(jiàn)面，侯曉琴也并沒(méi)有抱太大希望。而這位投資人花了10分鐘介紹自己和零一創(chuàng)投（下簡(jiǎn)稱“零一”），并坦誠(chéng)說(shuō)自己從經(jīng)緯創(chuàng)投出來(lái)不久，零一才剛剛起步，只投過(guò)一兩個(gè)案子。侯曉琴忽然愣住了，因?yàn)榉床钐?，回過(guò)神兒來(lái)她第一反應(yīng)是打電話給自己的種子投資人、“找鋼網(wǎng)”創(chuàng)始人王東，問(wèn)他：“這事兒靠譜嗎？”

電話那端的王東給侯曉琴吃了顆定心丸，因?yàn)閰沁\(yùn)龍?jiān)趽?dān)任經(jīng)緯創(chuàng)投中國(guó)區(qū)合伙人時(shí)親手操刀了找鋼網(wǎng)的投資。王東和吳遠(yuǎn)龍不僅是舊相識(shí)，也清楚吳運(yùn)龍之所以這么確定是因?yàn)樗麑?duì)B2B的了解更深入。而這次見(jiàn)面也是王東從中撮合的。

過(guò)了一天，三個(gè)人一起坐在了王東的辦公室，簽訂了投資意向書(shū)。

隨著后來(lái)越來(lái)越多的接觸，侯曉琴發(fā)現(xiàn)，這位投資人對(duì)B2B真的很了解，對(duì)農(nóng)業(yè)B2B也很有研究，甚至在跟她接觸之前，吳運(yùn)龍這個(gè)新加坡人就“潛伏”到新加坡和北京的菜市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)調(diào)研，了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游的情況。所以當(dāng)IDG再次追來(lái)，光速資本也投來(lái)橄欖枝的時(shí)候，侯曉琴都拒絕了。

零一的打法是先劃定了賽道，再選擇領(lǐng)域，再通過(guò)對(duì)領(lǐng)域上下游的研究琢磨出認(rèn)可的模式，然后帶著這些目標(biāo)去找項(xiàng)目、看團(tuán)隊(duì)。

有同樣“閃婚”經(jīng)歷的不止侯曉琴，同城車(chē)貨匹配平臺(tái)貨拉拉、布料B2B搜芽、自營(yíng)汽配B2B易配通等等，零一投資項(xiàng)目沒(méi)有超過(guò)三周的。

零一的另一位管理合伙人趙勇說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的特性就是快，因此他們有危機(jī)感，只有把速度提起來(lái)才能拿到好項(xiàng)目。

劃定賽道

當(dāng)然，這也對(duì)他們自身提出了更高的要求，那就是要專注。

經(jīng)過(guò)一系列的篩選，零一劃定的賽道有三個(gè)：B2B、SaaS和電商導(dǎo)購(gòu)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融、電商一波又一波的浪潮過(guò)去，他們判斷，下一波浪潮一定會(huì)有這三個(gè)領(lǐng)域，尤其是為小B服務(wù)的B2B平臺(tái)和SaaS。投找鋼網(wǎng)的經(jīng)歷讓吳運(yùn)龍很早就開(kāi)始關(guān)注B2B市場(chǎng)，他看著2008年金融危機(jī)之后傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)歷各種變革，找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)等“找字輩”不斷出現(xiàn)，遍布鋼鐵、鋁、塑料、化纖、紙業(yè)等，一畝田、美菜網(wǎng)也相繼獲得一定的影響力或爭(zhēng)議。而根據(jù)資料顯示，美國(guó)硅谷的創(chuàng)新項(xiàng)目數(shù)量當(dāng)中，B2B項(xiàng)目大概占40%，而中國(guó)B2C項(xiàng)目仍然占95%。

雖然市場(chǎng)對(duì)B2B市場(chǎng)還存在著一些質(zhì)疑，例如目前B2B平臺(tái)多以撮合交易、吸引流量為主，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的少之又少，加之實(shí)體經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，而傳統(tǒng)交易中存在各種潛規(guī)則，如何打造在線交易閉環(huán)，讓傳統(tǒng)企業(yè)更放心地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)生意，都是很大的難點(diǎn)。但吳運(yùn)龍判斷，中國(guó)的B2B雖未必能達(dá)到40%，但未來(lái)達(dá)到10%?20%應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。他甚至認(rèn)為，下一個(gè)BAT會(huì)在B2B領(lǐng)域中誕生。

趙勇也同樣“嗅”到了這一點(diǎn)。他看重SaaS服務(wù)能為B端用戶帶來(lái)的效率提升?！耙郧暗钠髽I(yè)老板都忙著圈地、增長(zhǎng)、擴(kuò)張，但現(xiàn)在外部經(jīng)濟(jì)慢下來(lái)，企業(yè)無(wú)地可圈，只能修煉內(nèi)功，提高內(nèi)部效率，降低成本，加之現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)成本幾乎為零，這種情況下能做很多事兒?！壁w勇說(shuō)。

吳運(yùn)龍非常認(rèn)同這個(gè)想法，他說(shuō)，B2B和SaaS并沒(méi)有嚴(yán)格的界限，只是切入的點(diǎn)不一樣，而未來(lái)高效率、自動(dòng)化的競(jìng)爭(zhēng)是一定的。

于是，零一陸續(xù)投了外貿(mào)CRM和SaaS平臺(tái)小滿科技、物流SaaS車(chē)滿滿、“辦公路由+協(xié)同SaaS”極企科技三家SaaS平臺(tái)。

這并不是趙勇第一次去賭未來(lái)的方向。2009年離開(kāi)凱鵬華盈中國(guó)基金（KPCB），趙勇作為三個(gè)創(chuàng)始人之一進(jìn)入愷英網(wǎng)絡(luò)任COO，用游戲開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。五年時(shí)間，愷英網(wǎng)絡(luò)從10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)到800人，經(jīng)過(guò)三輪融資并成功借殼上市。

2013年，趙勇天使投資了天馬時(shí)空。當(dāng)年，在手游市場(chǎng)還沉迷在越輕越好的理念中時(shí)，趙勇和天馬時(shí)空創(chuàng)始人劉惠城決定開(kāi)發(fā)重度手游。《全民奇跡》DEMO出來(lái)后，渠道測(cè)評(píng)給了人情分才勉強(qiáng)及格，那時(shí)候很多人都覺(jué)得他們瘋了。但也就在那段時(shí)間內(nèi)，手機(jī)屏幕和內(nèi)存的記錄都不斷被刷新，最終，上線首日《全民奇跡》充值金額就達(dá)到2600萬(wàn)，這也讓趙勇最終以100多倍的回報(bào)全身而退。

“創(chuàng)業(yè)者都懂摩爾定律，但大多數(shù)人還是只愿意把眼睛盯在半年以內(nèi)，但那時(shí)候我們想，既然賭，就賭把大的，做款兩年后的爆款如何？”趙勇說(shuō)。

事實(shí)證明趙勇是對(duì)的?，F(xiàn)在對(duì)零一，趙勇依然堅(jiān)持這一點(diǎn)。而之所以創(chuàng)辦零一，趙勇說(shuō)，愷英上市之后，他一直在思考未來(lái)的方向。五年垂直領(lǐng)域的經(jīng)歷雖然讓他收獲很多，但也錯(cuò)失了一些，他迫切希望能夠擁抱下一波浪潮。這時(shí)候，2004年就進(jìn)入VC行業(yè)的吳運(yùn)龍打算離開(kāi)經(jīng)緯開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，但趙勇覺(jué)得創(chuàng)業(yè)一次只能做一件事，做一家可以自己做決策的VC比創(chuàng)業(yè)能更好更快地實(shí)現(xiàn)兩人的想法，于是，兩人迅速達(dá)成一致。

趙勇和吳運(yùn)龍一個(gè)果敢，一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)，一個(gè)管理出身，一個(gè)財(cái)務(wù)背景，一個(gè)對(duì)項(xiàng)目的具體操作更精通，一個(gè)對(duì)項(xiàng)目方向更有感覺(jué)，一個(gè)來(lái)自四川，一個(gè)來(lái)自新加坡，這樣的一對(duì)互補(bǔ)的雙打顯然有優(yōu)勢(shì)。大多數(shù)時(shí)候趙勇和吳運(yùn)龍都帶著這種默契一起看項(xiàng)目。這或許來(lái)自兩個(gè)人2009年前在KPCB共事所結(jié)交下來(lái)的情誼——那時(shí)候趙勇是中國(guó)區(qū)副總裁，吳運(yùn)龍是中國(guó)區(qū)合伙人。后來(lái)，雖然兩人都離開(kāi)了KPCB，但小區(qū)僅隔一條馬路的他們還是常常在一起拉拉家常，聊聊行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。吳運(yùn)龍說(shuō)，甚至不用說(shuō)話，趙勇的態(tài)度是這個(gè)案子要立馬拍板還是再拖一拖，他都能感受得到。

當(dāng)然，吳運(yùn)龍和趙勇的共識(shí)是，合伙人需要討論，甚至說(shuō)服，這種說(shuō)服的方式越“簡(jiǎn)單粗暴直接”越好，沒(méi)有必要也不能在這種事兒上繞彎子?！拔覀兿胍稣嬲暮匣锶?，而不是名義上的合伙人。真正的合伙人就應(yīng)該就事論事地把事情說(shuō)明白?！眳沁\(yùn)龍說(shuō)。

要做一家有創(chuàng)業(yè)氣質(zhì)的VC

趙勇說(shuō)，他們要做一家有創(chuàng)業(yè)氣質(zhì)的VC。畢業(yè)于清華大學(xué)的趙勇最早埋下創(chuàng)業(yè)種子是在母校1998年舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽上。那是全國(guó)第一屆創(chuàng)業(yè)大賽，當(dāng)時(shí)的組委會(huì)主席是如今清科集團(tuán)CEO倪正東，一起參加比賽的有百合網(wǎng)創(chuàng)始人田范江、中文在線創(chuàng)始人童之磊，組委會(huì)負(fù)責(zé)刷海報(bào)的小伙伴正是美團(tuán)的創(chuàng)始人王興。而當(dāng)時(shí)趙勇的團(tuán)隊(duì)?wèi){借一個(gè)洗菜機(jī)的項(xiàng)目拿到了冠軍，這讓他們都很興奮，也發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界除了出國(guó)、進(jìn)外企、去大公司，還有創(chuàng)業(yè)這種玩法。

而現(xiàn)在，做過(guò)VC也創(chuàng)過(guò)業(yè)的趙勇和2004年就混入VC行當(dāng)?shù)膮沁\(yùn)龍，正式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。

零一表現(xiàn)出的創(chuàng)業(yè)者特有的“屌絲”氣質(zhì)確實(shí)讓創(chuàng)業(yè)者們沒(méi)什么距離感，還常常為他們拿項(xiàng)目加分不少，小滿科技就是其中一個(gè)。

今年4月，估值過(guò)億的小滿科技已經(jīng)拿到兩家國(guó)內(nèi)頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)的Term Sheet，這時(shí)候，創(chuàng)始人文博亮接到了零一的助理副總裁余露的電話。簡(jiǎn)單溝通之后，吳遠(yuǎn)龍和余露一起飛去廣州，趙勇隨后跟上。面談過(guò)后，雖然那時(shí)候文博亮還是傾向于找有影響力的VC，但零一對(duì)CRM和SaaS的了解，以及趙勇作為前創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)本身的理解，很快讓他產(chǎn)生了動(dòng)搖。“那時(shí)候整個(gè)團(tuán)隊(duì)都跟他們聊得很嗨，再加上零一給錢(qián)真的很快”，于是，文博亮選擇了這個(gè)最晚到的VC。

早已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的兩個(gè)人，做起事兒來(lái)仍然非常拼命。侯曉琴說(shuō)趙勇和吳運(yùn)龍不僅做很多功課研究行業(yè)，而且無(wú)論多早多晚，總是會(huì)迅速回她的微信。余露說(shuō)，他們經(jīng)常會(huì)把兩位老板的時(shí)間排得滿滿的，有幾次談項(xiàng)目一不小心就談到了凌晨。6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，成立不過(guò)8個(gè)月，看過(guò)的項(xiàng)目已經(jīng)有上千個(gè)。

也許，真的是因?yàn)閯?chuàng)過(guò)業(yè)，所以零一能體會(huì)創(chuàng)業(yè)者的心情。余露說(shuō)，他們?cè)谧霭缸拥臅r(shí)候，行或者不行，都盡量給對(duì)方明確的答復(fù)，對(duì)于被他們投的企業(yè)也盡可能地提供更多的幫助。比菜價(jià)現(xiàn)在的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)人員就是零一幫忙找的，甚至A輪融資，零一也幫了很大的忙。

零一的官網(wǎng)有句介紹：“我們只幫忙，但不添亂?！蔽牟┝琳f(shuō)，這句話真的很貼切。“創(chuàng)業(yè)人其實(shí)很孤獨(dú)，我們希望能成為他們的co-founder。”趙勇說(shuō)。9月1日，開(kāi)學(xué)的日子，零一把自己投的項(xiàng)目的創(chuàng)始人拉了一個(gè)組。在“01圈”里，大家既是老師，也是學(xué)生。

“零一”這個(gè)名字的由來(lái)是，二進(jìn)制的發(fā)明只用了0和1就實(shí)現(xiàn)了信息傳輸、計(jì)算、存儲(chǔ)?！白兒?jiǎn)單了，反而能做更大的事情。無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都很巨大，但只要找到那個(gè)0和1簡(jiǎn)化的點(diǎn)，從那兒去撬動(dòng)，就會(huì)看到一個(gè)很龐大的事情，慢慢就開(kāi)始實(shí)現(xiàn)了?！壁w勇說(shuō)。