位于深圳的星云智能硬件加速器是“聯(lián)想之星”旗下的第一家實體孵化器，也是國內首家專注解決智能硬件供應鏈管理環(huán)節(jié)的智能硬件加速器平臺，提供的服務主要包括免費辦公場地、物料尋找、EMS工廠對接、結構件工廠對接等。

星云智能硬件加速器的聯(lián)合創(chuàng)始人洪申說，星云每年孵化兩期，每期六個月。今年3月份，星云正式對外招募創(chuàng)業(yè)團隊入駐。從官網介紹上可以看出，對創(chuàng)業(yè)者而言，星云的申請條件并不苛刻：創(chuàng)業(yè)者的項目是智能硬件產品及智能硬件相關的軟件服務；團隊成員2人以上10人以下，成立一年之內；創(chuàng)始人有相關產業(yè)從業(yè)經歷或產業(yè)背景；已經成立公司或入孵三個月內成立公司；有明確的商業(yè)計劃或產品。

但是，在創(chuàng)業(yè)大潮下，當創(chuàng)業(yè)團隊如雨后春筍般涌現(xiàn)的時候，創(chuàng)業(yè)者若想成功入駐孵化器，將會面對不小的競爭。星云的第一期招募計劃公布后，很快就有200多個智能硬件領域的創(chuàng)業(yè)團隊報名，“半個月就搞定了。我們篩選了其中的41家團隊，錄取比例是5∶1。”

現(xiàn)在，半年多過去了，這些入駐團隊也已經從星云畢業(yè)。洪申說，其中有不少團隊已經拿到了天使投資，甚至有的公司已經進入A輪階段。安心科技是一家從事視頻監(jiān)控產品研發(fā)的創(chuàng)業(yè)公司，入駐星云的時候只有幾個創(chuàng)始人，畢業(yè)離開的時候，團隊已經增加到40多人，并剛剛獲得了兩億元的訂單。

目前，星云的第二期孵化計劃也已經啟動。面對風起云涌的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，洪申說：“我們的原則是寧缺毋濫?！?/p>

幫助創(chuàng)業(yè)者解決供應鏈問題

洪申此前曾在新浪、惠普工作，后來赴英國學習金融，回國后從事天使投資，已經投資了20個左右的智能硬件項目?！斑@些創(chuàng)業(yè)項目，軟件都沒有問題，但卻都在供應鏈方面遇到了問題。我們就琢磨，這到底是個別問題還是普遍問題？”去年年底，洪申組織了一場“四天帶你玩轉供應鏈”的活動，邀請創(chuàng)業(yè)團隊去深圳的大小工廠參觀，了解工廠的生產線。這場活動大受歡迎，有300多個團隊報名參加，甚至有不少人明確表示，很期待加入星云加速器——那時候，距離星云第一期的招募，還有好幾個月的時間。這讓洪申意識到，供應鏈的問題是一個普遍問題。

之所以選址深圳，洪申的觀點是，“北有中關村創(chuàng)業(yè)大街，南有深圳灣創(chuàng)業(yè)廣場”，深圳擁有全國領先的硬件供應鏈和制造優(yōu)勢，尤其是華強北，更是創(chuàng)客們的天堂。在深圳，創(chuàng)業(yè)者能夠以最低成本的方式解決一切硬件問題，設計、加工、元器件、新材料等。星云剛成立的時候，洪申提出了這樣的口號：要成為全球智能硬件的駐深辦。

洪申說，移動互聯(lián)網時代做孵化器，到底能解決什么問題？無非就是資金和流量。流量在BAT，難以撼動，如果再不給創(chuàng)業(yè)者投資，那就什么都幫不到了。而硬件創(chuàng)業(yè)比軟件創(chuàng)業(yè)難多了?！耙驗楫a品要賣出去啊，又不可能為了只生產一個硬件就建個工廠，所以肯定要找代工廠?！?/p>

為了解決找工廠的問題，也就是供應鏈的問題，星云甚至為創(chuàng)業(yè)者提供了駐廠工程師。“最好是創(chuàng)業(yè)者剛開始做方案的時候，我們就介入?！焙樯暾f。因為，理論上講，什么都可以生產，但關鍵是能否量產。因此，創(chuàng)業(yè)者在做設計圖的時候，必須要顧及工廠的生產能力?！澳呐轮皇情_個模具，也沒你想的那么簡單?！焙樯暾f，有個哥們，工廠把模具做出來后，他發(fā)現(xiàn)按鈕不太合適，問能不能改。工廠回復說，加班加點的話，10天能改完。這哥們就驚了：一個按鈕要改10天？他想得太簡單了，工廠開模具，不是設計圖上畫畫就可以的。

洪申說，深圳的工廠特別實際，要掙錢，要給工人發(fā)工資，壓力也很大?！澳阒v情懷沒用的，工廠要的是量產。智能硬件的產品，賣上幾萬件就已經很不錯了，但對工廠來說，無非是十幾K的單，量很小的，可能都不愿意接單。”

“工廠才是大爺。”洪申感嘆說。所以，這就迫使星云自己做實驗工廠——原型云中心。洪申說，所有的工廠都是奔著大規(guī)模去建的，發(fā)展路線就是從小廠變大廠，從一條生產線發(fā)展到多條生產線，從接小單子到接大單子，量越大越好。而星云的實驗工廠卻反其道而行之，就是做小廠，接小單子?！拔覀冇煤鼙阋说膬r格給創(chuàng)業(yè)者生產早期的產品，這樣創(chuàng)業(yè)就不需要艱難地和工廠溝通了。等到了KK級別的量產，創(chuàng)業(yè)者再去找富士康都沒問題了。但創(chuàng)業(yè)者在起步階段，甚至是眾籌階段，是最難的，我們就是幫助他們解決這個階段的生產問題?！毙窃频倪@個原型云中心目前已經進入安裝階段，很快將可以投入生產運營。

關注小眾人群的剛需

供應鏈的問題想清楚以后，后面的事情就好辦多了。洪申說，星云已經明確了三個發(fā)展方向。首先是孵化器本身，星云很快會進行全國擴張，不僅會在深圳成立兩家孵化器，還會拓展上海、廈門、西安、武漢、寧波、天津等城市，結合當?shù)貏?chuàng)業(yè)特點和人才特點，成立偏硬件的孵化器。其次，星云的原型云中心會發(fā)展成為單獨的供應鏈業(yè)務，為全國的智能硬件創(chuàng)業(yè)者提供服務。創(chuàng)業(yè)者都不需要跑去深圳，就可以在星云的網站上看到產品的生產階段、品質檢測、出貨時間等信息。再次，則是星云的投資業(yè)務。星云對入駐團隊保留“一年內投資50萬人民幣，占股6%”的權利。更重要的是，星云成立了一個億元人民幣左右的基金，直接投資智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊，現(xiàn)在已經投資了3個創(chuàng)業(yè)團隊。

洪申說，星云的投資邏輯是小眾人群的剛需。他說，隨著社會的發(fā)展，小眾市場可能就會變成主流市場。比如，他最近看到了一款給潛水者做的智能手表，雖然現(xiàn)在還很小眾，但其實用戶人群一直在增長?！按蠹叶荚谥v智能硬件，但其實我們看到的是新型3C硬件?！焙樯暾f。