自2001年創(chuàng)辦北京理想固網(wǎng)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“理想固網(wǎng)”）以來，理想固網(wǎng)的創(chuàng)始人兼執(zhí)行總裁孫曉紅帶領(lǐng)著公司不斷在技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)銷售方面進(jìn)行探索。憑借十多年的專注，如今公司確立了在網(wǎng)絡(luò)業(yè)界打印服務(wù)器系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌知名度領(lǐng)先的地位。與此同時(shí)，孫曉紅也在思考和設(shè)計(jì)著公司未來的發(fā)展模式。

自立門戶

1990年，孫曉紅從北京理工大學(xué)應(yīng)用力學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入北京蘭德科技有限責(zé)任公司從事出納工作。1992年，她就職于深圳吉昌電子有限公司，任工廠管理部門經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)工廠海外部管理工作，后被派至上海分公司擔(dān)任主管，負(fù)責(zé)上海市場(chǎng)的銷售及管理工作。

1994年，孫曉紅就職于臺(tái)灣地區(qū)的第二大網(wǎng)絡(luò)廠商臺(tái)北訊舟，負(fù)責(zé)北京的業(yè)務(wù)。1996年，日本加大了對(duì)游戲公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為的打擊，臺(tái)北訊舟的很多產(chǎn)品被禁止銷售，公司亟待轉(zhuǎn)型。在孫曉紅的建議下，公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品并新建了北京分公司，由孫曉紅出任法人代表。當(dāng)時(shí)臺(tái)北訊舟的產(chǎn)品是網(wǎng)卡、交換機(jī)、路由器等等，后來成為聯(lián)想、清華等公司的OEM代工商，經(jīng)營業(yè)績非常漂亮，母公司最終在臺(tái)灣成功上市。

2001年，孫曉紅辭職自立門戶，與濮立民一道注冊(cè)成立了北京理想固網(wǎng)科技有限責(zé)任公司。濮立民畢業(yè)于桂林電子科技大學(xué)通信與信息工程系專業(yè)，1991年就職于英特爾（中國）有限公司，任網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部經(jīng)理；1996年就職于臺(tái)灣訊舟科技有限公司，任中國區(qū)總經(jīng)理。作為理想固網(wǎng)的董事長兼總經(jīng)理，濮立民是公司核心技術(shù)人員，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品立項(xiàng)、確定現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)展方向及有關(guān)產(chǎn)品發(fā)展的重大決定。

自助者天助。當(dāng)時(shí)理想固網(wǎng)的辦公地點(diǎn)在北京海淀黃莊的理想大廈，現(xiàn)在的理想集團(tuán)董事長李勞牛，當(dāng)時(shí)看到理想固網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)不分白天黑夜地創(chuàng)業(yè)，特別感動(dòng)，就投資了200萬元，成為第二大股東。濮立民是第一大股東，孫曉紅是第三大股東。

“創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是經(jīng)營我們的老本行產(chǎn)品，比如十兆網(wǎng)卡、百兆網(wǎng)卡、集線器、交換機(jī)、路由器等產(chǎn)品?！睂O曉紅介紹。她清楚地認(rèn)識(shí)到，以當(dāng)時(shí)理想固網(wǎng)的實(shí)力，必須找一個(gè)既沒有太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、又能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的技術(shù)和特點(diǎn)的細(xì)分市場(chǎng)。認(rèn)真研究之后，公司把目光瞄準(zhǔn)了打印服務(wù)器市場(chǎng)。

“十多年前，辦公室打印沒有網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)，必須通過一個(gè)服務(wù)器連接，這是非常浪費(fèi)資源的，于是我們就開始自己研發(fā)打印服務(wù)器。”孫曉紅說。

理想固網(wǎng)的第一款產(chǎn)品是HP-1001并口打印服務(wù)器，“買得最多的是餐飲企業(yè)，這邊一點(diǎn)菜，后廚就能直接打印出菜單，速度非?？??！蓖ㄟ^跟各種餐飲軟件合作，理想固網(wǎng)把產(chǎn)品賣到了各個(gè)餐館，市場(chǎng)占有率一度達(dá)到90%。毫不夸張地說，理想固網(wǎng)開創(chuàng)了中國打印服務(wù)器的市場(chǎng)。

2003年，理想固網(wǎng)遇到了非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開出三倍的價(jià)錢，把理想固網(wǎng)的五位地區(qū)銷售主管全部挖走，號(hào)稱要在三個(gè)月內(nèi)打垮理想固網(wǎng)?；貞浧鹉嵌纹D難時(shí)刻，孫曉紅說：“我們不是一下子就能被打死的，我們有這么多年的積淀，包括自主研發(fā)、服務(wù)、口碑等等，太多的綜合因素成就了我們的今天?！弊罱K，理想固網(wǎng)憑著過硬的核心技術(shù)，發(fā)奮圖強(qiáng)，迅速培養(yǎng)起了另一支團(tuán)隊(duì)。

孫曉紅介紹，打印服務(wù)器的核心是無線傳輸技術(shù)，十幾年來理想固網(wǎng)一直專注這個(gè)領(lǐng)域，因此才能把這個(gè)行業(yè)的問題由淺入深完善解決?！斑@個(gè)產(chǎn)品不但可以繼續(xù)往縱深發(fā)展，比如可以為目前發(fā)展很熱的移動(dòng)終端提供服務(wù)，還可橫向發(fā)展，推廣到各個(gè)應(yīng)用設(shè)備服務(wù)器。”。

現(xiàn)在，理想固網(wǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品已拓展到多個(gè)系列，擁有30余項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，主要包括：辦公網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系列產(chǎn)品、微型票據(jù)打印機(jī)以及微型票據(jù)打印機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用產(chǎn)品、高功率無線產(chǎn)品、KVM系列產(chǎn)品（KVM是Keyboard、Video、Mouse的縮寫，即多計(jì)算機(jī)切換器）、高清視頻功能系列產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)隔離卡等產(chǎn)品。

掛牌新三板

早在2008年，理想固網(wǎng)就有掛牌新三板的打算。雖然當(dāng)時(shí)孫曉紅對(duì)新三板還抱有很大疑問，但是聽了政策宣講后她決定試一試。孫曉紅介紹，當(dāng)時(shí)理想固網(wǎng)的董事會(huì)主要有三點(diǎn)考慮：第一，上新三板可以讓公司發(fā)展更規(guī)范，符合長期戰(zhàn)略目標(biāo)；第二，上新三板后，銀行的支持力度就會(huì)加大；第三，可以享受政府的補(bǔ)貼政策。

“資金問題困擾了我們很久，這是我們最后決定要上新三板的最主要理由?！睂O曉紅表示。

孫曉紅負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)，每天要考慮公司的經(jīng)營流動(dòng)資金和未來發(fā)展所需要的資金。公司第一次缺錢的時(shí)候，她打算以手里的房子作抵押貸款200萬元。但銀行看到理想固網(wǎng)的營業(yè)額才1000多萬元，覺得不值得為貸款200萬元操作一次?！坝蟹孔拥盅憾假J不出來錢，非常痛苦?！睂O曉紅表示，最后她找到一家小銀行，貸到了200萬元，“雖然只貸款了一年，但人情一直欠到現(xiàn)在。”

俗話說，好事多磨。企業(yè)要上新三板，必須先進(jìn)行股改?！爱?dāng)時(shí)有一個(gè)中介推薦我們上新三板，它說幫我們股改。我們不懂這些規(guī)范，它說怎么辦就怎么辦，結(jié)果券商進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候說這是硬傷，到股轉(zhuǎn)公司那里肯定過不了?！睂O曉紅回憶。

但是孫曉紅還是抱著僥幸的心態(tài)，于2008年12月31日把資料遞到了全國股轉(zhuǎn)公司（當(dāng)時(shí)名為“中關(guān)村代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)”），“下午就給退了回來，過不了，交的3萬元掛牌費(fèi)也不退?！钡诙炀褪窃┝耍瑢O曉紅坐在辦公室里，感覺非常郁悶，折騰了大半年時(shí)間，就差臨門一腳，沒想到后來一等就是兩年。“等于視同我們沒有連續(xù)經(jīng)營，要等兩個(gè)財(cái)年?！?/p>

2010年底等待期限剛到，金元證券就帶著會(huì)計(jì)師、律師、券商全套人馬到孫曉紅的辦公室希望簽約，“我覺得人家效率也很高，當(dāng)場(chǎng)就簽約了?！睂O曉紅說。

然而天有不測(cè)風(fēng)云，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中關(guān)村代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)要改成全國股轉(zhuǎn)公司，所有資料全部停止審核。一直到2011年11月8日，理想固網(wǎng)才最終掛牌，證券代碼是430099。孫曉紅介紹：“當(dāng)時(shí)股轉(zhuǎn)公司搞了一次百家掛牌公司慶?；顒?dòng)，我們?cè)诮鹪创缶频昵苗姡杏X特別欣慰?！?/p>

出乎孫曉紅意料的是，掛牌一個(gè)星期以后，有五六家銀行主動(dòng)找上門要求提供信用貸款，不需要任何抵押，只需要法人代表簽連帶責(zé)任就可以提供貸款?！拔覀儾挥萌デ筱y行了，原來一個(gè)銀行科長都打點(diǎn)不過來，現(xiàn)在都是行長來找我們。”孫曉紅很是興奮。

除了銀行，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)也把橄欖枝遞給了理想固網(wǎng)。孫曉紅清楚地記得，第一家上門的風(fēng)投人士是商業(yè)嗅覺非常靈敏的溫州人，“問我兩塊錢一股賣不賣，當(dāng)時(shí)我啥都不懂，但他們是第一家也不可能賣給他?！敝?，又陸續(xù)來了幾家投資機(jī)構(gòu)，“通過跟他們接觸學(xué)習(xí)，我知道了什么是市盈率，企業(yè)應(yīng)該注意什么，發(fā)展方向怎么樣設(shè)計(jì)等?！?/p>

在新三板掛牌后，理想固網(wǎng)迎來了一個(gè)積極向上的發(fā)展局面。2012年，理想固網(wǎng)啟動(dòng)定向增資，“原來是720萬股，定向增發(fā)280萬股，其中的250萬股給了三家風(fēng)投機(jī)構(gòu)，另外一部分是核心員工持股，十幾個(gè)核心員工都進(jìn)來了?！睂O曉紅表示，企業(yè)掛牌新三板后，融資能力顯著增強(qiáng)。她進(jìn)而認(rèn)為，企業(yè)家要善于資本運(yùn)作，引入能給企業(yè)帶來發(fā)展新動(dòng)力的戰(zhàn)略投資者?！傲鲃?dòng)資金靠銀行，長期研發(fā)資金靠風(fēng)投，這是非常好的組合。后來曾經(jīng)考慮發(fā)私募債，但是我們所需要的資金量小，就沒有用這個(gè)方法。新三板的融資方式多樣，非常有收獲?！?/p>

新三板有三種交易方式：一是協(xié)議轉(zhuǎn)讓，二是做市，三是競(jìng)價(jià)交易。孫曉紅透露，理想固網(wǎng)正在準(zhǔn)備做市，“如果路演運(yùn)作得好，做市商能夠看懂，可以起到非常好的宣導(dǎo)作用，我們也在精挑細(xì)選過程中。”

并購嘗新者

2014年12月17日，理想固網(wǎng)發(fā)布公告稱，公司出資1080萬元新臺(tái)幣現(xiàn)金收購臺(tái)灣云通網(wǎng)絡(luò)資訊股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“云通網(wǎng)絡(luò)”）90%的股份。

云通網(wǎng)絡(luò)的主營業(yè)務(wù)為通訊產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和制造?！拔覀冴P(guān)注IPPBX（一種基于IP的公司電話系統(tǒng)）已經(jīng)有很長時(shí)間，相應(yīng)的研發(fā)也做了很長時(shí)間，臺(tái)灣的這家公司是一流電信設(shè)備廠商組建的團(tuán)隊(duì)做的IPPBX，一些核心的東西做得比較好?！崩硐牍叹W(wǎng)收購的目的有兩個(gè)：第一，通過收購云通網(wǎng)絡(luò)的軟件、硬件、核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)等，可以穩(wěn)固理想固網(wǎng)在這個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)基礎(chǔ)；第二，標(biāo)的公司和臺(tái)灣電信運(yùn)營商有非常緊密的合作，未來可以以此為平臺(tái)，拓寬理想固網(wǎng)和其他臺(tái)灣技術(shù)廠商的合作。

“新三板跨境并購我們是第一例?！睂O曉紅介紹，這個(gè)過程充滿了曲折。理想固網(wǎng)是收購云通網(wǎng)絡(luò)的部分股權(quán)，需要和每個(gè)股東一對(duì)一談判，這是一個(gè)非常困難的過程，持續(xù)了近一年時(shí)間。

“這些股東已經(jīng)投資云通網(wǎng)絡(luò)很多年，投入了幾億新臺(tái)幣搞研發(fā)，但是后來公司經(jīng)營出現(xiàn)很多問題，流失了一些人員，但核心人員還在。對(duì)方看到我們上新三板的前景和產(chǎn)品在大陸的廣闊應(yīng)用前景，加上我們好的設(shè)計(jì)理念和成熟的產(chǎn)品，后來終于同意了?！睂O曉紅表示。

并購方案雖然達(dá)成，但在具體運(yùn)作的時(shí)候又遇到很多困難。比如臺(tái)灣地區(qū)有關(guān)部門審核來自大陸的資金的時(shí)候，要求盡調(diào)大陸公司的法人代表以及公司聘請(qǐng)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所；而大陸有關(guān)部門也要求臺(tái)灣的公司進(jìn)行公證，而且必須由臺(tái)灣承認(rèn)資格的公證機(jī)構(gòu)公證才可以。

沒有辦法，濮立民只好從國外飛回來做公證，將拿到的公證書交給臺(tái)灣公司方面聘請(qǐng)的會(huì)計(jì)師，由他向臺(tái)灣的陸委會(huì)提出申請(qǐng)，緊跟著是大陸的公證處把其特定的公證內(nèi)容發(fā)給臺(tái)灣陸委會(huì)。

從銀行打款到臺(tái)灣的時(shí)候又遇到了問題。作為試點(diǎn)，中關(guān)村對(duì)于企業(yè)海外并購有一項(xiàng)匯率方面的優(yōu)惠政策，并且跟外匯管理局的政策綁定。當(dāng)時(shí)理想固網(wǎng)已經(jīng)拿到這兩個(gè)部門的批準(zhǔn)函，但到銀行層面時(shí)卻出現(xiàn)了斷層，銀行不知道有這個(gè)優(yōu)惠政策，甚至不知道幣種約定。當(dāng)時(shí)理想固網(wǎng)約定的是新臺(tái)幣，但是很多銀行的業(yè)務(wù)沒有新臺(tái)幣這一項(xiàng)，好不容易找到合適的銀行，但其又沒有實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)。

“幣種沒有約定，匯率沒有約定，這里面發(fā)生了很多曲折，耽誤了很多時(shí)間?？目慕O絆地把錢匯出去了，卻還沒辦法到達(dá)臺(tái)灣的企業(yè)那里?！睂O曉紅表示，“雖然錢到位了，但是臺(tái)灣陸委會(huì)的批準(zhǔn)函沒有下來，這錢銀行也動(dòng)不了，只能讓它趴在那里?！?/p>

“不過于我們而言，這個(gè)并購案是非常劃算的?！睂O曉紅總結(jié)道，“云通網(wǎng)絡(luò)十幾年沉淀下來的軟件技術(shù)非常多，我們有這么好的市場(chǎng)，慢慢會(huì)把企業(yè)盤活，這些將來在我們手上都是金礦。我們接手以后，項(xiàng)目上跟電信有大的合作，在民間產(chǎn)品方面會(huì)走中小企業(yè)、家庭化的道路。”

押寶IPPBX

“說到這個(gè)產(chǎn)品，我認(rèn)為是計(jì)算機(jī)路由器技術(shù)和通訊技術(shù)兩大精華的完美結(jié)合?！睂O曉紅介紹，目前理想固網(wǎng)即將推出IPPBX云技術(shù)網(wǎng)絡(luò)電話交換機(jī)。“做打印服務(wù)器的時(shí)候我們就有一個(gè)理想：讓中國人用得起很好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，這是我們的志向和使命?！?/p>

有一次，濮立民問孫曉紅：“你聽說過有長途水費(fèi)、長途電費(fèi)嗎？那為什么要有長途電話費(fèi)？”孫曉紅想了半天也沒回答上來。電話成本是企業(yè)不小的一筆開銷，理想固網(wǎng)一直在探索如何降低企業(yè)的辦公成本和通訊費(fèi)用，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，這一切都變得可能。

孫曉紅說，IPPBX本身并不是新的概念，系統(tǒng)功能產(chǎn)品也已經(jīng)有較長的發(fā)展歷史，但是由于通訊領(lǐng)域和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的基礎(chǔ)核心技術(shù)模式存在較為根本的差異，而且同時(shí)精通兩個(gè)領(lǐng)域的公司并不多見，使得到目前為止，成功的IPPBX產(chǎn)品還是以行業(yè)應(yīng)用為主，有賴于專業(yè)技術(shù)公司提供維護(hù)和服務(wù)，廣大中小型公司應(yīng)用的并不多。

“以往IPPBX產(chǎn)品的一大問題是相互之間的設(shè)置非常麻煩，需要調(diào)試安裝，需要設(shè)置的參數(shù)非常多，幾個(gè)點(diǎn)必須同時(shí)有人，成本很高?！睂O曉紅介紹。理想固網(wǎng)提供的解決方法是，把IPPBX、路由器、軟件整合到一起，同時(shí)架設(shè)一個(gè)云端來管理IPPBX相互之間所有的參數(shù)?！吧倒鲜桨惭b，通訊效果非常好，功能非常強(qiáng)，造價(jià)比同行低很多，占帶寬也不是非常多?！睂O曉紅說道。

購買IPPBX的企業(yè)，其分布在全國各地的辦公室只要能上網(wǎng)就可以獲取識(shí)別碼，在云端自動(dòng)設(shè)置，然后便可進(jìn)行通訊，流程非常簡(jiǎn)單。而且，所有的通訊參數(shù)都儲(chǔ)存在IPPBX中，如果出現(xiàn)問題要更換新設(shè)備，云端可以對(duì)參數(shù)進(jìn)行備份。中小企業(yè)可以借助這個(gè)產(chǎn)品來優(yōu)化公司組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)實(shí)際需要將人員分布到各地。

以理想固網(wǎng)為例，總部在北京，子公司在上海，研發(fā)中心和配貨中心在深圳。通過IPPBX方式進(jìn)行連接的數(shù)字電話，北京和上海之間通話可以隨時(shí)接轉(zhuǎn)到深圳，召開多方會(huì)議。外線打進(jìn)來的號(hào)碼，也可以通過撥任何一個(gè)分機(jī)號(hào)碼加入會(huì)議，實(shí)現(xiàn)多個(gè)入口接通，這完全相當(dāng)于建立了一個(gè)虛擬辦公室。

“北上廣這些城市的人員成本高，租金成本高，服務(wù)成本高，我們就把400電話設(shè)到河南安陽。電話號(hào)碼可以自動(dòng)設(shè)置，也可以隨機(jī)選擇，裝一個(gè)App就可以把手機(jī)變成移動(dòng)分機(jī)，不管你身在何處，都只需要一個(gè)四位的號(hào)碼?！睂O曉紅介紹，“通訊的支出只是上網(wǎng)費(fèi)。我們公司一共有六十幾個(gè)人，原來一個(gè)月的話費(fèi)支出是三萬八，現(xiàn)在只有不到八千，基本上一個(gè)月就能把購買IPPBX的成本收回來?！?/p>

目前，理想固網(wǎng)推出兩個(gè)IPPBX版本，一個(gè)是有30個(gè)分機(jī)號(hào)碼的交換機(jī)，另一個(gè)是有100個(gè)分機(jī)號(hào)碼的交換機(jī)，現(xiàn)在正處于免費(fèi)測(cè)試安裝階段。

“在這個(gè)行業(yè)，主板和創(chuàng)業(yè)板的上市公司中沒有和我們技術(shù)相似的，只有一些類似的技術(shù)。只要好好發(fā)展，我們就非常有前景?！闭劶拔磥恚瑢O曉紅非常興奮，“現(xiàn)在用的是標(biāo)準(zhǔn)機(jī)架式交換機(jī)，我們的最終目標(biāo)是把IPPBX硬件縮小成一塊芯片，放到路由器里面供千家萬戶使用。未來中國將成為一個(gè)超級(jí)群，用戶之間可以免費(fèi)通訊?！?/p>

雖然看好產(chǎn)品的前景，但孫曉紅也有自己的憂慮，一方面是商業(yè)模式還不清晰；另一方面，“產(chǎn)品很容易被復(fù)制，很多大公司也會(huì)采取其他手段來對(duì)付小公司，我們沒有辦法抗衡，自我保護(hù)能力差正是我們沒有很快推進(jìn)這些事情的原因?！?/p>

理想固網(wǎng)想走向世界，但還缺少能懂它的人?！捌鋵?shí)打印服務(wù)器還有很多技術(shù)值得探討，比如大數(shù)據(jù)，我們已經(jīng)賣了數(shù)萬臺(tái)設(shè)備，這其中隱藏的客戶信息都沒有挖掘出來，因此也喪失了很多機(jī)會(huì)。IPPBX這個(gè)產(chǎn)品我們認(rèn)為不能用傳統(tǒng)的代理方式來賣，但用什么樣的方式，目前還沒有更好的想法?！睂O曉紅表示，“從這個(gè)角度講，我愿意釋放一部分企業(yè)股權(quán)，找到更有能力的人和機(jī)構(gòu)，把這個(gè)產(chǎn)品做大，讓它有更好的發(fā)展。”