摘要：目前在校大學生創(chuàng)業(yè)實踐中存在的大部分問題與實踐項目選擇密切相關，能否找到合適的切入點，選擇合適的創(chuàng)業(yè)實踐項目，直接決定著創(chuàng)業(yè)實踐活動的成敗。創(chuàng)業(yè)實踐項目的主題要與大學生專業(yè)相關聯(lián)，內容應與大學生生活相關聯(lián)，資金門檻應與大學生身份相適應，風險應與大學生心理承受力相適應，時間性要求應與大學生生學習任務相適應。

關鍵詞：大學生;創(chuàng)業(yè)實踐;切入點;農產品經(jīng)紀與代理專業(yè)

大學生創(chuàng)業(yè)實踐是大學生創(chuàng)業(yè)教育的重要組成部分，是以培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)能力為目標，以學校、企業(yè)或其它社會組織為平臺，以創(chuàng)業(yè)者的身份所進行的一系列實踐活動。大學生創(chuàng)業(yè)實踐切入點是指大學生學習與創(chuàng)業(yè)實踐項目的最佳結合點。在校大學生的創(chuàng)業(yè)實踐不同于已畢業(yè)大學生，其目的主要不是為了贏利和發(fā)展事業(yè)，而是了解創(chuàng)業(yè)過程和企業(yè)運作流程，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，并通過創(chuàng)業(yè)實踐，增強專業(yè)實踐動手能力，提高職業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)。在校大學生因自身實踐動手能力、風險承受能力和時間、資金、專業(yè)等方面的局限性，創(chuàng)業(yè)實踐項目的選擇比較苛刻，太復雜的項目因能力限制而無法完成，太簡單的項目又因缺乏挑戰(zhàn)性，難以引起學生的興趣，同時也不利于綜合能力的鍛煉，難以達到創(chuàng)業(yè)教育的目的。因此，大學生創(chuàng)業(yè)實踐的切入點選擇十分關鍵。

一、在校大學生創(chuàng)業(yè)實踐中的問題

目前，我國許多高校都已開展了不同層次、不同程度的創(chuàng)業(yè)教育，創(chuàng)業(yè)實踐活動也形勢多樣，但實際效果都不太理想，主要問題表現(xiàn)在以下幾個方面。

1.創(chuàng)業(yè)實踐活動目標不清

我國大學生創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展較晚，與國外高校相比，創(chuàng)業(yè)教育實踐的觀念明顯滯后，目標定位上存在一定的偏差，表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)教育實踐成績設定為競賽獲獎，看重短期效果，不重視創(chuàng)業(yè)教育的長期效果，認為大學生創(chuàng)業(yè)教育的目的僅是為了提高大學生的就業(yè)能力，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。

2.資金困難，社會資源缺乏

創(chuàng)業(yè)并不是僅憑熱情就能完成的社會實踐活動，需要一定的物質基礎作為支撐。作為一個在讀大學生，學費、生活費還要求助于父母，更不要說創(chuàng)業(yè)的啟動資金了。調查顯示，在校大學生認為創(chuàng)業(yè)的最大困難是資金缺乏，其次便是社會資源缺乏。不同于經(jīng)驗豐富的職場人，有著多年積累的深厚人際關系和社會資源，在校大學生生活圈較小，人際關系簡單，可用社會資源匱乏，往往使創(chuàng)業(yè)難上加難。

3.創(chuàng)業(yè)方向選擇盲目，切入口難找

嘗試過自主創(chuàng)業(yè)的人可能都遇到過這個難題，即自己擅長的領域似乎并不好賺錢，好賺錢的領域又很不在行，不知從何下手。另外，因資金實力有限，覺得可以上的項目，資金又不夠;資金夠的小項目又看不上。在校大學生的社交圈一般僅限于親朋、老師、同學，對社會了解不夠，在創(chuàng)業(yè)方向上感到迷茫，不知如何將自己的所學和經(jīng)濟效益聯(lián)系在一起，很容易出現(xiàn)盲目跟風的情況，覺得別人做某個項目能盈利，自己也應該可以。

4.實踐動手能力弱

在校大學生往往對未來充滿希望與激情，具有“初生牛犢不怕虎”的精神。但是由于能力有限，在實戰(zhàn)中往往眼高手低，不僅缺乏具體的市場開拓經(jīng)驗與相關的知識，而且在處理社會事務或與生意合作伙伴應酬等方面，經(jīng)驗不足，往往會遭遇重重困難，甚至走彎路、歪路，其結果很可能因只會“紙上談兵”而敗北。

5.風險承受能力有限

在瞬息萬變的市場環(huán)境中，影響創(chuàng)業(yè)的不確定因素很多，誰都無法保證會一直朝著正確、光明的方向前進，獲得應當?shù)某晒ΑＨ欢?，在校大學生還只是溫室里的花朵，實力弱，無論是風險的心理承受能力，還是資本的抗風險能力都十分有限，不僅在創(chuàng)業(yè)實踐過程中面對現(xiàn)實社會容易誤入歧途，上當受騙，而且大部分大學生只能成功，不能失敗，當遇到虧損或挫折就會覺得世界末日到了，容易深陷失敗的泥潭而無法自拔。

6.團隊合作意識不強

“一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃”，這個故事誰都聽過，但在實際操作中團隊協(xié)作并非易事。初期創(chuàng)業(yè)者，尤其是大學生，都是鉚足了勁想要大干一場，很多人寧愿死撐也不愿意與人合股經(jīng)營或接受來自各方向的資助。即使已經(jīng)組建了創(chuàng)業(yè)團隊的，由于大學生的社會與人生經(jīng)驗都不足，個性化、自信力較強，在團隊合作的工作中，也容易出現(xiàn)“沒水吃”的情境。

7.感情用事，缺乏商人應有的理性

大學生創(chuàng)業(yè)者的首批客戶多半就是他們的同學或老師，為了留住這些客戶，打折、降價、請客吃飯是經(jīng)常的。有的創(chuàng)業(yè)者講義氣，好面子，感情用事，缺乏商人應有的理性，遇到同學、老師甚至直接免費，往往會出現(xiàn)生意好卻不賺錢的局面。

二、大學生創(chuàng)業(yè)實踐切入點分析

從以上分析可以看出，在校大學生創(chuàng)業(yè)實踐中存在的大部分問題與實踐項目的選擇密切相關。因此，能否找到合適的切入點，選擇合適的創(chuàng)業(yè)實踐項目，直接決定著創(chuàng)業(yè)實踐活動的成敗，決定著在校大學生創(chuàng)業(yè)教育的最終實施效果。一般來說，在校大學生創(chuàng)業(yè)實踐切入點選擇應考慮以下幾個方面。

1.項目主題應與大學生專業(yè)相關聯(lián)

首先，每一個實踐領域都需要一定的專業(yè)知識作為支撐。在校大學生一般除了自己所學的相應專業(yè)外，對其他專業(yè)知識了解非常少。同時因缺乏社會經(jīng)驗，知識的遷移能力和整合能力比較低，對其專業(yè)之外的實踐項目完成的困難更大。其次，大學生的專業(yè)一般來說都是其喜歡的領域，每個人都樂于從事自己喜歡的事。創(chuàng)業(yè)實踐項目如果與專業(yè)相關聯(lián)，更能激發(fā)大學生的參與興趣和動力。第三，創(chuàng)業(yè)實踐項目與專業(yè)相關聯(lián)，就可以名正言順地列入專業(yè)人才培養(yǎng)方案，并安排一定的學分。這樣，有了學分要求，能對大學生創(chuàng)業(yè)實踐項目的開展起到一定的約束和激勵作用，保證項目的順利進行。第四，大學生在校期間的主要任務是專業(yè)知識的積累和專業(yè)能力的培養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)教育的開展也應有利于專業(yè)知識掌握和專業(yè)能力的提升。所以，在校大學生選擇的創(chuàng)業(yè)實踐項目應盡可能與專業(yè)相關聯(lián)，這樣學生通過創(chuàng)業(yè)實踐，不僅能夠提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，也能促進專業(yè)知識的理解與掌握，促進專業(yè)、職業(yè)能力的提高，還能加深大學生對所學專業(yè)的認同，明確專業(yè)發(fā)展的方向，提高專業(yè)學習的興趣。

2.項目內容要與大學生生活相關聯(lián)

一般來說，從事自己所熟悉事的成功可能性更大。大學生社會經(jīng)驗有限，最熟悉的是與自己生活學習相關的行業(yè)。而且，現(xiàn)代大學生對事缺乏足夠的耐心，興趣不能長久，如果一件事在短期內難以見到效果，就會失去繼續(xù)的信心與動力。所以，創(chuàng)業(yè)實踐項目應盡可能與他們的生活相關聯(lián)。這樣，他們可以從身邊熟悉的人和事入手，能更快地進入“角色”，深入行業(yè)，更容易找到市場，挖掘出創(chuàng)業(yè)的立足點，才能在最短的時間內收獲到創(chuàng)業(yè)成功的喜悅，堅定繼續(xù)做下去的信心，才能保證創(chuàng)業(yè)實踐項目的順利實施和更好的發(fā)展。

3.項目風險應與大學生心理承受能力相適應

任何創(chuàng)業(yè)項目都存在風險，一般項目風險與經(jīng)濟收益成正比。但是，在校大學生創(chuàng)業(yè)實踐的主要目的不是獲得經(jīng)濟收益，而是通過創(chuàng)業(yè)實踐，了解整個創(chuàng)業(yè)流程，鍛煉實踐動手能力，積累社會實踐經(jīng)驗，往往過程比結果更重要。對于風險太大的項目，一方面，由于社會現(xiàn)實復雜多變，大學生能力有限，缺乏足夠的風險把控能力;另一面，絕大部分大學生風險的心理承受能力和抗挫折能力較弱，經(jīng)不起大風大浪，往往容易深陷失敗的泥潭而無法自拔，從而直接影響到將來職業(yè)生涯的發(fā)展。因此，在校大學生創(chuàng)業(yè)實踐項目的選擇，不同于社會創(chuàng)業(yè)，不應以經(jīng)濟收益作為主要考評指標，追求高回報率，而應根據(jù)不同大學生的風險承受能力，選擇相對穩(wěn)定的實踐項目，讓大學生在相對穩(wěn)定的過渡環(huán)境中適應社會現(xiàn)實的變幻莫測，學會應對的技巧與策略，慢慢調整心態(tài)，逐步成長。

4.項目資金門檻應與大學生身份相適應

在校大學生還只是一個純粹的消費者，絕大部分沒有資金的自主能力，主要依賴于父母。如果創(chuàng)業(yè)實踐項目的資金投入太大，不管是父母，還是各種創(chuàng)業(yè)基金，都無力承擔。即使有些條件較好的家庭能夠承擔得起，也會因資金大而增加學生創(chuàng)業(yè)實踐的心理壓力，給創(chuàng)業(yè)教育的開展和實踐項目的正常實施帶來不利的影響。

5.項目時間性要求應與大學生學習任務相適應

在校大學生因為還要進行專業(yè)學習，完成相應的學習任務，所以創(chuàng)業(yè)實踐更多地只能是兼職，利用課余時間進行。因此，大學生創(chuàng)業(yè)實踐更適合于那些對時間性要求比較低、較靈活的項目，不需要按嚴格的時間點上下班。這樣，大學生才可以根據(jù)團隊成員不同的學習任務和課余時間情況，靈活安排創(chuàng)業(yè)實踐項目進行的時間，在保證完成學業(yè)的情況下，也能較好地開展創(chuàng)業(yè)實踐，做到“兩不誤”。

三、大學生創(chuàng)業(yè)實踐切入的注意事項

在校大學生創(chuàng)業(yè)實踐活動的開展是一項復雜的工作，找準了切入點，也僅僅意味著創(chuàng)業(yè)實踐成功了一半，另一半的成功還在于創(chuàng)業(yè)實踐活動的主體——大學生自身。為此，在完成切入點的選擇，開始從正常的專業(yè)學習切入創(chuàng)業(yè)實踐活動時，還需要注意以下事項。

1.腳踏實地，避免空談

大學生往往是熱情與沖動、激情與滔滔不絕并存的，好高騖遠往往是大學生的通病。準備創(chuàng)業(yè)時，大學畢業(yè)生必須腳踏實地，問問自己到底想干什么、能干什么、怎么干、是否怕吃苦、能否從小事開始做起、失敗了怎樣面對等。只有弄清楚了這些，才有可能走向成功。

2.注重團隊合作

在強調團隊合作的當下社會，初次創(chuàng)業(yè)者想靠單打獨斗獲得成功的幾率很小。如今大學生一般都有個性，自信心、自尊心較強，在創(chuàng)業(yè)中常常自以為是、剛愎自用，這些都直接影響創(chuàng)業(yè)實踐的成功。因此，對準備創(chuàng)業(yè)實踐的大學生來說，要加強團隊合作，互助互補，取長補短，這要比單打獨斗更容易獲得成功。另外，當今社會，團隊合作精神已成為一個成功者最基本的素質，當然也應是在校大學生必修功課之一。

3.做好虧損的心理準備

很多大學生在創(chuàng)業(yè)初期心里懷揣著“第一桶金”的夢想，對自己期望很高，單方面認為創(chuàng)業(yè)項目很好，絕對只贏不虧。大部分成功者都是靠不斷打拼積累，再打拼再積累的過程換來的現(xiàn)有成就。其中很多也經(jīng)歷過虧損、瀕臨破產的局面。在校大學生在創(chuàng)業(yè)實踐時，只有做好了虧損的心理準備，才能以更務實的態(tài)度去面對實踐過程中的困難;做好了虧損的心理準備，才能直面有可能來到的虧損與失敗;做好了虧損的心理準備，才能以較低的期望獲得更多的成功喜悅。

4.做好實施前的市場調研

成功的市場調研是項目順利實施的保證。只有充分了解、掌握與項目相關的信息，才能更好地提出有效的實施策略，在面對問題時才能更從容地解決。在校大學生因缺乏經(jīng)驗，對周圍環(huán)境了解有限，信息掌握不充分。因此，在創(chuàng)業(yè)實踐項目實施前，更應做好充分的市場調研，用數(shù)據(jù)說話，科學決策，不要盲目行事，率性而為。

四、我校農產品經(jīng)紀與代理專業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐切入點的選擇與實施

農產品經(jīng)紀與代理專業(yè)是我院于2009年在全國率先開設的一個高職新專業(yè)，主要培養(yǎng)適應社會主義新農村建設需要，甘愿服務“三農”的高素質技術技能型的中高級農產品經(jīng)紀人。由于農產品經(jīng)紀人這一職業(yè)特性和目前農村經(jīng)濟發(fā)展水平，決定其現(xiàn)有的就業(yè)崗位較少，更多地要求自主創(chuàng)業(yè)。因此，本專業(yè)在開辦時就確立了以培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力為重點，以全面提升學生綜合素質和職業(yè)能力目標的專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位。具體實踐中，通過將創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育進行整合，構建了以創(chuàng)業(yè)實踐為導向，以創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為基線，帶動、促進綜合職業(yè)能力形成的專業(yè)人才培養(yǎng)模式。以創(chuàng)業(yè)實踐為主體，貫穿整個在校學習全程，推行以“虛擬公司”為載體與專業(yè)導師制為指導的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)體驗模式。學生入校后，按地區(qū)將學生分為不同創(chuàng)業(yè)小組，實行“創(chuàng)業(yè)導師負責制”，為每個小組安排專門教師長期但任指導，學院和系部為每個創(chuàng)業(yè)團隊提供1000-2000元不等的創(chuàng)業(yè)啟動資金，以經(jīng)營各家鄉(xiāng)土特農產品進校園為切入點，利用課余時間進行創(chuàng)業(yè)實踐。并隨著各專業(yè)課程的逐步開設，不斷深化、拓展創(chuàng)業(yè)領域，提升職業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)團隊在指導老師的領導下自主經(jīng)營、民主管理，但創(chuàng)業(yè)計劃和重要的決策必須上報指導老師審批。要求創(chuàng)業(yè)團隊內部分工協(xié)作，財務賬目必須清楚，每個月須有財務報表和工作總結交指導老師。創(chuàng)業(yè)產生的利潤部分20%上交系部作為創(chuàng)業(yè)基金，其余部分由團隊成員自主分配。

由于創(chuàng)業(yè)實踐項目切入點的選擇合適，既能“接地氣”，符合當代大學生的個性、性格，與大學生專業(yè)及日常學習生活相關聯(lián)，也能與大學生的身份、條件和心理承受能力相適應。一直以來，本專業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐開展順利，取得了良好的效果。

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收稿日期：2015-03-23

基金項目：2012年度湖南省教育科學“十二五”規(guī)劃就業(yè)創(chuàng)業(yè)專項課題“基于職業(yè)能力，以實踐為導向的農產品經(jīng)紀與

代理專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育實證研究”（XJK012BJC032）

作者簡介：陳學忠（1975-），男，湖南商務職業(yè)技術學院副教授、高級經(jīng)濟師，主要研究方向：高職教育、市場營銷。