摘要：專業(yè)群對接產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)锹殬I(yè)教育產(chǎn)學(xué)結(jié)合的一種新模式。湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷專業(yè)在對接新能源產(chǎn)業(yè)鏈的背景下做了有益的嘗試，主要從搭建課程體系和課程設(shè)置、實習(xí)實訓(xùn)項目設(shè)置、創(chuàng)新校企合作方式方法等方面進(jìn)行了改革和實踐，充分了解能源企業(yè)、與能源企業(yè)合作大膽嘗試、組織學(xué)生再次赴能源企業(yè)實習(xí)、能源專家和學(xué)院教師互相聘任、開發(fā)能源企業(yè)案例庫等工作都取得了較大的進(jìn)展。

關(guān)鍵詞：對接產(chǎn)業(yè)鏈;新能源;營銷專業(yè)

一、“專業(yè)群對接產(chǎn)業(yè)鏈”模式下建設(shè)營銷專業(yè)的思考

《國家教育事業(yè)發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》指出，鼓勵各地、各行業(yè)從自身實際出發(fā)，實行多種形式的產(chǎn)教結(jié)合和校企合作，促進(jìn)職業(yè)院校的專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)布局對接?！陡叩冉逃龑ｎ}規(guī)劃》也提到，要拓展高等學(xué)校發(fā)展空間，增強(qiáng)高等學(xué)校為行業(yè)服務(wù)的能力，建立教育和產(chǎn)業(yè)的互動機(jī)制。在此背景下，高職院校紛紛探索專業(yè)和產(chǎn)業(yè)間的合作模式與方式，試圖實現(xiàn)專業(yè)群與區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈的對接，創(chuàng)新職業(yè)教育的產(chǎn)學(xué)結(jié)合模式，從而在滿足產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的同時，提升職業(yè)院校人才培養(yǎng)的質(zhì)量。目前，湖南理工職院正在積極嘗試專業(yè)群與產(chǎn)業(yè)鏈的對接。營銷專業(yè)作為其中的一份子，也希望能參與對接，在對接中成長和成熟，找到一個適合營銷人才培養(yǎng)的行之有效的方案。

（一）圍繞新能源建設(shè)營銷專業(yè)的必要性分析

1.學(xué)院對接能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢

湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院堅持實施“質(zhì)量立校，特色興校，人才強(qiáng)校，文化彰?！钡霓k學(xué)理念，著力打造以光伏光熱等新能源專業(yè)為龍頭，以煤礦開采技術(shù)等傳統(tǒng)能源專業(yè)為基礎(chǔ)的能源特色高校，主要開設(shè)有光伏發(fā)電技術(shù)及應(yīng)用、光伏材料加工及應(yīng)用技術(shù)等能源專業(yè)，其中光伏發(fā)電專業(yè)為中央財政支持的重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)項目。學(xué)院本著“對接能源產(chǎn)業(yè)，打造職教先鋒”的理念，和興業(yè)太陽能、江西晶科等諸多能源企業(yè)尤其是光伏企業(yè)保持著緊密地聯(lián)系，切實地開展了產(chǎn)教研的一體化教學(xué)。

學(xué)院成功地營造了非常濃厚的“新能源”氛圍，全院師生對新能源特色津津樂道，充滿了期待。學(xué)院加大了能源特色的宣傳力度，并建成了湖南省首家太陽能科技館，成功舉辦了省級骨干教師新能源應(yīng)用技術(shù)的培訓(xùn)。學(xué)院力爭實現(xiàn)能源之校，營銷專業(yè)必然需要向能源靠攏，為能源行業(yè)提供優(yōu)秀的營銷人才。

2.創(chuàng)新校企合作方式

一直以來，營銷專業(yè)以社會人才需求為導(dǎo)向，力求培養(yǎng)出高素質(zhì)高技能的應(yīng)用型人才，在專業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng)的過程中突出學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。營銷專業(yè)校企合作通常都是選取零售企業(yè)來組織學(xué)生的社會實踐和實習(xí)，其合作過程比較短，因此，不能實現(xiàn)深度合作。而學(xué)院現(xiàn)在與很多能源企業(yè)保持著長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這為營銷專業(yè)提供了一個非常好的契機(jī)，能有效地解決深度合作的困難——與能源企業(yè)進(jìn)行校企合作，實施訂單式培養(yǎng)，創(chuàng)新合作方式。

（二）圍繞新能源建設(shè)營銷專業(yè)的可行性分析

1.學(xué)院搭建了平臺

構(gòu)建了對接光伏產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)群，包括：光伏發(fā)電技術(shù)、光伏材料加工、光伏建筑、會計電算化、市場營銷等專業(yè)。這為圍繞新能源建設(shè)營銷專業(yè)提供了很好的平臺和資源。

2.企業(yè)樂于參與

從對省內(nèi)外幾家大型的能源企業(yè)的調(diào)研情況來看，企業(yè)較為傾向于與學(xué)校合作，參與人才的培養(yǎng)。因為校企合作不僅能夠獲得政府和行業(yè)的支持，而且相應(yīng)地履行了一部分企業(yè)社會責(zé)任，進(jìn)而提高了企業(yè)的形象和美譽(yù)度，擴(kuò)大了知名度。

3.學(xué)生就業(yè)范圍更寬廣

營銷專業(yè)的畢業(yè)生在就業(yè)時往往局限于零售行業(yè)，最主要的原因在于沒有B2B企業(yè)顧客的經(jīng)驗。那么，對接能源產(chǎn)業(yè)鏈，面向能源企業(yè)顧客營銷，學(xué)生將逐步地轉(zhuǎn)向組織市場，在歷練中收獲寶貴的經(jīng)驗，使其擇業(yè)范圍更為寬廣。

二、對接能源產(chǎn)業(yè)的營銷專業(yè)建設(shè)舉措

（一）課程體系的搭建與課程設(shè)置

營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案本著“一條主線，兩個結(jié)合，三個目標(biāo)”的導(dǎo)向來修訂。具體來說，堅持以“培養(yǎng)學(xué)生的實際應(yīng)用能力和就業(yè)能力”為主線，在教學(xué)過程中實行“理論知識與營銷典型工作任務(wù)相結(jié)合;對接能源產(chǎn)業(yè)，工與學(xué)相結(jié)合”，從而實現(xiàn)“省專業(yè)技能抽考全部合格;提高學(xué)生的核心競爭力;提升教師教育教學(xué)質(zhì)量”的目標(biāo)?；诖?，本專業(yè)在進(jìn)行課程設(shè)置的過程中，專門開設(shè)了能源基礎(chǔ)課程和相關(guān)的實習(xí)實訓(xùn)。比如，光伏概論、合同能源管理、光伏企業(yè)認(rèn)識與實踐、光伏行業(yè)認(rèn)識與實踐等課程，以便學(xué)生大致了解能源產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，在校企合作過程中能較快地進(jìn)入工作狀態(tài)。

（二）校內(nèi)外實習(xí)實訓(xùn)項目

通過對企業(yè)、學(xué)生和同類院校的調(diào)查研究，結(jié)果表明：一是企業(yè)和用人單位對于學(xué)生的動手能力和操練能力非常重視;二是學(xué)生在參與實習(xí)實踐后各方面的能力包括專業(yè)技能和人際交往能力都有了迅速地提升;三是其它高職院校的實踐課程比例較高。因此，我們特意加強(qiáng)了實踐的訓(xùn)練力度，強(qiáng)化了實踐的意識。在實踐操練中，保持了課堂演練和課內(nèi)實訓(xùn)的方式方法，并有力地推行社會實踐與生產(chǎn)性實習(xí)，要求學(xué)生在畢業(yè)時必須具備實習(xí)實踐的合格證書，進(jìn)一步地強(qiáng)化了學(xué)生積極參與實踐、提高自身能力的意識。

生產(chǎn)性實習(xí)是充分利用學(xué)生較為漫長的寒暑假，組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行鍛煉，提前體驗職業(yè)人的社會角色。在這個過程中，學(xué)生不僅加深了對企業(yè)的認(rèn)識和了解，更深切地掌握了企業(yè)的運(yùn)營原理知識，還能通過親身經(jīng)歷明晰每個崗位的任務(wù)、職責(zé)和權(quán)力，通過與自身的對照比較，知道自己的長處和短板，以便于在學(xué)校的學(xué)習(xí)中更有針對性地取長補(bǔ)短。此外，生產(chǎn)性實習(xí)對學(xué)生的人際交往能力和溝通協(xié)調(diào)能力也有非常大的幫助。因此，生產(chǎn)性實習(xí)是社會實踐的延伸，也是對現(xiàn)有實習(xí)實訓(xùn)方式的補(bǔ)充。

營銷專業(yè)的校內(nèi)外實習(xí)實訓(xùn)項目主要有：

（三）深化校企合作方式方法

1.充分了解能源企業(yè)

能源企業(yè)參觀和調(diào)研是校企合作邁出的第一步。營銷專業(yè)多次組織專任教師到省內(nèi)外的大中型能源企業(yè)調(diào)研，了解能源企業(yè)的經(jīng)營模式、管理方法、生產(chǎn)運(yùn)作流程和產(chǎn)品成型與用途，虛心地向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)請教專業(yè)人才培養(yǎng)的知識點(diǎn)和素養(yǎng)要求，誠懇地邀請企業(yè)專家參與人才培養(yǎng)過程，并一起為能源產(chǎn)品的市場拓展出謀劃策。

同時，省內(nèi)外的能源企業(yè)邀請學(xué)生代表參觀，向同學(xué)們展示企業(yè)的太陽能屋頂、太陽能背景墻等高科技的產(chǎn)品，讓學(xué)生感受到領(lǐng)先的科技水平和濃厚的企業(yè)文化氛圍。學(xué)生們對能源企業(yè)和產(chǎn)品形成了直觀的印象，對企業(yè)產(chǎn)生了較高的興趣。

2.大膽嘗試與能源企業(yè)的深度合作

為了進(jìn)一步推進(jìn)對接能源產(chǎn)業(yè)的工作，營銷專業(yè)做出了大膽地嘗試，組織學(xué)生赴江西晶科能源有限公司進(jìn)行生產(chǎn)性實習(xí)，全面地體驗企業(yè)文化和工作內(nèi)容。

在本次實習(xí)過程中，共組織了65名學(xué)生參加，此次實習(xí)為期兩個月。主要的實習(xí)目的有三點(diǎn)：一是獲得真切的職業(yè)感受，認(rèn)知在現(xiàn)代化的生產(chǎn)條件下的流水線生產(chǎn)的工作特點(diǎn)、技能要求等;二是組織生產(chǎn)管理現(xiàn)場教學(xué)，了解光伏企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程、生產(chǎn)工藝流程和產(chǎn)品知識;三是理解企業(yè)文化，尤其是價值觀認(rèn)同，從而培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)精神，提高他們的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。這次實習(xí)比較成功，但是也暴露了幾個問題。第一，師資力量不足。帶隊的教師和生產(chǎn)管理現(xiàn)場教學(xué)的教師太少，無法實現(xiàn)手把手教學(xué)，以致進(jìn)入工作狀態(tài)較慢。第二，學(xué)生怕吃苦。第三，家長不理解學(xué)校的生產(chǎn)性實習(xí)制度，不予配合。第四，個別學(xué)生不滿意安排的工作崗位，企業(yè)很為難。

對此，營銷專業(yè)專門作了總結(jié)，認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個方面入手，潛移默化地創(chuàng)新校企合作的方式。第一，正確認(rèn)識實習(xí)的意義與價值。教師、學(xué)生、家長和企業(yè)都要統(tǒng)一認(rèn)識，實習(xí)是職業(yè)院校學(xué)生學(xué)習(xí)技能的一個必要途徑，是進(jìn)入社會的過渡期，對學(xué)生的就業(yè)非常重要，不可或缺。第二，對接能源產(chǎn)業(yè)的校企合作是一個循序漸進(jìn)的過程，不可操之過急。大規(guī)模的學(xué)生實習(xí)，其中出現(xiàn)始料不及的問題，導(dǎo)致學(xué)生和企業(yè)都措手不及，那么可以慢慢讓雙方適應(yīng)。先挑選一批優(yōu)秀的學(xué)生到能源企業(yè)實習(xí)，然后再擴(kuò)大實習(xí)人數(shù)，效果會更好。第三，有效激勵。對表現(xiàn)優(yōu)秀的實習(xí)生一定要給予激勵，一方面樹立典范和學(xué)習(xí)榜樣，另一方面，激勵后進(jìn)生奮發(fā)圖強(qiáng)。同時，采用表彰會的形式表揚(yáng)優(yōu)秀生，再次表明學(xué)院和專業(yè)對生產(chǎn)性實習(xí)的重視。第四，從新生抓起。學(xué)生入校時，輔導(dǎo)員、專任教師和學(xué)長們向他們傳遞對接能源產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)性實習(xí)的信息，讓他們統(tǒng)一認(rèn)識、端正態(tài)度，能取得事半功倍的效果。

吸取了上次合作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，營銷專業(yè)擬再次組織學(xué)生赴能源企業(yè)實習(xí)。本次實習(xí)的企業(yè)為浙江省內(nèi)的一家太陽能科技有限公司。我們在大二和大三學(xué)生中挑選30名優(yōu)秀學(xué)生到企業(yè)實習(xí)，期望能夠打開一個良好的合作局面，讓學(xué)生和企業(yè)雙方滿意，進(jìn)而形成長期的穩(wěn)定的合作企業(yè)。

3.企業(yè)與專業(yè)的合作更為緊密

營銷專業(yè)還聘請了省內(nèi)一家能源企業(yè)的經(jīng)理擔(dān)任校外專業(yè)帶頭人，并積極籌備吸納一批能源企業(yè)資深員工作為兼職教師。時機(jī)成熟時，營銷專業(yè)將選派一部分教師到能源企業(yè)鍛煉，學(xué)習(xí)相關(guān)知識和搜集案例為教學(xué)之用。同時，教師在下企業(yè)的過程中，會給員工做一定的職業(yè)培訓(xùn)，并鼓勵員工在校接受繼續(xù)教育。

目前，營銷專業(yè)在企業(yè)文化和校園文化相融合方面取得了較大的進(jìn)步。5月份，幾家能源企業(yè)的人事經(jīng)理親臨學(xué)院為營銷專業(yè)的學(xué)生舉辦了“企業(yè)文化進(jìn)班級”的講座。會上，他們介紹了太陽能產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展前景，公司的規(guī)模狀況、管理制度，和大家共同分享了人生感悟，并提出希望學(xué)院能將企業(yè)文化和企業(yè)理念融入到教學(xué)和班級建設(shè)中，讓學(xué)生提前了解企業(yè)，接受企業(yè)文化熏陶，使學(xué)生畢業(yè)后盡快適應(yīng)工作崗位，實現(xiàn)學(xué)生在校、企之間的“零過渡”。

4.開發(fā)能源行業(yè)案例庫

實現(xiàn)與能源產(chǎn)業(yè)的無縫對接，教學(xué)過程中運(yùn)用的案例至關(guān)重要。營銷專業(yè)正著手開發(fā)能源行業(yè)的營銷與管理案例，以方便教學(xué)。我們擬通過老師和學(xué)生在生產(chǎn)性實習(xí)實訓(xùn)中搜集的豐富素材，通過能源企業(yè)主動提供相關(guān)原始素材，在此基礎(chǔ)上，營銷團(tuán)隊經(jīng)過加工、整理和提煉，編寫出符合營銷專業(yè)教學(xué)的案例庫。

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收稿日期：2015-03-25

基金項目：湖南省職業(yè)教育與成人教育學(xué)會科研規(guī)劃課題（XHB2013035），主持人：黃慧化

作者簡介：黃慧化（1985-），女，碩士，湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，研究方向：營銷管理、職業(yè)教育。