摘要：校企合作在提升職業(yè)教育質(zhì)量、推進(jìn)職業(yè)教育可持續(xù)發(fā)展中發(fā)揮著不可替代的作用。但是毋庸置疑，校企合作的人才培養(yǎng)模式還處于摸索和探索階段，需要在實(shí)踐和思考中不斷總結(jié)，探索出適應(yīng)不同行業(yè)和職業(yè)崗位的校企合作培養(yǎng)模式。浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院房地產(chǎn)估價與營銷專業(yè)在與上海同策公司的合作中，堅(jiān)持立足校企實(shí)際情況，通過加強(qiáng)校內(nèi)外崗位實(shí)踐機(jī)會，專業(yè)對接行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了深度產(chǎn)教融合。

關(guān)鍵詞：職業(yè)教育;校企合作;產(chǎn)教融合;房地產(chǎn)估價與營銷

從洋務(wù)運(yùn)動的“工學(xué)并舉”，到新中國成立初期的“兩種教育制度、兩種勞動制度”指導(dǎo)下的“半工半讀”，再到改革開放“產(chǎn)學(xué)結(jié)合、校企合作、工學(xué)結(jié)合”，校企合作一直是我國職業(yè)教育發(fā)展的永恒主題。2014年《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》中再次重申：“堅(jiān)持校企合作、工學(xué)結(jié)合，強(qiáng)化教學(xué)、學(xué)習(xí)、實(shí)訓(xùn)相融合的教育教學(xué)活動。”在國家不斷推出的新政引領(lǐng)下，校企合作理念已經(jīng)得到廣大職業(yè)教育工作者的認(rèn)同，校企合作的實(shí)踐也在職業(yè)教育學(xué)校開展得有聲有色。本文以浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院房地產(chǎn)估價與營銷專業(yè)所進(jìn)行的校企合作為例，以期能從教育教學(xué)實(shí)踐中思考、再實(shí)踐，為職業(yè)教育創(chuàng)新適應(yīng)性強(qiáng)的校企合作人才培養(yǎng)模式。

一、引進(jìn)有合作需求的企業(yè)是實(shí)現(xiàn)校企合作實(shí)質(zhì)性開展的基石

現(xiàn)有研究普遍認(rèn)為，目前校企合作的職業(yè)院校和企業(yè)之間存在著“一頭熱一頭冷”的現(xiàn)象。在政策引導(dǎo)下，學(xué)校對校企合作熱情高，企業(yè)則因各種綜合因素影響，表現(xiàn)冷淡。但是，即使這樣，學(xué)校在選擇校企合作的企業(yè)時，也應(yīng)該選擇能夠產(chǎn)教深入合作的企業(yè)，避免簽署了合作協(xié)議后，無法真正開展校企合作育人模式。

那么，如何選擇真正有合作意愿的企業(yè)，就成為校企合作實(shí)質(zhì)性開展的基石。

有研究表明，從企業(yè)角度分析，影響企業(yè)合作意愿的因素大抵可以歸納為以下幾方面：（1）企業(yè)規(guī)模的大小。一般認(rèn)為，企業(yè)規(guī)模越大，越愿意對員工的培養(yǎng)投入資金，參與職業(yè)教育意愿越高。（2）企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)。公用事業(yè)、通信和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域中的企業(yè)更愿意投入員工的培訓(xùn)和參與職業(yè)教育。（3）企業(yè)員工需求特點(diǎn)。企業(yè)的崗位需求主要以年輕人為主，更愿意參與職業(yè)教育與培訓(xùn)。當(dāng)然，政府的政策導(dǎo)向也是影響企業(yè)參與職業(yè)教育的重要因素，尤其對那些有參與職業(yè)教育想法，但意愿不強(qiáng)的企業(yè)，具有很好的推動作用。

浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院就是借助與地方政府合作建設(shè)市公共實(shí)訓(xùn)基地提供的平臺，以專業(yè)對接行業(yè)、企業(yè)，全面開展校企合作人才培養(yǎng)模式的探索與實(shí)踐，其中經(jīng)濟(jì)管理分院房地產(chǎn)估價與營銷專業(yè)和同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司于2012年開始采用“訂單式”培養(yǎng)模式進(jìn)行校企合作。

該專業(yè)與企業(yè)的合作是雙向選擇的結(jié)果，而不是“一頭熱、一頭冷”。學(xué)校層面，浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院搭好了校企合作平臺，全面支持和推進(jìn)各專業(yè)進(jìn)行校企合作。企業(yè)層面，總部在上海的同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司（以下簡稱同策公司）是中國領(lǐng)先的綜合性房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。該公司人力資源管理著力培養(yǎng)有同策理念的員工，對新員工的培養(yǎng)注重企業(yè)文化的認(rèn)知和公司理念的滲透，因此喜歡招募可塑性強(qiáng)的應(yīng)屆畢業(yè)生，而不是“半路出家”的社會人員。近幾年經(jīng)過公司團(tuán)隊(duì)研究決定，將人才培養(yǎng)由應(yīng)屆大學(xué)生前延到大學(xué)新生人校開始，著力培養(yǎng)打造理解公司企業(yè)文化和公司經(jīng)營理念的員工。該公司有校企合作的強(qiáng)烈意愿。截止2013年底，在房地產(chǎn)營銷咨詢領(lǐng)域，同策公司已經(jīng)進(jìn)入50多個城市，在全國主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)先后成立了20余家控股子公司，操作過的項(xiàng)目總數(shù)超過1500個。而且，同策公司培養(yǎng)新人的體系和員工升職的成長通道，被上海房地產(chǎn)咨詢行業(yè)譽(yù)為行業(yè)內(nèi)的“黃埔軍?！??？梢?，該公司的經(jīng)營業(yè)績和員工培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，為校企合作的可持續(xù)性和有效性提供了可能。

當(dāng)與浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院房地產(chǎn)估價與營銷專業(yè)碰上時，真可謂“一拍即合，兩情相悅”地進(jìn)行校企合作。為此，2012年啟動“同策班”訂單培養(yǎng)校企合作育人模式，并簽訂了校企合作協(xié)議，為合作提供了法律保障。

二、產(chǎn)教融合是實(shí)現(xiàn)校企合作有效性的路徑

從教育的本質(zhì)出發(fā)，校企合作的本質(zhì)也是育人，是培養(yǎng)行業(yè)企業(yè)以及社會所需人才的一種手段或途徑。因此，開展校企合作是為了“培養(yǎng)人才”，而不是“為了合作而合作”。進(jìn)行校企合作主要是為了培養(yǎng)符合行業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理需要的人才，因此“產(chǎn)教融合”是校企合作的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，沒有產(chǎn)教融合就無法實(shí)現(xiàn)有效的校企合作。

我們在校企合作的2年中，堅(jiān)持“產(chǎn)教深度融合，校企全面合作”的模式，使人才培養(yǎng)既要符合合作企業(yè)對專業(yè)人才需求的特殊性，也要滿足學(xué)生后續(xù)發(fā)展，符合社會專業(yè)人才需求的通用性。

（一）校企合作機(jī)制建設(shè)

合作啟動簽定的校企合作協(xié)議，主要用于規(guī)范合作雙方享受的基本權(quán)利和應(yīng)履行的基本義務(wù)，是具有法律效力的文書。在這份文書中，不可能詳盡地描述和規(guī)范校企合作的所有具體項(xiàng)目，雙方都是第一次進(jìn)行校企緊密合作，許多合作項(xiàng)目及細(xì)節(jié)都有待在合作過程中進(jìn)行完善和規(guī)范。為此，我們進(jìn)行了以下機(jī)制建設(shè)。

1.訂單班人才培養(yǎng)方案。根據(jù)公司經(jīng)營內(nèi)容和人才崗位需求狀況，我們修訂了訂單班的人才培養(yǎng)方案，增設(shè)了合作課程。有了公司人力資源方面的研究，緊貼市場的判斷，我們修訂的人才培養(yǎng)目標(biāo)更加符合房地產(chǎn)估價與營銷市場人才需求現(xiàn)狀，改變了空大的目標(biāo)描述。同時，我們重新制定了專業(yè)課程體系，新增了公司企業(yè)文化認(rèn)知課程、房地產(chǎn)營銷與管理方面的實(shí)踐課程，這些課程的主講教師都是公司選派的行業(yè)專家和專業(yè)培訓(xùn)教師。

2.同策育才獎學(xué)金制度。制度中的設(shè)獎目的、獎勵對象條件的規(guī)定，能引領(lǐng)訂單班學(xué)生的學(xué)習(xí)，使學(xué)生明確公司需要怎樣的人才，確定了學(xué)生學(xué)習(xí)的方向，給予學(xué)生學(xué)習(xí)動力。同時，讓學(xué)生們在校期間就感受到同策公司的培養(yǎng)，建立對公司的認(rèn)同感。

3.學(xué)生校外實(shí)踐管理制度。校外實(shí)踐中，如何既實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)，又能保障學(xué)生人身安全，是高職教育中校外實(shí)踐的重難點(diǎn)，也常常成為學(xué)校不愿意組織學(xué)生到企業(yè)實(shí)踐的重要原因，是我們在進(jìn)行校企合作實(shí)踐中的一個客觀束縛。為此，我們制定了學(xué)生校外實(shí)踐管理制度，一方面規(guī)范學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)中的行為，另一方面建立校企在實(shí)踐教學(xué)期間的管理機(jī)制。在學(xué)生校外實(shí)踐中，除了企業(yè)為實(shí)習(xí)學(xué)生購買專屬的實(shí)習(xí)保險外，學(xué)校和企業(yè)還共同承擔(dān)實(shí)習(xí)期間的管理職責(zé)，負(fù)責(zé)管理人員的框架如表1所示。

（二）生產(chǎn)實(shí)踐活動安排

為了實(shí)現(xiàn)提高學(xué)生實(shí)踐能力和培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)行教學(xué)過程與生產(chǎn)實(shí)踐深度融合是關(guān)鍵。為此，我們增加學(xué)生的實(shí)習(xí)、實(shí)踐機(jī)會，安排教學(xué)實(shí)訓(xùn)課程、暑期實(shí)習(xí)鍛煉、崗前培訓(xùn)、畢業(yè)前頂崗實(shí)習(xí)以及第二課堂的實(shí)踐活動。

教學(xué)實(shí)訓(xùn)課程主要有企業(yè)文化認(rèn)知課程、房地產(chǎn)市場案例解析課程、房地產(chǎn)銷售管理案例解析課程。企業(yè)文化認(rèn)知課程是由同策公司人力資源部負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)的專職講師授課;房地產(chǎn)市場案例解析和房地產(chǎn)銷售管理案例解析課程是由同策公司在不同市場環(huán)境和房地產(chǎn)項(xiàng)目的在職經(jīng)理講授。就目前已經(jīng)完成的課程來看，學(xué)生反響非常好。

暑期實(shí)習(xí)鍛煉一般是在大二的暑期進(jìn)行，此時的學(xué)生有了一定的專業(yè)知識和對同策公司的認(rèn)知。暑期實(shí)習(xí)目前主要安排在上?？偛窟M(jìn)行。同策公司有嚴(yán)格的帶教計(jì)劃，經(jīng)過三年的實(shí)踐與總結(jié)，帶教計(jì)劃也日臻成熟。同策公司首先對學(xué)生進(jìn)行面試，面試官有給學(xué)生帶課的講師和專項(xiàng)經(jīng)理，他們會結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)，將學(xué)生進(jìn)行分組，然后分配到各個房地產(chǎn)銷售案場，由各案場的項(xiàng)目經(jīng)理作為帶教師傅，負(fù)責(zé)日常實(shí)習(xí)生的管理。每個案場根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況，安排實(shí)習(xí)生一個月的實(shí)習(xí)實(shí)踐內(nèi)容。實(shí)習(xí)結(jié)束前，案場進(jìn)行總結(jié)和評價帶教情況，實(shí)習(xí)生分組進(jìn)行實(shí)習(xí)匯報，評選暑期優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。

崗前培訓(xùn)針對的是根據(jù)雙向選擇的原則在大三最后一個學(xué)期愿意到同策公司畢業(yè)前頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生來進(jìn)行的。在這批學(xué)生走上頂崗實(shí)習(xí)崗位前，公司所做的針對性更強(qiáng)的培訓(xùn)，一般為期2周時間。

畢業(yè)前頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)生在校期間最后一次實(shí)踐學(xué)習(xí)。校企合作前，一般是由學(xué)生自己尋找實(shí)習(xí)單位，受家庭關(guān)系、企業(yè)需求等影響，很多學(xué)生無法獲得與專業(yè)對口的實(shí)習(xí)崗位。校企合作后，因合作企業(yè)就是與專業(yè)對口的單位，所提供的實(shí)習(xí)崗位能與專業(yè)順利對接。加之前期公司文化和經(jīng)營理念的滲透，選擇到同策公司頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生已經(jīng)心屬公司，同策公司在提高頂崗實(shí)習(xí)崗位的同時，更加有計(jì)劃地繼續(xù)帶教，學(xué)生在實(shí)習(xí)中的收獲更多。

在校期間的同策匯第二課堂活動，主要是借助同策公司在紹興本地的房地產(chǎn)項(xiàng)目所提供的平臺，利用課余時間參與案場的各項(xiàng)活動。在第二課堂活動中，我們對學(xué)生專業(yè)實(shí)踐要求不多，主要是到工作中去感受和體會將來所要從事的職業(yè)，同時做一些力所能及的事情。

（三）硬件設(shè)備建設(shè)

在校企合作過程中，同策公司還提供資金支持，結(jié)合公司專業(yè)性的優(yōu)勢，為學(xué)校建成了房地產(chǎn)沙盤實(shí)訓(xùn)室。該實(shí)訓(xùn)室完全仿造房地產(chǎn)銷售案場完成，有仿真迎賓區(qū)、銷售沙盤、銷售洽談區(qū)。這些硬件設(shè)備的建設(shè)，不僅僅是企業(yè)資助資金的問題，更重要的是他們直接參與了實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)，使得實(shí)訓(xùn)室能夠呈現(xiàn)真實(shí)從業(yè)現(xiàn)場的效果。

（四）師資培養(yǎng)建設(shè)

結(jié)合專業(yè)人才培養(yǎng)的基本要求和同策公司的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)所設(shè)置的特色課程，首先都是“雙師”教學(xué)，即同策公司專家主講，專任教師輔講。這樣，專任教師在輔講中與有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專家在一起，可以彌補(bǔ)理論強(qiáng)而實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)弱的缺點(diǎn)。其次，學(xué)生暑期實(shí)習(xí)期間，一般會派1-2名專任教師跟學(xué)，一方面協(xié)助公司做好學(xué)生管理工作，另一方面也走入公司項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)室聽課，接受行業(yè)專家的培訓(xùn)。

三、及時的評價與反饋是校企合作可持續(xù)性的源泉

校企合作的專業(yè)人才培養(yǎng)模式在我國職業(yè)教育的發(fā)展中所取得的成果是有目共睹的。但是，也存在流于形式，最后不了了之，學(xué)生從中沒有實(shí)質(zhì)性獲得受益的情況。筆者以為，校企之間的信息溝通缺乏是影響雙方合作產(chǎn)生實(shí)質(zhì)效果的首要問題。因此，我們在構(gòu)建校企合作機(jī)制時，專門建立了信息溝通渠道，并明確了相關(guān)負(fù)責(zé)人員，以保障每一個合作項(xiàng)目、每一次合作活動都有計(jì)劃、有組織、有反饋、有總結(jié)。

校企合作具體人才培養(yǎng)模式應(yīng)因?qū)I(yè)、因企業(yè)而不同，我們可以從一些成功的校企合作典范中借鑒和吸收其經(jīng)驗(yàn)，但不能簡單照搬他人校企合作方式。那么，實(shí)現(xiàn)有效且可持續(xù)發(fā)展的校企合作，需要對已經(jīng)進(jìn)行的合作項(xiàng)目及時進(jìn)行真實(shí)、真誠的評價和反饋，反復(fù)磨合與溝通，在合作中完善，達(dá)到學(xué)校的教育目的，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益最大化目標(biāo)。否則，校企合作會成為一句空話。

參考文獻(xiàn)：

[1]潘海生，王世斌，龍德毅，以體制機(jī)制創(chuàng)新引領(lǐng)校企合作深入發(fā)展[N].中國教育報，2013-11-05.

[2]劉占山，以制度和機(jī)制創(chuàng)新推動校企合作[N].光明日報，2013-11-21.

[3] 成飚，高職院校校企合作模式中人才培養(yǎng)的研究[J].消費(fèi)導(dǎo)刊，2008，（10）.