擁有國家二級制造資質，系“中國鋼結構協(xié)會會員單位”，并通過了ISO9001質量體系認證，位于長治縣蘇店鎮(zhèn)蘇店村的豪力鋼結構有限公司經過三年多的發(fā)展，已在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。豪力鋼結構有限公司以輕鋼為基礎逐步向中鋼結構發(fā)展，以競爭國內鋼結構市場為起點，努力向國際鋼結構建筑市場邁進，其工程項目涉及建筑、工業(yè)廠房、物流倉庫、商貿展廳、鋼廠電廠、石油化工、鐵路、橋梁等諸多領域，目前已成為央企東方鍋爐廠鋼結構制造合格供方。

一體化經營模式贏得利潤空間

國際上鋼結構優(yōu)勢企業(yè)主要采用“設計、制造與安裝”一體化經營的業(yè)務模式。目前國內鋼結構企業(yè)受技術能力方面的制約，多采用構件加工與安裝的經營模式，而廣大中小企業(yè)更是僅以構件加工為主，盈利能力無法與行業(yè)內領先企業(yè)相比。優(yōu)秀的鋼結構企業(yè)必須擁有一支技術過硬的安裝隊伍，具備嚴密的施工組織、完善的施工方案、嫻熟的安裝技術，并配之以先進的安裝設備，從而為建設優(yōu)質工程提供保證。

豪力鋼結構有限公司在鋼結構領域的設計、制造、安裝水準較高，擁有先進的制造加工和檢測設備，同時擁有實力較強的鋼結構安裝隊伍?；趶姶蟮募夹g支持、優(yōu)秀的制造水平和豐富的施工經驗，公司在多年發(fā)展中逐步形成了集專業(yè)化設計、工廠化制造、標準化安裝于一體的完善的一體化綜合運營優(yōu)勢。這一模式為公司提供了較大的利潤空間，使得公司盈利水平相對較高。

在當前經濟下行壓力如此嚴峻的情況下，豪力鋼結構有限公司是如何實現(xiàn)這些成績的呢？帶著這些疑問，筆者走進了該公司。

數(shù)控切割機、矯正機、組立機……在該公司總經理郭龍義的帶領下，筆者認識了這條國內外先進的鋼結構產品全套專業(yè)生產線，并了解到，這條生產線能滿足網架結構、C型鋼、彩鋼瓦、復合保溫板、網架焊接球、螺栓球等網架結構工程的安裝和施工需求。郭龍義介紹說，鋼結構作為一種建材類型，以其組織結構均勻、強度高、塑性、韌性及密封性良好而被廣泛采用。隨著我國工業(yè)的快速發(fā)展，更多的大跨度場館、高層建筑、構筑物、中小型建筑、火力發(fā)電廠采用鋼結構，因此市場前景十分可觀。

筆者了解到，豪力鋼結構有限公司的前身以生產煤礦機械和民用鋼結構為主營業(yè)務，隨著煤礦兼并重組和煤炭市場的衰弱，原先的市場越來越小，公司領導便考慮轉型發(fā)展。2013年5月，經過市場考察和研判，公司決定投資2000萬元，擴大現(xiàn)有經營范圍和規(guī)模，發(fā)展工業(yè)鋼結構。思路確定后，該公司領導立說立干，馬上投入到新項目審批中。經過5個月的建設施工，2013年10月，新廠房建設完工、新設備安裝到位，工業(yè)鋼結構建設項目馬上進入試運營階段，并于年底轉接清華機械廠訂單，生產工業(yè)鋼結構700余噸，實現(xiàn)了當年建設、當年投產、當年見效。

豪力鋼結構有限公司新項目良好的發(fā)展勢頭為周邊企業(yè)發(fā)展樹立了信心，示范帶動了長陵路相關商貿企業(yè)發(fā)展，并解決了當?shù)?50余名勞動力就業(yè)問題。

緊隨市場變化調整企業(yè)發(fā)展思路，確定發(fā)展方向后立說立干是豪力鋼結構有限公司成功的良方，相信也會是眾多中小微企業(yè)發(fā)展的良方。

一位能人帶領企業(yè)步步為營

豪力鋼結構有限公司能在短期內以優(yōu)質的產品對接國企，而且訂單不斷，這與公司董事長賈建斌敢想敢試、敢作敢為的創(chuàng)業(yè)勇氣密不可分。

出生于20世紀60年代的賈建斌，曾是長治縣礦山設備供應公司的一名員工。90年代時，公司在市場經濟的沖擊下倒閉，迫于生活壓力，他東拼西湊了1500元，成立了榮輝物資有限公司，做起了礦山設備生意。經過幾年的打拼，終于把企業(yè)由小做大、由弱做強，業(yè)績最佳時，年銷售可達1700萬元。到了2003年春天，煤炭形勢柳暗花明，陡然走俏，加之煤礦改制、兼并重組，許多煤礦要擴能改造，礦上都需上馬一批先進礦用設備。由于賈建斌幾年來儲備了大量知識和市場資源，許多煤礦紛紛和他聯(lián)系，一開始他主要銷售礦用刮板輸送機及其配件，也由此淘到第一桶金。但由于全縣煤礦同一時間購入這些設備，貨源頓時緊張，廠家供貨出現(xiàn)供不應求，電話預約、提前訂貨、按序發(fā)貨，一時忙忙碌碌，但仍不能滿足市場的巨大需求。這時，賈建斌認為機會再一次來了，2005年，經過深思熟慮，他建立了煤機廠制造這些產品。到目前為止，榮輝煤機年銷售已達7000萬，并建立了比較健全的銷售網絡，在云南、貴州和省內長治、晉城等地均設有辦事處。

賈建斌腦子里一直在盤旋著如何轉型，如何找準新項目、發(fā)展新行業(yè)，如何辦一個前景好、市場廣闊的非煤企業(yè)。為此，他先后去上海、深圳、天津的一些企業(yè)考察，參加了廣交會、高交會、中博會，經過幾月考察后，鋼結構引起了他極大的興趣。

其實當時別說在長治，就是在山西甚至整個北方，人們對鋼結構的認識還比較膚淺，對鋼結構的使用、設計、施工、經濟方面的優(yōu)勢認識不足，對其廣闊的市場和良好的前景并沒有深刻認識。但賈建斌深知，風險與機遇并存，哪里有風險，哪里往往也是機遇存在的好地方。通過多地調查走訪、考察學習，他已經認識到鋼結構會成為相當有分量的行業(yè)，更會具有廣闊的市場空間。說了就干，定了就上。賈建斌從清華軍工廠、省三建聘請了有關方面專家和管理人員，扶持企業(yè)拉開序幕走向正規(guī)，并努力在自主創(chuàng)新上下功夫，力爭以質優(yōu)價廉、誠心經營來贏得更多客戶更多市場。2010年底，長治市豪力鋼結構有限公司正式成立運營，2011年4月投產，當年產值就達1000多萬元，2012年，產值已達3000萬元。

一流產品占領高端市場

近年來，豪力鋼結構有限公司工程項目涉及建筑、工業(yè)廠房、物流倉庫、商貿展廳、鋼廠電廠、石油化工、鐵路、橋梁等諸多領域。代表工程項目有：晉城市三菱汽車4S店、長治市供銷儲運公司倉儲庫、長治市戴維斯微晶石項目生產車間、晉城市弘鑫鑄造車間等樣板工程，以及熱電廠鍋爐支架鋼結構件制作工程。

尤為值得一提的是，豪力鋼結構有限公司以國家優(yōu)質工程鑄就的良好品牌形象，憑借其出色的技術研發(fā)能力和質量保證能力，一舉成為東方鍋爐廠的合格供方，長期為其提供大量高品質產品。（東方鍋爐廠是我國大型發(fā)電設備制造和出口基地之一。）在今年合格供方資格到期之前，豪力鋼結構按程序向東方鍋爐提交了申請報告，公司的生產經營現(xiàn)狀、質保體系、高新產品研發(fā)、采購、客服等環(huán)節(jié)的工作順利通過了東方鍋爐的嚴格審核，從而再次成為其合格供方，這充分展示了豪力鋼結構的綜合實力，為豪力鋼構的市場拓展奠定了堅實的基礎。

與此同時，豪力鋼結構有限公司以競爭國內鋼結構建筑市場為起點，努力向國際鋼結構建筑市場邁進。目前，公司正式加入中國鋼結構協(xié)會，上海發(fā)電廠、新疆發(fā)電廠等大型電廠已向他們簽約訂貨。有業(yè)內專家指出，裝備制造業(yè)為我國工業(yè)化發(fā)展起到了核心作用，但我國在面臨社會經濟向“經濟文明、資源節(jié)約”的轉型大潮下，以“技術密集、資源密集、勞動密集”為特點的裝備制造業(yè)正面臨新一輪的行業(yè)轉型。由此，在今天隨著住宅產業(yè)化進程加快，以鋼結構建筑為代表的綠色建筑迅速崛起，特別是以鋼結構企業(yè)引發(fā)帶動的建筑行業(yè)技術升級，對新型裝備機械需求的新高度，或將成為裝備業(yè)新的技術升級突破口。

正如豪力鋼結構董事長賈建斌所說，標準化、精細化、規(guī)?；卿摻Y構建筑的最大優(yōu)勢，工程誤差單位從厘米縮減到毫米，對裝備機械技術也有了更高的要求。因此，在鋼結構住宅的廣泛應用為機械裝備制造行業(yè)帶來全新的商機之外，如何根據新的需求研發(fā)更專業(yè)的工程機械，也將是機械裝備制造業(yè)業(yè)務增長的必修課。

同時，豪力鋼結構有限公司還正在醞釀由建筑鋼結構向鍋爐鋼結構、發(fā)電廠鋼結構的轉型，在未來的一到兩年，公司的奮斗目標是產值達到一億元，成為國家提出的小巨人企業(yè)。