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        抓三大“主力”,做職場贏家

        2015-04-29 00:44:03王月冰
        心理與健康 2015年12期
        關(guān)鍵詞:主力總監(jiān)陳老師

        王月冰

        不少人問我:“畢業(yè)不過5年,你為何能坐到副總的位置,管理200多名員工?”我想我應(yīng)該感謝一位職場前輩。

        那年我在一家大型設(shè)計所實習(xí),帶我的老師姓陳。陳老師為人低調(diào),與同事相處也顯得有些淡漠??伤偰芙拥酱髥危⑹歉彼L人選。我看到所里好多設(shè)計師悄悄“走近”領(lǐng)導(dǎo)后接到項目,猜測陳老師也有獨(dú)特的“套近乎”方式,我很想學(xué)到這種圓潤巧妙的計策。陳老師似乎看出了我的心思,他拿出一本花名冊,畫下一棵樹。在他進(jìn)所之后10年里,共有64位設(shè)計師在這里工作過。他把每一位從所里離開的設(shè)計師都寫出來,繪成了一棵樹的枝枝蔓蔓,這些人當(dāng)年都憑著各種“計謀”接過項目,但逐漸被新任代替,自謀他路,而陳老師至今仍在所里,成績斐然。“能一直延伸到最高位置的不是枝蔓,只能是主干?!标惱蠋熤钢巴庖豢么髽湔f,“我在工作中始終最重視主干,即自己的設(shè)計質(zhì)量,這才是硬道理,其他都是水分,一時生機(jī)勃勃,但經(jīng)不了太久的風(fēng)吹日曬?!?/p>

        后來,我應(yīng)聘到目前就職的這家裝潢公司,成為一名普通設(shè)計師。在最初一年多,我備受冷落,雖然設(shè)計質(zhì)量不斷提高,但領(lǐng)導(dǎo)極少注意我。我很苦惱,陳老師安慰我說:“沒事,主干看上去就是長得慢些?!?/p>

        有一天,公司要競標(biāo)一個大項目,由設(shè)計總監(jiān)親自做設(shè)計方案??偙O(jiān)的方案出來后,公司會議上幾乎所有人都說這個方案很好,只在幾個小地方要修改—下。我猶豫了很久,最終還是咬咬牙站起來就關(guān)鍵處提了幾點(diǎn)建議,我提得很委婉,一再強(qiáng)調(diào)自己的學(xué)習(xí)態(tài)度,但總監(jiān)仍很不高興,大多同事保持沉默,有少數(shù)當(dāng)場推翻我的建議,會議在尷尬的氣氛中結(jié)束。但我不死心,開始暗暗修改方案,悄悄去項目現(xiàn)場察看,對其用途、發(fā)展及可能面對的很多臨時問題都詳細(xì)考慮,還托朋友找到幾個類似項目的設(shè)計方案及其投入使用后出現(xiàn)的問題。

        半個月后,老板帶著總監(jiān)做的方案去了競標(biāo)現(xiàn)場。誰知沒多久,老板親自打回電話,指明要我接,原來在競標(biāo)現(xiàn)場,老板和同事發(fā)現(xiàn)我們的設(shè)計方案很沒新意,與好幾家被當(dāng)場否定的方案幾乎雷同。招標(biāo)方解釋原因,其中好多條竟都是我那天開會時提到的,老板問我能否立刻修改后以最快的速度發(fā)給他們。我心中一喜,平靜地告訴老板,我現(xiàn)在就可以發(fā)給他,因為我已經(jīng)獨(dú)自悄悄修改了半個月。老板回來后用“驚艷”兩個字形容我的方案,投標(biāo)一舉通過。

        從那以后,老板對我可謂刮目相看,直接要我負(fù)責(zé)這個項目,薪水翻了一倍,并承諾給我不錯的業(yè)績提成??偙O(jiān)臉都綠了,可不得不接受現(xiàn)實。此后,我仍謙虛地向他請教,他漸漸與我和平相處。從此,我在公司有了用武之地,機(jī)會和待遇都一步步上升。到公司后的第三年,我已是設(shè)計部的總監(jiān)。

        可是這一年,大概競爭太過激烈,公司的幾個項目都在執(zhí)行過程中出了問題,老板很是苦惱。這一天,有一個大客戶竟要求修改合同。聽說是因為有兄弟公司找到對方,給的價格比我們低不少。市場部的同事當(dāng)然不答應(yīng),因為合同都已簽訂,再來修改顯然對我們是極大的不尊重和打擊,其他項目一旦知道,也會有同樣的要求,那我們將十分被動。就這樣,對方和市場部負(fù)責(zé)人吵了起來,最后干脆鬧到了老板那,要求終止合同。我們并沒有收多少定金,即便我們跟他們打官司,也不會得到多少好處。似乎,我們真的只能無奈修改合同了。

        就在這時,我靈機(jī)一動,向?qū)Ψ教岢鼋ㄗh:“我可以盡力幫你們修改設(shè)計方案,這樣工程造價會降下來,而且保證絕不影響實用和美觀,甚至也許更好。”對方一聽這話,有些不敢相信,我便當(dāng)場指出幾個地方的修改。對方覺得果然行,答應(yīng)試試。老板看看我,很擔(dān)心:“工期這么緊,你能把方案修改過來嗎?他們這個設(shè)計本來就很復(fù)雜?!蔽尹c(diǎn)頭,說:“我可以加班,與客戶順利合作是我們的命脈,比什么都重要!”

        我沒日沒夜干了一個星期,終于把項目成本降低到了客戶能接受的范圍,而且設(shè)計質(zhì)量絲毫沒減,有的地方反而更合理、更簡潔美觀。

        老板松了一口氣,更令人驚喜的是,由于我們這種靈活處理摩擦的方式,在圈里贏得了好口碑,業(yè)務(wù)量突飛猛進(jìn)。老板把我喊進(jìn)辦公室,說:“我這缺個副總,你來吧,你專業(yè)強(qiáng),特別能識大體,定能勝任!”

        老板說的“大體”就是陳老師說的主干吧。仔細(xì)想想,職場主干其實就是三個方面:自身業(yè)務(wù)水平、客戶的滿意度、公司的利益。只要隨時抓住這三點(diǎn),你就抓住了參天的力量。借著這股力量,你便能長成職場里的一棵茂盛大樹。

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