楊志皇

摘 要：高等職業(yè)院校招生工作與普通本科高校的招生工作不同。在一定程度上，高職院校招生成功與否將直接決定學校的生存與發(fā)展，影響到人才的選拔。高職院校如何在日益激烈的社會生源爭奪戰(zhàn)中拔得頭籌，如何更好地讓考生及家長認識、了解、信賴自己的院校，這是一個值得研究的課題。

關鍵詞：高職院校;招生;宣傳;方法;體會

中圖分類號：C961文獻標志碼：A文章編號：1008—3561（2015）02—0031—02

在我國，高等職業(yè)院校招生工作與普通本科高校的招生工作不同。原因有很多，一方面，高職教育在我國發(fā)展的階段還比較低，人們往往會認為孩子考進高職院校就是將來從事打工的，高職院校是那種不需要考分就能進的大學。社會對高職院校有很多的偏見與歧視，對高職院校的正確認識需要一個過程。另一方面，有些高等職業(yè)院校是原來一些中專、成人中專、技校升格而成，只是換了個校名而已，其教育教學質量、學?？诒]有因為改名而真正在人們的心目中升格，甚至還不如用原來的校名好。高職院校招生管理工作人員在這種情況下如何做好學校的招生工作，如何讓社會、家長、考生充分了解、認知、接受學校，更好地選拔人才，這就需要充分發(fā)揮他們的經驗與創(chuàng)新能力了。本文將就做好高職院校的招生工作進行探討。

一、現(xiàn)今高職招生工作的困難

近些年來，高職高專院校教育事業(yè)發(fā)展迅速，以江西省2014年高招錄取為例，江西省完成了七個批次的錄取工作，共錄取本科（含三本及“三校生”本科）考生125 827名，高職（?？疲ê叭Ｉ睂？疲┛忌?14 793名。高職教育招生人數(shù)與規(guī)模幾乎達到高校本科招生人數(shù)。隨著每年都有新增高職院校的加入，高職院校招生日益激烈。各院校之間由于發(fā)展專業(yè)和地區(qū)品牌影響力不同，因此，生源分布極不平衡。如何在生源競爭中取得優(yōu)勢，需要我們創(chuàng)新思路，多想辦法。社會上對高職院校還有偏見和不客觀的評價，各高職院校應不斷推陳出新，在每年的招生經費上逐年增加，在招生宣傳上使出獨特新穎的方法是十分有必要的。當然有些招生非常困難的高職院校出于招生的壓力，在招生宣傳、招生方法、招生手段上采取了一些非正規(guī)的方式。主要形式有：（1）夸大學校招生計劃，承諾只要填報我校就能確保錄取，畢業(yè)后甚至確保百分之百就業(yè)。（2）夸大學校辦學層次、辦學水平、師資力量、學校規(guī)模、校園環(huán)境等。（3）每年高考考生填報志愿前，派遣學校招生工作人員下到普通高中，承諾高三班主任每招一個學生拿多少“好處費”，唆使甚至代替高三考生填考本高職院校。（4）遇到同類性質的高職院校，可能出現(xiàn)詆毀甚至攻擊其他院校。這些非正規(guī)招生方式，或許產生一時的效果，但是帶來的惡劣影響是長期的。這樣的高職院校帶來的后果只會是低報到率，高退學率。一些學生進校后發(fā)現(xiàn)與宣傳的不一樣，就會選擇不入學或者退學，學生和家長也會對學校的做法深惡痛絕，這種惡劣影響是十分長遠的。

近三年來，我校高職招生工作非常順利，第一志愿的上線率都在100%，每年都高于全省的高職?？其浫》謹?shù)線（文理科）20分左右，今年高出全省專科分數(shù)線（文理科）100多分。文理科生源比較充足。這又是什么原因呢？首先，這與學校黨委、行政的英明領導，全體招生工作人員的辛勤努力密不可分。其次，我院校自2011年底搬入新校園，硬件條件大為改善，校園占地620余畝，師生活動范圍和場所大大增加。第三，作為一所百年老校，有著非常良好的口碑與影響力，先后涌現(xiàn)出許多歷史文化名人和優(yōu)秀畢業(yè)生。第四，學校領導狠抓教學質量，每年都舉辦教學質量月活動，積極參加全省舉辦的各類教育教學比賽，積極實施走出去的戰(zhàn)略，鼓勵年輕教師出去學習和培訓。狠抓學生教學實踐技能，定期進行比賽，強調理論與實踐相結合。第五，學生住宿4人一間（空調、熱水24小時供應），圖書館、實訓室、校園超市、食堂等一應俱全。學生可以在學校安心地學習和生活。學校正朝著“進位升級、特色鮮明、全省一流”的方向大踏步邁進。

二、我校招生宣傳工作的方法

我校招生本著溫馨服務學生的理念，嚴格按照省高招錄取的規(guī)則，公平、公正、公開，實行陽光招生、和諧招生。學校無一例虛假宣傳，無一例違規(guī)招生。

1. 宣傳形式多種多樣

我們緊緊抓住招生宣傳這一工作的重中之重。一是通過《江南都市報》、校園網、省市招辦的宣傳材料（省高考天地、省高招百問）等媒體宣傳介紹學校，發(fā)布招生信息。二是深入高招咨詢會南昌主會場、網絡咨詢平臺與考生及家長進行個性化、面對面地交流，有針對性地指導高考考生填報志愿。六月中下旬參加南昌市高招咨詢會，把我校今年高招的相關信息及時準確地送達到我校高招的主陣地——南昌地區(qū)的高考考生及家長手中。三是針對南昌地區(qū)以外的省內考生進行招生宣傳新嘗試。在贛州、吉安、宜春、上饒、撫州、九江等六個地市分別挑選1～2套地方電視臺在黃金時段播放我校招生廣告，在花錢不多的情況下取得了較好的效果。四是深入廣東、河南、安徽、浙江等生源大省的高招咨詢會現(xiàn)場，同省外高考生進行面對面地交流，介紹百年“南師”的教育教學、管理服務、辦學特色、招生就業(yè)及校園新貌等情況，增強我校在全國的影響力，有利于學校招生工作的順利開展。

2. 招生計劃調配合理

落實年度招生計劃，做好計劃編制工作。牽頭負責年度招生計劃的編制、上報并及時跟蹤直至計劃落實下達。編制高招計劃充分考慮省份要求、專業(yè)要求、生源狀況。參照往年錄取報

到的情況，同時充分尊重各系意見。2014年新增外省招生計劃，采取“重拳出擊”，集中投放。廣東、河南、安徽各增加20名，四川增加14名。錄取階段，及時跟進，及時匯報，爭取有利于我校的補投、補錄政策，與考生及家長溝通聯(lián)系，提高錄取到校率。例如，今年重慶市報考我校音樂教育的生源充足，原計劃投放2名，后經溝通聯(lián)系及時調撥藝術類招生計劃6名到重慶，我校在重慶市錄取音樂教育專業(yè)新生8名，極大緩解了藝術類招生困難的難題。

3. 服務周到、陽光作業(yè)

招生工作涉及千家萬戶，我們強調接待考生及家長咨詢，一定要熱情大方，耐心解答考生及家長的疑難，當好考生的參謀。實事求是，不做虛假宣傳，嚴格遵守招生工作的政策法規(guī)，確保了我校依法招生、陽光招生。

三、做好招生宣傳工作的幾點原則

在高職院校招生的實際工作中，招生部門工作人員要通力協(xié)助、統(tǒng)籌規(guī)劃，制訂針對自己院校特色品牌及專業(yè)特點的宣傳方式及目標，招生宣傳應當堅持以下四個原則。

1. 實事求是原則

學校招生宣傳內容及材料與電視中的廣告大不相同，它除兼具宣傳本校特色外，還起著指導、幫助廣大學生填報選擇心中所屬高校的作用。這就要求高校對外發(fā)布的招生簡章、招生章程必須達到全面、真實、準確的要求。要如實地向社會大眾宣傳學校的地理位置、辦學性質、辦學特點、辦學層次規(guī)模、教學配套設施、師資力量、各專業(yè)的收費標準、各專業(yè)就業(yè)前景、貧特困生的社會救助體系等學生及家長迫切需要了解的問題，讓學生及家長從全國眾多高校中去衡量、比較，做出自己人生無悔的判斷和選擇。

2. 優(yōu)先性及穩(wěn)定性原則

每年的招生宣傳工作必須進行周密計劃。首先，學校領導要重視招生工作，尤其是招生宣傳工作。要把招生宣傳作為整個招生工作的重中之重來抓，要求在招生期間，學校各個部門必須統(tǒng)籌安排，把招生工作作為優(yōu)先工作來對待。要站在學校生存和發(fā)展的高度認識招生工作的重要性。學校招生就業(yè)處的工作人員要盡可能穩(wěn)定，每位招生管理人員都有自己的人脈及關系網，建立合格的招生宣傳隊伍，是做好招生宣傳工作的關鍵。

3. 目標性原則

高職院校必須對自己有準確的定位，要把握好學校主要吸引哪一層次，哪一分數(shù)段的學生。高職院校招收的大都是三本線及專科線的學生，因此，招生宣傳的重點要在這些學生身上。也就是一些普通中學，不需要過多關注重點高中，更不必盲目地宣傳，這樣，才能用少量的錢招更多的學生。

4. 地方性原則

各高職院校主要的辦學目標都是為地方經濟建設培養(yǎng)和輸送人才，這也是普通高等院校辦學的主要任務之一?？忌驗殡x家近、費用低等原因，一般都愿意報考本地區(qū)的高等院校。普通高校要立足本地區(qū)，堅持地方性原則，是做好招生宣傳工作的一項重要前提。

參考文獻：

[1]張瑤祥.高職招生宣傳工作的實踐探索和體會[J].教育管理，2007（14）.

[2]劉旭升.普通高校招生宣傳工作的幾點思考[J].中小企業(yè)管理與科技，2009（33）.