徐徐困意

競(jìng)爭(zhēng)慘烈，傳統(tǒng)與新貴的碰撞

從2014年開(kāi)始，房地產(chǎn)O2O得到迅速發(fā)展，房多多和愛(ài)屋吉屋等眾多房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)異軍突起，房地產(chǎn)中介行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

2014年10月，搜房網(wǎng)從線(xiàn)上向線(xiàn)下拓展，遭到了包括鏈家地產(chǎn)等傳統(tǒng)中介公司的強(qiáng)烈抵制。鏈家地產(chǎn)用一封公開(kāi)信劃清了和搜房的界線(xiàn)，在這封“寫(xiě)給全體鏈家經(jīng)紀(jì)人”的信件中，鏈家指出搜房轉(zhuǎn)型為交易平臺(tái)后帶來(lái)的種種隱憂(yōu)：當(dāng)搜房深入線(xiàn)下，代表著“搜房開(kāi)始要賣(mài)房，成一家真正經(jīng)紀(jì)公司，成為鏈家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

2015年3月，搜房網(wǎng)更是向中介大肆入侵，推出0.5%的傭金模式，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的1.5%～3%。而愛(ài)屋吉屋、思源地產(chǎn)也先后宣布北京租房傭金減半，打破了維持多年的“老規(guī)矩”。成立于2014年4月的愛(ài)屋吉屋，被視為互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介里最具潛力的公司之一。不去門(mén)店、完全靠網(wǎng)頁(yè)和手機(jī)客戶(hù)端，是愛(ài)屋吉屋對(duì)傳統(tǒng)中介最大的改變。得益于此，愛(ài)屋吉屋省下成本并依托資本低價(jià)搶占市場(chǎng)。2015年初，愛(ài)屋吉屋號(hào)稱(chēng)已拿下上海租房市場(chǎng)的冠軍，并在隨后正式啟動(dòng)了二手房業(yè)務(wù)。5月6日，愛(ài)屋吉屋宣布完成D輪融資，總金額1.2億美元。本輪融資完成后，愛(ài)屋吉屋估值超過(guò)10億美元。除了搜房網(wǎng)和愛(ài)屋吉屋，58同城對(duì)中介市場(chǎng)的布局—并購(gòu)安居客、合并趕集，也在業(yè)內(nèi)掀起了巨大波瀾。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的大舉進(jìn)攻，傳統(tǒng)房產(chǎn)中介自然不能坐以待斃，率先出招回?fù)舻木褪擎溂业禺a(chǎn)。2015年2月28日，由鏈家地產(chǎn)投資的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司“丁丁租房”正式運(yùn)營(yíng)，一些鏈家地產(chǎn)門(mén)店掛出了“丁丁租房傭金全免”的橫幅。租客通過(guò)丁丁租房不需要支付任何費(fèi)用，簽約后由房東支付5天的租金作為中介的酬勞。相比之下，愛(ài)屋吉屋在上海對(duì)租客免傭，在北京收取半個(gè)月房租。如此一來(lái)，丁丁租房要比愛(ài)屋吉屋還要便宜。此外，丁丁租房也付出了幾乎與愛(ài)屋吉屋相同的成本，他們的廣告也在短時(shí)間內(nèi)覆蓋著城市各個(gè)角落。與此同時(shí)，雙方還在經(jīng)紀(jì)人激勵(lì)機(jī)制上針?shù)h相對(duì)。

作為傳統(tǒng)房地產(chǎn)巨頭，鏈家地產(chǎn)的反擊當(dāng)然不會(huì)只有丁丁租房這一招。6月30日，鏈家地產(chǎn)宣布更名為“鏈家”，并全面啟動(dòng)新LOGO。左暉描繪了一個(gè)“萬(wàn)億O2O平臺(tái)”的圖景：到2017年，在鏈家交易平臺(tái)上的房屋交易額要達(dá)到1萬(wàn)億元人民幣，鏈家旗下?lián)碛?0萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人。

有媒體報(bào)道，目前鏈家已經(jīng)拿到牌照，開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)金融。下一步就是將家政和家裝等一條龍服務(wù)集合到線(xiàn)上，模式跟搜房網(wǎng)類(lèi)似。線(xiàn)下門(mén)店只是一個(gè)入口作用，然后形成一個(gè)閉環(huán)。無(wú)獨(dú)有偶，另一傳統(tǒng)房產(chǎn)中介中原地產(chǎn)也將互聯(lián)網(wǎng)金融作為下一步的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。中原地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，傳統(tǒng)中介業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度很慢，但附加值業(yè)務(wù)推進(jìn)就很快。搜房網(wǎng)很早也開(kāi)始朝互聯(lián)網(wǎng)金融邁進(jìn)，旗下的天下貸平臺(tái)提供新房首付貸、二手房按揭貸款、贖樓貸、理財(cái)和房產(chǎn)眾籌等金融產(chǎn)品。此外，搜狐焦點(diǎn)、騰訊房產(chǎn)和平安好房等也陸續(xù)推出了眼花繚亂的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。

迷霧重重，亂戰(zhàn)之后誰(shuí)將勝出

對(duì)于中介公司的燒錢(qián)大戰(zhàn)，經(jīng)紀(jì)人們也有自己們的看法。從鏈家地產(chǎn)跳槽到愛(ài)屋吉屋的韓萌認(rèn)為丁丁租房這種模式根本不可能賺錢(qián)—燒錢(qián)應(yīng)該有一個(gè)平衡，過(guò)度燒錢(qián)肯定撐不了多久。同樣，從鏈家地產(chǎn)劃歸到丁丁租房的孫晨也覺(jué)得目前和愛(ài)屋吉屋之間的資本競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)慘烈。

事實(shí)上，面對(duì)新來(lái)闖入者，與鏈家相比形勢(shì)更緊迫的中原地產(chǎn)和我愛(ài)我家都沒(méi)有太多行動(dòng)。這些老牌企業(yè)的淡定源于他們對(duì)局勢(shì)的判斷。愛(ài)屋吉屋、搜房等眼下這波闖入者都源自眼下風(fēng)頭正勁的“互聯(lián)網(wǎng)+”。愛(ài)屋吉屋想用自己新模式來(lái)顛覆傳統(tǒng)，而搜房則相信自己多年積累的線(xiàn)上數(shù)據(jù)能在競(jìng)爭(zhēng)中幫上大忙。然而，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)此的看法卻不盡相同。他們并不認(rèn)為在很多地方都吃香的“互聯(lián)網(wǎng)+”能真正改變這個(gè)行業(yè)。中原首席分析師張大偉曾在其自媒體發(fā)布的多篇文章中表示對(duì)眼下各類(lèi)嘗試的不看好。而我愛(ài)我家副總裁胡景暉則認(rèn)為眼下所謂的互聯(lián)網(wǎng)中介企業(yè)只不過(guò)是靠燒錢(qián)去搶市場(chǎng)。

房產(chǎn)中介們的激烈競(jìng)爭(zhēng)也并非全無(wú)好處。從目前來(lái)看，盡管不能說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+”完全“顛覆”了傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介行業(yè)，但已經(jīng)使其經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和模式發(fā)生了重大變化：在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，經(jīng)紀(jì)、金融、裝修、家具與資產(chǎn)管理等眾多與房地產(chǎn)交易相關(guān)服務(wù)已經(jīng)開(kāi)始有效整合和連接。

有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，房產(chǎn)中介O2O平臺(tái)型是未來(lái)大趨勢(shì)，其可以降低成本和提高效率。目前出現(xiàn)的線(xiàn)上線(xiàn)下、線(xiàn)上線(xiàn)上和線(xiàn)下線(xiàn)下等中介平臺(tái)的投資并購(gòu)未來(lái)將成為房產(chǎn)中介領(lǐng)域的新常態(tài)，而未來(lái)房產(chǎn)O2O電商平臺(tái)與房產(chǎn)中介O2O平臺(tái)業(yè)務(wù)將趨同。同時(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房產(chǎn)中介O2O平臺(tái)的線(xiàn)上線(xiàn)下實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接，能打通全產(chǎn)業(yè)鏈，改變用戶(hù)體驗(yàn)流程，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+金融、互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)+教育”等。

小編觀點(diǎn)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)中介正面臨轉(zhuǎn)型的階段，特別是在以愛(ài)屋吉屋為代表的新興互聯(lián)網(wǎng)中介以無(wú)門(mén)店、扁平化、零傭金、顛覆傳統(tǒng)行業(yè)等口號(hào)的沖擊下，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)中介正處在生死關(guān)頭。目前，房產(chǎn)中介間的戰(zhàn)爭(zhēng)正處于膠著期。經(jīng)紀(jì)人、企業(yè)與客戶(hù)，這個(gè)巨大市場(chǎng)的每一個(gè)要素幾乎都在盡力適應(yīng)著這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。這是一場(chǎng)空前復(fù)雜的戰(zhàn)爭(zhēng)，現(xiàn)在還不能說(shuō)到底誰(shuí)走在正確的道路上。