齊向宇

2007年，韓國人尹汝杰帶著在韓國成功的企業(yè)搜索技術到中國創(chuàng)業(yè)，但沒有成功。此前，尹汝杰分別在美國、日本和韓國成功創(chuàng)辦了多家公司。對此，他認為，如果給各個國家的創(chuàng)業(yè)難度進行排名，那么美國最容易，韓國是美國的1.5倍，日本是2倍，中國則達到5倍。時過境遷，今日中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已發(fā)生了天翻地覆的變化?！按蟊妱?chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的政策環(huán)境不斷破除藩籬，使創(chuàng)業(yè)數(shù)量實現(xiàn)井噴式增長。

是不是政府這只手一松開，創(chuàng)業(yè)難度就降低了？其實不盡然，因為創(chuàng)業(yè)的另一只手——市場，不是你任性擺弄的。當年陳毅元帥曾在詩中寫道，“創(chuàng)業(yè)維艱百戰(zhàn)多”。在跨入市場準入門檻后，說不定哪盆涼水就會向你迎頭潑來。創(chuàng)業(yè)導師告訴你，敗績是創(chuàng)業(yè)者身份的標配。

破繭才能成蝶

小米的雷軍，是時下炙手可熱的創(chuàng)業(yè)成功典型。但卻少有人知道，他曾在創(chuàng)業(yè)路上敗績連連。在武漢大學讀大四時，雷軍與同學創(chuàng)辦了三色公司，制作一款金山漢卡的仿制產(chǎn)品。起初銷售不錯，但后來一家規(guī)模大的公司盜版了該款產(chǎn)品。沒過半年，三色公司生存堪憂，不得不散伙。大學畢業(yè)后，雷軍拎包獨闖北京，加盟金山軟件，7年后成為金山公司總經(jīng)理。與此同時，有“互聯(lián)網(wǎng)教父”之稱的馬云還捧著他的中國黃頁，四處推銷、到處碰壁，雖頭破血流但沒有低頭。雷軍在企業(yè)干了整十年，創(chuàng)業(yè)之心不死的他在公司內部開始艱難尋路。終于，他做了個再創(chuàng)業(yè)的項目——卓越網(wǎng)，并將此項目成功賣給亞馬遜，賺取了7500萬美元。2007年離開金山時，雷軍已38歲。他說，這十年，是“推著石頭往山上走”的日子。

2010年4月，“不差錢”的雷軍和幾個伙伴聚首，喝的是小米粥，小米公司的創(chuàng)業(yè)之旅由此悄然起步。至于小米后來的“瘋長”，那是成為真正創(chuàng)始人的他在體驗失敗迷茫后的超越。用雷軍的話說，創(chuàng)業(yè)公司就像一駕飛機，起飛的時候比較顛簸，到了平流層，就會飛得穩(wěn)、飛得高了。

2015年1月，關心財富榜的人們聽到一個頗為驚訝的消息：李河君拉下馬云，成為中國新首富。然而，李河君的創(chuàng)業(yè)之路最不缺的也是敗績。上世紀80年代中期，李河君還是北京交通大學的學生，讀大二的時候，他領著30多個同學在學校食堂門口賣了3天膠卷，一共掙了12塊錢，一頓飯就全吃光了。研究生還沒畢業(yè)，他就向一位教授借了5萬元創(chuàng)業(yè)，結果不到3個月就折騰光了。此后，他在中關村賣過電子器件、計算機，后來又做貿易、做礦泉水，屢敗屢戰(zhàn)，直到找出走專業(yè)化路子建水電站的主業(yè)。

啟示：稻盛和夫說，無論你主觀上怎么想把企業(yè)做大做好，“螃蟹只會挖和自己的殼一樣大的洞”。年輕人創(chuàng)業(yè)初期，你可以“橫行”八方，但你最終要尋找到適合自己的“洞”，在你不斷挖洞時，敗績或

讓你鮮血淋淋，但恰如托瑪斯·愛迪生在談及發(fā)明電燈時所言：“我并沒有失敗過，我只是發(fā)現(xiàn)了一萬條行不通的路?！?/p>

創(chuàng)業(yè)維艱，“腳踢石頭，疼也疼在鞋里”成為過來人永遠的悲劇。今年“兩會”上，有代表說，“馬云們”不是政府培養(yǎng)出來的，而是挫折堆疊出來的。時下，創(chuàng)業(yè)“真人秀”們總在一群粉絲中擺出偶像范兒：天生我有才，夢想必成真。這一定不是真相，千萬別被忽悠了。沒有成功者是石頭里蹦出的孫大圣——“拼爹”的除外，商界領袖一定是被挫折堆疊出來的。人人都可能“高大上”，但要切記一個道理，破繭才能成蝶。

創(chuàng)業(yè)失敗“五宗罪”

創(chuàng)業(yè)方法論，一百個實踐者能說出一千個維度。創(chuàng)業(yè)失敗案例，皆可稱為經(jīng)驗之談。馬云說過這樣的話，“我是不太喜歡成功學的，但你可以聽聽別人是怎么失敗的。”成功有很多相同的幸運因素，但任何創(chuàng)業(yè)公司的失敗卻總是不盡相同，而了解這些往往要比你知道如何成功有用得多。

一宗罪：雖無本錢也要圓夢

林平一直懷揣創(chuàng)業(yè)夢，動機是“我賺錢的速度要趕上父母老去的速度”。大四下學期的時候，他看準了一個自認為成熟的項目，背著父母向親友借了15萬元作為本金開始創(chuàng)業(yè)，僅僅半年時間，投進的錢打了水漂，論文還沒寫，畢不了業(yè)。放假回家，樸實的工人父母聽不懂他講的“O2O”、互聯(lián)網(wǎng)思維，只是說“別人家的孩子打工賺錢，穩(wěn)當”。當尷尬的林平讓父母為他還“夢碎”的錢時，二老驚呆了……

創(chuàng)業(yè)箴言：“萬事趁早”似乎成了大學生的時髦命題，但孝敬之道不能建立在浮躁的心態(tài)上。東軟集團董事長劉積仁說：“與自己30年前創(chuàng)業(yè)的年代相比，如今掙錢不容易了。那時閉著眼睛買股票都能賺錢?！彼腥说膭?chuàng)業(yè)動機都來自夢想，但想圓夢者很難找到“藍海項目”，只能跳進“紅?！毖?，要么騙人，要么被騙。只有情懷是不夠的，資金、項目、人脈、人才，你哪個準備好了？

二宗罪：頭腦發(fā)熱，不控制投資規(guī)模

一個北方三線城市建起一個茶城，宋守宇將自己的資金全部投入到了初次創(chuàng)業(yè)的茶葉項目上，不僅花光了自己的積蓄，還貸款鋪貨，租下兩個鋪位?？墒?，同行壓價，商品賣不出去，連日常生活開銷都捉襟見肘了。

創(chuàng)業(yè)箴言：頭腦發(fā)熱，貪大求全，把雞蛋放在一個籃子里，幾乎是創(chuàng)業(yè)投資者的共性，殊不知種種危機就蟄伏其中，一不小心就可能爆發(fā)。在具體投資時，應留有余力，以防風險發(fā)生，否則，手中再無資金可周濟，將致滿盤皆輸。不做市場調查，摸著石頭過河，這是資金投放的大忌。

三宗罪：憑興趣跟風，“創(chuàng)客”創(chuàng)業(yè)

尚友是“技術宅”，創(chuàng)意出爬墻清掃器，畢業(yè)后和兩個興趣相同的朋友租房創(chuàng)業(yè)，立志要做中國版“喬布斯”。有當?shù)赝顿Y者投資80萬，但尚友并未完成最后設計，所獲資金都做試驗也不夠，仨創(chuàng)客因養(yǎng)不起自己而分手。

創(chuàng)業(yè)箴言：創(chuàng)客跟創(chuàng)業(yè)不是一個概念，具有非營利興趣者可以從事研發(fā)，而非創(chuàng)業(yè)。很多年輕創(chuàng)客認為創(chuàng)意第一，但實際上市場為王。創(chuàng)業(yè)本質上是建立商業(yè)模式，靠譜的創(chuàng)業(yè)者要向自己提三個問題：第一，運行創(chuàng)業(yè)公司所需要的流程是什么？第二，自己創(chuàng)意的項目具備的核心優(yōu)勢是什么？第三，自己能堅持多久？

四宗罪：草率選擇創(chuàng)業(yè)伙伴

王東曾做過淘寶網(wǎng)店，錢都賺瘋了?？砷_這種小店的人多了，自己又弄不出特色，就撤下來辦了個食品廠。為彌補營銷能力的短板，他經(jīng)人引薦結識了兩位合作伙伴。作為出資方，他負責管理;兩位合作伙伴一個負責人力資源兼后勤，另一個負責市場營銷。結果合作伙伴實力過強，他自己在企業(yè)里一直處于被指揮的角色。最終，人家賺足錢“跑路”了，他連本錢都沒撈回來。

創(chuàng)業(yè)箴言：自己有短板，可以借船出海，前提是

“不求所有，但求所用”。選擇能力遠超自己的合作伙伴易被動受氣。剛出道的創(chuàng)業(yè)者一定要考慮各方力量的互補和平衡問題。特別是以股權融資的方式合作，雖然不能一心想著“制住”對方，但也一定要隨時警惕被對方“制住”。市場經(jīng)濟不是共識經(jīng)濟，而是契約經(jīng)濟。職業(yè)經(jīng)理人的時代過去了，事業(yè)合伙人的時代來臨了。切記：利益均沾，契約為要。

五宗罪：投入陌生行業(yè)

從科研單位辭職的蔣川創(chuàng)辦了一家印刷公司，八年迅跑，做到了地方行業(yè)前三甲。兵強馬壯的他突然發(fā)現(xiàn)金融眾籌是個商機，于是就與當?shù)厣虝献魍嫫稹靶≠J”。理工男出身的蔣川在印刷包裝產(chǎn)業(yè)積累的豐富經(jīng)驗完全用不上了，結果，僅兩年光景，公司資不抵債，宣布破產(chǎn)。

創(chuàng)業(yè)箴言：不能盲目跟風，對于投資新手而言，“不熟不做”乃是一條普適法則。建立一個與市場接軌的金融商業(yè)模式，非一朝一夕之事?？缃缃?jīng)營，生熟混搭，可謂深水難測。金融改革正在試水期，貿然闖入，成功是小概率。葆有主業(yè)的持續(xù)性創(chuàng)新，是一種定力。千年古訓不可忘：做熟。

走出敗局看治業(yè)

創(chuàng)業(yè)公司遭遇大小敗局，在所難免。治業(yè)是創(chuàng)業(yè)的延續(xù)，應對敗局看治業(yè)，把創(chuàng)業(yè)當成職業(yè)的人，就該知道這樣一句治業(yè)格言：“重擔不會壓倒你，而你背負的方式卻會。”創(chuàng)業(yè)中國說，最強勢的兩個字是“創(chuàng)業(yè)”，最無奈的兩個字是“治業(yè)”。創(chuàng)業(yè)大師稻盛和夫說：“草創(chuàng)業(yè)，守城難?！?/p>

舉一個不太恰當?shù)睦C：“基地”組織何以屢打不亡，分析師們說，從創(chuàng)建人拉登時代開始，“基地”高層就仿效企業(yè)運營管理模式?！盎亍钡馁~目文件顯示：購物開收據(jù)，記賬在這一組織中是常見做法，買一瓶芥末、一個燈泡都要開正式收據(jù)。嚴格的管理從“科班出身”的拉登開始，他曾攻讀經(jīng)濟學專業(yè)，幫助父親管理家族企業(yè)。“基地”組織除收據(jù)和賬單外，還有工資單、求職表、培訓計劃和宣傳開支，由此打造出一個“跨國公司”。想想看，要滅掉這樣嚴密而規(guī)范的“企業(yè)”，該付出多少力量？它帶給我們的啟示是，創(chuàng)業(yè)公司的“短命”宿命在于治企乏力。著名經(jīng)濟學家厲以寧在“中國創(chuàng)業(yè)者2014峰會”上指出：小富靠勤奮、中富靠機遇、大富靠智慧。智慧就是權衡利弊得失的組織智慧。

伊誠地產(chǎn)董事長徐萬剛畢業(yè)于電子科技大學。他創(chuàng)業(yè)于2004年，主要從事二手房經(jīng)紀業(yè)務，現(xiàn)在成都、重慶兩地有近300家直營門店，五千多名員工。他治業(yè)的理念是，企業(yè)松而不散在于經(jīng)營企業(yè)文化：一是“從良”，二是“員工第一”，三是“知行合一”。公司創(chuàng)業(yè)之初，在二手房交易的買賣雙方之間賺取差價是當時行業(yè)的潛規(guī)則。有一名員工在一次交易中賺了差價，后來買賣雙方見了面而讓“生意”穿幫?？蛻粽业降昀铮D時讓徐萬剛無地自容，良心受到了極大譴責。面對經(jīng)營敗局，他想起馬克思那句名言：“需要不神圣的手段的目的，就不是神圣的目的。”于是他決定，公司經(jīng)營放棄差價，這樣一來總收入減少了兩成。但“從良”后，客戶更信任他們了，沒過多久收入不降反增。公司高層為推進“員工第一理念”，成立了員工幸福工作部，廢除了業(yè)績末位淘汰制度，推行了五險三金（住房公積金、孝順金、關愛基金）。成功醞釀在品質中，向善的企業(yè)走得遠。

有關部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國中小企業(yè)平均壽命只有3.7年，其中小微企業(yè)2.9年。有學者認為，創(chuàng)業(yè)型公司活過5年才可算達到基準線。創(chuàng)始人的治業(yè)能力決定企業(yè)壽命的長短。哲人曾說，只有經(jīng)歷了死亡，才能更加清醒地活著。史玉柱在說起當年的慘敗時，也曾唏噓不已：絕域孤身，我無數(shù)次提醒自己，這時候更需要理性而扎實的治業(yè)研究，更需要大智慧。

創(chuàng)業(yè)型公司跨過5年的基準線后，大都有擴張之心。2004年，李東生再度獲“CCTV”年度經(jīng)濟人物，其獲獎理由是收購法國湯姆遜彩電與阿爾卡特手機業(yè)務。但此后一年，他變賣了旗下兩家公司，TCL整體虧損了2億元。敗而知其遠，這時他意識到TCL距離建立國際競爭力還相差甚遠。于是，他著重建設令人力資源開發(fā)管理更加規(guī)范化的治業(yè)模式，讓公司獲得了重生。2007年美國國際消費電子展，李東生獲得了美國彩電市場最高榮譽大獎。

作為創(chuàng)業(yè)、治業(yè)的過來人，俞敏洪主張這樣一種心態(tài)：“不要怕失敗，做任何事情只要命不丟就行了，你來的時候就是赤裸裸的，你怕什么？”創(chuàng)業(yè)不怕小，以銷帶產(chǎn)，滾動發(fā)展是王道;治業(yè)不怕久，模式創(chuàng)新，格局演進成霸主。創(chuàng)業(yè)要追求“小而美”，治業(yè)要打造“強而壯”。創(chuàng)業(yè)是夢想的保鮮劑，治業(yè)是圓夢的助推器。