劉秋根

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，筆者在南昌古物市場(chǎng)購(gòu)得一種手抄本的信范，竹紙一冊(cè)，長(zhǎng)約19 厘米，寬約18.5 厘米。從正面即從左往右有信五十封，從右往左有信十八封。①下文分別稱(chēng)“前五十封信”、“后十八封信”。每頁(yè)約12 行，每行約14 字至16 字，共 103頁(yè)，如果錄入電子稿約 21280 字，行書(shū)體。這六十八封信應(yīng)是江西布商位于江蘇溧陽(yáng)的一處經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的伙計(jì)或掌柜寫(xiě)給同一東家店鋪或另一經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的信。②如下所述，此商人在吳城及老家所在縣城，設(shè)立了店鋪，在安徽、江南各僅設(shè)立了一些發(fā)售貨物的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，未設(shè)立獨(dú)立的字號(hào)及店鋪。內(nèi)容主要是報(bào)告本號(hào)及同幫商人商號(hào)情況，包括同行商品、銀錢(qián)價(jià)格、沿途及本商號(hào)所在地的天氣、同行商人商品的運(yùn)銷(xiāo)情況及面對(duì)各外在形勢(shì)，本號(hào)經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整，還有寫(xiě)信者對(duì)未來(lái)天氣、銷(xiāo)售不振的憂慮等，可以說(shuō)屬于商人或商號(hào)經(jīng)營(yíng)信件。但又不是真正的、能具體到某人某號(hào)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)信件，而應(yīng)是當(dāng)時(shí)江西商人、商號(hào)、商鋪使用的信件、同時(shí)為教育子弟及初進(jìn)號(hào)的伙計(jì)而纂集的商業(yè)信件的范本，與當(dāng)時(shí)民間盛行的尺牘書(shū)相比，又不那么文雅、不那么抽象，比較具體生動(dòng)，也就是說(shuō)與實(shí)際的經(jīng)營(yíng)還相當(dāng)貼近。五十封信與十八封信之間還有兩封以寫(xiě)給岳父的口氣寫(xiě)的信范，此兩信卻顯得格式化，似乎是抄自當(dāng)時(shí)民間某種尺牘范本。①這兩封信在以下的論述中還將涉及。鑒于以上情況，我將此抄本定名為《江西商人經(jīng)營(yíng)信范》。②以下簡(jiǎn)稱(chēng)《信范》。應(yīng)指出的是，也有不少重復(fù)的信件。從封面及信中內(nèi)容大體可推測(cè)其年代應(yīng)是道光后期。③有關(guān)年代的考訂，筆者在另文中指出：大體應(yīng)在道光末年，即道光二十六年以后。見(jiàn)《江西商人長(zhǎng)途販運(yùn)與金融信用》，《中國(guó)錢(qián)幣》2013年第2 期。

《信范》是以吳城商人口氣寫(xiě)的，證據(jù)是前26封信說(shuō)：“家兄坐船，裝上吳城，看可能或利否？如到可能售脫，即會(huì)帶銀下烏江買(mǎi)皮花回店?！边@是講買(mǎi)好的“花包”運(yùn)回吳城看是否好出脫。另外，前第42 封信有言：“茲者弟自店初十登舟開(kāi)行，于十九日抵吳城”云云。此言自溧陽(yáng)登舟，十日左右至吳城。此兩信皆像是在吳城開(kāi)店的商人所寫(xiě)，似乎此信范的所有者就是吳城商人。但究竟是不是吳城人呢？似乎又不能確證，因?yàn)樵谇暗? 封信中提到了“現(xiàn)云吳山別號(hào)來(lái)信報(bào)，吾上四府自□亦難交（？）起，未降霖雨”。說(shuō)明此家商人在吳城是設(shè)立了字號(hào)的。但吳城作為商品集散地，這家商人在此設(shè)立字號(hào)也可能只是將在江西收購(gòu)來(lái)的夏布等商品在這里集中并往外發(fā)售，或者將在江南、安徽購(gòu)來(lái)的棉花等其他商品運(yùn)至這里銷(xiāo)售，還無(wú)法確證吳城就是其家鄉(xiāng)。④那么這家商人究竟是何縣之人呢？上引信中有“吾上四府”的說(shuō)法，而信范常常提到的夏布販賣(mài)商人有瑞州、新昌、“萬(wàn)幫”、“吾幫”、南昌等，還有“大硚、蘆州、徐渡”。顯然后三者只是市鎮(zhèn)、甚至村鎮(zhèn)的名字，這里姑暫且不論，其他三地，瑞州應(yīng)即指瑞州府、新昌即瑞州府的新昌縣（今宜豐縣）、萬(wàn)幫當(dāng)即袁州府所管的萬(wàn)載縣（即今萬(wàn)載縣）、南昌即南昌府。此三府當(dāng)屬于“吾上四府”，那么，所謂“吾幫”當(dāng)在這三府之中。這一點(diǎn)，后第3 封信提供了一個(gè)有力的證據(jù)，此信范云：“只云吳山十六日來(lái)信，云皮花好貨仍售△。柒月底期江西幾處甚干，惟瑞、袁更甚。吾邑六月初五信云，自前五月半得雨，至今兩月未得甘霖。早禾五六分收成，多未栽插，山土全無(wú)?！庇纱丝梢?jiàn)，“吾邑”就在瑞、袁二府。由說(shuō)到瑞州、新昌、南昌、萬(wàn)幫的語(yǔ)氣來(lái)看，他們都被視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如前第1 封信云：“今瑞幫紙?zhí)栟k**十余船……吾幫亦有欲辦此業(yè)者，草字達(dá)知。”前29 封信均說(shuō)：“吾幫前后共到布貳千有零，又瑞州、新昌到布三百余十卷。雖云共發(fā)出四五百卷，作銷(xiāo)不過(guò)百余十子?！闭f(shuō)到萬(wàn)幫、南昌時(shí)也是如此。如此說(shuō)來(lái)，“吾幫”應(yīng)在瑞州、新昌、萬(wàn)幫（即萬(wàn)載）、南昌之外，可能是袁州府中萬(wàn)載縣之外的某縣。清代袁州府有萬(wàn)載、分宜、宜春、萍鄉(xiāng)四縣，去掉萬(wàn)載，則在分宜等三縣之中。

方志遠(yuǎn)先生等人對(duì)江右商人進(jìn)行了開(kāi)拓性的研究，但因材料的相對(duì)匱乏，對(duì)于江西商人經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)的探討還相當(dāng)不足。而對(duì)以上所介紹的《江西商人信范》的解讀與分析，在一定程度上可以彌補(bǔ)這一不足。

與其它的地區(qū)商人集團(tuán)一樣，江西商人以“客商”的面貌，跨越地區(qū)性或區(qū)域性的市場(chǎng)，在全國(guó)市場(chǎng)上販賤賣(mài)貴，或者放債、開(kāi)當(dāng)?shù)?。在前者，學(xué)術(shù)界一般界定為“長(zhǎng)途販運(yùn)貿(mào)易”⑤如許滌新、吳承明主編：《中國(guó)資本主義的萌芽》，北京：人民出版社，1985年。。本文擬從經(jīng)營(yíng)史角度對(duì)江西商人的這種長(zhǎng)途販運(yùn)貿(mào)易作若干側(cè)面的考察。包括：第一，江西商人的協(xié)作與合作經(jīng)營(yíng)；第二，江西商人作為販運(yùn)商與牙商之間的關(guān)系；第三，江西商人的地域幫會(huì)組織；第四，江西商人所利用的交通運(yùn)輸業(yè)狀況。

一、江西商人的協(xié)作與合作經(jīng)營(yíng)

從《信范》的整體狀況看，關(guān)于經(jīng)營(yíng)方式，值得注意的有兩個(gè)方面。

首先，此家商人店鋪及其與不同經(jīng)營(yíng)點(diǎn)之間的協(xié)作經(jīng)營(yíng)關(guān)系。此家商人在江西老家及吳城鎮(zhèn)設(shè)立了店鋪，而在安徽、江南等地均設(shè)立了經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，我們要提出的問(wèn)題是，為什么只稱(chēng)之為經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，而不是某某字號(hào)、某某店鋪呢？或稱(chēng)之為總號(hào)與分號(hào)呢？這就要從其經(jīng)營(yíng)模式，即其店鋪與經(jīng)營(yíng)點(diǎn)以及經(jīng)營(yíng)點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)點(diǎn)之間的關(guān)系來(lái)分析。

此家商人在老家所在地設(shè)立了店鋪，在老家設(shè)立的店鋪，似乎只負(fù)責(zé)將由江南及安徽各地購(gòu)回來(lái)的棉花銷(xiāo)售出去，而設(shè)在吳城的店則可以看作是其家的中心店，既接受夏布、紙張、糧油的銷(xiāo)出，也負(fù)責(zé)棉花等回頭貨的銷(xiāo)售。那么其中心店與其經(jīng)營(yíng)點(diǎn)之間及各不同經(jīng)營(yíng)點(diǎn)之間的關(guān)系又如何呢？

一個(gè)最引人注目的事實(shí)是，商品及資金是在各點(diǎn)之間自由調(diào)撥的，尤其是安慶、蕪湖點(diǎn)與溧陽(yáng)點(diǎn)之間的這種調(diào)撥關(guān)系更為常見(jiàn)。這種調(diào)撥是通過(guò)信件來(lái)傳遞信息的，通過(guò)長(zhǎng)江及江南、安徽地區(qū)發(fā)達(dá)的水路交通來(lái)傳送商品及信件的。從商品的調(diào)撥來(lái)看，有正向的調(diào)撥，如蕪湖、安慶的夏布調(diào)往溧陽(yáng)、無(wú)錫、常州銷(xiāo)售；也有相反方向的調(diào)撥，如前21 封信言：蕪湖之布“日前已大虧，血本九拆，外貼繳費(fèi)，概作與灣沚允大、茂盛二行代賣(mài)……今托△兄帶來(lái)溧陽(yáng)售賣(mài)。及蕪各號(hào)，仍存未賣(mài)布，除前裝散，尚存一百多卷，將來(lái)盡會(huì)過(guò)壩出脫”。這是將蕪湖賣(mài)不出去的夏布托人帶來(lái)溧陽(yáng)出脫。但也有不少不同意裝至溧陽(yáng)等地的信，如前第29 封標(biāo)明是寫(xiě)給“安慶老新”的信中說(shuō)：“前弟在店所言，買(mǎi)二幫布下來(lái)，要△兄送下，不知買(mǎi)來(lái)否？如買(mǎi)來(lái)，望兄著能上面好些，懇祈高財(cái)調(diào)為出脫，切勿裝下，至緊至緊。據(jù)云常州、無(wú)錫生意，與溧一體皆然?！贝诵胖兴f(shuō)的“店”，應(yīng)是指在吳城的店，而此信是給安慶點(diǎn)郭老新的，請(qǐng)求不要將布運(yùn)到溧陽(yáng)，甚至無(wú)錫、常州也不行。前第39 封信記載了一種更為復(fù)雜、多線的調(diào)撥關(guān)系，信言：“前初七日得接膺老舊公來(lái)示，并郭老新之札，據(jù)云老新付托宋老仁帶來(lái)布拾貳卷，已蒙舊公起存常郡。弟即有音拜托舊公作主，照市出脫，不必裝溧而多往返之用耳?！惫闲率秦?fù)責(zé)安慶點(diǎn)的，他托人帶布來(lái)溧陽(yáng)，但由舊公起發(fā)存在常州，于是此信寫(xiě)給舊公，讓他直接在常州出脫，而不必裝來(lái)溧陽(yáng)。

上引前第29 封信中所說(shuō)的“高財(cái)調(diào)為出脫”，在《信范》中也較常見(jiàn)，尤其是在信末標(biāo)明為“奉哥”的信中更是如此，如前33 封信言：溧陽(yáng)今年夏布布滯銷(xiāo)“弟手之布，望哥看能錫地價(jià)較溧地好些否，看可能一盤(pán)售脫得五十、六十否？弟想我家之布，亦不能與伊并跌。無(wú)奈今歲吾業(yè)實(shí)無(wú)法可生，望哥高財(cái)（才）調(diào)為，即祈面示”。這是溧陽(yáng)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)請(qǐng)求“哥”幫忙銷(xiāo)售一部分。而所謂的“哥”正是無(wú)錫點(diǎn)的負(fù)責(zé)人。在后面18 封信中，以兄的語(yǔ)氣囑咐的信就比較多，尤其是在信末標(biāo)明為“哥，錫來(lái)”的信中。反映出此家商人，似乎有一個(gè)總掌柜似的。此哥有時(shí)被在溧陽(yáng)的弟奉為“家兄”，如后第13 封標(biāo)明為“戊年六月初六，哥錫來(lái)”的信：“近日價(jià)錢(qián)較前盤(pán)跌貳厘半、三厘不等，銷(xiāo)市無(wú)幾。今歲夏布想必各處皆然，定難討好。縱有生意發(fā)動(dòng)，定難完結(jié)。但爾手之布，跌價(jià)未審仍存多少。倘未銷(xiāo)完，與△△商酌調(diào)脫。”此信完全是以“哥”囑咐的口氣說(shuō)的。后第18 封信更是如此，此信言：“……爾手之布，血本如九拆多點(diǎn)，可能售賣(mài)，盡請(qǐng)程行代賣(mài)。倘別行店鋪稍有受手，總要現(xiàn)洋則賣(mài)。如其虧本甚重，不若存貨……似遲銷(xiāo)有銷(xiāo)手，或十卷五卷隨價(jià)售現(xiàn)，總以穩(wěn)當(dāng)為主，幸勿大意。”可見(jiàn)這里更是以帶有輕微的指示的語(yǔ)氣了。其信中所說(shuō)的“程行”，由前31信可見(jiàn)，在一家開(kāi)在溧陽(yáng)的牙行。

那么，各個(gè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)是否有獨(dú)立的資本、獨(dú)立的會(huì)計(jì)核算呢？回答是否定的。從《信范》的整體情況看，安慶、蕪湖、灣沚、溧陽(yáng)、無(wú)錫、常州、和橋、南潯等八個(gè)地方設(shè)有比較固定的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。而在購(gòu)買(mǎi)回頭貨——棉花的上邑、大倉(cāng)、和州、烏江、長(zhǎng)安鋪、張灘等地則未設(shè)有經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，但顯然也有比較經(jīng)?；貋?lái)往的棉花行莊，比較固定在這些莊口購(gòu)買(mǎi)棉花或存錢(qián)。江西夏布、紙張、糧油收購(gòu)應(yīng)該是由設(shè)在老家的店進(jìn)行的，收好之后，再發(fā)到吳城，由吳城登船，往東運(yùn)，一般是每個(gè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人帶到安慶、或蕪湖、或溧陽(yáng)去，再根據(jù)天氣、別幫到貨等情況，預(yù)測(cè)銷(xiāo)路，根據(jù)旺銷(xiāo)、滯銷(xiāo)與否，在各個(gè)點(diǎn)之間調(diào)撥。這可以說(shuō)是商品流。

還有一個(gè)是資金流的問(wèn)題，設(shè)于安徽、江南的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)除了必要的房租、棧租、交通費(fèi)、生活費(fèi)外，似乎是沒(méi)有資本的，因?yàn)橥ㄆ磥?lái)，這個(gè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的伙計(jì)所帶的夏布等商品是由“店”，即吳城的中心店事先收購(gòu)好的。夏布、紙張等商品銷(xiāo)出后，所得銀、洋或帶回“店”，或帶至和州、烏江、長(zhǎng)安鋪、張灘，以至無(wú)錫、大倉(cāng)等地，以便收購(gòu)棉花。為購(gòu)棉方便，有時(shí)將錢(qián)存在和州、烏江等地的棉花行莊之中；如果某處伙計(jì)不方便，有時(shí)還會(huì)托人將銀帶給其他經(jīng)營(yíng)的伙計(jì)，如前第14 封信便是這樣的信，信言：“弟所言付銀回歸，摸算付回受虧不少，是以只得將扣來(lái)銀，于前月廿五日遇△兄過(guò)蕪，托伊帶過(guò)寶銀△佰兩，轉(zhuǎn)托△存和州云。”這是托一位經(jīng)過(guò)蕪湖的人帶銀，又轉(zhuǎn)托某人存在和州，之所以存和州，顯然是為了方便收購(gòu)棉花。前第25 信云：“弟手之項(xiàng)，除換銀存和州，仍存洋壹千之普。其洋聽(tīng)哥來(lái)溧收用?！贝诵耪f(shuō)明各個(gè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，確實(shí)是沒(méi)有獨(dú)立的會(huì)計(jì)核算的，否則自己所賣(mài)出洋，怎么由別的負(fù)責(zé)人來(lái)用呢？所購(gòu)棉花有的是裝來(lái)吳城售賣(mài)，有的是裝回本縣售賣(mài)。前第26 封信言：“弟手之項(xiàng)，慨已收清，在錫山買(mǎi)就子花百五十包……弟家兄已買(mǎi)就四百包，于本月廿四日受載。家兄坐船，裝上吳城，看可能利否？如到可能售脫，即會(huì)帶銀下烏江買(mǎi)皮花回店?！毕牟?、紙等商品價(jià)錢(qián)到手之后，即購(gòu)棉花回吳城店出售，如覺(jué)好銷(xiāo)，則又帶銀下烏江收花。

其次，不同商號(hào)、商人之間也常有合作經(jīng)營(yíng)。其形式可能主要有以下幾種：有托人帶銀，如前第12 封信言：“茲托付△兄帶來(lái)寶銀△大定，共計(jì)曹平△佰兩正，望照數(shù)查收。其銀相懇△△過(guò)和存銀，煩鼎代弟帶存出，祈揀妥主為美為要?！钡?1封信言：“弟手之項(xiàng)，現(xiàn)和州花苗受傷，不若上中路采買(mǎi)。不日△兄亦會(huì)上中路，弟想托伊帶銀貳百兩，交△兄手辦，頭船回歸?！贝颂幍?1 封信中的“△兄”可能是同店伙計(jì)，也可能是別店伙計(jì)；但第12 封信中有“相懇△△”的環(huán)節(jié)，這無(wú)疑是別家伙計(jì)了。

也有托人帶貨。主要表現(xiàn)在夏布銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)中，如前21 封言：“今托△兄帶來(lái)溧陽(yáng)售賣(mài)。及蕪各號(hào)，仍存未賣(mài)布，除前裝散，尚存一百多卷，將來(lái)盡會(huì)過(guò)壩出脫?！边@是托人帶布溧陽(yáng)銷(xiāo)售。前第39 封信云：“前初七日得接膺老舊公來(lái)示，并郭老新之札，據(jù)云老新付托宋老仁帶來(lái)布拾貳卷，已蒙舊公起存?？?。弟即有音拜托舊公作主，照市出脫，不必裝溧而多往返之用耳?！边@是阻止人帶貨來(lái)溧陽(yáng)，宋老仁在《信范》中有兩見(jiàn)，具體身份不明，可能是其他商號(hào)之伙計(jì)。

關(guān)于江右商人的經(jīng)營(yíng)方式，方志遠(yuǎn)先生比較全面地探討了“個(gè)體經(jīng)營(yíng)”、“家庭分工協(xié)作經(jīng)營(yíng)”、“結(jié)幫經(jīng)營(yíng)”、“同本集資經(jīng)營(yíng)”等經(jīng)營(yíng)方式，并論證了在同本集資經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，伙計(jì)制度在江西商人中的發(fā)展。本文論述了其經(jīng)營(yíng)方式的兩個(gè)方面，前者應(yīng)帶有“家庭分工協(xié)作經(jīng)營(yíng)”的色彩，《信范》中多有“兄”、“家兄”、“哥”、“公”之類(lèi)的說(shuō)法，但又不能肯定就完全是家庭或家族式經(jīng)營(yíng)，因?yàn)檫@八個(gè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)及本縣、吳城店的負(fù)責(zé)人是否都是家庭內(nèi)部人員，實(shí)不敢肯定。或許可稱(chēng)之為中心店下分點(diǎn)經(jīng)營(yíng)方式。這種經(jīng)營(yíng)方式表現(xiàn)出了靈活的特點(diǎn)，商品、資金靈活、較快地調(diào)劑，能使商號(hào)保持整體上的基本的盈利，既能容納較大、也能容納較小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)。從制度演變上看，如果這些經(jīng)營(yíng)點(diǎn)在資本上是獨(dú)立的，只在一些環(huán)節(jié)進(jìn)行合作，那么就可能發(fā)展成為總號(hào)、分號(hào)模式。從而在江西商人的資本組織方式、經(jīng)營(yíng)方式上有所進(jìn)步，更有利于吸收社會(huì)閑散資金，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。歷史當(dāng)然不能假設(shè)，但歷史研究需要探究因果關(guān)系，所以我們要說(shuō)的是：江右商人作為地區(qū)商人集團(tuán)，雖然起源最早，但不論個(gè)體規(guī)模及整個(gè)商集團(tuán)始終不能與晉商、徽商比肩，是否與資本方式、經(jīng)營(yíng)方式缺乏進(jìn)步有關(guān)呢？

總的說(shuō)來(lái)，不論前者、后者，都可以說(shuō)是一種合作經(jīng)營(yíng)，雖然后者所述那種合作只是初步的。這應(yīng)該反映了江西商人長(zhǎng)途販運(yùn)中經(jīng)營(yíng)方式的一個(gè)基本趨勢(shì)，這就是：合作經(jīng)營(yíng)的相對(duì)普遍。不限于同在一地如同在溧陽(yáng)的布商之間，甚至于不限于同幫如“萬(wàn)幫”之間。說(shuō)明這些長(zhǎng)途販運(yùn)商人之間，基于當(dāng)時(shí)發(fā)達(dá)的水路交通、靈活實(shí)用的貨幣金融手段，以及商人之間的諸種聯(lián)系方式，頻繁地開(kāi)展了形式多樣的合作經(jīng)營(yíng)。合作經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)，節(jié)省了人力與資金，對(duì)于明清江西商人長(zhǎng)途販運(yùn)的發(fā)展是有利的。筆者曾以十多種清代尺牘書(shū)中以商人口氣寫(xiě)的尺牘范本①皆是商人家書(shū)形式，非如上引《信范》所載的經(jīng)營(yíng)性信范。中的記載為中心，對(duì)明清時(shí)代商人資金籌措及經(jīng)營(yíng)方式作了一個(gè)研究，②劉秋根：《明清商人經(jīng)營(yíng)資金籌措方式——以若干種尺牘范本書(shū)的解讀為中心》，劉秋根、［英］馬德斌主編：《中國(guó)工商業(yè)、金融史的傳統(tǒng)與變遷：十至二十世紀(jì)中國(guó)工商業(yè)、金融史國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集》，保定：河北大學(xué)出版社，2008年，第152-183頁(yè)。得出的印象與本文探討《信范》所得出的結(jié)論基本一致。也就是說(shuō)，商人之間的合作經(jīng)營(yíng)相當(dāng)?shù)仄毡椤９识芯棵髑迳倘私?jīng)營(yíng)方式問(wèn)題，必須給予合作經(jīng)營(yíng)以更多的關(guān)注。

此外，關(guān)于江西商人長(zhǎng)途販運(yùn)的經(jīng)營(yíng)方式，以上引文中所常見(jiàn)的“幫”，實(shí)際也有結(jié)幫經(jīng)營(yíng)之意，從經(jīng)營(yíng)方式角度分析，應(yīng)屬于宋人所言商人為了經(jīng)營(yíng)，“或非連財(cái)合本，而糾集同行之人”③（清）徐松輯《宋會(huì)要輯稿》刑法二之一〇七，中華書(shū)局影印本，1957年，第6549頁(yè)。的形式，在“糾集同行”的同時(shí)，同幫之人互相扶持，互相幫助，甚至合作經(jīng)營(yíng)也是可能的。只是他們之間在資本上沒(méi)有什么關(guān)系，也就是說(shuō)不是同一資本，即“非連財(cái)合本”，故而談不上合伙經(jīng)營(yíng)。這也是我們要注意的。

二、江西商人作為販運(yùn)商與牙商之間的關(guān)系

江西商人在長(zhǎng)途販運(yùn)中與本地牙人、牙商的關(guān)系，既與清代一般情況相似，也表現(xiàn)出了自己的特點(diǎn)。

首先，當(dāng)江西商將夏布等商品運(yùn)到溧陽(yáng)、無(wú)錫、常州等地時(shí)，他們與其他販商一樣，需要尋找自己熟悉的牙行、牙商，④在《信范》多被稱(chēng)之為“某某行”、“行”、“主家”。然后與行家議定價(jià)格，稱(chēng)之為“做盤(pán)”，然后將貨發(fā)在棧中，由牙行向本地商人發(fā)售。作為客商，江西商人不但不作零售生意，甚至不能與零售商人打交道。而牙行則根據(jù)銷(xiāo)售額抽取“行用”。①如前16 封信言：在溧陽(yáng)，江西商人布銷(xiāo)出，“實(shí)到其洋，均是本月兌清，亦是卜盧△，已每卷行用貳角，余者于昨日程△已概行售出”。如前第30 封信言：“愚自店登舟以來(lái)，于前月初九日抵溧陽(yáng)。一路叨天清吉，所帶之布，趙杰、程允升行廿卷，方滕昌行廿卷。開(kāi)盤(pán)豐尖價(jià)洋（二三），開(kāi)尖（二一），貢尖（一七），均是（九七—九八五）扣實(shí)洋，共發(fā)出△十卷，仍不能慨作銷(xiāo)出。”②前第27 封信亦有同一條記載?？梢?jiàn)，所帶之布，有與牙行開(kāi)盤(pán)定價(jià)之后，具體由趙杰、程允升、方滕昌三家牙行發(fā)出四十卷，但未全部銷(xiāo)出。牙行只負(fù)責(zé)發(fā)出，至于銷(xiāo)售多少，能否全部銷(xiāo)出，牙行并不負(fù)責(zé)。

《信范》中還可見(jiàn)“有剩包退”的說(shuō)法。如第21 封信言：“得接△△本月廿四日來(lái)音，云伊手之布尚存未賣(mài)，正號(hào)△卷。此布爾日前已大虧，血本九拆，外貼繳費(fèi)，概作與灣沚允大、茂盛二行代賣(mài)，有剩包退。如后天晴，諒可全完?！边@里是一批滯銷(xiāo)虧本的布，只得發(fā)與兩家牙行代賣(mài)，卻規(guī)定：如有剩，須包退，即牙行不負(fù)擔(dān)任何損失。從別的信看，被發(fā)在行中的布，因?yàn)闇N(xiāo)，常被江西商人拿回來(lái)，再想別的辦法脫售，如后第9 封信言：“但今錫地夏布銷(xiāo)市寥寥，致令減價(jià)，以屬不銷(xiāo)。昨風(fēng)聞無(wú)錫△行非非實(shí)實(shí)，是以我等前起伊行之布，現(xiàn)在取回?！边@是銷(xiāo)往無(wú)錫的布已經(jīng)減價(jià)，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)某行有些靠不住，于是將已發(fā)行之布取回。另，前第32 封信言：“愚自店登舟以來(lái)，于前四月初九日抵溧陽(yáng)。所帶之布起去程行（九十），方行廿卷。開(kāi)盤(pán)豐尖價(jià)洋（二三）……均是（九七—九八五）扣實(shí)洋。共發(fā)出四十余卷，仍是聽(tīng)銷(xiāo)……暴淋不切，以致吾業(yè)傷哉慘哉！近來(lái)一月有零，各行布一卷未動(dòng)，兼前所進(jìn)布亦且退回。愚于廿七、八只得將布慨已吊轉(zhuǎn)，銷(xiāo)出豐尖貳子……除出尚存之下，正中號(hào)放跌貳元半，副號(hào)減貳元……雖放此價(jià)，亦無(wú)受手?！边@是所帶之布達(dá)到溧陽(yáng)之后，將布起給姓程、姓方的牙行，共發(fā)出四十余卷。后來(lái)因?yàn)榱苡瓴粩啵l(fā)給各行的布一卷未動(dòng)，以前所進(jìn)之布都退回來(lái)了。于是只好將布取回，將布銷(xiāo)出若干之后，又采取降價(jià)的辦法，想推動(dòng)銷(xiāo)售，但效果也不是很好。

就某一位販商而言，他似乎不止與一家牙行來(lái)往，如后第18 封信言：“但爾手之布，血本如九拆多點(diǎn)，可能售賣(mài)，盡請(qǐng)程行代賣(mài)。倘別行店鋪稍有受手，總要現(xiàn)洋則賣(mài)，如其虧本甚重，不若存貨?！笨梢?jiàn)這位販商既與“程行”來(lái)往，讓他代賣(mài)一些賣(mài)不出去的布，也與“別行店鋪”來(lái)往，這個(gè)“別行店鋪”應(yīng)是指牙行。

其次，販運(yùn)商人的商品必須由牙行來(lái)發(fā)售，那么其中一個(gè)最重要的問(wèn)題是：價(jià)格是如何定的，即這個(gè)“盤(pán)”是怎么開(kāi)的。按一般規(guī)定，應(yīng)該是與牙行一起定價(jià)，并且反對(duì)私自降價(jià)“亂賣(mài)”，如前第28 封信言：“今溧地起就厘金堂，夏布每卷抽洋三分，于本月十九日唱戲引（飲）酒，眾幫議定，前后所到布做價(jià)，憑行估值，亦與幫中品較公批，不能私行低作改盤(pán)。要至五月公同酌議，一體同行。如有私行改盤(pán)亂賣(mài)者，查出罰酒六席，戲一臺(tái)。”可見(jiàn)，江西布商行規(guī)，至少在溧陽(yáng)的布商行規(guī)至少有三條：第一，夏布做價(jià)，“憑行估值，亦與幫中品較公批”；第二，“不能私作改盤(pán)”，如要改盤(pán)，得等到五月，大家公同斟酌；第三，“如有私行改盤(pán)亂賣(mài)者，查出罰酒六席，戲一臺(tái)”。

但實(shí)際上，從《信范》的整體狀況看，各幫商人私自跌價(jià)之風(fēng)始終很盛。如前第15 封信言：“今此業(yè)大亂之至……尚存之布，晚想不能與列位仝跌，無(wú)法，只得今將布與行裝往各鎮(zhèn)，見(jiàn)機(jī)看可能售脫否？”前 13 封信言：“弟早日本意欲想放，無(wú)奈發(fā)出△十卷在各鎮(zhèn)市，不知拆去若干，是以只得將布概行吊轉(zhuǎn)銷(xiāo)出，綢尖△子，貢尖△子，仍存之下。正中號(hào)放跌△元，副號(hào)△元，仍是聽(tīng)銷(xiāo)。今眾大亂，紛紛亂減，雖系改下，五內(nèi)甚痛，仍未卜能出否?！雹矍暗?4 封信亦有同一條記載。這兩處記載均說(shuō)明布價(jià)有時(shí)可以由販商單獨(dú)降價(jià)。

關(guān)于牙行在跌價(jià)過(guò)程中的作用，《信范》中有兩處有點(diǎn)矛盾的記載：一是后第1 封信言：“余存行之布，自四月廿邊，一子未動(dòng)。以后到之布，比前布價(jià)做松，故此不消?！鞯夭⑶昂蠊驳讲肌髑А靼儆卸喽?，發(fā)出不過(guò)幾百之間。日前得聞各處松價(jià)，人心不一，亦有想放盤(pán)者。原因街道生意未發(fā)，以前所賣(mài)之有勤，則開(kāi)卷不過(guò)售幾匹，行家亦不肯放盤(pán)，主家總（？）前盤(pán)之洋難收，在△地之人，均待月底再行定奪”。這就是說(shuō)，四月二十日左右，各處布價(jià)松動(dòng)，但布之生意未發(fā)，販商想“放盤(pán)”，①“放盤(pán)”即改變當(dāng)初所定價(jià)格。但“行家”不太愿意，得到月底再行定奪。故而若想運(yùn)布來(lái)，此時(shí)還不宜動(dòng)。這是牙行把住“盤(pán)”，不許輕易下降。二是后 17 封信言：“得接來(lái)悉知，據(jù)云溧陽(yáng)整規(guī)一事，不準(zhǔn)跌價(jià)等語(yǔ)。然其中兼且裝往各鎮(zhèn)售賣(mài)，莫非暗中與行商酌跌價(jià)亦未可知，不能實(shí)信?？v然溧地本街不跌，兼且售貨不多，然其中在溧老客占面大多，定然在外跌價(jià)銷(xiāo)貨……然其中行家裝往別處跌價(jià)售賣(mài)，萬(wàn)不能議罰之理。但爾手之布，務(wù)與行家商酌，調(diào)脫為是”。這里大意是說(shuō)，雖然前不久，曾有“溧陽(yáng)整規(guī)”之舉，規(guī)定不許私自降價(jià)，但有些夏布是裝往各鎮(zhèn)售賣(mài)，故而有可能暗中與牙行商量跌價(jià)。在溧陽(yáng)本市，因?yàn)樨溕蹋ā袄峡汀保┨?，故而也可能在外跌價(jià)銷(xiāo)貨。另處，牙行（“行家”）自己裝往別處跌價(jià)銷(xiāo)售，也是不可能了解到的，故而也不可能議罰。對(duì)此不能對(duì)行規(guī)所言不許跌價(jià)之說(shuō)信以為真，手中之布要與牙行商量出脫為妙?？梢?jiàn)，販商是常懷疑行家與別的販商商量，進(jìn)行跌價(jià)銷(xiāo)售的。

牙行對(duì)販商，整體上可以說(shuō)是一種服務(wù)業(yè)，即為販商服務(wù)，清代以后牙行雖然也有了所謂“現(xiàn)銀應(yīng)客”②《二刻醒世恒言》上函第八回《張一索惡根果報(bào)》記載：在京師，有專(zhuān)放京債的張震，外號(hào)張一索，因用私刑拷訊候選官員，被判刑，三年刑滿后“出了衙門(mén)，與妻子商議道：京師五方雜處，百貨流通，不如開(kāi)個(gè)牙行接貨。若自有現(xiàn)銀應(yīng)客，利息自然加倍。汪氏道：牙行買(mǎi)賣(mài)甚好。古人云：人來(lái)投主，鳥(niǎo)來(lái)投林。須要公平正直，生意才得興旺。一索擇個(gè)吉日開(kāi)張，掛水牌一面，上寫(xiě)：各省雜貨牙行，現(xiàn)銀應(yīng)客。日往月來(lái)，也積有千金家當(dāng)，夫妻二人快活過(guò)日。一日，忽有個(gè)松江布商，販布一千捆，值銀三千兩，聞得張一索行內(nèi)有現(xiàn)銀應(yīng)客，竟來(lái)投下，將貨都發(fā)在張家行內(nèi)”?？梢?jiàn)明末清初以來(lái)牙行開(kāi)始以“現(xiàn)銀應(yīng)客”相號(hào)召。心遠(yuǎn)主人《二刻醒世恒言》，墨憨齋遺稿，北京：北京大學(xué)圖書(shū)館古籍研究室，1990年，第54頁(yè)。，即牙行先以自己資金將販商貨物囤購(gòu)，再分發(fā)給鋪店商人銷(xiāo)售。③顯然，如果是這樣，就是一種正式的批發(fā)商業(yè)了。但多數(shù)牙行還是一種中介機(jī)構(gòu)，即僅居間介紹買(mǎi)賣(mài)，并不親自經(jīng)營(yíng)，除了頂用別人牙帖、必要的房租、家具等需要一些資金之外，牙行并無(wú)資本進(jìn)行商品購(gòu)銷(xiāo)，有些甚至并不是身家殷實(shí)之輩，而是窮漢，甚至是官府最為排斥的“光棍”之類(lèi)。而介紹的代價(jià)是：販商必須向牙行交納牙用，那么牙用是多少呢？

《信范》中所言江西商人對(duì)所在城鎮(zhèn)相關(guān)牙行交納“牙用”，主要是按所銷(xiāo)的布匹數(shù)量交納定額的行用，如前第16 封信言：“今此業(yè)大亂之致（至），紛紛減下……（弟之布）蒙相契指引，至本街妥主鋪家，售出錦十五子……已每卷行用貳角，余者于昨日程△已概行售出?！币虿夹惺写髞y，其布也只好尋找本街妥帖牙行，售出十五卷，每卷“行用”二角。此條記載在前第17 封信中亦有，不過(guò)稱(chēng)之為“用錢(qián)”，“其洋均是本月兌清，俱是卜盧△行，每卷用錢(qián)二角，余者于初五日程△行概行售出”。

總的說(shuō)來(lái)，以上所論江西販運(yùn)商人與牙行之間的關(guān)系，既表現(xiàn)出了當(dāng)時(shí)客商與牙商關(guān)系的一般特色，也就是說(shuō)客商與牙商之間，是有不少有一定的約束性的制度規(guī)定的，如販商與零售直接打交道，販商必須與牙行一起確定價(jià)格，定價(jià)之后，販商、牙行均不能私自隨意降價(jià)。但有一個(gè)重要的問(wèn)題是：這些規(guī)定均是商人之間的一些非正式制度規(guī)定，既非法律保障，也不是官府正式的政策，故而商人在其中的機(jī)會(huì)主義余地相當(dāng)?shù)拇?，從販商、牙行均各自超越?guī)定，降價(jià)銷(xiāo)售，為自己謀利，使夏布價(jià)格亂象紛紛，便可證。這種靈活性，在一定時(shí)期可以加快商品流通，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，它對(duì)市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定，也有不利的影響，尤其不易形成某些正式制度，以利于更大規(guī)模的甚至是海外貿(mào)易的進(jìn)行。饒是如此，販商與牙行之間形成的這些“行規(guī)”，與其他商業(yè)制度，如契約制度、會(huì)計(jì)制度、合伙制度、早期銀行制度，乃至家族制度、鄉(xiāng)黨制度等相配合，構(gòu)成中國(guó)15 至19世紀(jì)商業(yè)運(yùn)行重要的基礎(chǔ)，它仍能適應(yīng)當(dāng)時(shí)中國(guó)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易，支撐起了一個(gè)龐大的商業(yè)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。它既是商業(yè)性質(zhì)的，也帶有金融性質(zhì)，故而值得我們注意與重視。

三、江西商人的地域幫會(huì)組織

從《信范》的整體狀況看，江西販運(yùn)商人組織可分兩種情況，一種是以行業(yè)形成的某種可能是會(huì)館之類(lèi)的組織，另一種是各種主要以地域?yàn)闇?zhǔn)形成的“幫”。關(guān)于前者，如后第17 封信言：“得接來(lái)悉知，據(jù)云溧陽(yáng)整規(guī)一事，不準(zhǔn)跌價(jià)等語(yǔ)。然其中兼且裝往各鎮(zhèn)售賣(mài)，莫非暗中與行商酌跌價(jià)亦未可知，不能實(shí)信?？v然溧地本街不跌，兼且售貨不多，然其中在溧老客占面大多，定然在外跌價(jià)銷(xiāo)貨，何人得知，有何憑據(jù)，有何對(duì)證？但爾心中務(wù)要明白，不可大意。愚揣想至今之人，萬(wàn)不能同心劃一，莫非爾等以為信實(shí)，然其中行家裝往別處跌價(jià)售賣(mài)，萬(wàn)不能議罰之理。但爾手之布，務(wù)與行家商酌，調(diào)脫為是?！边@里顯然是說(shuō)，在溧陽(yáng)的江西布商，為了保護(hù)本行業(yè)利益而整頓市場(chǎng)，規(guī)定價(jià)格，不許跌價(jià)。但對(duì)于本地牙行（“行家”）及其他販商似乎又不信任。這種“整規(guī)”應(yīng)是通過(guò)其會(huì)館之類(lèi)的組織進(jìn)行的，同時(shí)也針對(duì)牙行。另一封信還提到，在溧陽(yáng)的江西布商建造“厘金堂”，按布銷(xiāo)售額，而每卷抽洋若干，用于本行集會(huì)飲酒議事，并且議論了夏布銷(xiāo)售作價(jià)的規(guī)則。這便是前第28 封信所言：“吾幫前后共到布壹千六百有零，雖云發(fā)出四五百卷，作銷(xiāo)不過(guò)百余十子……今溧地起就厘金堂，夏布每卷抽洋三分，于本月十九日唱戲引（飲）酒，眾幫議定，前后所到布做價(jià)，憑行估值，亦與幫中品較公批，不能私行低作改盤(pán)。要至五月公同酌議，一體同行。如有私行改盤(pán)亂賣(mài)者，查出罰酒六席、戲一臺(tái)?！?/p>

關(guān)于后者，在《信范》中還多次提到有各種“幫”，提得最多的是“吾幫”，如前第6 封言：“吾幫各號(hào)所到之布，一卷未動(dòng)”。前第9 封信言：“吾幫之布價(jià)頂正號(hào)△，次正△，中號(hào)△，副號(hào)△”?！拔釒凸驳讲家记獍儆?，雖發(fā)出五六百，作銷(xiāo)不過(guò)二百之間”。還有一處提到了“瑞幫”，即前第1 封信言：“今瑞幫紙?zhí)栟k**十余船，合抵吳”。還有一處提到了“萬(wàn)幫”，如前 22 封信言：“吳星記行，起去布十八卷，售出十三卷，不料五月廿九行主身故，須有一子，亦是無(wú)用之人，口叫賬未經(jīng)理，共該萬(wàn)幫洋一千貳百〇。此賬受虧亦不輕?！边@兩處所言，“瑞幫”應(yīng)是指瑞州府的布商，“萬(wàn)幫”應(yīng)是指萬(wàn)載縣的布商。都是從地域性的角度來(lái)看的商人組織。

此外還有一些別的類(lèi)型的幫的名稱(chēng)，如“大幫”，如前第2 封信言：和州棉花“或可望七八分之年，再看收天定局。大幫過(guò)江，均擬在來(lái)月初十后。彼地銀價(jià)漸松（百九六七）”。這是講棉花豐收，和州等地銀價(jià)松動(dòng)，各大幫可能來(lái)收棉的情形。后12 封信言：“惟吾夏布一業(yè)，奈早大幫齊到，人象急亂，致得盤(pán)價(jià)均較舊相似，且有照舊減者?！焙蟮?4 封信言：“我夏布一業(yè)……倘難變脫，亦無(wú)奈何，存擱來(lái)年，俟善價(jià)出脫。一系大幫皆然?！贝藘尚艅t皆講所謂“大幫”與夏布銷(xiāo)售的關(guān)系。還有“糧幫”之名，則含義由《信范》所言還難明，如前第1 封信言：“昨又糧幫幾號(hào)在和州買(mǎi)花包幾百元，價(jià)合抵縣（十三五三）?！?/p>

就《信范》中提到的幫與幫之間的關(guān)系而言，主要似乎還是夏布銷(xiāo)售之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，如后第12 封信言：“惟吾夏布一業(yè)，奈早大幫齊到，人象急亂，致得盤(pán)價(jià)均較舊相似，且有照舊減者。愚手之布，奈成本過(guò)昂，勉強(qiáng)較舊聊提?！笨梢?jiàn)，因各大幫之布齊到，溧陽(yáng)之布有所下跌，如前第31 封信言：“吾幫前后涌到布貳千八百卷之間，又瑞州、新昌到布四百余十卷。雖云共發(fā)出四五百卷，作銷(xiāo)不過(guò)貳百之光。吾幫開(kāi)盤(pán)頂正號(hào)△，中號(hào)△，副號(hào)△。雖其此價(jià)，猶難發(fā)出……吾幫諸位售出二三卷者甚多，售出十?dāng)?shù)不過(guò)三五家……前愚在店所言，買(mǎi)二幫布下來(lái)，不知買(mǎi)來(lái)否？如其未買(mǎi)，美矣。倘其買(mǎi)來(lái)，亦是受虧。”可見(jiàn)因?yàn)椤拔釒汀?、“瑞州”、“新昌”各幫運(yùn)來(lái)的布太多，故而作價(jià)雖低，但銷(xiāo)售仍然不好。故而以前所說(shuō)要買(mǎi)“二幫布”的要求便不實(shí)行了。

清代江西商人在江南地區(qū)各城市建立了眾多會(huì)館組織，如蘇州、常州、杭州、嘉興、南京、鎮(zhèn)江等地都有江西商人會(huì)館。①范金民：《明清江南商業(yè)的發(fā)展》，南京：南京大學(xué)出版社，1998年，第222-223頁(yè)。由以上所述來(lái)看，江西夏布商人至少在溧陽(yáng)也是有自己的會(huì)館組織的，而且發(fā)揮了與一般商人會(huì)館相應(yīng)的功能，如規(guī)范商人行為，不許無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等，甚至建立“厘金堂”，按商品銷(xiāo)售額抽厘金。而且在其下是否還有某某“幫”之類(lèi)的松散組織，這類(lèi)組織雖無(wú)正式機(jī)構(gòu)，而且還互相競(jìng)爭(zhēng)，但是幫中卻確實(shí)是結(jié)伴而行，并且互相合作經(jīng)營(yíng)的。②這種合作經(jīng)營(yíng)將在以下專(zhuān)門(mén)論述。這種松散的組織在江西商人的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，發(fā)揮著相當(dāng)大的作用。這是值得我們注意的。

四、江西商人所利用的交通運(yùn)輸業(yè)狀況

江西商人在東南地區(qū)的長(zhǎng)途販運(yùn)，無(wú)疑是充分利用了長(zhǎng)江中下游，以長(zhǎng)江及京杭大運(yùn)河為骨干的水運(yùn)網(wǎng)絡(luò)。那么他們又是如何利用的呢？或者說(shuō)，當(dāng)時(shí)的交通運(yùn)輸行業(yè)是如何支撐如此繁忙的商品運(yùn)銷(xiāo)的呢？由《信范》所透露的信息而言，可以發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

首先，最值得注意的是，在江西商人活動(dòng)的江南地區(qū)，不但有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)輸專(zhuān)業(yè)戶，而且有了定期的“班船”，如后第11 封信言：“據(jù)云代買(mǎi)物件，因班舟不便，故未付上，倘遇人即會(huì)寄來(lái)……倘王日翁繡貨如不合式，即交原班帶回亦可?！边@就是說(shuō)，商人購(gòu)買(mǎi)了貨物，可以不必親自動(dòng)身，而由負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)拇規(guī)Щ丶纯桑X(jué)得不滿意，也可由原“班船”帶去。后第18 封信還提到了“班舟”是否將貨物失去的問(wèn)題，信言：“昨接來(lái)信，悉知。前寄三音，未知到否？莫非班舟失去矣？”這里是托“班舟”帶信卻不知是否收到，故而詢問(wèn)，此信是否失去？

此兩次均非帶運(yùn)商品，而如前第44 封信言：“今付蘇州信船徐萬(wàn)豐裝來(lái)郭祥記表芯紙十石，到即查收，言定每石船錢(qián)壹百廿文，望照數(shù)給找。”這是托專(zhuān)門(mén)的運(yùn)輸船戶運(yùn)來(lái)商貨——表芯紙，從《信范》之口氣而言，此信是在溧陽(yáng)付蘇州徐萬(wàn)豐號(hào)送到。具體目的地未明言，可能是無(wú)錫或常州。因?yàn)椤鞍嘀邸敝贫鹊拇嬖?，故而《信范》所言“頭船”當(dāng)亦是一天中“班船”的第一班，如前第21 封信言：“不日△兄亦會(huì)上中路，弟想托伊帶銀貳百兩，交△兄手辦，頭船回歸。弟恐放此時(shí)帳不能清結(jié)，又怕路上丹（耽）延日期，趕頭船不上。弟日后收清銀兩即上?！比绾蟮? 封信言：“△老寄銀貳百兩，委弟辦花，即觀市辦回?！鳌髦粫?huì)齊數(shù)辦完，帶銀坐頭船歸長(zhǎng)安鋪?！?/p>

其次，總的說(shuō)來(lái)，當(dāng)時(shí)船行運(yùn)輸是很繁忙的，故而如果用船，必須稍微早一點(diǎn)預(yù)定，如前第42封信言：“茲者弟自店初十登舟開(kāi)行，于十九日抵吳城。一路叨天清吉，即日六號(hào)叫（？）定斗船一只，如天色和美，即會(huì)開(kāi)行?！鼻暗?3 封信言：“弟自店登舟以來(lái)，雨水延阻，于初四日抵蕪。一路叨天清泰，今叫（？）定宣船一只，即行順流?！笨梢?jiàn)被叫的有“斗船”、“宣船”之類(lèi)。當(dāng)然，此處“斗船”、“宣船”的具體含義如何？尚不十分清楚。如果不預(yù)叫，則有可能乘不上船，如前第1封信言：“現(xiàn)何（河）水不通……何（河）下斗船叫盡”。①本文引文中之“**”號(hào)表示有兩字殘，“？”號(hào)表示字雖讀出，但尚稍有疑。按：此三信所言均是在江西、安徽境內(nèi)，可見(jiàn)，班船已不限于江南地區(qū)。

第三，還值得注意的是，發(fā)達(dá)的水路交通運(yùn)輸系統(tǒng)，不但為之輸送商品、人員，更重要的是，還為商人傳遞信息，如商人信件便是通過(guò)這些運(yùn)輸船來(lái)傳輸?shù)?。關(guān)于前者，以上所引各例中，已有所述；關(guān)于后者，如前第43 封信言：“茲者前付△△船帶上一音，諒必到矣。弟自店登舟以來(lái)，雨水延阻，于初四日抵蕪?！笨梢?jiàn)其信是付船帶來(lái)的。清代道光以后，正是最早的郵政機(jī)構(gòu)——民信局產(chǎn)生并走向興盛的時(shí)期，②徐建國(guó)：《近代民信局的空間網(wǎng)絡(luò)分析》，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)史研究》2008年第3 期。但從信范所見(jiàn)看，江西商人似乎還未運(yùn)用這種更為社會(huì)化的寄信方式。當(dāng)然，因?yàn)橛辛吮容^發(fā)達(dá)的水路交通運(yùn)輸系統(tǒng)的存在，這種通過(guò)船戶來(lái)傳遞信件的方式，可能仍是比較快捷的方式。

五、結(jié)語(yǔ)

自明代中期以來(lái)便聞名于全國(guó)各地的江右商人，雖少豪商大賈，但因其與江西商品生產(chǎn)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深厚聯(lián)系，故對(duì)當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是發(fā)揮了相當(dāng)大的作用的，但相對(duì)于徽商、晉商，近年來(lái)的研究卻有些沉寂，這很可能與相關(guān)資料的匱乏有關(guān)。本文的探討，在補(bǔ)充新材料的基礎(chǔ)上，使我們對(duì)江西商人形成了一些新的認(rèn)識(shí)。③筆者首先對(duì)江西商人的金融信用行為作了探討，見(jiàn)《中國(guó)錢(qián)幣》2013年第2 期。

第一，關(guān)于江西商人的經(jīng)營(yíng)方式。此前研究強(qiáng)調(diào)的是：個(gè)體經(jīng)營(yíng)、家庭分工協(xié)作經(jīng)營(yíng)、結(jié)幫經(jīng)營(yíng)，以及同本集資經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上伙計(jì)制度的發(fā)展，及在伙計(jì)制度下，由東家出資，伙計(jì)單獨(dú)外出經(jīng)營(yíng)的方式。由本文以上所述可見(jiàn)：同店不同經(jīng)營(yíng)點(diǎn)之間分工協(xié)作、同幫商人之間帶有互助性質(zhì)的合作經(jīng)營(yíng)方式，也頗值得注意。這也是節(jié)省勞動(dòng)，擴(kuò)大規(guī)模及地域的辦法之一。④關(guān)于江西商人的前人研究，主要參考了方志遠(yuǎn)先生以下兩文：1.《明清江右商的社會(huì)構(gòu)成與經(jīng)營(yíng)方式》，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)史研究》1992年第1 期；2.《明清江右商的經(jīng)營(yíng)觀念與投資方向》，《中國(guó)史研究》1991年第4 期。

第二，對(duì)于江西商人的組織。前人研究注意到了江西商人在江南地區(qū)、在湖北、湖南等地會(huì)館的設(shè)立。本文則具體探討了江西商人分地域結(jié)成“幫”的情況、江西商人幫會(huì)組織——厘金堂，及其功能、運(yùn)作的一些側(cè)面。

第三，具體研究了江西商人作為販運(yùn)商人與當(dāng)?shù)匮佬械年P(guān)系，尤其是對(duì)定額牙用的研究，這是前人注意不夠的。

第四，考察了江西商人所利用的交通運(yùn)輸業(yè)狀況。

綜合本文所述可見(jiàn)，在明清以來(lái)商品經(jīng)濟(jì)、貨幣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，江西商人帶著本地（江西）由農(nóng)民家庭、小手工業(yè)者、農(nóng)村專(zhuān)業(yè)戶、手工業(yè)作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品，依仗當(dāng)時(shí)比較發(fā)達(dá)的水路交通、運(yùn)輸業(yè)系統(tǒng)，運(yùn)用了當(dāng)時(shí)靈活實(shí)用的貨幣金融信用手段，來(lái)往于商業(yè)繁盛的安徽長(zhǎng)江沿岸及廣大的江南地區(qū)，依靠商人家庭及地域幫會(huì)組織，并在與牙行的斗爭(zhēng)、互動(dòng)之中，在與本幫商人的經(jīng)常性的合作中，完成其商品的販賣(mài)。

從《信范》內(nèi)容的整體情況看，還有一系例問(wèn)題，如江西商人所販商品種類(lèi)及產(chǎn)地、販運(yùn)商品的路線、市鎮(zhèn)、價(jià)格，及其市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景如江西、安徽等地區(qū)商品經(jīng)濟(jì)、商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展等，這些在《信范》中均有豐富的反映，值得進(jìn)一步探討

最后還想指出的是：不能因?yàn)榻魃倘丝傮w資本規(guī)模比不上晉商、徽商，便對(duì)它評(píng)價(jià)偏低。就其發(fā)展水平而言，他們是處在同一個(gè)發(fā)展水平的，因?yàn)樗麄兣c徽商、晉商是在同一平臺(tái)進(jìn)行他們的商業(yè)交易的，他們所能運(yùn)用的各種硬件與軟件，他們之所以能夠進(jìn)行這種長(zhǎng)距離的販運(yùn)貿(mào)易，也同樣得惠于自明中葉以來(lái)的生產(chǎn)力發(fā)展、地域產(chǎn)業(yè)分工及市場(chǎng)的擴(kuò)大。規(guī)模較少，并不表示其發(fā)展水平較低。這是本文對(duì)江西商人進(jìn)行重新探討時(shí)所得到的一個(gè)總的認(rèn)識(shí)。