◇魏婷

博弈論：決策中不可忽視的因素

◇魏婷

博弈論不僅是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個重要分析工具，博弈論思想也廣泛存在于我們的日常工作和社會生活中。本文通過從工作、生活、社交三個方面的例子來闡釋如何運(yùn)用博弈論思想來比較各種可選擇結(jié)果的優(yōu)劣，以期幫助大家作出最優(yōu)的決策。

博弈論；決策；選擇

10.13999/j.cnki.scyj.2015.02.032

博弈論雖然是近代發(fā)展起來的一門新興科學(xué)，但博弈論思想古已有之，在古代中國，博弈論最初主要研究象棋、橋牌、賭博中的勝負(fù)問題，中國古代的《孫子兵法》就不僅是一部軍事著作，而且還算是最早的博弈論著作，大家都非常熟知的田忌賽馬即是博弈論的經(jīng)典事例。

博弈論來源于生活，作用于生活，從圍棋到戰(zhàn)爭，從討價還價到企業(yè)并購，從足球比賽到政治對決，從審問犯人到軍備競賽，可以說無所不包。它的各種理論又解決了我們面對的復(fù)雜的問題，具體內(nèi)容則涵蓋了社會、政治、法律、軍事、國際關(guān)系、經(jīng)濟(jì)、管理等活動中的方方面面。

一、博弈論的內(nèi)涵

博弈論聽起來好像是一門深不可測的學(xué)問，實(shí)際上博弈廣泛存在于每一個人的日常生活中，這個策略游戲是我們每個人在生活中無時無刻都在玩的，在學(xué)習(xí)、工作等生活的每個方面我們都時刻面臨著諸多選擇，而在做出決策時我們總要權(quán)衡利弊希望做出最有利的選擇。

博弈論依賴于策略，存在策略互動時，一方的行為結(jié)果不僅取決于自身的行為結(jié)果，還在很大程度上取決于其他方怎么行為和如何反應(yīng)。因此可以說博弈論本質(zhì)上是一種策略游戲。

我們往往都是先考慮對方可能會怎么做，然后再采取行動。這就是博弈，這就需要做出決策。

二、生活中不可忽視的博弈論

博弈論的思維方式已經(jīng)逐漸走入了我們尋常的生活。為此，我們應(yīng)該了解并掌握一些關(guān)于博弈論的技巧，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)大師、美國第一個諾貝經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者保羅·薩繆爾森這樣告訴我們：要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致的了解。

高考后你面臨著填報志愿的選擇，畢業(yè)后你面臨著就業(yè)的壓力或是哪種職業(yè)的選擇，工作后你又面臨著同事間優(yōu)勝劣汰的殘酷競爭，所以在每天的生活中我們都會經(jīng)歷數(shù)次思想上的斗爭，有時甚至是生死抉擇。

2009年，一部叫做《風(fēng)聲》的電影給了觀眾身陷迷局的感覺，除了殘酷的刑訊逼供的場面噱頭之外，大家看到的更多的還是電影中彼此意志的對抗，看到的是懸念叢生的斗智斗勇，讓我們看到了敵我雙方諜報人員高妙的行為博弈。2010年，根據(jù)一部被認(rèn)為是最激勵人心的職場生存小說改編的電影 《杜拉拉升職記》向我們演繹了一個貼近生活的職場博弈，也向我們揭示了深刻的生存智慧。2011年，一部《戰(zhàn)國》讓我們在震撼人心的戰(zhàn)爭場面中領(lǐng)略到了凝聚兵法智慧的孫龐斗法，也重現(xiàn)了歷史上著名的“田忌賽馬”、“圍魏救趙”、“馬陵之戰(zhàn)”等經(jīng)典戰(zhàn)役，還將“三十六計(jì)”中的“反間計(jì)”、“美人計(jì)”、“偷梁換柱”、“苦肉計(jì)”等展現(xiàn)得淋漓盡致，處處閃現(xiàn)出戰(zhàn)國時代兵家充滿智慧與奇謀妙計(jì)的策略博弈。2012年賀歲片《鴻門宴》，也在劉邦和項(xiàng)羽的謀臣之間演繹了一場場治世奇謀。所以，博弈不僅體現(xiàn)著智慧，也不僅是表達(dá)了處世的方法，更已經(jīng)成為一種生存方式。

三、工作中不可忽視的博弈論

電腦安裝Windows操作系統(tǒng)還是UNIX操作系統(tǒng)？通常大家沒有用過UNIX操作系統(tǒng)，都是用Windows操作系統(tǒng)，那么這樣的問題還要考慮嗎？

所有的電腦使用者都需要在電腦上安裝操作系統(tǒng)。如果兩個人都安裝微軟公司的Windows XP操作系統(tǒng)，二人在電腦上使用的一切軟件可以很好地兼容，電腦使用也是一樣的操作方式，便于交流。如果兩個人都安裝其他同樣的操作系統(tǒng)，也可以實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)。但是如果這兩個用戶，一個使用Windows XP操作系統(tǒng)，另外一個使用其他操作系統(tǒng)，問題就來了，各自所使用的軟件可能會不兼容，操作方式也不一樣，交流起來比較困難。這樣一來，他們二人就要考慮使用哪種操作系統(tǒng)的普及率更高。當(dāng)周圍很多人都安裝了Windows操作系統(tǒng)的時候，為了使用和溝通方便，還會安裝UNIX操作系統(tǒng)嗎？顯然不會，只要不是專門搞UNIX操作系統(tǒng)研究的，就自然會安裝Windows操作系統(tǒng)。

這個小例子在博弈論上稱為“大規(guī)模協(xié)調(diào)博弈”。其實(shí)大家挺喜歡PDF這種格式的，可以很方便地保存文檔，不至于讓文字、段落和圖表等在不同的系統(tǒng)環(huán)境下產(chǎn)生變形，所以用Word寫好的文章一般都會保存為PDF這種格式。但是如果要投稿到雜志社的話，既不會選擇用PDF格式的文檔去投稿，也不會用Tex寫東西投稿，而是選擇用Word進(jìn)行。而且在投稿時，在使用Word進(jìn)行編輯保存文檔時，一般也是采用它早期的版本，比如Word2003版，而不是采用最新的版本，如Word2010版。因?yàn)檫@樣可能會讓編輯部審稿人打不開，為了避免這樣的結(jié)果，會選擇大家都慣為使用的工具。

博弈無時不在，無處不在，博弈論主要研究人們?nèi)绾螞Q策，以及這種決策如何達(dá)到均衡的問題。每個博弈者在決定采取何種行動時，不但要根據(jù)自身的利益和目的行事，還必須考慮到他的決策行為對其他人的可能影響，以及其他人的反應(yīng)行為的可能后果，通過選擇最佳行動計(jì)劃，來尋求收益或效用的最大化。

四、社交中不可忽視的博弈論

有這樣一對熱戀中的情侶，都是工作繁忙的公司主管，在他們認(rèn)識一周年的紀(jì)念日約好一起度過一個美麗的夜晚。下班后，兩人卻為晚上如何度過爭執(zhí)了起來。因?yàn)楹芮珊系氖牵砩嫌幸粓霰镜厍蜿?duì)和其他球隊(duì)的中超比賽，男方想去看比賽。但同時本市也有一場張學(xué)友的演唱會，這正是女方喜歡的，女方要去聽。雙方爭執(zhí)不下。這就是情侶博弈，也稱戀愛博弈。

從博弈矩陣可得出，兩人在一起，或看足球賽或聽演唱會，滿意程度都會因?yàn)榻裢砉捕戎苣昙o(jì)念日的時光而均得到提高。當(dāng)然，如果雙方?jīng)]有在一起參加活動的話，就會因?yàn)殄e過了這個周年紀(jì)念日而各自損失一定的滿意程度。所以，從博弈的結(jié)果上看，他們二人的最佳選擇是要么都去看足球賽，要么都去聽演唱會。

五、結(jié)語

博弈論告訴我們，遇到互不相讓的事情時，如果雙方都換位思考，可以就補(bǔ)償進(jìn)行談判，最后達(dá)成以補(bǔ)償換退讓的協(xié)議，問題就解決了。博弈中經(jīng)常有妥協(xié)，雙方能換位思考就可以較容易地達(dá)成協(xié)議?？紤]自己得到多少補(bǔ)償才愿意退，并用自己的想法來理解對方，是理性的選擇。只從自己立場出發(fā)考慮問題，不愿退，又不想給對方一定的補(bǔ)償，僵局就難以打破。

當(dāng)今社會，正如我們所看到的那樣，各個方面的競爭性和對抗性日益加劇，大家對自身行為、理性決策和對效率的追求日益增強(qiáng)。我們每一個人都在無休止地經(jīng)歷著工作、生活、社交，也在無休止地為其間出現(xiàn)的問題和沖突做著決策，這必將推動博弈論理論研究的不斷深入。

[1]張維迎.博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].上海：上海人民出版社, 2004.

[2]南旭光，魏婷.新編經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)[M].北京：外語教學(xué)與研究出版社,2014.

[3]李凌，王翔.論博弈中的策略思維[J].上海經(jīng)濟(jì)研究，2012 (01).

[4]謝世清，李四光.中小企業(yè)聯(lián)保貸款的信譽(yù)博弈分析[J].經(jīng)濟(jì)研究，2011(01).

[5]王珍.博弈論在會計(jì)職業(yè)判斷中的運(yùn)用[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技，2015(01).

[6]徐璇.霧霾治理——經(jīng)濟(jì)與環(huán)保之間的博弈[J].產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2015(01).

（作者單位：重慶廣播電視大學(xué)）