近年來(lái)，市場(chǎng)中新情況的層出不窮，隨著業(yè)務(wù)模式的多元化，業(yè)務(wù)量的快速增長(zhǎng)，以及代理商公司老板自身的原因等，很多代理商公司的老板都退居幕后，將公司交給職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。由于公司的情況不同，有的老板直接從公司內(nèi)部提拔了操盤手，有的公司引進(jìn)與自己合作過(guò)的品牌商的業(yè)務(wù)人員成為操盤手，有的則從外部聘用操盤手。但無(wú)論哪種形式，都牽扯到一個(gè)問(wèn)題，那就是授權(quán)與激勵(lì)的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)幾年的探索，有的公司在授權(quán)方面已經(jīng)形成了較為健全的機(jī)制，有的公司則還處于調(diào)整中，有的公司則以失敗告終。

2014年中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)上，多位來(lái)自全國(guó)的優(yōu)秀代理商在“代理商沙龍”會(huì)議中，就授權(quán)與激勵(lì)的話題展開了討論。北京羽隆萬(wàn)源商貿(mào)公司董事長(zhǎng)李連文、深圳夏怡商貿(mào)公司總經(jīng)理李銀清和石家莊南華集團(tuán)公司董事長(zhǎng)孫乃樹都介紹了各自公司的經(jīng)驗(yàn)。endprint