文/何君林

交易會期間，她帶著11噸產(chǎn)品到了成都，連續(xù)10天進(jìn)行宣傳推廣，把價(jià)值20多元的辣椒食品全部白送出去了。

她，不當(dāng)全職太太非要創(chuàng)業(yè)，連虧四年，耗光百萬家產(chǎn)，欠下80萬外債，被當(dāng)?shù)厝朔Q為 “敗家媳婦”；大膽出招，她奇跡般翻身，將一個小作坊打造成黔北最大辣椒加工企業(yè)。

來看本文主人公如何靠小小辣椒創(chuàng)業(yè)成功，賺取火辣辣的財(cái)富。

辦廠變成“敗家”

胡廣芬，1969年出生在貴州省綏陽縣一戶普通農(nóng)家，高中畢業(yè)后沒能實(shí)現(xiàn)大學(xué)夢，只得加入了南下打工的行列。1989年，胡廣芬進(jìn)入廣東東莞市厚街鎮(zhèn)一家外資企業(yè)務(wù)工，能吃苦、肯鉆研的她，獲得了廠方的贊譽(yù)，被派到香港學(xué)習(xí)企業(yè)高級管理。經(jīng)過7年的打拼，胡廣芬從一名一線工人，做到了副廠長。

1995年，胡廣芬返鄉(xiāng)嫁到了遵義縣一個小鎮(zhèn)。她的丈夫在鎮(zhèn)上經(jīng)營著一家汽車保養(yǎng)店，年收入有20多萬，足夠養(yǎng)家之用，便勸胡廣芬在家當(dāng)全職太太。但胡廣芬卻閑不下來，在自家保養(yǎng)店工作了兩年后，她向丈夫提出想自主創(chuàng)業(yè)，辦一個辣椒加工廠。

胡廣芬的想法并非 “憑空臆想”，遵義縣是貴州省最大的辣椒種植縣，種植總面積五十多萬畝，但當(dāng)?shù)厝硕贾苯淤u新鮮辣椒，沒人從事辣椒加工。為啥沒人辦廠呢？因?yàn)楫?dāng)?shù)丶壹視Υ妗谱?，很少出去買，一旦辦廠，本地銷量極少，就得把產(chǎn)品賣到外地，這就要求有很強(qiáng)的市場營銷能力。

在取得家人支持后，胡廣芬風(fēng)風(fēng)火火地干了起來，租廠房，買設(shè)備，進(jìn)原料，然后一遍遍試制油辣椒。帶著自己研制的兩種產(chǎn)品，胡廣芬再次南下，滿懷信心地來到曾經(jīng)打工的廣東進(jìn)行試銷。然而現(xiàn)實(shí)很殘酷，她的產(chǎn)品沒能打開銷路，工廠只得干干停停，最多的時候積壓了60多萬元的貨品。存貨像一座大山，壓得胡廣芬有些喘不過氣來，流動資金越來越緊張，胡廣芬?guī)缀跏枪伦⒁粩S，她說服丈夫賣掉了家里的汽車保養(yǎng)店，把資金全部注入到了廠里?？墒?，情況卻仍然沒能好轉(zhuǎn)，到2003年，家里120萬元積蓄全部花光，還欠下80萬元外債。

胡廣芬靠小小辣椒創(chuàng)業(yè)成功，賺取火辣辣的財(cái)富。

從一個原本令人羨慕的富裕家庭，到四年耗光200多萬元，在當(dāng)?shù)厝搜劾铮鷱V芬就是一個 “敗家媳婦”。

守得云開見月明

2003年底，遵義縣蝦子鎮(zhèn)想引進(jìn)一家辣椒加工企業(yè)，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)找到胡廣芬，承諾免費(fèi)提供廠房并享受其它優(yōu)惠政策，但條件是她必須和農(nóng)戶簽下1.3萬畝辣椒回收協(xié)議。機(jī)會彷佛從天而降，有了免費(fèi)廠房，還能與農(nóng)戶合作發(fā)展萬畝種植基地，這讓胡廣芬非常激動，如果解決了銷路，銷售額估計(jì)能達(dá)到1000萬元左右??！

前景很誘人，可是，銷路在哪呢？現(xiàn)在少量產(chǎn)品都銷不出去，再簽下萬畝辣椒收購訂單，那無異于自尋死路。胡廣芬心一橫，已經(jīng)是騎虎難下，不如死馬當(dāng)活馬醫(yī)，如果最后真賣不出去，就把鮮辣椒拉到市場上直接銷售，農(nóng)戶不會有損失。2004年初，胡廣芬將辣椒加工廠搬到蝦子鎮(zhèn)，并注冊了 “貴三紅”商標(biāo)。

為了適應(yīng)不同地區(qū)顧客的口味，胡廣芬生產(chǎn)出了最辣、中辣、微辣、不辣等各種風(fēng)味的辣椒制品。帶著改良的產(chǎn)品，胡廣芬再次出發(fā)開拓銷路。她帶著一瓶瓶油辣椒走深圳、東莞，跑四川、上海，守在農(nóng)貿(mào)市場和超市門口讓路人免費(fèi)品嘗。2005年4月，一家大型超市集團(tuán)來工廠實(shí)地考察后，與她簽訂了一年合同，每月銷售1500件。這筆訂單一下子解決了1.3萬畝辣椒的銷售難題。

守得云開見月明，簽下這筆大單，胡廣芬百感交集， “貴三紅”的天終于亮了。此后，工廠產(chǎn)品類型增加到50多種，品種更加齊全，在遵義當(dāng)?shù)厥袌鲆猜蜷_了銷路。2006年，工廠一年的銷售額達(dá)到1500萬元。

11噸產(chǎn)品白送

2009年，貴三紅食品有限責(zé)任公司已經(jīng)成了遵義市的龍頭企業(yè)，為了進(jìn)一步做大做強(qiáng)，胡廣芬決定，擴(kuò)大農(nóng)戶的辣椒種植面積，從1萬多畝增加到3萬畝，在兩年內(nèi)讓產(chǎn)值翻一番，達(dá)到3000萬元。

2009年9月，3萬畝辣椒開始收獲，胡廣芬敞開收購。這么多辣椒能賣出去嗎？很多人替胡廣芬發(fā)愁。這一年10月，四川成都將舉辦一個農(nóng)產(chǎn)品交易會，全國各地的食品經(jīng)銷商都會參加。胡廣芬決心抓住這個機(jī)會，讓她的辣椒產(chǎn)品走向全國，她有了一個大膽的想法：生產(chǎn)11噸產(chǎn)品，全部白送給客商品嘗。

為了確保品質(zhì)，讓 “貴山紅”品牌在交易會上一鳴驚人，胡廣芬自己參與制作，連續(xù)三天三夜沒合眼。交易會期間，她帶著11噸產(chǎn)品到了成都，在會上連續(xù)10天宣傳推廣，把這11噸辣椒全部白送出去。

20多萬元的產(chǎn)品是送出去了，能收到什么效果呢，胡廣芬也沒有把握。回來后前幾天，她只接到一個訂購電話，但只是幾十件的小單，這讓她有些失望，難道自己失策了？十天后，胡廣芬終于等來了好消息，四川一家貿(mào)易公司的采購經(jīng)理打來電話，要簽一年800萬元的銷售合同。此后，又有幾家公司陸續(xù)找到胡廣芬，一個月時間里，訂單總量達(dá)到3000萬元。胡廣芬真的用11噸辣椒換回3000萬元訂單，這讓當(dāng)?shù)厝舜蠛羝孥E！

2011年，胡廣芬將公司年產(chǎn)10萬噸辣椒系列食品異地?cái)U(kuò)能技改項(xiàng)目，落戶在遵義縣三岔鎮(zhèn)，項(xiàng)目總投資1.5億元；2012年，占地280畝的現(xiàn)代化廠房建成投產(chǎn)，引進(jìn)全自動生產(chǎn)流水線，可實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)辣椒食品10萬噸，年生產(chǎn)總值10億元。

幫扶農(nóng)民發(fā)家致富

胡廣芬一直把依靠椒農(nóng)作為企業(yè)發(fā)展的基石，作為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，她覺得只有緊緊依靠農(nóng)戶，發(fā)展農(nóng)戶，帶動農(nóng)戶，企業(yè)才能持實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。

通過 “公司+合作社+基地+農(nóng)戶”模式，公司在遵義及周邊縣(市)發(fā)展辣椒種植基地10萬余畝，與椒農(nóng)簽訂種植合同，設(shè)定保護(hù)價(jià)收購，確保椒農(nóng)在零風(fēng)險(xiǎn)的狀態(tài)下種植，帶動近20萬椒農(nóng)走上了富裕之路。對基地的困難農(nóng)戶，公司通過對種子、農(nóng)藥、農(nóng)膜、運(yùn)輸?shù)冗M(jìn)行補(bǔ)貼幫扶，最大限度讓利于老百姓。

在發(fā)展基地帶動農(nóng)民脫貧致富的同時，公司還解決了大批農(nóng)民工就業(yè)，吸納了一批下崗人員、殘疾人及農(nóng)村特困戶，讓他們在家門口上班，有了固定收入。

小小辣椒，為胡廣芬?guī)砹嘶鸺t的事業(yè)。幾個人的小作坊，已經(jīng)成為擁有400多名員工的現(xiàn)代企業(yè)； “貴三紅”這個此前無人問津的小牌子，變成了廣受追捧的大品牌。公司先后榮獲農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品加工重大關(guān)鍵技術(shù)示范項(xiàng)目單位、貴州省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)、貴州省扶貧龍頭企業(yè)、中國辣椒TOP20強(qiáng)企業(yè)、全國巾幗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范基地等榮譽(yù)稱號。胡廣芬也先后獲得“全國優(yōu)秀農(nóng)民工”、“全國三八紅旗手”、“貴州省第三屆創(chuàng)業(yè)之星”、“貴州省勞動模范”、“遵義市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”等榮譽(yù)，2015年她獲得“全國勞動模范”光榮稱號。

在發(fā)展基地帶動農(nóng)民脫貧致富的同時，公司還解決了大批農(nóng)民工就業(yè)，吸納了一批下崗人員、殘疾人及農(nóng)村特困戶。