遲凱軍　倪莎

摘要：2014年是學習貫徹黨的十八屆三中全會精神、全面深化改革的開局之年，也是煙草行業(yè)認真思考謀劃實踐“三大課題”的起步之年。實現(xiàn)行業(yè)卷煙銷售工作的持續(xù)健康科學發(fā)展，既面臨著難得的發(fā)展機遇與有利條件，也面臨著一些影響卷煙銷售工作的不利因素與困難挑戰(zhàn)。尤其在國際化競爭的大前提下，如何化挑戰(zhàn)為機遇，化壓力為動力，迫切需要行業(yè)上下高度重視、認真思考與精心籌劃。

關鍵詞：卷煙銷售；不利因素；困難挑戰(zhàn)

中圖分類號：F426.8 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）09-0029-01

“SWOT”即優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機遇（Opportunity）和威脅（Threat），它是基于企業(yè)自身的實力，對比其競爭對手，并分析企業(yè)外部環(huán)境變化可能對企業(yè)帶來的機會與威脅，進而制定企業(yè)最佳戰(zhàn)略的一種方法。其中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)本身的實力以及與競爭對手的比較，而機會和威脅分析則將注意力放在外部環(huán)境的變化及其對企業(yè)可能帶來的影響上。

一、煙草企業(yè)的優(yōu)勢分析

一是政策優(yōu)勢。對于煙草企業(yè)而言，最大的優(yōu)勢在于國家賦予的“政策性壟斷”。國家對國內(nèi)煙草企業(yè)在一定時期內(nèi)仍將提供較為有力的制度性支持與保護。二是公共關系優(yōu)勢。煙草企業(yè)對經(jīng)濟建設有著重要的貢獻，2013年全年煙草行業(yè)實現(xiàn)工商稅利9559.86億元，全年上繳財政總額8161.22億元。三是成本優(yōu)勢。中國煙草企業(yè)在的煙葉、勞動力和基礎設施等資源的成本相對較低。四是技術優(yōu)勢。經(jīng)過多年的技術引進和整合，目前已擁有較為龐大的資產(chǎn)規(guī)模，在硬件裝備及制造能力方面都具有較高水平。五是網(wǎng)絡優(yōu)勢。目前商業(yè)企業(yè)是卷煙工業(yè)在國內(nèi)的唯一分銷商，已經(jīng)建立起以“網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨、電子結算、現(xiàn)代物流”為特點的現(xiàn)代流通網(wǎng)絡，卷煙零售網(wǎng)絡覆蓋全國。

二、煙草企業(yè)劣勢分析

一是體制性障礙。中國煙草企業(yè)與跨國煙草公司相比，在產(chǎn)權制度和治理結構等方面仍不夠完善，在資源和權屬方面無法得到根本保障，不能按市場競爭法則充分發(fā)揮自主獨立經(jīng)營實體的地位和作用。二是對“專賣專營”制度性依賴過強。許多煙草企業(yè)沒有自己的核心理念，對自己的目標和定位不清楚，缺乏參與市場競爭的意識和能力。三是市場適應能力較弱?！白叱鋈ァ蓖卣咕惩馐袌龅慕?jīng)驗和能力嚴重不足，在國內(nèi)市場承受外來競爭壓力的素質(zhì)也較為欠缺。四是品牌過多過散。卷煙工業(yè)尚處于分散狀態(tài)，缺乏具有較強競爭力且規(guī)模較大的名牌產(chǎn)品，散和弱依然是制約中國煙草做大做強的一個軟肋。五是自主創(chuàng)新程度和能力不強。一來煙草行業(yè)沒有樹立自主創(chuàng)新的觀念，在自主創(chuàng)新上認識不深。二來煙草行業(yè)未有效建立自己發(fā)展的自主創(chuàng)新體系，自主創(chuàng)新能力不強。六是高素質(zhì)人才緊缺。在煙草專賣管理體制的保護和約束下，從業(yè)隊伍發(fā)展始終處于一種相對封閉的狀態(tài)，缺乏與外界良好的溝通與交流。一些適合煙草行業(yè)需要的高能力人才還無法進入。

三、煙草企業(yè)面臨的機會

首先，經(jīng)濟的全球化為中國煙草企業(yè)“走出去”拓展國際市場提供了便利的環(huán)境及條件。其次，隨著黨的十八屆三中全會、中央經(jīng)濟工作會議、中央城鎮(zhèn)化工作會議的相繼召開，城鄉(xiāng)二元結構的加快破解，擴大內(nèi)需長效機制的逐步構建，我國經(jīng)濟將繼續(xù)保持著穩(wěn)中求進、穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢，客觀上有利于卷煙銷售數(shù)量的持續(xù)增長和結構的優(yōu)化提升。另外，煙草企業(yè)還采取一系列支持社會主義新農(nóng)村建設的措施，順應了建設小康社會和諧社會的要求，在外部環(huán)境方面贏得了主動權。第四，目前全國成年吸煙人數(shù)超過3億，男性吸煙率達52.9%，居于世界前列，中國已經(jīng)成為全球煙草生產(chǎn)和消費量的第一大國。第六，合作雙贏帶來新機會。在國內(nèi)及國際市場上與跨國煙草公司展開競爭與合作，為中國煙草企業(yè)提供了許多學習和提升的機會，也帶來很多有利的發(fā)展機遇。

四、煙草企業(yè)面臨的威脅

一是消費理念轉變的影響。隨著國家各方面改革的不斷深入與全球經(jīng)濟的日益融合，以及無危害香煙替代品的研究及產(chǎn)品開發(fā)上市，以購買和消費“高檔高價卷煙”為主的顧客群體極有可能不斷流失和轉向。對中國煙草企業(yè)的發(fā)展和生存與將產(chǎn)生不小的影響。二是政策的影響。隨著黨的群眾路線教育實踐活動深入開展和中央“八項規(guī)定”等一系列政策措施出臺，特別是《黨政機關國內(nèi)公務接待規(guī)定》和《黨政機關厲行節(jié)約反對浪費條例》以及《關于領導干部帶頭在公共場所禁煙有關事項的通知》出臺以后，行業(yè)負面信息發(fā)酵越來越快，整頓規(guī)范工作已經(jīng)成為煙草企業(yè)的“高壓線”。三是控煙和反吸煙的影響。全球反吸煙運動高漲，尤其是《煙草控制框架公約》的簽署生效，使得煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境面臨更加嚴峻的形勢。四是反壟斷的影響。國際國內(nèi)加快了反壟斷步伐，加上要建立公平分配機制的呼聲非常熱烈，打破壟斷總有一天會來臨。五是跨國公司的直接沖擊。中國煙草企業(yè)面臨的威脅主要來自如英美煙草公司等幾大跨國煙草公司的沖擊，在國內(nèi)市場、國際化的壓力不斷增大，由于跨國煙草強力滲透將導致中國煙草原有的市場份額不斷減少和收縮。

五、應對策略

“SWOT”分析法通過羅列S、W、O、T的各種表現(xiàn)，可以形成一種直觀的企業(yè)競爭地位描述，如圖所示。

通過對中國煙草“SWOT”的簡要分析，可以得出其未來發(fā)展的戰(zhàn)略組合方案，即在立足于堅持煙草專賣制度等優(yōu)勢的基礎上做大做強，同時要不斷提升行業(yè)核心競爭力和總體競爭實力。要進一步完善體制機制，加強內(nèi)部規(guī)范管理，全面提升銷售網(wǎng)絡及現(xiàn)代物流運作水平；進一步推進科技興煙戰(zhàn)略，加強降焦減害研究，降低吸煙的危害性，同時要培育出具有競爭優(yōu)勢且相當規(guī)模的名牌產(chǎn)品，加快中式卷煙的研究和推廣；進一步實施“走出去”戰(zhàn)略，爭取在國際市場取得相應的份額；進一步加強煙草企業(yè)文化建設，培育以“兩個利益至上”為核心的行業(yè)價值體系，樹立起煙草行業(yè)負責任的良好社會形象，早日實現(xiàn)中國煙草人的“中國夢”！