孫承延

摘 要：決策分析是盡可能從所供選擇的方案中，尋求一個(gè)最滿意的、可以達(dá)到預(yù)期目的的方案行為。決策貫穿于管理工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)型決策的期望值法是一種簡(jiǎn)單實(shí)用的經(jīng)濟(jì)分析法，在電力營(yíng)銷工作中適當(dāng)運(yùn)用該分析方法，對(duì)預(yù)測(cè)營(yíng)銷的前景具有一定的指導(dǎo)作用。

關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷 風(fēng)險(xiǎn)決策 期望值

中圖分類號(hào)：TM72 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2014）12（c）-0136-01

在電力營(yíng)銷工作中，經(jīng)常遇到一些不可回避的決策問(wèn)題，如電量使用的升降、電價(jià)漲跌趨勢(shì)、用電成本的增減等。可以說(shuō)，決策影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)效益。決策分析是一種輔助行為，并不能完全代替決策者進(jìn)行決策。但是當(dāng)決策者面臨復(fù)雜問(wèn)題時(shí)，在合理判斷與偏好之間處理大量信息的能力將減弱，因此此時(shí)應(yīng)用決策分析的方法可提供較好的輔助工具。風(fēng)險(xiǎn)決策就是預(yù)期某種活動(dòng)未來(lái)的隨機(jī)不確定性，從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)講，這種不確定性是指正面效益（收益）和負(fù)面效益（虧損）的不確定性。

1 風(fēng)險(xiǎn)決策對(duì)電力營(yíng)銷的意義

電力營(yíng)銷是以電力客戶需求為中心，提供安全、可靠、優(yōu)質(zhì)的電力商品，目標(biāo)是追求電力市場(chǎng)營(yíng)銷效率最大，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最佳，提高終端能源市場(chǎng)占有率等。風(fēng)險(xiǎn)決策是經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)管理運(yùn)籌方法，處理風(fēng)險(xiǎn)決策問(wèn)題就是根據(jù)期望的最大收益原則進(jìn)行分析，符合電力營(yíng)銷工作的功能和特點(diǎn)，對(duì)電力營(yíng)銷工作具有積極的意義。

（1）風(fēng)險(xiǎn)管理是科學(xué)的系統(tǒng)管理方法，目的是減小甚至避免企業(yè)的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)決策的科學(xué)化、合理化；（2）風(fēng)險(xiǎn)管理可以間接提高參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，促使職能部門積極參與提高經(jīng)營(yíng)管理效益的活動(dòng)，減少風(fēng)險(xiǎn)損失；（3）風(fēng)險(xiǎn)管理有利于電力營(yíng)銷中的資源優(yōu)化組合配置。風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)施能在很大程度上減少風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失，或者一定程度上補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失；（4）風(fēng)險(xiǎn)管理有利于電力市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。電力營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理有助于調(diào)整市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)定社會(huì)生產(chǎn)秩序，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展。

2 風(fēng)險(xiǎn)決策的期望值法在電力營(yíng)銷的應(yīng)用

在電力營(yíng)銷的實(shí)際工作中，積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和統(tǒng)計(jì)信息資料，這些通常為開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)型決策提供了基礎(chǔ)資料和決策的原始依據(jù)。在實(shí)際決策過(guò)程中，需要進(jìn)行的決策問(wèn)題絕大多數(shù)是屬于風(fēng)險(xiǎn)型決策問(wèn)題，這是因?yàn)楦鶕?jù)所掌握的信息資料，總能估算出可能出現(xiàn)的事件狀態(tài)的概率，這種在事前估算是一種主觀的估計(jì)，被估計(jì)的對(duì)象具有不可重復(fù)出現(xiàn)的偶然性。風(fēng)險(xiǎn)型決策有很多實(shí)現(xiàn)方法，期望值法就是風(fēng)險(xiǎn)決策中常用的一種方法。

期望值法就根據(jù)狀態(tài)概率和已有幾個(gè)體現(xiàn)期望損益方案的基礎(chǔ)上，進(jìn)行比較后尋取其中收益最佳的方案的過(guò)程。它有無(wú)差異性和大利性兩層含義。電力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和銷售活動(dòng)后，都有相應(yīng)的損益情況分析，可把每個(gè)可能涉及到的方案的益損值看成一個(gè)離散的隨機(jī)變量，則離散隨機(jī)變量X的數(shù)學(xué)期望為

（1）

式中Xj隨機(jī)變量X的第j個(gè)取值；j=1，2，…，m；Pj為Xj取值Xj的概率。

運(yùn)用期望值發(fā)的分析過(guò)程如下：首先，把每一個(gè)方案看成是一個(gè)離散隨機(jī)變量，益損值就是該隨機(jī)變量在不同自然狀態(tài)下的取值；其次，根據(jù)（1）式計(jì)算出每一方案在概率意義下的平均益損值；最后，選擇平均收益最大或平均損失最小的方案作為最佳決策方案。下面結(jié)合某電力企業(yè)2012年的商業(yè)用電銷售信息作期望值的風(fēng)險(xiǎn)決策。

2012年某電力企業(yè)為決策2013年度的商業(yè)用電量計(jì)劃，以便及早做好電量需求的總體控制計(jì)劃中的主要指標(biāo)之——電量的確定，則要根據(jù)該商業(yè)用電銷售價(jià)格的好壞而定。根據(jù)以往電力市場(chǎng)銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì)資料及預(yù)測(cè)信息得知，未來(lái)的商業(yè)用電價(jià)格呈現(xiàn)上漲、不變和下跌三種狀態(tài)的概率分別為0.2、0.7和0.1。若商業(yè)用電按投入增大、基本適中、投入減小三種不同供電實(shí)施方案，則下一年度在不同價(jià)格狀態(tài)下的益損值可以估算出來(lái)，如表1所示?，F(xiàn)要求通過(guò)決策分析來(lái)確定下一年度究竟采用哪種生產(chǎn)方案，使該產(chǎn)品能獲得的收益期望值為最大。

上例是一個(gè)面臨三種狀態(tài)和三種方案的風(fēng)險(xiǎn)型決策問(wèn)題，現(xiàn)應(yīng)用期望值法求解如表1。

（1）根據(jù)表1所列各種狀態(tài)的概率和不同方案在各種狀態(tài)下的益損值，用，公式算出每種方案的益損期望值分別為：

方案A1 E（A1）=0.2×40+0.7×36+0.1×（-6）=32.6

方案A2 E（A2）=0.2×36+0.7×34+0.1×24=33.4

方案A3 E（A3）=0.2×20+0.7×16+0.1×14=16.6

（2）通過(guò)上述計(jì)算并比較后可知，方案A2的數(shù)字期望E（A2）=33.4為最大，所以，選擇方案A2為最優(yōu)方案，也就是下一年度的產(chǎn)量按基本適中的方案組織電力營(yíng)銷能獲得收益期望值為最大。

在實(shí)際應(yīng)用中，值得注意的是，可將狀態(tài)概率和益損值在允許的范圍內(nèi)做幾次變動(dòng)，分析一下結(jié)果，如果變動(dòng)后所分析的最佳方案不變，則所選最優(yōu)方案是可信的，否則原最佳方案不可取，需要最佳補(bǔ)充一些信息后，再做進(jìn)一步分析確定。因此決策過(guò)程需遵循科學(xué)的原則，具體問(wèn)題具體分析，才能達(dá)到?jīng)Q策的目的。期望值風(fēng)險(xiǎn)決策分析法便捷、實(shí)用，利用它作為電力營(yíng)銷的決策分析，為進(jìn)行預(yù)測(cè)銷售趨向、調(diào)整電力市場(chǎng)營(yíng)銷提供了一個(gè)參考依據(jù)，在日常工作中，運(yùn)用此方法進(jìn)行了嘗試，對(duì)指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷工作起到了較好的效果。

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