白 柳

（宿州學(xué)院 美術(shù)與設(shè)計學(xué)院，安徽 宿州234000）

服裝設(shè)計創(chuàng)意必須與服裝商品、銷售、消費(fèi)者、競爭者相關(guān)聯(lián)，而成功的服裝設(shè)計創(chuàng)意更是始終如一地將服裝設(shè)計的創(chuàng)意功能與服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理相互聯(lián)系、相互補(bǔ)充、相互完善，才能更好、更完美地找到服裝產(chǎn)品設(shè)計與消費(fèi)者需求的交叉點(diǎn)和融合點(diǎn)，才能更為準(zhǔn)確地將服裝產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者。相反，通過對服裝消費(fèi)者心理的研究，也有助于引導(dǎo)服裝設(shè)計創(chuàng)意定位的準(zhǔn)確性，這是服裝設(shè)計過程中不可或缺、不可替代且不可忽視的。

一、服裝消費(fèi)心理對服裝設(shè)計創(chuàng)意的積極影響

服裝消費(fèi)心理是指服裝消費(fèi)者在尋找、選擇、購買、使用、評估、處置服裝產(chǎn)品以及服務(wù)過程中的一系列心理活動，也可以稱之為服裝消費(fèi)者心理［1］。

服裝消費(fèi)心理是服裝消費(fèi)者在選擇服裝產(chǎn)品和服裝產(chǎn)品服務(wù)過程中所產(chǎn)生的心理活動，是引導(dǎo)、激發(fā)、推進(jìn)服裝消費(fèi)者是否發(fā)生消費(fèi)行為的主要因素，可以說，服裝消費(fèi)心理決定著服裝消費(fèi)者的最終消費(fèi)行為，分析、了解、預(yù)估服裝消費(fèi)心理，對服裝設(shè)計在創(chuàng)作和制作過程中的創(chuàng)意顯然有著十分突出的現(xiàn)實(shí)意義。

（一）消費(fèi)者的不同決定了消費(fèi)心理的不同

不同的消費(fèi)者有著不同的性格特征，體現(xiàn)在服裝消費(fèi)活動過程中就會因為各自不同的性格特征而形成千差萬別的消費(fèi)心理。一般情況下，服裝消費(fèi)者會盡可能避免與自我審美意識不一致的服裝產(chǎn)品，盡管服裝消費(fèi)者知道，自己的審美意識或許不是大眾審美，但這并不影響其對自我審美意識的肯定，并遵循這種審美意識進(jìn)行服裝消費(fèi)活動。

隨著現(xiàn)代社會的消費(fèi)傳播，追求個性化和差異化是服裝設(shè)計的創(chuàng)意基礎(chǔ)，也是為了滿足和適應(yīng)服裝消費(fèi)者的不同消費(fèi)風(fēng)格需求。當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理發(fā)生了變化，服裝設(shè)計創(chuàng)意也有必要隨之發(fā)生變化，并在可能的消費(fèi)預(yù)期中實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在消費(fèi)心理上的先期接受。

（二）消費(fèi)者對服裝流行認(rèn)識的差異

從過去“貴的就是好的”到現(xiàn)在“適合的才是好的”，其實(shí)是一種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。任何服裝產(chǎn)品都有一個對市場和產(chǎn)品本身的定位過程，這個定位包括對產(chǎn)品價格和產(chǎn)品價值的先期預(yù)估，并根據(jù)預(yù)估對產(chǎn)品進(jìn)行整體整合、包裝以及推廣，當(dāng)服裝產(chǎn)品的創(chuàng)新比較強(qiáng)的時候，其引起的消費(fèi)心理自然也表現(xiàn)得比較強(qiáng)，相反則表現(xiàn)得比較弱。

在服裝設(shè)計創(chuàng)意中，服裝產(chǎn)品的色彩、款式、面料、做工、版型以及服裝產(chǎn)品的搭配效果和實(shí)用效果是構(gòu)成服裝流行的主要影響因素，在一定程度上可以打破地位、等級以及社會分層的設(shè)置界限，讓更多不同層次、不同追求、不同環(huán)境、不同背景的消費(fèi)者在流行趨勢的影響下表現(xiàn)出選擇的統(tǒng)一性和同一性，因此服裝設(shè)計創(chuàng)意有必要從促進(jìn)服裝消費(fèi)者在具體的服裝產(chǎn)品消費(fèi)過程中相互渲染和相互重合入手，進(jìn)而在產(chǎn)品流行趨勢上達(dá)到消費(fèi)者在消費(fèi)心理的認(rèn)同。

（三）消費(fèi)者對服裝創(chuàng)意的認(rèn)知變化

服裝設(shè)計創(chuàng)意從某種意義上說只是一種豐富服裝設(shè)計的內(nèi)涵手段。需要強(qiáng)調(diào)的是，在豐富服裝設(shè)計內(nèi)涵的過程中，服裝設(shè)計創(chuàng)意必須更多地從服裝產(chǎn)品消費(fèi)的角度入手，讓服裝產(chǎn)品消費(fèi)成為服裝設(shè)計創(chuàng)意的核心。正如服裝設(shè)計師大衛(wèi)·奧格威所言：我們的目的是銷售，否則便不應(yīng)該有產(chǎn)品［2］。這一口號應(yīng)成為服裝產(chǎn)品創(chuàng)意的圭臬。

現(xiàn)代社會，服裝消費(fèi)者因個性特征的不同，其消費(fèi)認(rèn)識、消費(fèi)觀念乃至消費(fèi)心理自然就會不同，服裝產(chǎn)品能否引起消費(fèi)者的注意，無疑是服裝產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵。只有對消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行研究，服裝設(shè)計創(chuàng)意才有可能更好地與消費(fèi)者的消費(fèi)需求相吻合，也才能使服裝產(chǎn)品更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)而通過服裝銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)的聯(lián)動達(dá)成服裝產(chǎn)品的最終消費(fèi)。

綜上所述，任何一種服裝設(shè)計創(chuàng)新都需要來自于市場的最終檢驗，很多時候服裝設(shè)計創(chuàng)新很有特點(diǎn)，但消費(fèi)者似乎并不愿意買單；而有的時候服裝設(shè)計創(chuàng)新好像沒有什么特點(diǎn)，但消費(fèi)者卻蜂擁而至。這其實(shí)是服裝設(shè)計者在服裝設(shè)計過程中創(chuàng)新意識的強(qiáng)弱所決定的，有的創(chuàng)意雖然不顯山、不露水，但由于創(chuàng)意得當(dāng)，就很容易被消費(fèi)者接受。換句話說，對消費(fèi)者心理的研究可以為確定服裝設(shè)計創(chuàng)意提供更好的表現(xiàn)方式和創(chuàng)意方向。

二、完善的服裝設(shè)計創(chuàng)意有助于服裝消費(fèi)

確切的說，服裝設(shè)計創(chuàng)意是一種典型意義上的商業(yè)行為，或者說是一種集產(chǎn)品功利性和消費(fèi)實(shí)用性于一體的經(jīng)濟(jì)行為，其最終的設(shè)計創(chuàng)意目的無疑是在競爭越來越激烈、也越來越同質(zhì)化的市場上，通過服裝設(shè)計上的創(chuàng)新與變革來引起消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)而在服裝設(shè)計的創(chuàng)意上誘發(fā)消費(fèi)者的購買熱情。

換個角度看，為了更好地增強(qiáng)服裝產(chǎn)品以及服裝產(chǎn)品企業(yè)的市場知名度，激發(fā)服裝消費(fèi)者在認(rèn)同企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌之后，通過服裝設(shè)計創(chuàng)意來更進(jìn)一步增加其購買欲望，服裝設(shè)計創(chuàng)意不僅僅體現(xiàn)為一種服裝設(shè)計上的技術(shù)革命，而且誘發(fā)服裝消費(fèi)最終完成的主要誘因。正如美國著名設(shè)計師麥爾·文森特所言：服裝設(shè)計創(chuàng)意是把消費(fèi)者引向服裝企業(yè)及其服裝產(chǎn)品的橋梁，其目的是為了更好的服務(wù)于服裝產(chǎn)品和服裝企業(yè)［3］。

（一）服裝的結(jié)構(gòu)創(chuàng)意與服裝消費(fèi)

消費(fèi)者在進(jìn)行服裝消費(fèi)時，對服裝產(chǎn)品的色彩、面料、款式以及造型關(guān)注的人群數(shù)約占74%，對于進(jìn)入服裝實(shí)體店鋪的消費(fèi)者而言，對產(chǎn)品的接受進(jìn)度依次是遠(yuǎn)看色、近看款，之后是摸面料、看造型。由此可見，服裝設(shè)計中色彩、面料、款式與造型的創(chuàng)新性和獨(dú)特性是服裝產(chǎn)品以及服裝產(chǎn)品企業(yè)服裝結(jié)構(gòu)豐富和完善的最好展示。

不同的色彩、面料、款式與造型創(chuàng)意結(jié)構(gòu)有著不同的消費(fèi)情感注入和消費(fèi)趨勢誘導(dǎo)。從傳統(tǒng)的服裝結(jié)構(gòu)樣式演變，發(fā)展到如今，服裝設(shè)計創(chuàng)意無不以色彩、面料、款式與造型的變化訴求作為創(chuàng)意支撐點(diǎn)，其創(chuàng)意結(jié)構(gòu)不局限于任何一種特定的結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造性思維品質(zhì)在服裝設(shè)計的結(jié)構(gòu)上也體現(xiàn)的最為明顯［4］?？梢哉f，獨(dú)特的服裝設(shè)計創(chuàng)意可以更為充分地表現(xiàn)服裝設(shè)計者的設(shè)計靈感。也正是基于此，服裝設(shè)計創(chuàng)意的成功很大程度上來自于服裝結(jié)構(gòu)上的成熟，它帶來的是服裝獨(dú)特的現(xiàn)代質(zhì)感。

在今天的服裝消費(fèi)市場上，服裝結(jié)構(gòu)創(chuàng)意是服裝企業(yè)的服裝品牌基礎(chǔ)，只有當(dāng)服裝有了品牌的感召力，才有可能吸引消費(fèi)者并激發(fā)其購買欲望，進(jìn)而促進(jìn)服裝產(chǎn)品的最終銷售。

（二）服裝的文化創(chuàng)意與服裝消費(fèi)

設(shè)計實(shí)踐證明，無論是偶發(fā)性設(shè)計還是目標(biāo)性設(shè)計都需要在設(shè)計之前盡可能多地收集設(shè)計人員需要的設(shè)計素材，這些素材包括自然生態(tài)素材、歷史民族素材、文化藝術(shù)素材等，在進(jìn)入設(shè)計創(chuàng)作階段，依舊需要不同的設(shè)計素材進(jìn)入到設(shè)計創(chuàng)意中來。

收集與設(shè)計有關(guān)的素材資料是服裝設(shè)計不可或缺的設(shè)計環(huán)節(jié)，也是獲得設(shè)計構(gòu)思創(chuàng)新啟迪的必要手段，這一過程無疑是服裝設(shè)計的文化創(chuàng)意過程。從服裝不僅僅是滿足人們的穿著需要開始，服裝的消費(fèi)賣點(diǎn)更多地體現(xiàn)為消費(fèi)者對于服裝的設(shè)計理念和增值服務(wù)的認(rèn)同，事實(shí)上這就是一種服裝文化的認(rèn)同，它滿足于消費(fèi)者的物質(zhì)層次和精神層次的雙重需求。

在服裝品牌的消費(fèi)過程中，最具有競爭力的服裝品牌優(yōu)勢就是文化創(chuàng)意優(yōu)勢，如果服裝設(shè)計能夠立足于本土文化，同時注重結(jié)合國際化的服裝流行目光，充分運(yùn)用不同的文化元素來傳達(dá)設(shè)計風(fēng)格和創(chuàng)意理念，顯然更有助于消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的取舍。

（三）服裝的審美創(chuàng)意與服裝消費(fèi)

把握流行趨勢、引導(dǎo)時尚是服裝設(shè)計創(chuàng)意的主題，從某種意義上說，服裝設(shè)計更多地表現(xiàn)為服裝的藝術(shù)審美價值設(shè)計，而消費(fèi)者的服裝認(rèn)同乃至服裝消費(fèi)，很大程度上也是源于服裝的藝術(shù)感召力。

無論是服裝造型中的新形態(tài)、新結(jié)構(gòu)；還是穿著形式中的新搭配、新變化；抑或是服裝材料中的新處理、服裝色彩中的新效果，服裝設(shè)計創(chuàng)意更多傳遞給消費(fèi)者的是如何用更為合理的創(chuàng)意手法和表現(xiàn)形式來展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的流行意識和時尚意識，需要服裝設(shè)計師在服裝設(shè)計創(chuàng)意中吸收源于生活、又高于生活的審美元素，并通過服裝產(chǎn)品來展示出一個時期或一個階段服裝流行與時尚的趨勢，在帶給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時，帶給消費(fèi)者更有審美意識和審美情趣的生活方式啟示。

讓消費(fèi)者真實(shí)地感受到這種創(chuàng)意背后的審美內(nèi)涵，進(jìn)而達(dá)到吸引和感染消費(fèi)者的目的。服裝設(shè)計創(chuàng)意對審美的需求，一旦獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，就會在現(xiàn)實(shí)流行中產(chǎn)生新的流行內(nèi)容，繼而帶動和促進(jìn)服裝產(chǎn)品的市場占有率［5］。

應(yīng)該肯定，優(yōu)秀的服裝設(shè)計創(chuàng)意能夠從深層次激發(fā)消費(fèi)者的服裝消費(fèi)興趣，使得更多的消費(fèi)者在一種愉悅的心情中，認(rèn)識、認(rèn)知以及認(rèn)同服裝設(shè)計創(chuàng)意的含義，并樂于根據(jù)服裝產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)意含義去進(jìn)行服裝產(chǎn)品的最終消費(fèi)。

三、結(jié)語

服裝消費(fèi)心理和服裝設(shè)計創(chuàng)意原本屬于兩個互不牽涉的意識范疇，但隨著社會發(fā)展、時代進(jìn)步以及經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，越來越豐富的物質(zhì)生活需求充斥著人們的方方面面，作為大眾消費(fèi)——服裝消費(fèi)也更多地成為消費(fèi)者的選擇性行為，服裝消費(fèi)心理和服裝設(shè)計創(chuàng)意這兩者之間的聯(lián)系越來越關(guān)切、也越來越緊密，特別是隨著消費(fèi)者選擇性消費(fèi)意識的增強(qiáng)，使得服裝設(shè)計創(chuàng)意必須更進(jìn)一步地站在服裝消費(fèi)者的消費(fèi)行為角度去進(jìn)行研究、定位、拓展以及延伸，也只有這樣，服裝設(shè)計創(chuàng)意才有可能跟上服裝消費(fèi)的意識變化、才能快速地吸引更多的消費(fèi)關(guān)注，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)共鳴，實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)消費(fèi)、刺激消費(fèi)的目的，這也是服裝設(shè)計創(chuàng)意樂于見到的結(jié)果。

［1］涂靜芳，王軍，朱琳.服裝設(shè)計基礎(chǔ)［M］.北京：中國青年出版社，2011：336.

［2］王秀蓮.創(chuàng)造性思維如何運(yùn)用在服裝設(shè)計中［J］.遼寧絲綢，2014，（4）.

［3］楊振，曲雪，毛振東.服裝設(shè)計靈感汲取與運(yùn)用途徑［J］.遼寧絲綢，2014，（3）.

［4］李晶，李志剛.中國校外教育［J］.商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2014，（3）.

［5］黃士龍.現(xiàn)代服裝文化概論［M］.上海：東華大學(xué)出版社，2012：116.