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畜牧行業(yè)做電商還缺什么？

最近兩年，電商以燎原之勢(shì)席卷畜牧行業(yè)：各大行業(yè)網(wǎng)站紛紛建立網(wǎng)上商城，招攬企業(yè)入駐；很多企業(yè)都專門成立了“網(wǎng)絡(luò)部”，有的進(jìn)駐以上提到的行業(yè)網(wǎng)上商城，有的直接去淘寶開店，有的利用微信等社交軟件展開網(wǎng)絡(luò)攻勢(shì)……各路人馬爭(zhēng)先恐后殺入電商的背后的原因也各不相同：經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，傳統(tǒng)生意越來越難做，有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境，希望借助電商能夠雄風(fēng)再起；有的是看好電商發(fā)展，希望抓住機(jī)遇撈一桶金；有的是企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)良好，但是受周圍環(huán)境影響，也跟風(fēng)一把。但是，無論是什么原因，畜牧行業(yè)的電商卻是嘗試的多，成功的少。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？曾經(jīng)造就了無數(shù)商業(yè)神話的電商到了畜牧行業(yè)為什么就“不靈”了？

缺市場(chǎng)？百度百科對(duì)“電商”的解釋是電子商務(wù)是指以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)，我們通俗一點(diǎn)理解為在網(wǎng)上做生意。做生意就要有買家，畜牧行業(yè)做電商缺買家嗎？當(dāng)然不缺！隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，作為畜牧業(yè)主要陣地的農(nóng)村早已被電商覆蓋，農(nóng)村人口對(duì)電商也早已接受，也會(huì)在網(wǎng)上買衣服、買電器。從硬件上來說，農(nóng)牧行業(yè)的電商市場(chǎng)已經(jīng)形成。缺資金？電商運(yùn)作初期，需要招攬專業(yè)人才，還有搭平臺(tái)、做推廣都需要資金的投入。某些企業(yè)可能會(huì)因?yàn)橘Y金方面的壓力，對(duì)電商投入不夠。但是，畜牧行業(yè)家底深厚投入電商的企業(yè)也很多。專業(yè)人才請(qǐng)了，網(wǎng)絡(luò)推廣做了，最后卻收效甚微。市場(chǎng)有了，也不缺開發(fā)市場(chǎng)的資金，為什么電商還是做不起來呢？畜牧行業(yè)做電商究竟還缺什么？

缺誠(chéng)信。為什么養(yǎng)殖戶可以在網(wǎng)上買衣服、買電器，卻不愿意在網(wǎng)上買飼料、買設(shè)備？因?yàn)樗麄儾幌嘈?。?duì)于養(yǎng)殖戶來說，所養(yǎng)殖的動(dòng)物就如身家性命，所以購(gòu)買飼料等養(yǎng)殖生產(chǎn)資料，質(zhì)量可靠是首要考慮條件，其次是售后有保障，最后才是價(jià)格。但是，很多農(nóng)牧企業(yè)在做電商的時(shí)候更多的在強(qiáng)調(diào)價(jià)格，而輕視或忽視了前兩條。農(nóng)牧行業(yè)又缺乏真正具有品牌影響力的企業(yè)來為產(chǎn)品背書，所以誠(chéng)信沒保障是畜牧企業(yè)做電商的最大阻礙。這也是為什么養(yǎng)殖戶可以因?yàn)楸阋嗽谔詫氋I衣服，因?yàn)槠放圃诰〇|買電器，卻不會(huì)在網(wǎng)上買飼料的重要原因。

缺格局。電商是指線上交易，但是對(duì)于畜牧行業(yè)來說，交易之后線下的服務(wù)體系才是畜牧行業(yè)電商難以成長(zhǎng)的根本原因。很多企業(yè)認(rèn)為電商砍掉了業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，可以最大限度的讓利給用戶，但是卻忽視了這些環(huán)節(jié)起到的作用。在畜牧行業(yè)，一方面經(jīng)銷商可以做賒銷，給養(yǎng)殖戶提供資金支持；另一方面經(jīng)銷商是產(chǎn)品售后的保障?？车袅私?jīng)銷商，沒有了資金支持，一部分養(yǎng)殖戶或許會(huì)因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)選擇電商，但

售后怎么辦？誰來為產(chǎn)品提供售后服務(wù)？話說回來，原來提供售后的經(jīng)銷商被砍掉

之后又該去做什么？為什么不能整和一下，讓原來的經(jīng)銷商還繼續(xù)提供售后，

只是用更開放的模式。電商從來就不應(yīng)該是“誰干死誰”，而是相互成全。

如果我們可以用這種更開放的眼光來看待整個(gè)畜牧行業(yè)，整合更多的資源進(jìn)來，或許就會(huì)在畜牧行業(yè)看到電商更多的機(jī)會(huì)。只是，這個(gè)行業(yè)太缺少有這樣格局的人或者組織了。

電商對(duì)于畜牧行業(yè)是一場(chǎng)遲到的盛宴，直到現(xiàn)在，我們依然被拒之門外，也許能推開這扇門人不來自于畜牧行業(yè)……

趙培培