楊揚

摘要：培育和發(fā)展農村經紀人隊伍，是市場經濟和建設社會主義新農村的要求。打造優(yōu)秀的農村經紀人隊伍，需要注重針對性、科學性、陣地性、靈活性和實效性。

關鍵詞：農村經紀人；靶向培訓

2005年以來，我國連續(xù)下發(fā)了一系列促進農村經紀人發(fā)展的政策文件，如2006、2007年中央一號文件都提出要求培育和發(fā)展農村經紀人隊伍。近幾年，農村經紀人隊伍在大中鎮(zhèn)也迅猛發(fā)展，為落實黨的政策精神，充分發(fā)揮農村經紀人在發(fā)展市場經濟、建設新農村中的作用，江蘇省大豐市大中鎮(zhèn)社區(qū)教育中心針對本鎮(zhèn)現(xiàn)狀，對全鎮(zhèn)農村經紀人進行了“靶向培訓”，打造出一支優(yōu)秀的農村經紀人隊伍。

一、摸清培訓底細，突出培訓針對性

2008年下半年開始，大中鎮(zhèn)社區(qū)教育中心對全鎮(zhèn)農村經紀人現(xiàn)狀進行摸排，總結出農村經紀人現(xiàn)有特點：

1、總體文化水平不高，有待進一步解放思想。農村經紀人中有中專文化程度的不到一小半。少數(shù)經紀人在追求利潤等因素影響下不講誠信，無視商業(yè)信用道德，形成價格壟斷，出現(xiàn)坑農、害農、損農現(xiàn)象。

2、市場準入較混亂，服務水平有待提高。在農村無照、地下經營較多，從業(yè)人員中，近70%沒有經紀人資格證書。

3、對農村經紀人宣傳力度不夠。農村經紀人社會地位和知名度不高，媒體對他們在發(fā)展農村經濟、農民增收致富中的作用宣傳力度不夠，農村經紀人對登記注冊條件和程度等了解不夠，存在把經紀人當成“倒買倒賣”、“投機鉆營”、“二道販子”等舊觀念。

4、農村經紀人信譽觀念和品牌意識不強。一些農村經紀人尤其是經紀組織信譽觀念不高，缺少必要的談判簽約技巧和營銷知識，缺乏名牌戰(zhàn)略，且農村經紀人業(yè)務結構不合理，營銷經紀人居多，缺乏農業(yè)科技經紀人、文化經紀人、勞務經紀人、物流信息經紀人。農村急切需要一批掌握先進適用技術、善于管理的農村青年經紀人，為農民提供優(yōu)質、高效的產前、產中、產后技術服務。

二、確定培訓課程，突出培訓科學性

大中鎮(zhèn)社區(qū)教育中心在對全鎮(zhèn)農村經紀人狀況進行摸排的基礎上，結合本鎮(zhèn)農業(yè)生產實際和參與市場經濟活動的需要，精心研討，科學設置了對全鎮(zhèn)經紀人進行培訓的課程，對他們進行“靶向”培訓。近年來，中心先后開設《農村經紀人的基本素質和運作技巧》、《農村經紀人的業(yè)務知識》、《做農村經紀人應當注意的問題》《市場營銷》等課程，通過培訓讓他們掌握了商品的基礎知識、農村經紀人的運作技巧；學習了尋找信息預測市場、如何根據(jù)市場確定價格、如何組織貨源等各方面知識，熟悉了經紀業(yè)務的流程，清晰認識了市場經濟中的各種合同。

三、搭建培訓平臺，突出培訓陣地性

為了農村經紀人更好更便捷地參與培訓，大中鎮(zhèn)社區(qū)教育中心多方努力，搭建各種學習培訓平臺。

1、建設村民學校。農村經紀人一年到頭忙于田間、市場，基本沒有固定參與培訓學習的時間。中心結合實際研究培訓計劃，制定培訓方案，落實培訓經費，指導各村建設村民學校，讓農民經紀人就近參與培訓，要求相關村民學校為農民經紀人建立“一本一卡一簿一稿”檔案，即經紀人每人一本學習資料、每人一張學習簽到卡、每人一本學習記錄簿、每期每人一份學習心得。自2008年起到今，各村民學校在社區(qū)教育中心的幫助指導下，培訓覆蓋面達95%。

2、建成社區(qū)教育網站。村民學校的集中培訓還不能完全滿足農村經紀人的各類需求，為此，中心從2008年開始建成自己的網站，指定專人對網站進行維護，對網站內容進行隨時更新。面向農村經紀人，網站設立了“技術培訓”、“富民之窗”、“政策法規(guī)”等欄目，有針對性地對本鎮(zhèn)農村經紀人進行市場信息發(fā)布、市場營銷知識傳播，黨的政策法規(guī)的宣傳。

3、創(chuàng)辦社區(qū)小報。自2008年起，大中鎮(zhèn)社區(qū)教育中心針對社區(qū)和農村創(chuàng)辦了《大中社區(qū)教育》和《大中成教》兩分小報，報紙圖文并茂，內容豐富，每月一期，免費對全鎮(zhèn)各村民學校發(fā)放，兩份小報也成了農民經紀人及時了解市場信息，不斷充實自己的助手。

“一校”（村民學校）、“一網”（社區(qū)教育網）、“兩報”（《大中社區(qū)教育》和鈦中成教》）是大中鎮(zhèn)社區(qū)教育中心的教育陣地，也成了農民經紀人認清市場行情，學習市場知識，接受時代教育的信息交流平臺。

四、創(chuàng)新培訓形式，突出培訓靈活性

針對農村經紀人大多文化水平有限的現(xiàn)實，大中鎮(zhèn)社區(qū)教育中心十分注重培訓形式的創(chuàng)新。

1、集中培訓與自主學習相結合。每雙月的20號，農村經紀人在村民學校集中參與培訓，平時，則利用閑暇時間進行自學，做好參與培訓學習的筆記，寫好心得體會，保持培訓學習的連續(xù)性。

2、理論學習和實踐培訓相結合。社區(qū)教育中心邀請相關專家為農村經紀人集中授課，提高他們的理論水平。在課堂上加強理論學習的同時，社區(qū)教育中心還充分發(fā)揮各個“合作社”、“示范點”的作用，堅持“請進來”“走出去”，邀請專家現(xiàn)場為農村經紀人析疑解難，“受之以魚”，更“授之以漁”，增加了培訓的吸引力和實用性。

3、經驗交流與實際操作相結合。每月20號的集中培訓，也是經紀人交流學習心得和操作經驗的機會，互動交流，使經紀人真正學有所思、學有所獲。同時，社區(qū)教育中心還和各合作社精心合作，緊密配合，每年都有計劃、有目的地組織經紀人到先進地區(qū)參觀學習。

五、注重培訓結果，突出培訓實效性

大中鎮(zhèn)社區(qū)教育中心對農村經紀人實行“靶向培訓”，不僅重視培訓過程，更注重培訓的實效性。每年社區(qū)教育中心都組織農民參加經紀人持證考試，以此檢驗培訓效果。成為一名真正的持證農民經紀人，也成為很多農民朋友追求的目標。在社區(qū)教育中心的努力推動下，大中鎮(zhèn)持證農民經紀人人數(shù)逐年增加，持證類別也不斷增多，僅大中鎮(zhèn)恒北村，持證農民經紀人就多達200多人。

“靶向培訓”促使農民學知識、用知識，提高了農村經紀人駕馭市場的能力，提高了農村經紀人的整體素質，為社會主義新農村建設提供了堅強的人才保證，為加快農村經濟社會全面發(fā)展做出了貢獻。