青島理工大學(xué)琴島學(xué)院 孫智賢

SIMTRADE軟件是一款國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)軟件，它模擬了一個(gè)近乎真實(shí)的外貿(mào)環(huán)境，參與操作的人員會(huì)共同完成建立業(yè)務(wù)關(guān)系、交易磋商及合同訂立、信用證業(yè)務(wù)、租船訂艙、辦理保險(xiǎn)、報(bào)檢報(bào)關(guān)和制單結(jié)匯等外貿(mào)業(yè)務(wù)。其中，在進(jìn)出口商簽訂合同之前，需要由進(jìn)出口商分別添加和填寫進(jìn)出口預(yù)算表，而預(yù)算表是SIMTRADE整個(gè)操作流程中，唯一一個(gè)不能經(jīng)過(guò)系統(tǒng)檢查，而只能在整筆貿(mào)易完成后才能知道正確與否的單據(jù)，所以它填制得好壞很大程度上影響著系統(tǒng)最后的得分。并且，最主要的是，預(yù)算表的填寫事關(guān)貿(mào)易的盈虧。如果沒(méi)有認(rèn)真核算出價(jià)格，就可能會(huì)導(dǎo)致在貿(mào)易完成后才發(fā)現(xiàn)虧損，不僅財(cái)務(wù)狀況那一項(xiàng)的分?jǐn)?shù)很低，而且在實(shí)際業(yè)務(wù)中這是不允許的。預(yù)算表的填制有兩種方法，本文會(huì)具體分析在使用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和信用證結(jié)算方式下進(jìn)出口預(yù)算表填制的兩種方法。

1 方法1：先商議價(jià)格再核算利潤(rùn)和利潤(rùn)率

1.1 出口預(yù)算表填寫的方法

首先，確定出口商品的合同總金額。出口方先根據(jù)工廠的報(bào)價(jià)，估算出商品的價(jià)格，出口方先報(bào)價(jià)后，進(jìn)口方再根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的銷貨價(jià)格，進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。確定了一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格后，核算出合同總金額。

其次，計(jì)算出口商品的采購(gòu)成本。出口商品的采購(gòu)成本即是出口商跟工廠簽訂的合同總金額減去出口商品的退稅收入。其中，從工廠采購(gòu)商品的成本是出口商跟工廠簽訂的采購(gòu)合同的合同金額，出口退稅為應(yīng)退的增值稅和應(yīng)退的消費(fèi)稅之和。即：

再次，計(jì)算出口的所有費(fèi)用和FOB價(jià)格。出口的費(fèi)用包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用。其中，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)是出口貨物總體積*60；報(bào)檢費(fèi)和報(bào)關(guān)費(fèi)都是每次200元人民幣；核銷費(fèi)是每次10元人民幣；銀行費(fèi)用包含信用證通知費(fèi)和議付費(fèi)，其中信用證通知費(fèi)是每次200元人民幣，信用證議付費(fèi)是合同總金額*0.13%，最低為200元人民幣；其他費(fèi)用為合同金額的5%加上原產(chǎn)地證書費(fèi)用，其中，需要辦理的普惠制原產(chǎn)地證明或者一般原產(chǎn)地證明書的費(fèi)用為每個(gè)200元人民幣；保險(xiǎn)費(fèi)為保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi)率的乘積，其中，保險(xiǎn)金額=CIF價(jià)格*(1+投保加成率)；海運(yùn)費(fèi)的算法是：先核算出貨物的總體積和總重量，與20英尺和40英尺集裝箱的限重和限容相比較，從而確定出集裝箱類型。如果為拼箱貨物，則從淘金網(wǎng)的運(yùn)費(fèi)查詢里，查出每運(yùn)費(fèi)噸的單位運(yùn)費(fèi)，用總體積乘以每體積噸的單位運(yùn)費(fèi)，并且用總重量乘以每重量噸的單位運(yùn)費(fèi)，從二者中取大者作為拼箱運(yùn)費(fèi)。如為整箱貨，則從淘金網(wǎng)的運(yùn)費(fèi)查詢里面，查出20英尺或者40英尺集裝箱的單位運(yùn)費(fèi)，乘以集裝箱數(shù)量即為總運(yùn)費(fèi)。

最后，核算出利潤(rùn)和利潤(rùn)率。利潤(rùn)為合同金額減去不含稅的采購(gòu)成本以及國(guó)內(nèi)費(fèi)用(內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)檢和報(bào)關(guān)費(fèi)、核銷費(fèi)、銀行費(fèi)用、其他費(fèi)用)和國(guó)外費(fèi)用(海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi))。如果利潤(rùn)率符合出口方的預(yù)期，該價(jià)格就是合理的。如果不符合出口方的預(yù)期，出口方就會(huì)再次跟進(jìn)口商磋商，再確定一個(gè)新的價(jià)格，重新制作出口預(yù)算表。

1.2 進(jìn)口預(yù)算表填寫的方法

首先，確定合同總金額和CIF總價(jià)。進(jìn)口方根據(jù)雙方協(xié)商的價(jià)格確定合同總金額，該金額即為CIF總價(jià)。

其次，計(jì)算進(jìn)口的費(fèi)用和稅收。其中，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)的算法同出口預(yù)算表；銀行費(fèi)用為開證手續(xù)費(fèi)和付款手續(xù)費(fèi)，開證手續(xù)費(fèi)為合同總金額*0.15%，最低按200計(jì)，付款手續(xù)費(fèi)為合同總金額*0.13%，最低按200計(jì)；其他費(fèi)用為合同總金額的5%；進(jìn)口關(guān)稅為CIF總金額與進(jìn)口優(yōu)惠關(guān)稅稅率的乘積；商品的增值稅為CIF總價(jià)與進(jìn)口關(guān)稅稅額、消費(fèi)稅稅額之和乘以增值稅稅率；消費(fèi)稅有從價(jià)和從量?jī)煞N，其中，從價(jià)消費(fèi)稅＝(CIF總價(jià)+進(jìn)口關(guān)稅稅額)×消費(fèi)稅稅率/(1-消費(fèi)稅稅率)，從量消費(fèi)稅＝商品數(shù)量×消費(fèi)稅單位稅額；海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)為0。

最后，核算進(jìn)口方的利潤(rùn)。從進(jìn)口方市場(chǎng)上查出銷貨價(jià)格，算出銷售總金額。利潤(rùn)=銷售總金額－合同總金額－內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)－報(bào)檢費(fèi)－報(bào)關(guān)費(fèi)－銀行費(fèi)用－其他費(fèi)用－關(guān)稅－增值稅－消費(fèi)稅。利潤(rùn)率如果符合預(yù)期的話，即接受該價(jià)格，如果不符合預(yù)期的話，可以跟出口商重新討價(jià)還價(jià)，確定一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格。

2 方法2：先確定利潤(rùn)和利潤(rùn)率再核算價(jià)格

2.1 賣方先報(bào)價(jià)的情況下

2.1.1 出口預(yù)算表填寫的方法

首先，計(jì)算出不含稅的采購(gòu)成本。不含稅的購(gòu)貨成本即是采購(gòu)成本減去退稅收入，其中，采購(gòu)成本是合同的合同金額，出口退稅是應(yīng)該退給的增值稅和消費(fèi)稅之和，即按照上文中出口退稅的公式計(jì)算。

其次，計(jì)算國(guó)內(nèi)費(fèi)用和海運(yùn)費(fèi)。國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、保關(guān)費(fèi)、核銷費(fèi)、銀行費(fèi)用、其他費(fèi)用。其中，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)是出口貨物總體積*60；報(bào)檢費(fèi)和報(bào)關(guān)費(fèi)都是每次200元人民幣；核銷費(fèi)是每次10元人民幣；銀行費(fèi)用包含信用證通知費(fèi)和議付費(fèi)，其中信用證通知費(fèi)是每次200元人民幣，信用證議付費(fèi)是合同總金額*0.13%，最低為200元人民幣；其他費(fèi)用為公司的綜合費(fèi)用加上證明書的費(fèi)用，其中，公司綜合費(fèi)用為該筆業(yè)務(wù)成交金額的5%，普惠制證明書或者一般原產(chǎn)地證明書的費(fèi)用為每個(gè)200元人民幣。海運(yùn)費(fèi)的算法是：先核算出貨物的總體積和總重量，與20英尺和40英尺集裝箱的限重和限容相比較，從而確定出集裝箱類型。如果為拼箱貨物，則從淘金網(wǎng)的運(yùn)費(fèi)查詢里，查出每運(yùn)費(fèi)噸的單位運(yùn)費(fèi)，用總體積乘以每體積噸的單位運(yùn)費(fèi)，并且用總重量乘以每重量噸的單位運(yùn)費(fèi)，從二者中取大者作為拼箱運(yùn)費(fèi)。如為整箱貨，則從淘金網(wǎng)的運(yùn)費(fèi)查詢里面，查出20英尺或者40英尺集裝箱的單位運(yùn)費(fèi)，乘以集裝箱數(shù)量即為總運(yùn)費(fèi)。

再次，核算出商品的合同總金額，即CIF價(jià)格。按照以下公式計(jì)算：

因此推導(dǎo)出：

報(bào)價(jià)時(shí)，買方應(yīng)該選取合適的利潤(rùn)率，進(jìn)行報(bào)價(jià)。

最后，計(jì)算出利潤(rùn)、保險(xiǎn)費(fèi)和FOB價(jià)格。其中利潤(rùn)=合同金額利潤(rùn)率；保險(xiǎn)費(fèi)為保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi)率的乘積；FOB價(jià)格為合同總金額減去海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。

賣方在核算出出口價(jià)格并且向賣方報(bào)價(jià)后，買方一般會(huì)跟賣方進(jìn)行討價(jià)和還價(jià)，最終雙方會(huì)共同確定出一個(gè)都能接受的價(jià)格。

2.1.2 進(jìn)口預(yù)算表填寫的方法

首先，確定合同總金額和CIF總價(jià)。進(jìn)口方根據(jù)賣方的報(bào)價(jià)確定合同總金額，該金額即為CIF總價(jià)。其次，計(jì)算進(jìn)口的費(fèi)用和稅收。算法同方法一中進(jìn)口預(yù)算表的該項(xiàng)的填法。最后，核算出進(jìn)口商的利潤(rùn)。從進(jìn)口方市場(chǎng)上查出銷貨價(jià)格，算出銷售總金額。利潤(rùn)=銷售總金額-合同總金額-內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)-報(bào)檢費(fèi)-報(bào)關(guān)費(fèi)-銀行費(fèi)用-其他費(fèi)用-關(guān)稅-增值稅-消費(fèi)稅。利潤(rùn)率如果符合進(jìn)口方的預(yù)期的話，即接受該價(jià)格，如果不符合預(yù)期的話，進(jìn)口方可以跟出口商重新討價(jià)還價(jià)，確定一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格。

2.2 買方先報(bào)價(jià)的情況下

2.2.1 出口預(yù)算表填寫的方法

首先，按照買方的報(bào)價(jià)確定出口商品的合同總金額；其次，計(jì)算商品的采購(gòu)成本，同方法一中該項(xiàng)的填法；再次，計(jì)算出口的所有費(fèi)用和FOB價(jià)格，同方法一中出口預(yù)算表中該項(xiàng)的填寫方法；最后，核算出利潤(rùn)和利潤(rùn)率，同方法一中出口預(yù)算表中該項(xiàng)的填寫方法。

2.2.2 進(jìn)口預(yù)算表填寫的方法

首先，計(jì)算進(jìn)口的所有費(fèi)用和繳納的稅收，同方法一進(jìn)口預(yù)算表中該項(xiàng)的填法。

其次，確定合同總金額和CIF總價(jià)。因?yàn)槭褂玫馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)是CIF，所以合同總金額即為CIF總價(jià)，是銷貨總金額減去國(guó)內(nèi)費(fèi)用(內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、銀行費(fèi)用、其他費(fèi)用)、稅收(關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅)和利潤(rùn)。其中銷貨總金額為進(jìn)口方在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷貨的價(jià)格和數(shù)量的乘積；利潤(rùn)=CIF價(jià)格利潤(rùn)率，所以得出：

報(bào)價(jià)時(shí)，買方應(yīng)該按照市場(chǎng)行情選取合適的利潤(rùn)率，核算出價(jià)格后，對(duì)賣方進(jìn)行報(bào)價(jià)。

3 兩種方法的比較分析

3.1 相同之處

兩種方法在出口預(yù)算表的填法上，部分項(xiàng)目的填法是相同的，比如，采購(gòu)成本、所有的國(guó)內(nèi)費(fèi)用和海運(yùn)費(fèi)。在進(jìn)口預(yù)算表的填制中，在國(guó)內(nèi)費(fèi)用(內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、銀行費(fèi)用和其他費(fèi)用)和稅收(關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅)的填法上也是相同的。

3.2 方法一的利弊

學(xué)生一般都采用該種方法核算出口預(yù)算表，這種方法的好處是價(jià)格的計(jì)算比較簡(jiǎn)單，但是弊端也非常明顯。因?yàn)閷W(xué)生在確定價(jià)格時(shí)，是依據(jù)工廠的成本價(jià)和進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)上的銷貨價(jià)，自己大致核算出來(lái)的，不能完全做到合情合理，有理有據(jù)。并且，這種方法的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大，如果用此方法算出的利潤(rùn)率不符合預(yù)期的話，出口商和進(jìn)口商還得重新磋商價(jià)格，再重新填寫預(yù)算表。所以此種方法雖然在確定價(jià)格時(shí)比較簡(jiǎn)單，但是如果價(jià)格不合理的話，處理起來(lái)會(huì)比較麻煩。

3.3 方法二的利弊

只有少數(shù)學(xué)生應(yīng)用此種方法，這些學(xué)生對(duì)《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程中的價(jià)格條款那一部分掌握較好，所以能夠靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)計(jì)算預(yù)算表。使用這種方法雖然在確定價(jià)格時(shí)比較麻煩，但是核算出的價(jià)格，對(duì)報(bào)價(jià)方來(lái)說(shuō)是合情合理，有理有據(jù)的，利潤(rùn)率是符合報(bào)價(jià)方的預(yù)期的。無(wú)論是賣方還是買方先報(bào)價(jià)，先報(bào)價(jià)的一方確定價(jià)格后，也可能會(huì)經(jīng)過(guò)雙方的討價(jià)和還價(jià)，最終確定出一個(gè)買賣雙方都能接受的價(jià)格。由于此種方法符合報(bào)價(jià)的原則，所以此種方法應(yīng)該是被大家普遍采取的更加合理的方法。

[1] 夏合群.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作教程[M].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2011.

[2] 黎孝先,王健.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(第5版)[M].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2011.