胡云志 賈 超

淺談國外優(yōu)秀專業(yè)教材的引進(jìn)

胡云志 賈 超

[摘要]優(yōu)秀的國外專業(yè)教材，深受國內(nèi)教師青睞。較高的引進(jìn)版稅及較窄的購書群體，形成了較為尖銳的矛盾。本文以科學(xué)出版社成功引進(jìn)高品質(zhì)的專業(yè)教材為例，詳細(xì)闡述具體的引進(jìn)辦法、編輯出版及營銷推廣過程，可供廣大同仁學(xué)習(xí)借鑒。

[關(guān)鍵詞]優(yōu)秀教材；版權(quán)引進(jìn)；教材出版

[作者]胡云志，中國科技出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?

賈 超，碩士，副編審，中國科技出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰尽?/p>

一、引進(jìn)的現(xiàn)實(shí)難題

國外經(jīng)典的優(yōu)秀專業(yè)教材，不但理論與技術(shù)新穎先進(jìn)，而且語言簡明扼要、內(nèi)容設(shè)置非常合理，一直備受國內(nèi)名校教師的青睞，然其價(jià)格動(dòng)輒幾百美元、幾百英鎊，購買與推廣一直是個(gè)大難題。特別是在我國加入《世界版權(quán)公約》、《伯爾尼公約》之后，翻印、盜版已屬非法，版權(quán)成為影印、翻譯國外優(yōu)秀專業(yè)教材必須要解決的首要問題。

教育與傳播優(yōu)秀文化的使命自然落到了出版社身上，各層次讀者也呼吁出版社予以引進(jìn)出版。其實(shí)各大出版社早就想過甚至著手做過，然而一趟馬拉松式的實(shí)踐下來，這類專業(yè)教材的引進(jìn)成為出版社不得不割舍的“痛”。說其原因，更是林林總總。

其一，版權(quán)談判與貿(mào)易費(fèi)勁，需要精通外語又懂相關(guān)法律的專業(yè)人員來做，手續(xù)繁多，人員難找，路途遙遠(yuǎn)，耗時(shí)漫長，來來回回，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

其二，所付版稅較高，一般為7%～10%，而且精明的國外出版商往往還有高額首印量的要求。

其三，所付翻譯費(fèi)不菲，會(huì)英語的人少，會(huì)專業(yè)英語的人更少，愿意翻譯專業(yè)教材的更是少之又少，造成人難找，翻譯價(jià)高，徒增人力和經(jīng)濟(jì)成本。

其四，讀者群體不好把握，洋為中用，國外的專業(yè)教材能不能和國內(nèi)的專業(yè)知識(shí)接軌，受不受國內(nèi)讀者認(rèn)可，前景未知，“錢”途更為渺茫……

由此造成了專業(yè)教材在引進(jìn)過程中的種種不適之癥。如出版社缺乏版權(quán)貿(mào)易的專業(yè)人士，教材部分內(nèi)容不適合國內(nèi)政治或者行業(yè)發(fā)展而對方拒絕刪改，版稅率和首印量要求過高，對口的翻譯人才難找或翻譯質(zhì)量不高，讀者對內(nèi)容不予認(rèn)可，等等。實(shí)踐業(yè)已證明，出版社費(fèi)了九牛二虎之力，卻很難實(shí)現(xiàn)盈利。

二、出版社的相應(yīng)對策

（一）專業(yè)的人做專業(yè)的事情

科學(xué)出版社在總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，成立了專門從事版權(quán)貿(mào)易的國際合作部，高薪聘請了既精通外語又熟悉版權(quán)貿(mào)易的專家。他們與專業(yè)社長一塊參加了2007年10月在德國舉辦的法蘭克福國際圖書展，與國際著名出版商Springer達(dá)成了整體引進(jìn)一套10本有機(jī)化學(xué)專業(yè)教材的初步意向。不但降低了版稅率和首印量等方面的要求，并且在整個(gè)談判過程中取得了主動(dòng)。

（二）集結(jié)高端智囊的成果

回到國內(nèi)，科學(xué)出版社又聘請北京大學(xué)、清華大學(xué)相關(guān)教授，對所選國外教材逐一進(jìn)行審讀、點(diǎn)評，并動(dòng)用海外關(guān)系，詳細(xì)調(diào)查了每種教材的作者理論與教學(xué)水平、在國外的獲獎(jiǎng)情況和學(xué)校選用普及率，分別填寫“外版圖書引進(jìn)申請表”“外版圖書作者介紹表”“外版圖書出版專家評議表”“外版圖書獲獎(jiǎng)情況表”“外版圖書銷售情況表”“外版圖書引進(jìn)審核表”等表格，進(jìn)一步核實(shí)該教材的價(jià)值和可引進(jìn)性。為更符合國內(nèi)教學(xué)的實(shí)際情況，我們和德國出版商Springer達(dá)成協(xié)議，可對書稿作適當(dāng)刪減和處理。為了化繁就簡、保障出版質(zhì)量，我們采用影印版而不做翻譯，既保留了專業(yè)圖書的原汁原味和地道語言，又減輕了成本負(fù)擔(dān)。為了最大限度地吸引讀者的眼球，提升本書的銷售亮點(diǎn)，我們不辭辛苦、“吹毛求疵”地遴選修改了30多種封面設(shè)計(jì)方案，最終定下美觀、大氣、醒目的封面設(shè)計(jì)方案。

（三）選定合適的上市時(shí)機(jī)

整個(gè)出版的過程，可謂歷盡千辛萬苦、曲折復(fù)雜、費(fèi)時(shí)費(fèi)力。從2007年10月開始著手，幾十位專家學(xué)者和編輯們一起忙碌，直到2009年1月北京國際圖書訂貨會(huì)前夕，我們才出齊這套《國外化學(xué)名著系列》（影印

版）10種教材。首印2000冊，一年多的時(shí)間內(nèi)就銷售告罄，各大院校的相關(guān)教師爭相購買推薦，好評如潮。比如美國Francis A。Carey and Richard J。Sundberg 合著的《高等有機(jī)化學(xué)》[Advanced Organic Chemistry （Fifth Edition）]。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上就有評論111條，說得最多的就是“經(jīng)典”“經(jīng)典中的經(jīng)典”“必備”“夢寐以求”“很好”等贊美詞句，而且沒有一條差評。該書76個(gè)印張，150多萬字，定價(jià)160元。時(shí)至今日，已經(jīng)印刷3次，累計(jì)銷售4000多冊，實(shí)現(xiàn)銷售碼洋640000多元。

（四）乘勝追擊，擴(kuò)大戰(zhàn)果

在收獲不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，我們更是得到了國內(nèi)各大院校專業(yè)教師的贊揚(yáng)和追捧，進(jìn)一步鞏固與深化了科學(xué)出版社權(quán)威、經(jīng)典、高端、圖書品質(zhì)上乘的品牌形象，吸引了數(shù)百位優(yōu)秀學(xué)者教授的目光，他們或推薦，或?qū)徃?，或翻譯，或著書立說，與科學(xué)出版社建立了全面合作關(guān)系。隨后，我們又根據(jù)北京大學(xué)幾位熱心教授的推薦意見，借鑒本套叢書的成功經(jīng)驗(yàn)，陸續(xù)引進(jìn)并出版了《國外化學(xué)經(jīng)典教材系列》（影印版）、《藥明康德經(jīng)典譯叢》（翻譯版）、《現(xiàn)代化學(xué)前沿譯叢》（翻譯版）等系列外版專業(yè)圖書，形成了良性的馬太效應(yīng)。在推薦與翻譯的互動(dòng)過程中，雙方又進(jìn)一步加強(qiáng)了聯(lián)系，加深了感情。教授做得熱情，編輯忙得開心，相互配合、相得益彰，共同為國外優(yōu)秀專業(yè)教材的引進(jìn)工作做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也是為國內(nèi)的教育工作添磚加瓦、增光添彩。

三、實(shí)踐感悟

辛勤的耕耘，伴隨著豐碩的成果。國外優(yōu)秀專業(yè)教材的引進(jìn)與出版，確實(shí)不易，套用一句流行語——痛并快樂著！

【參考文獻(xiàn)】

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