張靜

“收編”個(gè)體收廢品者，并非必須給他們身份和工資

將“身份證”——錄有用戶信息的二維碼貼上裝滿廢紙的塑料袋，用APP“收廢品”掃描，然后將塑料袋扔進(jìn)定制的可回收垃圾桶。

藍(lán)色的回收桶入口處，“廢品換禮品”的字樣很醒目。

很快，“收廢品”的個(gè)人賬戶里就會(huì)增加相應(yīng)積分，它們可以用來充話費(fèi)、換洗衣液洗發(fā)水或直接提現(xiàn)。

這個(gè)基于手機(jī)APP的資源回收系統(tǒng)，來自還在讀大學(xué)時(shí)的朱方濤“躺在宿舍的床上靈機(jī)一動(dòng)”的創(chuàng)意——他并不知道國外有個(gè)“再生銀行”，只是在學(xué)校里看到了利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)收廢品方式推行的空間。

而這成為他現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

從校園轉(zhuǎn)戰(zhàn)社區(qū)

“最初我們的首要目標(biāo)顧客是最前衛(wèi)、環(huán)保意識(shí)最強(qiáng)的大學(xué)生群體。因?yàn)槟菚r(shí)我們自己就是大學(xué)生，對(duì)大學(xué)生處理寢室垃圾的煩惱感同身受。垃圾多，寢室空間小，小量分類垃圾又投送無門?！敝旆綕龑?duì)《瞭望東方周刊》說。

但還沒走出校園的朱方濤就栽了第一個(gè)跟頭。

2014年6月，朱方濤的收廢品計(jì)劃剛開始試運(yùn)行，學(xué)校后勤部門就設(shè)了一個(gè)很高的門檻：要承包學(xué)校的廢品回收，應(yīng)繳納超過四萬元的承包費(fèi)。

朱方濤只好與學(xué)校已有的收廢品者合作，收效甚微。

“學(xué)校里網(wǎng)絡(luò)很差，下載APP需要用手機(jī)流量，用戶就減少了很多。下載后APP的使用率也不高，學(xué)生的環(huán)保意識(shí)沒有想象的那么強(qiáng)。他們還是習(xí)慣有了垃圾就丟，沒有回收的概念?！敝旆綕f，“我們又拿不出滴滴打車那么多的補(bǔ)貼，而且收廢品和打車不一樣，廢品的利益值不足以促使學(xué)生去做垃圾分類?！?/p>

朱方濤也曾嘗試進(jìn)入中學(xué)，但中小學(xué)出于安全考慮，禁止一切校外人員進(jìn)入。

于是他轉(zhuǎn)戰(zhàn)社區(qū)。而他們所在的杭州新城區(qū)，有完整的安保系統(tǒng)以及已經(jīng)形成的收廢品個(gè)人承包模式，只能從還有“漏洞”可鉆的老小區(qū)入手。

從2014年2月到5月，朱方濤和他的四個(gè)小伙伴用了三個(gè)月時(shí)間調(diào)研，走過老城區(qū)七個(gè)街道的每條巷子。

他們?cè)诠珗@里給老人發(fā)名片，介紹“收廢品”APP的回收模式，了解老年人的需求。與當(dāng)?shù)厥諒U品者接觸，建立超過400人的檔案，包括家鄉(xiāng)、年齡、工作年限等，現(xiàn)在這份檔案的名錄已增加到三萬人。

收編“破爛王”

在公益組織活動(dòng)中，一位農(nóng)場(chǎng)主決定為“收廢品”投入資金，后來又有快遞業(yè)老板加入。他們還得到過政府創(chuàng)業(yè)資金和其他人的資金投入。這個(gè)“收廢品”的APP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，最年長(zhǎng)的34歲，最小的朱方濤生于1992年。

朱方濤用籌集來的錢購置了第一批廢品回收“標(biāo)配”設(shè)備，包括電腦、打印機(jī)、電子秤、價(jià)值1000多元的廢品回收箱20個(gè)，以及10萬個(gè)二維碼標(biāo)簽。

難點(diǎn)是與現(xiàn)有的收廢品者談合作，既不能觸動(dòng)他們的既有利益，還要把他們“收編”過來規(guī)范化管理。為此，朱方濤不止一次進(jìn)了派出所。

某次，一位65歲的阿姨要把廢品賣給朱方濤。社區(qū)里干了很多年的收廢品者認(rèn)為自己的利益受到了侵害，拉著朱方濤要去物業(yè)理論，結(jié)果招來了警察。

解決的辦法是讓他們賺更多的錢。

和朱方濤合作后，這位收廢品者每天都能有10單生意“無縫連接”，剩余時(shí)間可以再做其他客戶的回收。

“原來他每天最多跑三個(gè)小區(qū)，現(xiàn)在可以跑五個(gè)小區(qū)，每個(gè)小區(qū)多收20%，每個(gè)月就能多賺三四千元?！敝旆綕榻B。

“收廢品”每個(gè)月還會(huì)再給對(duì)方1000元左右的回收份額。這種方法效果顯著，從2014年6月推進(jìn)第一個(gè)小區(qū)開始到現(xiàn)在，“收廢品”已經(jīng)收編了30人，覆蓋了杭州老城區(qū)三個(gè)街道、七萬人口?！笆諒U品”還為這些人上了社保。

為了規(guī)范收廢品團(tuán)隊(duì)，每輛回收車上都有價(jià)值300元的定位器，這不到一萬元的開支成了“收廢品”的第二筆大開銷。

即便是這樣，還會(huì)出現(xiàn)作假情況。明明收了10個(gè)瓶子卻拿回5個(gè)，差價(jià)只能由“收廢品”自己承擔(dān)。

廢品“通吃”的APP

“收廢品”受歡迎，因?yàn)榛厥障鋵?duì)數(shù)量不挑三揀四，同時(shí)也全覆蓋了幾乎所有的廢品種類。

打開“收廢品”，每一個(gè)種類的廢品價(jià)目清晰可見：每市斤塑料0.8元，鐵制品1元，紙料0.4元，鋁材2元，小家電1元，布料0.2元，黃銅10元，完整衣服10元……

1個(gè)積分等于0.1元。2014年5月，朱方濤團(tuán)隊(duì)與杭州文新街道合作，將新金都城市花園作為第一個(gè)居民小區(qū)試點(diǎn)，一個(gè)月回收廢品2.5噸。

不管回收箱是否裝滿，每星期朱方濤的團(tuán)隊(duì)都會(huì)開著小面包車走兩三趟，將廢品帶走，然后分揀稱重，輸入積分。

30人的回收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，每人每天可以收1.5車廢品，每車能載700斤。

“廢品從用戶手中收到師傅那里，師傅賣給小轉(zhuǎn)運(yùn)站，小轉(zhuǎn)運(yùn)站再賣給大轉(zhuǎn)運(yùn)站，最后賣給再生企業(yè)。”朱方濤說，杭州以往的玻璃廢品主要收啤酒瓶，而且只要西湖牌啤酒的酒瓶。

為了突破制約，朱方濤團(tuán)隊(duì)與富陽市富倫造紙廠這個(gè)全國最大的牛奶盒回收企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，每市斤0.025元從用戶手中收到的牛奶盒，0.05元賣給造紙廠。

廢品價(jià)目隨著市場(chǎng)行情不斷變化，“收廢品”要實(shí)時(shí)跟蹤當(dāng)?shù)貜U品價(jià)格，保證不能虧本。

2014年11月塑料瓶還是0.06元一個(gè)，12月就跌到了0.03元。鋁合金因?yàn)楹邢∮薪饘俪煞?，漲了20%。

“收廢品”目前實(shí)踐最好的杭州，是全國較早推行垃圾分類的試點(diǎn)城市之一。

2010年3月，杭州啟動(dòng)垃圾分類試點(diǎn)工作，將垃圾分為有害垃圾、可回收垃圾、廚房垃圾和其他垃圾，分別對(duì)應(yīng)紅、藍(lán)、綠、黃四種顏色的垃圾桶。

目前，杭州市區(qū)垃圾分類的生活小區(qū)已占市區(qū)生活小區(qū)總數(shù)的98%，負(fù)責(zé)分類垃圾回收的“清潔直運(yùn)”每天能夠回收“廚房垃圾”350噸，“其他垃圾”450噸，這些垃圾占杭州每日垃圾處理量的14%。

四年的試點(diǎn)，客觀上為“收廢品”的推廣打下了基礎(chǔ)。

雖然目前用手機(jī)下單自助投遞垃圾的用戶還沒完全覆蓋，但2014年12月仍是“收廢品”成果最好的月份——共收了472.5噸廢品。

社區(qū)服務(wù)打包模式

2014年杭州市的日均垃圾量已超過8000噸。照此速度增長(zhǎng)，杭州最大的垃圾填埋場(chǎng)將在5年內(nèi)達(dá)到極限。

早在2013年3月，杭州市下城區(qū)朝暉街道的7個(gè)社區(qū)就啟動(dòng)了垃圾分類智能回收平臺(tái)，也是通過參與垃圾回收換取積分，兌換獎(jiǎng)品。有市民拿到了所在街道的最高積分，獲得比亞迪汽車5年使用權(quán)。

除了回收廢舊物資，杭州也開始在社區(qū)推行餐廚垃圾集成化處理設(shè)備。居民只需將有機(jī)廚余垃圾裝入社區(qū)統(tǒng)一發(fā)放的垃圾袋中，投放到回收垃圾桶內(nèi)即可。

設(shè)備將自動(dòng)進(jìn)行智能處理，每天可處理300公斤廚余垃圾，在20小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橛袡C(jī)肥料。

據(jù)試點(diǎn)社區(qū)的垃圾回收處估算，一旦所有社區(qū)配置廢舊物資回收平臺(tái)，則下城區(qū)每年至少可減少生活垃圾500噸。

與垃圾分類智能回收平臺(tái)相比，“收廢品”的規(guī)模和影響力似乎小了點(diǎn)，但積分兌換禮品的模式，已經(jīng)被杭州市人大常委會(huì)采用。

根據(jù)目前正審議的《杭州市生活垃圾分類與減量條例（草案）》，杭州將逐步推行生活垃圾分類投放實(shí)名登記制度，對(duì)執(zhí)行生活垃圾分類規(guī)定規(guī)范有效的居民，予以累積計(jì)分，所有積分可以兌換相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。

但朱方濤的雄心并不止于單純收廢品，“等我們收到更多廢品時(shí)，就做一個(gè)大型回收站，然后逐步做成初步的原料加工廠，自己做回收處理再生企業(yè)一條龍?！?/p>

2014年“收廢品”支出30萬元。除了投資方的資金，朱方濤團(tuán)隊(duì)唯一賺錢的渠道，就是從每個(gè)收廢品者的每一單生意中分成1元。

30人每天能做10單，一個(gè)月“收廢品”因此能賺9.3萬元。

上海么柚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是給朱方濤做“收廢品”APP的方案解決公司，執(zhí)行副總裁李楊在接受《瞭望東方周刊》采訪時(shí)分析了“收廢品”APP的前景：“APP要盈利，使用要高頻率，人群足夠多。‘收廢品的使用頻率不夠高，但是社會(huì)價(jià)值高，可以作為窗口推進(jìn)社區(qū)增值服務(wù)?！?