葉茂中

戰(zhàn)爭(zhēng)沒(méi)開(kāi)始，勝敗已決定。

戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)往往在未開(kāi)始前就已經(jīng)決定了，最后的戰(zhàn)役不過(guò)是一個(gè)如期而至的形式。將帥之才，當(dāng)有戰(zhàn)略眼光。過(guò)程和全局在心中有判斷 ，知道哪些挫折是有必要的，哪些戰(zhàn)役是無(wú)謂的，這樣才能盡可能效率地接近理想中的終局。

我們從“雙11”說(shuō)起。

2014年天貓“雙11”成交額571億元，再破紀(jì)錄。

571億元的背后是什么？2.75億個(gè)包裹，數(shù)不清的頁(yè)面訪問(wèn)量，無(wú)數(shù)筆訂單的支付，能夠保證服務(wù)器的穩(wěn)定和物流的通暢，這是扎扎實(shí)實(shí)的硬實(shí)力。還記得2011年的時(shí)候，“雙11”買(mǎi)點(diǎn)東西，要一個(gè)月以后才能到達(dá)，到了今天，“雙11”當(dāng)天就能夠到達(dá)，京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧，最后一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的底褲在被一塊一塊地撕下。

廣告做得再多，不過(guò)是在他人的狂歡中分一杯羹罷了。一個(gè)莊家，其他都是玩家。

從2008年開(kāi)始，馬云的云計(jì)算布局已經(jīng)展開(kāi)，那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有“雙11”。但是到了今天的“雙11”，布局的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)完全把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋在了身后，除了阿里巴巴，還有誰(shuí)的技術(shù)可以承受體量如此巨大的訪問(wèn)量？

菜鳥(niǎo)物流亦是同理，對(duì)“四通一達(dá)”與順豐等物流的整合，溶解了京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧等平臺(tái)引以為傲的壁壘。如果說(shuō)曾經(jīng)對(duì)蘇寧的實(shí)體店發(fā)力O2O布局還抱有一絲幻想的話(huà)，今天來(lái)看，這些實(shí)體店反而是沉重的成本，蘇寧必須進(jìn)一步加快自己改革的步伐。

馬云戰(zhàn)略眼光的養(yǎng)成和他幾年的教師經(jīng)歷分不開(kāi)，貿(mào)易課程的教授讓他對(duì)業(yè)界和商業(yè)有更宏觀的思維能力。這樣的思維能力讓他能夠更清晰地認(rèn)識(shí)戰(zhàn)術(shù)的本質(zhì)，可以做出更長(zhǎng)線的決定，也能夠承受暫時(shí)的失敗。

前段時(shí)間閑讀《穿布鞋的馬云》一書(shū)印象比較深刻的是馬云早期連環(huán)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。能夠在翻譯社不賺錢(qián)時(shí)，靠著賣(mài)花、賣(mài)醫(yī)療器械，支撐著翻譯社的存活，這一撐就是好幾年，可見(jiàn)馬云目光之遠(yuǎn)。

在湖畔花園那次后來(lái)被大家所熟知的動(dòng)員會(huì)之前，馬云已經(jīng)創(chuàng)過(guò)好幾次業(yè)。這些經(jīng)歷都沒(méi)有被孤立起來(lái)，每一次的折戟沉沙或者無(wú)疾而終，都為那次湖畔花園的動(dòng)員會(huì)埋下了伏筆。包括后來(lái)蔡崇信被這支夢(mèng)之隊(duì)和馬云的個(gè)人魅力所吸引，加入到阿里巴巴，全都是因?yàn)橹皫状螒?zhàn)斗所磨煉出的那種氣質(zhì)。

再舉個(gè)例子，諸葛亮。兵馬未動(dòng)，謀略先行。先圖荊州，后入西川。天下的藍(lán)圖盡藏于胸，天經(jīng)地緯的棋盤(pán)上誰(shuí)做棋手，茅廬未出已知天下三分。這是大智慧。

對(duì)三國(guó)時(shí)期兩個(gè)耳熟能詳?shù)慕?jīng)典戰(zhàn)術(shù)行為進(jìn)行比較：火燒新野和白衣渡江?；馃乱?，以退為進(jìn)，因?yàn)橹驹谖鞔?，所以一時(shí)的敗退無(wú)所謂。戰(zhàn)術(shù)出發(fā)點(diǎn)建立在對(duì)天下三分的終局判斷上，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，直至劉備漢中稱(chēng)王，為昔日在隆中時(shí)對(duì)天下的判斷畫(huà)上句號(hào)。

反觀呂蒙白衣渡江：兵不血刃盡取荊州，讓關(guān)羽飲恨麥城，堪稱(chēng)史上教科書(shū)般的攻心戰(zhàn)。但其結(jié)果是取得了荊州，卻激怒劉備八十萬(wàn)大軍東進(jìn)伐吳，呂蒙自己病死，吳蜀兩家關(guān)系破裂，失去了北伐曹魏的最佳時(shí)機(jī)。至陸遜火燒連營(yíng)八百里，劉備病死白帝城之后，蜀國(guó)的實(shí)力大大削弱，諸葛亮喪失了北伐的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，吳蜀同盟的力量只能勉強(qiáng)和曹魏持平。

同為將才，呂蒙與諸葛亮之間隔著的，有一個(gè)郭嘉那么遠(yuǎn)。吳下阿蒙。令人扼腕嘆息。

行文至此，亦不禁長(zhǎng)吁短嘆，不知從哪兒看到過(guò)這么一段話(huà)，原文不詳，大意如此：“企業(yè)家要有對(duì)終局的判斷，要有最后的決戰(zhàn)意識(shí)，所有的戰(zhàn)斗都是為了最后的決戰(zhàn)，這樣才能坦然接受局部的失敗。”

深以為然。

（編輯：周春燕 179724189@qq.com）