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        讀來讀往

        2015-03-13 12:44:12
        銷售與市場·管理版 2015年1期
        關(guān)鍵詞:凈化器產(chǎn)品

        讀者來信

        尊敬的《銷售與市場》編輯部全體人員:

        你們好,接觸《銷售與市場》雜志已有數(shù)載,從原來的學(xué)術(shù)風(fēng)格到眼下的潮流與模式的引領(lǐng),都在潛移默化中帶給營銷人專業(yè)的視角和內(nèi)容。之前也陸續(xù)發(fā)表了一些個人思索,勉強(qiáng)算得上同道中人。借《讀者來信》欄目,談?wù)剬Ρ究?014年第11期路長全老師的《只想著索取你就走不遠(yuǎn)》一文的讀后感悟。

        文章標(biāo)題便已印象深刻?!坝热≈?,必先予之”這句話是看罷本文的最直接思考了。路老師以謙卑的思索,以身邊所見推及國內(nèi)營銷行業(yè),與人共勉。的確,眼下似乎所有人都認(rèn)為營銷很好做,更有甚者認(rèn)為只要嘴皮子功夫厲害、文案寫得好就是營銷高手了,營銷似乎變成了最沒有技術(shù)含量和入門壁壘的一個圈子。有多少人都是圖著光鮮的形象、發(fā)財?shù)慕輳饺ニ魅?。我們的確缺少路老師所說的務(wù)實的態(tài)度、體系的思考和理論的凝結(jié)。這一點,行業(yè)前輩都在謙敏地反思,以策劃成名的葉茂中老師也在微博上發(fā)出了這樣的反思:“干營銷24年,編了太多概念,不乏忽悠,傳遞了不少負(fù)能量,慚愧至極。從今天起挑企業(yè)挑產(chǎn)品,挖掘真正的好產(chǎn)品推薦給消費者,輸出正能量!”

        萬法皆空,因果不空。帶著索取的心態(tài),注定難以長久的成功。送人玫瑰,手上才會留下余香。讓別人受益,自己才能有更大的福報!

        周春燕

        新概念、新模式的策劃者

        真方法、真工具的推廣者

        179724189@qq.com

        未來的營銷應(yīng)該怎么走?未來的產(chǎn)品營銷模式應(yīng)該重內(nèi)涵、更親民、更方便、更具價值感,去除豪華的包裝外衣,去除奢靡浮華之氣,從高利型向低利型轉(zhuǎn)變,從概念型向內(nèi)涵型轉(zhuǎn)變,從短促型向穩(wěn)健型轉(zhuǎn)變,從水泥型向鼠標(biāo)型轉(zhuǎn)變,從裂變型向整合型轉(zhuǎn)變,從重模式向輕模式轉(zhuǎn)變。

        ——Jenny

        王玉

        以營銷趨勢為洞察視角

        以消費者行為為關(guān)注重點

        289360562@qq.com

        隨著阿里巴巴的上市,中國互聯(lián)網(wǎng)流通、消費、零售行業(yè)的高潮已經(jīng)到了,也快結(jié)束了。中國的“首富園丁”、一手締造了潘石屹和史玉柱財富傳奇的背后大佬——德意志銀行亞太投行部主席蔡洪平指出,如果中國的互聯(lián)網(wǎng)全部都沖著零售消費——買便宜貨、求方便,我們的民族一定會完蛋,這是中國的“非改革紅利”。

        ——Sophie

        寇尚偉

        不迷信思維

        只相信事實

        358902172@qq.com

        恒大賣水、小米賣電視,最近又聽說樂視要賣車了,這真是一個只有想不到?jīng)]有做不到的時代!“無跨界不創(chuàng)新”正在成為這個時代的流行標(biāo)志,行業(yè)之間的邊界正在消失,屏幕之間的阻隔也在消弭,PC、平板、手機(jī)、電視,正在實現(xiàn)無縫連接??缃缛诤蠒r代,對手將變得更隱蔽,手段也將更具殺傷力,“降維打擊”往往一招致命。

        ——Alex

        趙佳楠

        揭示營銷真相

        還原真實市場

        zjnstc@126.com

        互聯(lián)網(wǎng)讓信息更加對稱,但對于好產(chǎn)品的需求是不變的,唯一變化的是他們對于好產(chǎn)品的選擇更挑剔,對服務(wù)的需求更強(qiáng)烈,對于產(chǎn)品的功能要求更高,情感訴求更直接。因此在這個以產(chǎn)品創(chuàng)造營銷奇跡的時代,經(jīng)銷商是否能提供一個讓用戶尖叫的產(chǎn)品組合,決定著經(jīng)銷商能否賺到大錢。

        ——Johnny

        繩娜

        關(guān)注O2O動向

        探索O2O實踐

        273998837@qq.com

        終端店面的O2O轉(zhuǎn)型,一定要以消費者的痛苦為痛苦,不要以假想的客戶和客戶需求為驅(qū)動,要強(qiáng)化終端店以互動為主要考核,而非銷售轉(zhuǎn)化,通過線下活動建立連接,線上促成交,以會員注冊、積分權(quán)益、活動等持續(xù)經(jīng)營,以服務(wù)來吸引回店,人過留ID,數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)。

        ——Alice

        王放

        眼界決定世界

        思路決定出路

        249645138@qq.com

        傳說中的小米空氣凈化器最近亮相了,和旗下其他產(chǎn)品一樣,這款空氣凈化器給大家交出了頂級的參數(shù)和供應(yīng)商。不過,在國內(nèi)龐大卻略顯混亂擁擠的空氣凈化器市場中,除去899元這個價格,小米空氣凈化器該如何突圍呢?

        ——Daisy

        王文正

        認(rèn)知大于事實

        事實改變認(rèn)知

        358902172@qq.com

        每年年初,企業(yè)都在規(guī)劃來年或是未來幾年的藍(lán)圖,這里面有一個誤區(qū)——把藍(lán)圖和目標(biāo)當(dāng)戰(zhàn)略。藍(lán)圖多是基于既往經(jīng)營數(shù)據(jù)的線性分析,或是針對美好、宏大目標(biāo)的目標(biāo)分解,并不能解決具體業(yè)務(wù)單元的競爭力問題。企業(yè)應(yīng)該以品牌為競爭單位,以顧客心智為出發(fā)點,聚焦或開創(chuàng)一個品類,進(jìn)而建立配稱體系主導(dǎo)這個品類。

        ——Focus

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