謝丹丹

人是各種社會關(guān)系的總合，馬克思如是說。解讀之一就是：人脈的重要性毋庸置疑。但如何用得更好則是一門學(xué)問。

韓嘯，曾任易觀國際集團(tuán)副總裁、奇虎360電商總經(jīng)理，現(xiàn)任樂友孕嬰童集團(tuán)副總裁?？v覽韓嘯的職場經(jīng)歷，幾乎每一次大的晉升，其重要業(yè)績的背后，都和韓嘯在平時的人脈積累有著莫大的關(guān)系。

通過各種社交媒體，都能收集到韓嘯的聯(lián)系方式，他的微信里有5000個朋友，而且含金量超高——其中近80%是公司CEO及高管。江湖傳聞，只要是韓嘯想找什么人，就一定能找到。做到這點(diǎn)，韓嘯坦言：真沒有什么特殊的技巧，只不過比常人更用心而已。

“敲門磚”比找到人更重要

準(zhǔn)確地說，韓嘯真正迎來職場上的轉(zhuǎn)折，是來到易觀國際之后。

在這之前，韓嘯還只是中層管理者，在易觀的幾年時間里，韓嘯從市場總監(jiān)晉升到集團(tuán)副總裁，幾乎每半年上升半級。這樣的晉升，在很大程度上，得益于韓嘯在不斷地幫助易觀找到各種問題并且迅速解決。

易觀國際的創(chuàng)始人兼董事長于揚(yáng)曾評價韓嘯：他是一個能成事、能解決問題的人。而能成事，在于很多時候，韓嘯能夠打通人脈，找能辦事的人。

一次，韓嘯注意到北京電視臺的一檔財經(jīng)類節(jié)目，覺得非常不錯。如果能讓于揚(yáng)先生上到這檔節(jié)目，對提升易觀的全國影響力就會有很大的幫助，如何用最少的付出讓老板上節(jié)目呢？

當(dāng)時，韓嘯并不認(rèn)識北京電視臺的人。2010年時，微博正火，韓嘯就想到上微博找到北京電視臺的人，結(jié)果恰巧找到了與這個欄目相關(guān)的兩個人。韓嘯就通過微博反復(fù)和他們溝通，真誠地介紹易觀是一個什么樣的公司。韓嘯甚至還熱情地為他們提供品牌推廣的策略和建議。

韓嘯的真誠與執(zhí)著，最終打動了欄目組。之后，不僅合作成功而且韓嘯還與欄目負(fù)責(zé)人成為了好朋友！而在韓嘯看來，只有抓住真正的需求點(diǎn)，對方才能覺得這件事情有價值。

還有一次，為了約見一個非常資深且很難見面的行業(yè)專家，韓嘯竟然聯(lián)系了這個專家周圍的10個人！因?yàn)橹苯勇?lián)系見面受阻，韓嘯就找到他身邊認(rèn)識這個專家的每一個朋友。韓嘯拜托這群朋友，幫自己打個招呼。結(jié)果，這10個人每個人都給專家打了一次電話，那個專家大為驚訝。

在韓嘯看來，現(xiàn)在社交媒體如此發(fā)達(dá)，找到一個人的聯(lián)系方式并不困難，但關(guān)鍵是能不能找到一塊敲門磚，打動這個人。

立足于幫助他人

而在日常生活中，韓嘯也是一個樂于助人的人。在韓嘯看來，只有幫助別人，才能更大程度的成就自己。

在立足于本職工作的同時，韓嘯總是在思考，我如何能夠幫助別人更好的完成他的工作。經(jīng)常會聽到，韓嘯帶過的下屬跟他表達(dá)這樣的感激：“跟您在一起，我學(xué)到了很多的東西，特別感謝您真誠的分享您所知道的一切。”

除了是一位“領(lǐng)導(dǎo)”之外，韓嘯還是一位良師。每周例會，他總是會抽出10分鐘時間，和大家分享他近期學(xué)到的人生哲理，工作的方法和技巧。

例如，很多人會用同一個PPT講給所有的客戶聽，這樣就會導(dǎo)致很多客戶對PPT內(nèi)容不感興趣，傳播效果不理想。韓嘯就跟大家分享，PPT一定要根據(jù)演講的對象，來做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。因?yàn)槊總€人關(guān)注的領(lǐng)域，知識結(jié)構(gòu)不一樣，他的興趣點(diǎn)就不一樣。無論做什么事情，一定要關(guān)注對方的需求，注重對方的感受。

類似這樣的工作方法的分享還有很多，如今，互聯(lián)網(wǎng)圈四處都“散落”著韓嘯的帶出來優(yōu)秀“徒弟”。

隨著韓嘯在業(yè)內(nèi)影響力的增大，找他求助的人也越來越多。韓嘯干脆做了一個微信公眾賬號——“嘯友匯”來專門做這件事。嘯友匯是一個專注與資源對接的平臺，服務(wù)于企業(yè)中高層。如果微信朋友里誰有需求，韓嘯就會公布出來。針對不同類型的需求，韓嘯還會做一些重點(diǎn)推薦，幫助雙方進(jìn)行人才、信息和資源的對接。

這個平臺純屬公益，受到了很多朋友的歡迎。通過這種方式，韓嘯把他的人際關(guān)系都盤活了，也確實(shí)幫到了很多人。當(dāng)然，這也給韓嘯帶來很多好處，除了更多的人記住他之外，他也認(rèn)識了更多的人，并且也給他的工作帶來了很多的機(jī)會。

要有自己的“標(biāo)簽”

“如果你問幾個互聯(lián)網(wǎng)圈的人：誰對打火機(jī)有研究，問不出兩個人就會找到我”，韓嘯自信地說到。日常生活中，韓嘯最大的愛好就是收藏打火機(jī)。如今，他的家里已經(jīng)有1000多款從世界各地收羅來的打火機(jī)。不僅如此，韓嘯每天都會在自己的微信朋友圈上，曬出一款打火機(jī)，并且想了一個包含自己名字的主題：嘯里藏機(jī)。

韓嘯曬打火機(jī)的習(xí)慣已經(jīng)持續(xù)了一年多，如今他曬出的打火機(jī)已經(jīng)將近400款。除了把收藏打火機(jī)當(dāng)做個人的興趣愛好外，韓嘯還把這種愛好看成打造個人品牌的途徑。通過這個愛好，韓嘯又多了一個“互聯(lián)網(wǎng)圈打火機(jī)收藏者”的標(biāo)簽，多了一個被別人想起的機(jī)會。并且，他堅信，只有長年累月的堅持，個人品牌及影響力才會一直持續(xù)。

除了這個業(yè)余的標(biāo)簽，韓嘯最看重自己在這個行業(yè)中專業(yè)身份的標(biāo)簽。最近，韓嘯在社交媒體上，將自己的介紹改為“傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的推動者”。韓嘯希望，當(dāng)有人問起誰能為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供幫助時，也許認(rèn)識我的人會說，給你介紹一個人，這個人懂互聯(lián)網(wǎng)，而且他還能介紹很多互聯(lián)網(wǎng)圈的人給你認(rèn)識。在韓嘯的眼里，在爭搶入口的時代，互聯(lián)網(wǎng)入口、線下入口都成為大家爭先占領(lǐng)的地方。未來，個人也許會成為一個流量入口，行業(yè)中的人通過有影響力的個體，可以找到各種有效資源。

在韓嘯眼里，人越開放，越強(qiáng)大?！敖o別人一個機(jī)會，同時也給自己一個機(jī)會?！?