葛前進(jìn)

摘要：本文簡(jiǎn)單介紹了HX公司發(fā)展空分設(shè)備及氣體產(chǎn)業(yè)的狀況，并對(duì)HX公司參與國(guó)際空分市場(chǎng)的基本情況進(jìn)行了闡述。隨著工業(yè)氣體和空分市場(chǎng)的快速發(fā)展，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不可避免，在國(guó)際市場(chǎng)中找準(zhǔn)定位、確定目標(biāo)是HX公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞：國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) 自主創(chuàng)新 市場(chǎng)定位 發(fā)展前景

HX公司是一家以空分設(shè)備制造和工業(yè)氣體服務(wù)為主的大型企業(yè)集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)最大的空分設(shè)備和石化設(shè)備開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造成套企業(yè)，國(guó)際空分“五強(qiáng)”企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)各地和世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、國(guó)家空氣分離設(shè)備行業(yè)研究所、國(guó)家空氣分離設(shè)備監(jiān)測(cè)中心等機(jī)構(gòu)。公司于2010年上市，是空分行業(yè)內(nèi)第一家上市企業(yè)。

一、國(guó)內(nèi)外空分行業(yè)的局面和形勢(shì)

（一）國(guó)內(nèi)空分行業(yè)的格局

進(jìn)入二十一世紀(jì)，中國(guó)的空分行業(yè)逐步形成“三足鼎立”（HX公司占據(jù)其一）的局勢(shì)，HX公司在大套、超大套空分設(shè)備成套能力上優(yōu)勢(shì)明顯。

（二）國(guó)際空分行業(yè)的形勢(shì)

世界上著名的空分企業(yè)主要有：法國(guó)液化空氣集團(tuán)、林德集團(tuán)、美國(guó)空氣動(dòng)力（集團(tuán)）有限公司、梅塞爾集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱為法液空、林德、美國(guó)空氣、梅塞爾）。長(zhǎng)期以來(lái)，他們穩(wěn)占了世界市場(chǎng)70%的空分份額。尤其是法液空，在歐洲和亞洲市場(chǎng)都很有影響力。二十世紀(jì)90年代以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)一體化風(fēng)行，世界企業(yè)尤其是大化工行業(yè)出現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的兼并與強(qiáng)弱聯(lián)合的并購(gòu)，形成了一些世界級(jí)巨型企業(yè)，從而在提高產(chǎn)能、上下游一體化、適應(yīng)市場(chǎng)需求等方面聯(lián)合增強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。如林德收購(gòu)AGA氣體公司和BOC公司，法液空收購(gòu)梅塞爾大部分資產(chǎn)，APCI收購(gòu)韓國(guó)最大的工業(yè)氣體公司韓國(guó)工業(yè)氣體公司51.3%股份等等。林德、法液空、美國(guó)空氣等這些國(guó)際企業(yè)成為HX公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、HX公司在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的意義與作用

（一）“我進(jìn)他退”帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)意義和作用

HX公司參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的作用，首先體現(xiàn)在“我進(jìn)他退”的意義上，即在相同等級(jí)的空分設(shè)備上，一旦HX公司能夠承擔(dān)并完成其需求，則國(guó)際空分設(shè)備制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì)便會(huì)明顯減弱，相應(yīng)的技術(shù)和價(jià)格壟斷優(yōu)勢(shì)會(huì)被打破，大套、超大套空分設(shè)備成套價(jià)格由國(guó)際空分巨頭把持的局面將一去不復(fù)返。隨著HX公司空分設(shè)備的質(zhì)量和技術(shù)的提高，國(guó)內(nèi)外差距逐步縮小，從性價(jià)比考慮，HX公司的設(shè)備更有優(yōu)勢(shì)，同等質(zhì)量的產(chǎn)品，價(jià)格低30%左右，主要是源于人工成本和原材料較國(guó)際市場(chǎng)便宜很多。近年，一些國(guó)外氣體公司在華投資，就選用HX公司的空分設(shè)備，如BOC，梅塞爾更是HX公司的戰(zhàn)略合作伙伴。

在空分產(chǎn)業(yè)，有一種觀點(diǎn)：“工業(yè)氣體的增長(zhǎng)率是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP增長(zhǎng)的1.25-1.5倍。”這個(gè)數(shù)據(jù)是在研究美國(guó)工業(yè)氣體50年和中國(guó)工業(yè)氣體10年的基礎(chǔ)上得來(lái)的。“大氣行天下”、牽著“奶?！辟u(mài)“牛奶”，HX公司正是看中了工業(yè)氣體巨大的市場(chǎng)和持續(xù)的需求，因而實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。HX公司也通過(guò)上市為契機(jī)，利用自身先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備、獨(dú)特的管理和經(jīng)營(yíng)理念，形成自身的EPC（交鑰匙工程）能力，凸顯低成本優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展氣體產(chǎn)業(yè)，使HX公司在參與工業(yè)氣體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成了獨(dú)特的上下游一體的優(yōu)勢(shì)，改變了之前林德公司、法液空等外國(guó)企業(yè)在工業(yè)氣體領(lǐng)域幾家獨(dú)大的局面。

（二）對(duì)中國(guó)“世界工廠”形成和發(fā)展的積極作用

HX公司在國(guó)際空分領(lǐng)域的發(fā)展，不僅為國(guó)家在大型能源設(shè)備制造上實(shí)現(xiàn)了自足創(chuàng)新，打破了國(guó)外空分設(shè)備價(jià)格壟斷的壁壘，而且其承接的業(yè)務(wù)也拉動(dòng)了其他周邊配套企業(yè)的發(fā)展，比如，國(guó)外相應(yīng)配套產(chǎn)業(yè)如空壓機(jī)、膨脹機(jī)等大型生產(chǎn)企業(yè)西門(mén)子、曼透平、阿特拉斯等國(guó)際企業(yè)紛紛入駐中國(guó)，在中國(guó)設(shè)置生產(chǎn)基地，為“世界工廠”的形成和發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。

所以，HX公司的國(guó)家貢獻(xiàn)不僅僅體現(xiàn)在企業(yè)自身的發(fā)展，更多的是為相關(guān)產(chǎn)業(yè)、相關(guān)行業(yè)帶來(lái)的更加可觀的經(jīng)濟(jì)利益和溢出價(jià)值。

三、HX公司參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣與潛力

（一）優(yōu)勢(shì)

1.自主創(chuàng)新，技術(shù)先進(jìn)。公司擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，于2009年取得高新技術(shù)企業(yè)，擁有可以進(jìn)行各項(xiàng)試驗(yàn)檢測(cè)的試驗(yàn)臺(tái)位?？萍歼M(jìn)步、節(jié)能改造，促使空分技術(shù)不斷發(fā)展，構(gòu)成當(dāng)前空分設(shè)備發(fā)展的一些特點(diǎn)：全低壓、低能耗、鋁結(jié)構(gòu)、板翅式、填料塔、液體化、貯運(yùn)化、內(nèi)壓縮、高純度、全液體、無(wú)氫制氬、自動(dòng)化、長(zhǎng)周期等等?？梢哉f(shuō)，國(guó)外采用的新技術(shù)，我們已擁有，差距在縮小，并具備了參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力。

2.集團(tuán)化生產(chǎn)組織模式。公司擁有國(guó)內(nèi)乃至亞洲最大空分設(shè)備制造基地——臨安制造基地，下屬有多個(gè)參控股公司專業(yè)為其提供配套業(yè)務(wù)，生產(chǎn)組織方式靈活、方便，質(zhì)量便于控制，成本信息共享，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低。

3.業(yè)務(wù)開(kāi)拓廣，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。公司業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布?xì)W洲、美洲和亞洲，還與德國(guó)Messer公司合作成立了德國(guó)低溫工程有限公司，在世界空分的發(fā)源地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

4.氣體發(fā)展快，模式有特點(diǎn)。HX公司運(yùn)用自足探索得到的“牽著奶牛賣(mài)牛奶”的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)逐步發(fā)展制氣技術(shù)，搶占國(guó)內(nèi)制氣市場(chǎng)，并逐步向服務(wù)型制造業(yè)轉(zhuǎn)型。

5.緊跟市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型升級(jí)。針對(duì)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)狀，積極開(kāi)拓化工市場(chǎng)，2012年以來(lái)，HX公司簽訂的合同項(xiàng)目基本以煤化工為主，神華寧煤項(xiàng)目最具代表性。氣體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也積極轉(zhuǎn)變，以服務(wù)石油、化工行業(yè)為主，公司與中石油合作成立江蘇公司；與兗礦集團(tuán)合作成立山東公司。

6.大力發(fā)展石化項(xiàng)目。目前，公司承接石化項(xiàng)目趨于大型化，技術(shù)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)，特別是在依稀冷箱上處于壟斷地位，烷烴脫氫項(xiàng)目市場(chǎng)占有率達(dá)到80-90%，液氮洗項(xiàng)目市場(chǎng)占有率超50%。

（二）劣勢(shì)

HX公司發(fā)展進(jìn)程中，也存在著自身的不足。在設(shè)備制造方面，HX公司的部分部機(jī)的自主創(chuàng)新能力有待提高。比如，透平的氧壓機(jī)技術(shù)較為先進(jìn)，但在空壓機(jī)的大型化技術(shù)方面等級(jí)比較低。

氣體投資方面，因HX公司相對(duì)于國(guó)際空分企業(yè)起步較晚，工業(yè)氣體投資的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)于HX公司氣體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成較大的壓力。

人才隊(duì)伍建設(shè)的不足也是制約HX公司發(fā)展、制約公司參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。如果HX公司在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中要往更高的層次上發(fā)展，則需要更高層次的人才支持。雖然公司擁有博士后流動(dòng)站，但技術(shù)進(jìn)步畢竟是一個(gè)緩慢的過(guò)程，在氣體應(yīng)用研究人才方面仍然是短板。同時(shí)，公司氣體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也需要更多有經(jīng)驗(yàn)的氣體運(yùn)營(yíng)人才，全力支撐公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要。

（三）機(jī)會(huì)

1.政策支持。創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)為HX公司的發(fā)展提供了眾多政策支持和機(jī)遇，公司的首臺(tái)套不僅能享受到補(bǔ)助，而且為市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展打下了良好的基礎(chǔ)，鼓勵(lì)了技術(shù)進(jìn)步，提高了公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，也加快了HX公司走出國(guó)門(mén)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的步伐。

2.廣泛合作，善于學(xué)習(xí)。與林德公司在神華寧煤10萬(wàn)空分設(shè)備上的同臺(tái)競(jìng)技，既有壓力，更是動(dòng)力。在看到自身不足的情況下，謙虛好學(xué)，精益求精，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)到先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、管理模式、技術(shù)服務(wù)，在學(xué)習(xí)中取其精華去其糟粕，在改革創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)自己的提升，甚至超越。

3.較大的氣體市場(chǎng)。工業(yè)氣體市場(chǎng)每年以10%以上的速度不斷擴(kuò)張，而現(xiàn)有的氣體市場(chǎng)僅為30%-40%；外資主要占據(jù)長(zhǎng)三角、渤海灣、珠三角三個(gè)地區(qū)，中西部地區(qū)還有很大發(fā)展空間，加上氣體外包是未來(lái)趨勢(shì)，隨著設(shè)備客戶逐步轉(zhuǎn)變成為氣體客戶，公司氣體業(yè)務(wù)發(fā)展具有較大的潛力。

（四）威脅

首先，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展較快，一些中小企業(yè)不斷崛起。從2002年以后，國(guó)內(nèi)空分設(shè)備領(lǐng)域“三足鼎立”局面已然形成，同時(shí)隨著市場(chǎng)需求的增加，一些民營(yíng)企業(yè)也開(kāi)發(fā)制造空分設(shè)備。而在工業(yè)氣體領(lǐng)域的發(fā)展更是迅速，陜鼓、沈鼓等老牌國(guó)有企業(yè)也開(kāi)始實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，涉足氣體投資產(chǎn)業(yè)，對(duì)HX公司的沖擊也不小。

其次，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為爭(zhēng)搶市場(chǎng)，相互壓價(jià)、惡意競(jìng)爭(zhēng)。適者生存、優(yōu)勝劣汰，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的生存規(guī)則。隨著競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷升級(jí)，惡意競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一種常態(tài)，而有深謀遠(yuǎn)慮的惡意競(jìng)爭(zhēng)和惡意阻擊往往能給企業(yè)造成重大損失。所以，公司面對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和形勢(shì)，也面臨不同形式的惡意競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)入行業(yè)或領(lǐng)域的惡意競(jìng)爭(zhēng)、打破競(jìng)爭(zhēng)僵局的惡意競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)奪行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之惡意競(jìng)爭(zhēng)、重樹(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的惡意競(jìng)爭(zhēng)。

此外，為了參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)必須為了遵守由發(fā)達(dá)國(guó)家主導(dǎo)制定的國(guó)際經(jīng)濟(jì)規(guī)則而付出代價(jià)，甚至遭遇各種壁壘。HX公司在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)也面臨國(guó)際空分企業(yè)的圍追堵截、打壓排擠的風(fēng)險(xiǎn)。法液空、德林、美國(guó)空氣牢牢把握著國(guó)際市場(chǎng)份額，隨著HX公司的崛起，中國(guó)企業(yè)的不同特點(diǎn)，導(dǎo)致在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)受到眾多限制，有技術(shù)上的，也有政策上的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也難免會(huì)遭到國(guó)外大型空分企業(yè)的阻撓。

四、如何提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

競(jìng)爭(zhēng)中有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，特別是如何面對(duì)諸多實(shí)力超群的國(guó)際空分企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，是擺在HX公司人面前的現(xiàn)實(shí)困難。面對(duì)這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要做到以下幾點(diǎn)：

1.充分利用博士后流動(dòng)站、試驗(yàn)臺(tái)位等各種技術(shù)創(chuàng)新手段，提高創(chuàng)新能力?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，要想成為空分行業(yè)的佼佼者、全面參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和領(lǐng)先是重中之重?？辗衷O(shè)備的先進(jìn)性更多的體現(xiàn)在運(yùn)行的安全性、節(jié)能性，只有產(chǎn)品質(zhì)量好、售后服務(wù)好，才能吸引客戶，在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟、開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。

2.準(zhǔn)確高效及時(shí)的了解世界政治經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，特別是空分行業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化等，把握自己在國(guó)際社會(huì)中面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提高獲取信息的能力、應(yīng)對(duì)變化的能力。當(dāng)今世界，瞬息萬(wàn)變，機(jī)會(huì)稍縱即逝，挑戰(zhàn)千變?nèi)f化，定好位，跟著市場(chǎng)走，把握好發(fā)展的方向和目標(biāo)。

3.培養(yǎng)具有國(guó)際交流活動(dòng)的經(jīng)歷和能力，懂得保護(hù)自身合法利益，能以公平競(jìng)爭(zhēng)、友好合作、互相尊重、自強(qiáng)不息的態(tài)度參與國(guó)際交流與合作。掌握參與國(guó)際交流與合作必要的營(yíng)銷手段和策略，能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中彌補(bǔ)部分不足。

4.善于學(xué)習(xí)、善于吸收，協(xié)調(diào)好“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”的關(guān)系。既要通過(guò)引進(jìn)外資、先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，以增強(qiáng)自力更生的能力，也要?jiǎng)?chuàng)新對(duì)外投資和合作的方式，支持企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，加快HX公司品牌的培育，提高知名度和用戶信任度。

5.優(yōu)化內(nèi)部資源配置，借鑒海外并購(gòu)模式與案例，運(yùn)用資本市場(chǎng)、財(cái)務(wù)手段等多方面資源收購(gòu)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加強(qiáng)企業(yè)實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)施外購(gòu)并購(gòu)，是有實(shí)力的企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一條重要戰(zhàn)略途徑。

五、HX公司發(fā)展的前景和國(guó)際定位

作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、歷史最悠久的空分設(shè)備制造企業(yè)，公司始終引領(lǐng)著中國(guó)空氣分離設(shè)備行業(yè)的發(fā)展，60多年空分設(shè)備經(jīng)營(yíng)，積累了大量的技術(shù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及口碑。伴隨著研發(fā)的深入，HX公司自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)的大、中型空分設(shè)備流程趨于多樣化，單機(jī)容量趨于超大型化。公司正朝著“成為世界一流的空分設(shè)備和氣體運(yùn)營(yíng)專家”這一目標(biāo)前進(jìn)。而國(guó)家發(fā)展的能源戰(zhàn)略中，像神華寧煤煤制氣、煤制油是大力發(fā)展的項(xiàng)目，空分設(shè)備在該領(lǐng)域前景比較樂(lè)觀，同時(shí)氣體產(chǎn)業(yè)也具有巨大發(fā)展?jié)摿?。HX公司在各個(gè)環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢(shì)，能保證在國(guó)內(nèi)空分行業(yè)中繼續(xù)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，并在與國(guó)際空分企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中不落下風(fēng)，甚至在慢慢追趕中超越。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，占領(lǐng)技術(shù)的制高點(diǎn)是重要條件，也是公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，人才隊(duì)伍的建設(shè)是公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要保障，同時(shí)與中石油、神華等央企的合作日益加強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了“天時(shí)、地利、人和”，HX公司的前景值得期待。

為了尋求更大的發(fā)展空間，HX公司必須打好國(guó)際市場(chǎng)這一仗。目前公司產(chǎn)品已觸及歐美，在西亞石油國(guó)家占有較高的市場(chǎng)份額，多套設(shè)備已在國(guó)外成功投產(chǎn)運(yùn)行。未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，HX公司將繼續(xù)開(kāi)拓亞非拉市場(chǎng)，以子公司德國(guó)低溫工程公司為依托，大力發(fā)展東歐市場(chǎng)。

善于創(chuàng)新，不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)卓越，是HX公司參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力，引領(lǐng)中國(guó)空分產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為世界提供最優(yōu)質(zhì)的空分設(shè)備和工業(yè)氣體是HX公司參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)。HX公司，大氣行天下。

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（作者單位：杭州杭氧股份有限公司）