文| 張元奕

“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代，如何從0到1締造商業(yè)未來——“勁霸·創(chuàng)富匯”第十期武漢沙龍成功舉辦

文| 張元奕

北京賽格立諾辦公科技股份有限公司董事長　陳川

質(zhì)造文化藝術(shù)有限公司創(chuàng)始人　沈克敏

Paypal創(chuàng)始人、Facebook第一位外部投資者彼得?蒂爾說過，從0到1，或者說從無到有，意味著企業(yè)要善于創(chuàng)造和創(chuàng)新，通過技術(shù)專利、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、品牌等形成壁壘，從而實現(xiàn)質(zhì)的垂直性層級跨越，由此開辟一個只屬于自己的藍(lán)海市場而成為這個市場的唯一。

從0到1，從無到有，這是來自源頭的創(chuàng)新，是一個企業(yè)巨大的挑戰(zhàn)。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的眾創(chuàng)時代，沒有從0到1的創(chuàng)新和趕超，如何造就和引領(lǐng)下一波的未來？創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富者們?nèi)绾瓮ㄟ^多方視角來突破自我，實現(xiàn)破繭重生？

10月24日，“勁霸·創(chuàng)富匯”聯(lián)合創(chuàng)業(yè)家集團在武漢發(fā)起了一場主題為“從0到1的秘密”的沙龍分享。沙龍現(xiàn)場就《從0到1的秘密》這一最新潮的創(chuàng)業(yè)主題展開了激烈的討論。北京賽格立諾辦公科技股份有限公司創(chuàng)始人陳川、質(zhì)造文化藝術(shù)有限公司創(chuàng)始人沈克敏、優(yōu)坊臻品高級形象顧問講師高子珺與在場創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富者分享交流，現(xiàn)身說法“從0到1”新玩法。

陳川：創(chuàng)新就是從0到1

畢業(yè)于長江商學(xué)院的陳川，1994年創(chuàng)辦北京賽格立諾辦公科技股份有限公司，現(xiàn)任董事長。他領(lǐng)導(dǎo)的公司已成為國內(nèi)OA行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。作為本次沙龍的受邀嘉賓，他以旗下品牌每座美印作為案例，從商業(yè)模式和資本創(chuàng)新兩個方面出發(fā)，為現(xiàn)場的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富者分享了2B行業(yè)如何做到從0到1的突破與創(chuàng)新。

智能云文印服務(wù)

陳川表示，在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的今天，人們談?wù)撟疃嗟氖腔ヂ?lián)網(wǎng)+和2C行業(yè)，但他認(rèn)為更多的是+互聯(lián)網(wǎng)，辦公文?。ヂ?lián)網(wǎng)會帶來什么變化？

目前辦公文印行業(yè)里的一線品牌，如施樂、佳能等都是日本品牌，而在中國幾乎沒有自己的品牌。陳川想要改變這種格局，因此對競爭對手做了大量分析，分析結(jié)果是，同行主要分為三類，第一類是渠道類做批發(fā)，第二類是零售型，第三類是解決方案型，另外還有一種是街邊快印店。

不僅如此，他還帶領(lǐng)團隊對市場做了分析，將產(chǎn)品受眾定位在中小型企業(yè)，這個市場特點是角色非?？欤挥谜型稑?biāo)，不用整合其他部門。通過中小型企業(yè)市場，快速增量打造品牌，從而帶動大客戶、行業(yè)客戶的銷售。

陳川說：“通過對競品和市場調(diào)研后，明確了我們的核心競爭力就是智能云文印服務(wù)，即打造智能云平臺。打造這個云平臺，一是要有IT技術(shù)能力；二是市場在全國覆蓋；三是資本，通過三板資本下移，可以迅速融資和放大；四是資源壟斷，即每座美印形成品牌優(yōu)勢之后，開放全中國獨家型號的包銷，從而形成成本優(yōu)勢；五是行業(yè)經(jīng)驗；六是團隊?！?/p>

創(chuàng)新完爆傳統(tǒng)模式

企業(yè)辦公文印市場多年來無外乎買和租兩種情況，而現(xiàn)在陳川顛覆了這個行業(yè)的玩法，開創(chuàng)了新的商業(yè)模式，即免費贈送企業(yè)打印、復(fù)印機，而且都是世界500強的大企業(yè)品牌，并提供一價全包式服務(wù)體驗，包括硬件、軟件和人工等，陳川把這種模式定義為智能云平臺服務(wù)。它最大的亮點是，無論設(shè)備或輸出管理系統(tǒng)、包括機器的監(jiān)控都是智能的，通過數(shù)據(jù)傳輸?shù)皆破脚_，再把云平臺上的數(shù)據(jù)發(fā)送到手機APP，整個過程實現(xiàn)智能云服務(wù)。

如何利用資本杠桿

相對于商業(yè)模式的創(chuàng)新，陳川更愿意分享一下資本杠桿的作用。他表示，資本杠桿成功幫助每座美印做了以下幾件事。

第一，定增反向并購。陳川的方法是發(fā)行股票，對方掏錢買其股份，同時成立全資子公司，并承諾三年業(yè)績。

第二，整合優(yōu)質(zhì)資源。優(yōu)質(zhì)資源有兩類，第一類是廠家品牌，第二類是每個城市的戰(zhàn)略合作伙伴。廠家資源也是稀缺資源，比如如果陳川把施樂佳簽約權(quán)拿下來，就意味著別人拿不下來。這就是目前陳川團隊在做的事情，即回到這個行業(yè)做到壟斷，布局全國體系。

第三，業(yè)績快速增長。盡管有著較高的入市門檻，但依然擋不住新三板的火爆。陳川認(rèn)為，其實新三板有一條關(guān)鍵的指標(biāo)，就是上新三板之后如何確保業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定快速增長。陳川及團隊通過兩種方式實現(xiàn)業(yè)績增長：首先在每一家合作伙伴里都承諾三年的業(yè)績，每座美印已經(jīng)預(yù)測到2018年的業(yè)績，N多的知名機構(gòu)都準(zhǔn)備投資。其次是方案優(yōu)勢。

2B行業(yè)的創(chuàng)業(yè)體會

最后，陳川以每座美印作為案例，分享了2B行業(yè)尤其是企業(yè)辦公文印行業(yè)從0到1的創(chuàng)新心得，他歸納總結(jié)了三點。第一，商業(yè)模式創(chuàng)新。第二，團隊。團隊的領(lǐng)導(dǎo)者構(gòu)成要多元化，要有使命感和責(zé)任感，同時能不斷接受新鮮事物和新鮮的人。第三，堅持。陳川表示，一旦真的選擇創(chuàng)業(yè)就要堅持，無論跌倒多少次，不論碰到多少困難，都要選擇堅持。

沈克敏：一個奇葩公司的從0到1

沈克敏說：“我的座右銘是不甘寂寞與夢想者同行。作為一個生于創(chuàng)業(yè)時代的80后，我們創(chuàng)業(yè)的邏輯與前輩們是不一樣的。60、70后的邏輯是做好產(chǎn)品就夠了，但在今天，所有創(chuàng)業(yè)者的競爭維度都已經(jīng)發(fā)生了改變?！?/p>

他首先舉了三個例子來說明一個創(chuàng)始人自我包裝、自我營銷的重要性。

第一個人是陳歐，我為自己代言。陳歐曾通過參加《非你莫屬》的欄目，利用高曝光率節(jié)省了在傳統(tǒng)行業(yè)的流量開銷，為公司節(jié)省了一筆巨額的廣告費，并打開了聚美優(yōu)品的知名度。第二個人是羅永浩，創(chuàng)業(yè)者需要好口才。羅永浩是一個很有爭議的人，當(dāng)他開始做手機時，業(yè)界很多人戲稱他的手機發(fā)布會是“相聲界發(fā)布會”，但不可否認(rèn)的是，他一場發(fā)布會的影響力、關(guān)注度甚至可以超過很多大型公司的發(fā)布會。第三個人是許單單，敢說會說。李克強總理到創(chuàng)業(yè)大街喝了他一杯咖啡后，他的公司瞬間享譽全國。

沈克敏說，一個公司的創(chuàng)始人是一個企業(yè)的精神領(lǐng)袖，創(chuàng)始人除了關(guān)注產(chǎn)品和企業(yè)之外，還要讓自己變得更開放，打造對外公眾形象。公司的從0到1，不僅要具備做產(chǎn)品的能力、融資的能力，更多的是考驗創(chuàng)始人的能力。

優(yōu)坊臻品高級形象顧問講師　高子珺

如何做好一個“饅頭”？

公司的競爭離不開產(chǎn)品，那么一個牛逼的產(chǎn)品是怎么做出來的？沈克敏以“如何做一個饅頭”作為例子闡述了做產(chǎn)品的邏輯。

第一個邏輯是研究產(chǎn)品，全方位了解產(chǎn)品。沈克敏說：“現(xiàn)在這個時代，想做一個饅頭，已經(jīng)不只是從面粉開始，而是從用什么麥子，以及哪個原產(chǎn)地的麥子，甚至是哪個區(qū)塊的農(nóng)戶用什么種子開始。創(chuàng)始人就是公司最大的產(chǎn)品經(jīng)理，你不是做一個‘饅頭’，而是要跟一個‘饅頭’談戀愛。你需要把饅頭寫成故事，讓饅頭充滿情感。”

第二個邏輯是對產(chǎn)品做減法。在了解產(chǎn)品之后，需要對產(chǎn)品功能做減法，而做減法的依據(jù)是市場的需求。沈克敏說，一個產(chǎn)品看似有很多性感的功能，但其實對用戶來說是偽需求?？车魝涡枨螅瑴p少的是成本與供應(yīng)鏈，贏得的卻是市場?！?/p>

第三個邏輯是通過產(chǎn)品改造供應(yīng)鏈?，F(xiàn)在企業(yè)越來越講究做“重”，因為“輕”的部分容易被模仿和趕超，“重”的地方才是一個企業(yè)的壁壘與護城河。

從0到0.5融資小技巧

沈克敏表示，創(chuàng)業(yè)公司從0到1做起來比較難，但是可以很快完成從0到0.5。天使輪的時候，沈克敏做了一個互聯(lián)網(wǎng)合作計劃，幫助公司順利地完成了天使輪。通過這個計劃，他迅速找到電商、營銷、視覺、法務(wù)、培訓(xùn)等七個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)合伙人，每個人占公司百分之零點幾的股份。他總結(jié)，天使輪最缺的是知識與資源，這些是撬動公司發(fā)展的重要因素。

第一，合伙人要對這個行業(yè)有初步認(rèn)識，能夠獲得對方公司人員的協(xié)調(diào)。“不需要我跟合伙人直接溝通，只要下面的人跟對方溝通協(xié)調(diào)就可以拿到相應(yīng)的資源，法務(wù)、傳播、營銷都一樣，我把所有部門的人都送到對方公司接受培訓(xùn)。”

第二，解決資源、資金問題。“這七個人的資源正好是我們公司發(fā)展所要的資源。他們公司采購我們產(chǎn)品去做活動，免費幫我做廣告。如此一來，使得我們公司在2C、2B市場有了比較好的名聲，同時又解決了資金問題。”

在總結(jié)了一個公司從0到1的幾個關(guān)鍵因素后，沈克敏表示：“創(chuàng)業(yè)公司要生存，首先要有夢想，然后要把活兒做好，但前提是要活著，死了絕不是我們創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富者的夢想，我們不甘寂寞，與夢想同行?！?/p>

高子珺：從0到1創(chuàng)富人群的形象哲學(xué)

在沙龍的尾聲，優(yōu)坊臻品高級形象顧問講師高子珺上臺做了“從0到1創(chuàng)富人群的形象哲學(xué)”的分享。她認(rèn)為，在日新月異、快速迭代的眾創(chuàng)時代，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富者的個人形象間接在傳達公司的品牌文化。

她以喬布斯為例，喬布斯每一次公開演講都是簡單的一身T恤加牛仔裝扮示人，這已經(jīng)成為他的形象標(biāo)簽。高子珺認(rèn)為，喬布斯是在傳達一種理念，即平民與無階級，T恤和牛仔就是最平民的裝扮。對于蘋果公司的產(chǎn)品，上至總統(tǒng)下至平民百姓都可以購買，這是喬布斯想要傳達的公司以及產(chǎn)品的文化。

隨后，她詳細(xì)講解了如何具體實現(xiàn)形象管理的方法，并且從視覺平衡角度出發(fā)，詳細(xì)闡述選擇服飾的細(xì)節(jié)。同時，她講解了場合管理對于形象管理的重要性，并且從職場、社交、休閑等三大場合出發(fā)詳細(xì)分享了具體管理方法。

最后，她表示創(chuàng)富人群要有一定的形象目標(biāo)，即一個得體的形象要找到自己是誰、想成為誰，以及能夠在每個場合下輕松自如地表達，場合管理和衣櫥管理是一門非常重要的課程。

從0到1，創(chuàng)新引領(lǐng)未來

沒有人能精準(zhǔn)地預(yù)測未來，但我們知道兩件事：一是創(chuàng)新必然會使世界變得不同。二是再形象動聽的描述也不能讓你看到清晰的未來。沒有人能手把手教你創(chuàng)新，教你實現(xiàn)從0到1的突破。真正做到從0到1，其實很難，但是在過程中會有很多啟發(fā)。比如對于創(chuàng)業(yè)者來說，堅持從0到1過程最有意義的是，0是創(chuàng)業(yè)想法，1是創(chuàng)業(yè)行動，組成團隊開始干活即有了1。從1到N就是未來，N代表無限永恒和未來，是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富者們一生追求的。