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        翟晨曦:從IRS女王到創(chuàng)客新貴

        2015-03-07 03:54:12張?jiān)?/span>
        創(chuàng)業(yè)家 2015年11期
        關(guān)鍵詞:天風(fēng)晨曦投行

        文/張?jiān)?/p>

        翟晨曦:從IRS女王到創(chuàng)客新貴

        文/張?jiān)?/p>

        天風(fēng)證券副總裁、“金融+”研究中心主任 翟晨曦

        她,曾被市場(chǎng)稱為IRS“女王”,在國(guó)內(nèi)固定收益交易領(lǐng)域戰(zhàn)果累累。現(xiàn)在,她加入天風(fēng)證券,成為一個(gè)“創(chuàng)業(yè)者”。她就是天風(fēng)證券副總裁兼固定收益部總經(jīng)理翟晨曦。從“女王”到“創(chuàng)客”,從一個(gè)圈子跳到另一個(gè)圈子,她創(chuàng)客人生的圓圈半徑會(huì)變多大?跳出了舒適圈她又經(jīng)歷了哪些冒險(xiǎn)?

        11月5日,天風(fēng)證券與創(chuàng)業(yè)家集團(tuán)聯(lián)合舉辦了“首屆跨界金融同學(xué)會(huì)”,提出了以“金融+”的思維和路徑推動(dòng)金融服務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)之間的有效融合,提升金融服務(wù)效率。并宣布成立“金融+”研究中心,提供一個(gè)開放與融合的平臺(tái),促進(jìn)金融行業(yè)對(duì)于如何服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的思考與探索。

        隨后,作為“金融+”研究中心的首位主任,翟晨曦具體介紹了“金融+”研究中心成立后將承擔(dān)的職責(zé):第一,這會(huì)是一個(gè)金融產(chǎn)品和服務(wù)的研究中心。重點(diǎn)研究如何以客戶需求為根本,整合金融行業(yè)不同服務(wù)形態(tài)的業(yè)務(wù)線。其中既包括顯性的產(chǎn)品,如互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品;也包括服務(wù)流程或內(nèi)部體系上的改變。目的在于提升客戶服務(wù)效率和客戶滿意度。

        第二,促進(jìn)無縫溝通。思維與成長(zhǎng)源自更多交流與碰撞,以開放的心態(tài)加強(qiáng)溝通,無論是同業(yè)的溝通,還是和客戶的溝通?!敖鹑?”研究中心開發(fā)的“金融咖”微信服務(wù)號(hào),將為整個(gè)金融業(yè)的溝通提供一個(gè)更輕松好用的平臺(tái)?!敖鹑?”沙龍,將為金融人士提供一個(gè)思維觀點(diǎn)碰撞交流的機(jī)會(huì)。

        第三,“金融+”研究中心希望聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行一些研究和研討。比如和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的調(diào)研咨詢公司定期進(jìn)行客戶需求調(diào)研和分析。并將分析的結(jié)果或報(bào)告進(jìn)行公開分享,供行業(yè)參考交流。

        差異化應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

        翟晨曦表示,目前國(guó)內(nèi)金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,主要源于其在客戶、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的雷同,而低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不僅侵蝕我國(guó)金融行業(yè)的盈利水平,也惡化了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。中國(guó)金融行業(yè)總體上與國(guó)際金融行業(yè)相比仍然處在一個(gè)偏同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,但是今年中國(guó)的金融大環(huán)境發(fā)生了深刻變化:第一個(gè)變化是,利率市場(chǎng)化的顯性分步走已經(jīng)完成,央行對(duì)于銀行存貸款利率的管制也走完了最后一公里,接下來就是打開銀行業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)。第二個(gè)變化是,人民幣國(guó)際化的大潮已然襲來。匯率形成機(jī)制的改變、調(diào)整,多種方式放開境外投資者投資境內(nèi),人民幣債券發(fā)行從香港到倫敦,爭(zhēng)取人民幣納入SDR。中國(guó)正在全方位地推進(jìn)人民幣國(guó)際化。在翟晨曦看來,目前國(guó)內(nèi)金融業(yè)的核心發(fā)展背景仍然是服務(wù)全球最大的市場(chǎng),就看各家金融機(jī)構(gòu)如何做好差異化競(jìng)爭(zhēng)。

        她以天風(fēng)證券為例,目前天風(fēng)正在從幾個(gè)方面努力做好差異化。第一個(gè)差異化是在大資管方面,拓展一些新興領(lǐng)域,努力獲取跟財(cái)富管理行業(yè)相關(guān)的全牌照,以期形成從普惠人群到高凈值人群的全覆蓋。

        第二個(gè)差異化是大投行,天風(fēng)目前已經(jīng)初步搭建了一個(gè)大投行方向。天風(fēng)雖然還是一個(gè)正處于高速成長(zhǎng)期的中型券商,但是確實(shí)具備大投行的理念。目前,天風(fēng)的債券投行、新三板業(yè)務(wù)以及并購(gòu)融資等各項(xiàng)投行業(yè)務(wù)進(jìn)步都很快。已經(jīng)初步搭建了一個(gè)立體大投行的方向。

        第三個(gè)差異化在于大交易方向?!拔覀兿M軌虮M快地在未來一年或者最晚三年之內(nèi),給我們的客戶提供股、債、匯、商品、房地產(chǎn)五類資產(chǎn)的立體策略的交易服務(wù),這個(gè)是我們的定位。”翟晨曦表示。

        不折騰不青春

        創(chuàng)業(yè)是艱難的,是含著笑咬碎牙挺起胸膛向前走,是身疲志堅(jiān)不低下高昂的頭。但是相對(duì)于墨守成規(guī)的工作,翟晨曦還是選擇折騰一下。早在母校中南大學(xué)時(shí),她就拿過該校歷史上第一個(gè)全國(guó)挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng),當(dāng)時(shí)就有風(fēng)投直接找到她,只是人在不同的人生階段對(duì)創(chuàng)業(yè)有著不同的理解,公司開在哪里,團(tuán)隊(duì)怎么組建,如何自負(fù)盈虧?作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生她沒有勇氣接受這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。但是她一直有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想,如今在大而強(qiáng)的金融機(jī)構(gòu)“戰(zhàn)斗”了十年,特別想抓住青春的尾巴,到一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

        翟晨曦說:“到天風(fēng)既是偶然也是必然,首先我本人有一顆創(chuàng)業(yè)的心,耐不住墨守成規(guī),希望趁著自己沒有完全老去能夠抓住青春的尾巴去創(chuàng)業(yè),這是必然的因素,早晚有一天我會(huì)選擇折騰折騰,哪怕是不成功。為什么是天風(fēng)?第一,天風(fēng)的創(chuàng)業(yè)文化打動(dòng)了我。天風(fēng)證券發(fā)源于成都,發(fā)展于武漢,擴(kuò)張于北上深,從2000年發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)15年了,這是它創(chuàng)業(yè)的第一階段。我于去年加入天風(fēng),剛好是天風(fēng)從創(chuàng)業(yè)階段向發(fā)展壯大的過渡階段,也特別需要引入外部人才,并且我覺得時(shí)機(jī)到了,想與天風(fēng)一起見證發(fā)展壯大的階段?!薄暗诙祜L(fēng)讓我覺得特別吸引人的地方在于包容心和開放的基因,目前天風(fēng)各個(gè)業(yè)務(wù)線都有非常好的高管在帶團(tuán)隊(duì),無論是投行、新三板、直投還是債券,幾乎所有板塊都有非常好的領(lǐng)軍級(jí)人物在帶頭。能有這樣的格局,最核心的原因就是包容和開放的創(chuàng)業(yè)基因,所有的高管在自己的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)能夠得到充分的授權(quán),并且天風(fēng)內(nèi)部組織架構(gòu)特別扁平化,沒有明顯的上下級(jí)觀念。第三,天風(fēng)在體制允許的范圍內(nèi),努力為員工提供內(nèi)部創(chuàng)業(yè)優(yōu)于外部的環(huán)境。怎么理解?舉個(gè)例子。天風(fēng)原來有一個(gè)研究所的團(tuán)隊(duì)策略做得非常好,遂有獨(dú)立做量化對(duì)沖的想法,向管理層提出要求后整個(gè)團(tuán)隊(duì)就立即調(diào)整到資管團(tuán)隊(duì)專門做量化對(duì)沖,經(jīng)過磨煉之后已經(jīng)成為市場(chǎng)上非常有力量的對(duì)沖團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)能夠不拘一格降人才,還能不拘一格為人才提供內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的工作環(huán)境,這樣的企業(yè)當(dāng)然是只有人愿意來,沒有人愿意走?!?/p>

        開疆?dāng)U土,率兵打仗

        從在中國(guó)IRS市場(chǎng)上沖鋒陷陣到天風(fēng)的開疆?dāng)U土,在尋求挑戰(zhàn)與回避風(fēng)險(xiǎn)之間,翟晨曦有自己獨(dú)特的打法,她感慨自己趕上了一個(gè)好時(shí)機(jī)。如果說翟晨曦到天風(fēng)后做了很多有價(jià)值的事情,那么最有價(jià)值的就是她帶領(lǐng)年輕的團(tuán)隊(duì)開疆?dāng)U土,建立了一個(gè)基于宏觀的多資產(chǎn)、多策略的交易和資產(chǎn)管理模式,這對(duì)中國(guó)未來的市場(chǎng)是最有價(jià)值的。

        簡(jiǎn)單來講,即在宏觀上,建立涵蓋宏觀、利率、信用、商品、權(quán)益的大宏觀研究線,下邊分支設(shè)有債券、債券加衍生的增強(qiáng)策略,以及各種對(duì)沖套利策略,以后還會(huì)有商品、外匯、跨境,形成多資產(chǎn)的交易類別,同時(shí)把最好的策略組合在一起,帶客戶穿越所有系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn),并且能獲得穩(wěn)定回報(bào)的一種管理模式,讓更多人可以獲得金融市場(chǎng)的回報(bào),她正在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)初步探索和建立這樣一個(gè)體系和模式。

        翟晨曦表示,今年上半年股票市場(chǎng)的波動(dòng)讓更多人意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn),過去中國(guó)人理財(cái)觀念除了固定利率的理財(cái)和信托理財(cái)之外就是股票,經(jīng)歷過股災(zāi)洗禮的中國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)越來越理性和成熟,現(xiàn)在更多人知道了固定利率產(chǎn)品和債券,近三四個(gè)月以來債券型產(chǎn)品的需求量巨大。

        她認(rèn)為:“中國(guó)正在走向一個(gè)大資管、大財(cái)富管理的時(shí)代,要想把資產(chǎn)規(guī)模做大,同時(shí)還把收益做好,提供收益可觀風(fēng)險(xiǎn)可控的產(chǎn)品,關(guān)鍵是能否把大類資產(chǎn)配置的基石債券做好,同時(shí)通過多資產(chǎn)、多策略增加收益彈性與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖,這一年多我們做的最有意義的事情是努力探索中國(guó)市場(chǎng)多資產(chǎn)多策略的模式。”

        打造精銳團(tuán)隊(duì)

        開疆?dāng)U土怎能缺少精銳的團(tuán)隊(duì)?這位女帥對(duì)于率兵打仗有著自己的理念:“我對(duì)團(tuán)隊(duì)最基本的要求是:第一,要把客戶的利益放在自己的利益之前,策略在經(jīng)過嚴(yán)格測(cè)試之后才能使用,并且對(duì)客戶組合的風(fēng)險(xiǎn)回撤進(jìn)行嚴(yán)格控制,產(chǎn)品設(shè)計(jì)完全根據(jù)客戶的需求量身定制。第二,具有全球視野。雖然天風(fēng)目前只是處于高速發(fā)展階段的中型券商,但是整體上已經(jīng)具備全球視野的理念。全球金融機(jī)構(gòu)的很多產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)被證明是很成功的,但是中國(guó)目前還沒有非常好的策略。如果想服務(wù)好用戶和市場(chǎng),不具備全球資產(chǎn)配置的能力和全球化視野是做不到的。第三,永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)狀態(tài)。中國(guó)作為人口第一大國(guó)同時(shí)也是全球最大的金融市場(chǎng),與全球發(fā)達(dá)的金融市場(chǎng)相比,仍然處在初期發(fā)展階段。雖然中國(guó)市場(chǎng)有債券、權(quán)益,也有期貨,但是中國(guó)市場(chǎng)還有太多急需等待上市的全新、復(fù)雜的產(chǎn)品,所以作為一個(gè)金融從業(yè)人員不能保持對(duì)市場(chǎng)的領(lǐng)先學(xué)習(xí)和跟蹤,是沒法服務(wù)好客戶和機(jī)構(gòu)的,我們要有一顆不斷學(xué)習(xí)的心?!?/p>

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