文|本刊記者　周路平

教人追女生，年入5000萬

文|本刊記者周路平

這是一個被忽視的巨大市場，并且用戶的付費意愿極為強烈。

巫家民，中國出生，美國長大。28歲之前，他干得最多的事情就是——把妹。他是不折不扣的“約會”高手，積累了豐富的實戰(zhàn)經驗。比如，他不建議你初次約會就帶女生去吃飯、逛街或者看電影，在他看來，這些對于增進雙方的了解沒有任何作用。

在成為一名約會達人之前，巫家民曾與同學在紐約合辦了一家信用卡數據處理公司，兩年之后把公司以240萬美元的價格賣給了富國銀行。他是小股東，拿到20多萬美元。時年25歲，他拿著這筆錢做了“男生喜歡做的事情”，從邁阿密、墨西哥坎昆到西班牙，把全球的海灘派對熱點都走了一遍，還把路上跟各國美女邂逅的故事和照片發(fā)到網上，引來不少男網友的膜拜。

在此之前，他可謂是個好學生：本科畢業(yè)于美國印第安納大學凱萊商學院，獲得金融、經濟和公共政策三個學位。畢業(yè)時他有兩種選擇，一是讀博走學術道路，二是做自己想做的事，最終前者屈從于后者。

2010年，巫家民的人生軌跡發(fā)生位移，他回到北京在一家投資公司當董事長助理。當年博客尚未式微，他分享了很多教男生追女生的常識，受到《南方周末》、《時代》周刊、BBC等大量媒體關注，瞬間成為網絡紅人。其后，他選擇了一條簡單粗暴的變現(xiàn)路徑——開講座幫男生脫單，3天的講座收費7500元，7天的講座收費16800元，每月可以有三四十萬元的“兼職”收入，如此持續(xù)了三年。

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2013年6月，巫家民干脆辭了工作，創(chuàng)辦了一個項目——“壞男孩”，教男生如何正確地追女生。此后直到2015年3月，在將近兩年的時間里，“壞男孩”一直依靠業(yè)務產生的現(xiàn)金流發(fā)展。這一點被其天使輪投資方——真順基金合伙人李祝捷證實，他把穩(wěn)定的現(xiàn)金流看作投資“壞男孩”的因素之一。

真順基金給“壞男孩”注入天使投資500萬元，估值數千萬元。一個月后，這個起初沒人在意的項目變成了香餑餑。李祝捷一天內給巫家民安排了國內四個頂級VC合伙人，四人均有投資意向。巫家民最終選擇了曾投資過聚美優(yōu)品、積木盒子的郭佳女士，由其旗下的熙金資本領投“壞男孩”數千萬元的A輪投資。郭佳認為，“求不得，愛別離”是人最底層的痛，當把追女生上升到這個高度時，其本身也就成了解決痛點的關鍵。

事實上，按照社會學的研究，男性愿意為擇偶付出更多的成本。在巫家民看來：“男性為追求異性而產生消費是常識，不需要去論證，而幫助用戶追女生是我們產品的核心競爭力?！睋嘎叮皦哪泻ⅰ笨蛦蝺r為800到1000元，過去一年的收入增長接近10倍，預期今年營收5000萬元，處于可盈利的狀態(tài)，正在進行股改前的審計，準備掛牌新三板。

對于未來，巫家民設想了五個盈利規(guī)劃。第一是在線教育，用戶付費看課程，；第二是IP（知識產權），比如通過養(yǎng)成類游戲變現(xiàn)；第三是電商消費引導，“壞男孩”已經接入京東到家，給用戶做鮮花導購，不過尚處在測試階段；第四是媒體，目前“壞男孩”已在優(yōu)酷、騰訊、搜狐上合作開辦視頻欄目，每周有超過200萬的受眾會關注這些欄目；第五是在線秀場，通過直播變現(xiàn)，類似9158、YY的做法。

巫家民意識到，上述所有盈利設想，都將依托用戶數量以及用戶對品牌的認可程度?！拔覀円谥袊?8到30歲男性中做出品牌來?！碑斚?，“壞男孩”的營收全部來自在線教育，其他營利模式還待嘗試。

巫家民已經從一個約會高手進化為深諳用戶心理的移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者。

i黑馬點評

“壞男孩”把握住了年輕男性的剛需，并且能用恰當的產品來滿足這些需求，因此其在成立之初就獲得了可觀的營收，這在移動互聯(lián)網產品普遍還在探索營利模式的當下，實屬難得。未來，“壞男孩”應繼續(xù)深挖用戶需求，加快社群的建設與運營，以便在在線教育之外，拓展新的營利增長點。