采訪 李巖 張臻
文 張臻 攝影 金偉良
一次會(huì)議上,楊明秋先生落座,等待,開(kāi)講,保持著他一貫的快語(yǔ)速。從他的話語(yǔ)中,不僅飄出對(duì)當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)思維的另類思考,也讓人們?cè)僖淮谓咏麑?duì)紙媒的理念,對(duì)傳統(tǒng)媒體不變的初心。
這是《華東科技》記者第三次接觸蜘蛛網(wǎng)創(chuàng)始人楊明秋,讓人印象深刻的是他把傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)模式的能力,以及對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的把握。去年5月,楊明秋曾寫(xiě)過(guò)一篇有關(guān)紙媒發(fā)展的文章,他提到,“紙媒不僅不死,甚至紙媒不老,但需變革前行?!币苍S你會(huì)好奇,一家互聯(lián)網(wǎng)公司的老總為何如此關(guān)注新聞行業(yè)的發(fā)展,關(guān)注媒體商業(yè)模式的變遷,我們得從他的經(jīng)歷來(lái)看。
其實(shí),楊明秋出身金融業(yè)。1997年至2001年,他在中國(guó)建設(shè)銀行上海分行工作,被稱作當(dāng)時(shí)住房金融創(chuàng)新的領(lǐng)軍人物,主持了中國(guó)第一個(gè)住房金融證券化方案的設(shè)計(jì)。
他也是曾經(jīng)的資本少帥。在2001年至2005年間,楊明秋擔(dān)任上海東方明珠股份有限公司副總經(jīng)理?!坝H歷了中國(guó)文化傳媒產(chǎn)業(yè)由封閉走向開(kāi)放的過(guò)程,并領(lǐng)導(dǎo)了當(dāng)時(shí)東方明珠在傳媒廣告、旅游娛樂(lè)等行業(yè)的重要收購(gòu)兼并和投資發(fā)展工作?!痹谌纹陂g使東方明珠成為上海第一家成功實(shí)施股權(quán)分置改革的國(guó)有企業(yè)。
“干了幾年職業(yè)經(jīng)理人后,在生活無(wú)憂的狀態(tài)下,就想從頭做起,有一種理想情懷?!睏蠲髑镌f(shuō)。
也就在那時(shí),一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)擺在了楊明秋面前——能否把傳統(tǒng)的報(bào)刊發(fā)行模式互聯(lián)網(wǎng)化?從此,楊明秋想要用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)改變傳統(tǒng)報(bào)刊發(fā)行行業(yè)。
于是2006年,一家專注于報(bào)刊發(fā)行的電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蜘蛛網(wǎng)誕生。
總體來(lái)看,蜘蛛網(wǎng)的報(bào)刊雜志發(fā)行業(yè)務(wù)品種涵蓋了大眾消費(fèi)、商業(yè)財(cái)經(jīng)以及學(xué)術(shù)性刊物等。
“2009年上半年,蜘蛛網(wǎng)斥資千萬(wàn)打造了‘蜘蛛網(wǎng)數(shù)字報(bào)刊平臺(tái)’。這一報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)發(fā)行所整合的報(bào)紙和雜志資源分別達(dá)2000多種和9000多種,屬業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。”楊明秋介紹。
2009年,楊明秋從創(chuàng)業(yè)者的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃者,在他的推動(dòng)下,蜘蛛網(wǎng)升級(jí)為平面媒體綜合服務(wù)商。
其實(shí),蜘蛛網(wǎng)最早的想法是做內(nèi)容,第二步才是建立相應(yīng)的渠道。楊明秋回憶,民營(yíng)企業(yè)申請(qǐng)刊號(hào)相當(dāng)困難,在第一步無(wú)法邁出的前提下,蜘蛛網(wǎng)才做起了渠道建設(shè)。
楊明秋把這樣的選擇比作歪打正著?!爱?dāng)然從現(xiàn)在來(lái)看,做渠道反而更有優(yōu)勢(shì)。”他坦言。
從傳統(tǒng)媒體的大背景來(lái)看,楊明秋的慶幸也不無(wú)道理。在新媒體與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,越來(lái)越多的傳統(tǒng)媒體發(fā)生著變化,轉(zhuǎn)型甚至倒下。而對(duì)從事渠道業(yè)務(wù)的蜘蛛網(wǎng)來(lái)說(shuō),相反卻是其發(fā)展的一個(gè)契機(jī)。為何能有如此樂(lè)觀的判斷?楊明秋給出了答案?!拔覀冋J(rèn)為報(bào)紙的業(yè)務(wù)量確實(shí)會(huì)下降,因?yàn)槠渲饕切畔㈩?,?qiáng)調(diào)時(shí)效性。而與手機(jī)這樣的碎片化閱讀不同的是,雜志是系統(tǒng)化、專業(yè)化閱讀?!睏蠲髑锢^而談到,假如蜘蛛網(wǎng)能夠做好、用好其細(xì)分市場(chǎng),在報(bào)紙閱讀比例下降,雜志比例上升的情況下,總量反而會(huì)有所提升。
而就目前來(lái)說(shuō),報(bào)刊領(lǐng)域仍是個(gè)存量近數(shù)百億的市場(chǎng),“有這個(gè)市場(chǎng)蜘蛛網(wǎng)就足夠了”。
同時(shí),楊明秋認(rèn)為,蜘蛛網(wǎng)需抓住當(dāng)前線下發(fā)行轉(zhuǎn)向線上發(fā)行的趨勢(shì)——“我們就能累計(jì)優(yōu)勢(shì),在當(dāng)前條件下對(duì)蜘蛛網(wǎng)是有利的?!彼劦搅巳齻€(gè)方面:
首先,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)媒體比以往更注重線上的發(fā)行渠道。楊明秋總結(jié),線上發(fā)行的優(yōu)勢(shì)在于媒體知道用戶是誰(shuí)。他舉例,假如過(guò)去某份報(bào)刊發(fā)行了100萬(wàn)份,但用戶是誰(shuí)、在哪里,報(bào)刊社并不知情。而現(xiàn)在,借助蜘蛛網(wǎng)這樣的線上發(fā)行渠道,報(bào)刊社可以清晰地了解用戶群體,繼而產(chǎn)生實(shí)時(shí)的互動(dòng),這對(duì)報(bào)刊社及時(shí)了解用戶,調(diào)整產(chǎn)品非常有幫助。
其次,“圍繞紙媒的推廣與發(fā)行,同時(shí)在其電子化的過(guò)程中我們能夠不斷創(chuàng)新。”楊明秋這樣解讀,在變革的領(lǐng)域里,創(chuàng)新性的想法尤為重要,尤其是當(dāng)下紙媒普遍發(fā)展較困難的情況下。
最后,楊明秋也坦言,從現(xiàn)實(shí)角度來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)的衰退也阻止了其他競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入?!皩?duì)一個(gè)新創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),他可能不太會(huì)介入到這么一個(gè)行業(yè)。”楊明秋說(shuō)。
除此三個(gè)方面,楊明秋也告訴記者,從數(shù)據(jù)上看,蜘蛛網(wǎng)的紙質(zhì)媒體發(fā)行量也在穩(wěn)步增長(zhǎng),且增長(zhǎng)較快?!?014年上半年蜘蛛網(wǎng)報(bào)刊發(fā)行量增長(zhǎng)40%,下半年增長(zhǎng)為100%。綜合全年數(shù)據(jù)來(lái)看,有近70%-80%的增長(zhǎng)?!?/p>
2011年,楊明秋又有了新的戰(zhàn)略規(guī)劃——蜘蛛網(wǎng)的“網(wǎng)線”已不僅僅是報(bào)刊發(fā)行,其在演出、電影、創(chuàng)意產(chǎn)品上也開(kāi)始布局。
至于為何有這樣的轉(zhuǎn)型趨勢(shì),楊明秋告訴記者,一方面由于報(bào)刊的訂閱高峰主要集中在第四季度,通過(guò)轉(zhuǎn)型能夠合理有效地分散業(yè)務(wù),優(yōu)化配置。另一方面則是與蜘蛛網(wǎng)的定位有關(guān)。
他表示,“蜘蛛網(wǎng)的定位本身即是要逐步加載其他產(chǎn)品。”楊明秋談到電影作為一個(gè)核心文化產(chǎn)品,正契合蜘蛛網(wǎng)的發(fā)展軌跡?!皬拇蟊娢幕瘉?lái)講,從報(bào)刊到電影,再到演出,是一個(gè)順其自然的過(guò)程。”可以這樣理解,蜘蛛網(wǎng)能夠提供用戶在文化生活領(lǐng)域一站式的消費(fèi),這或許是楊明秋讓他的“網(wǎng)”延伸到更多文化服務(wù)類別的動(dòng)因。
而在具體做法上,蜘蛛網(wǎng)強(qiáng)調(diào)低價(jià)優(yōu)勢(shì)。去年9月15日,蜘蛛網(wǎng)正式開(kāi)始電影票零利潤(rùn)銷售,并在未來(lái)把范圍擴(kuò)大為零元服務(wù)費(fèi)和零票價(jià)。對(duì)此,楊明秋表示,零服務(wù)費(fèi)銷售的模式創(chuàng)新,對(duì)電影院、觀眾、制片方都是好消息。
一組數(shù)據(jù)顯示,在北上廣等一線城市中,在線購(gòu)票平均占比已超過(guò)30%,2014年上海地區(qū)這一比重增至40%-50%。而在2013年中國(guó)電影市場(chǎng)217億元的總票房中,在線團(tuán)購(gòu)電影票的總交易額達(dá)到36.4億元,占比達(dá)16.8%,巨大的銷售容量已使其成為不容忽視的重要細(xì)分市場(chǎng)。
“以蜘蛛網(wǎng)為例,原本每張2D電影票售賣加4元服務(wù)費(fèi),每張3D電影票售賣加8元服務(wù)費(fèi),服務(wù)費(fèi)即是售票網(wǎng)站的真實(shí)售票收入。從9月15日開(kāi)始,蜘蛛網(wǎng)將每張2D和3D電影票的服務(wù)費(fèi)統(tǒng)一變成3元。這3元成本費(fèi)的組成反映了如今網(wǎng)票電商的成本來(lái)源——1.5元付給合作的售票系統(tǒng),0.5元作為設(shè)備維護(hù)費(fèi),而1元是人力成本和影院押金的資金成本?!?/p>
楊明秋還透露,與傳統(tǒng)線下分時(shí)段、分價(jià)售票以及線上購(gòu)票參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不同的是,蜘蛛網(wǎng)設(shè)計(jì)的盈利方向、則是將在線售票的服務(wù)費(fèi)進(jìn)一步“攤薄甚至取消”,轉(zhuǎn)而由等價(jià)的不同產(chǎn)品通過(guò)電商平臺(tái)銷售來(lái)替代。進(jìn)而,電影片的銷售將進(jìn)一步作為蜘蛛網(wǎng)導(dǎo)流產(chǎn)品,吸引用戶對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注度。
隨著電影、演出在線銷售市場(chǎng)的建立,以及相對(duì)成熟完善的報(bào)刊發(fā)行網(wǎng)絡(luò),蜘蛛網(wǎng)某種程度上已建成三維一體的泛文化電子商務(wù)平臺(tái)。用楊明秋的話來(lái)說(shuō),便是“綜合文化電商網(wǎng)站”。
在此基礎(chǔ)上,楊明秋也強(qiáng)調(diào)了媒體化作為蜘蛛網(wǎng)盈利模式的重要性。“綜合網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì),可以轉(zhuǎn)化到報(bào)刊、創(chuàng)意產(chǎn)品上,產(chǎn)生媒體化的收入。同時(shí),我們也會(huì)和制片方合作,積極面向蜘蛛網(wǎng)會(huì)員,針對(duì)特定用戶產(chǎn)生盈利。”楊明秋總結(jié)道,“所以從根本上講,蜘蛛網(wǎng)是一個(gè)電商平臺(tái)加媒體的企業(yè)。”
值得一提的是,不僅是電商平臺(tái)與媒體,楊明秋與他的蜘蛛網(wǎng)還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,就是“眾籌電影”。“蜘蛛網(wǎng)已經(jīng)在跟一些上游制片方、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢合作與上映前預(yù)熱工作,也與華誼兄弟這樣的制作方、網(wǎng)票網(wǎng)這類的同行保持著長(zhǎng)期的接觸,各種合作皆有可能?!睏蠲髑锔嬖V記者,在未來(lái),蜘蛛網(wǎng)或許能夠重新塑造電影市場(chǎng)的整個(gè)游戲規(guī)則。
楊明秋對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新與顛覆也讓他獲得了創(chuàng)業(yè)者中“異類”的稱號(hào)
縱觀蜘蛛網(wǎng)這些年,可以說(shuō)是把握傳統(tǒng)、變化之快、創(chuàng)新不斷。因此,楊明秋對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新與顛覆也讓他獲得了創(chuàng)業(yè)者中“異類”的稱號(hào)。將來(lái),熱愛(ài)創(chuàng)新的楊明秋與他的蜘蛛網(wǎng)又將有哪些大膽的設(shè)想與產(chǎn)品,或許此時(shí)此刻,他也正在思考蜘蛛網(wǎng)的下一個(gè)“引爆點(diǎn)”在哪里。