采訪/本刊記者 韓春麗

卞直兵：肩負“雙帶”重任的“創(chuàng)二代”

采訪/本刊記者 韓春麗

9年來，卞直兵創(chuàng)造了多個神話：一個村辦企業(yè)既是“江蘇省博士后創(chuàng)新實踐基地”，又是“揚州市業(yè)院士工作站”，又是“江蘇省企業(yè)技術中心”……金陵公司連續(xù)9年被評為“全國20強防腐企業(yè)”，近3年來，公司產值也以每年20%的增長率穩(wěn)步增長。

39歲的卞直兵，高高的個子，戴金絲邊眼鏡，文質彬彬，大有知識分子的味道，這倒也符合他江蘇金陵特種涂料有限公司總經理的身份。但你不知道，他同時還是揚州濱江新城金陵村的黨總支書記。

世上雖有“人不可貌相”一說，但我們上來就給卞直兵相了一面，還真擊中了要害：9年間，他把金陵公司，從僅生產一種涂料的小土灶帶成了有6個企業(yè)的綜合公司；把企業(yè)年營業(yè)額，從800萬帶到了六七個億；把金陵村的年人均收入，從6000元帶到了22812元——公司與村子，雙雙飛速發(fā)展，靠的是什么？訣竅在哪里？那就是：尊重知識，依靠技術，靠創(chuàng)新成功進行“二次創(chuàng)業(yè)”。

何為二次創(chuàng)業(yè)？從前，金陵公司和金陵村，都是由卞直兵的父親掌管。1998年，大學畢業(yè)的卞直兵直接回到家鄉(xiāng)，進了金陵公司，他先從最基層的技術員干起，又慢慢經歷了從技術科長到生產副廠長一步步踏實實踐，一天又一天，他摸透了金陵企業(yè)的脾氣與問題所在。2006年，卞直兵接過父親的班，他開始將胸中的藍圖布局到現(xiàn)實中去。他把事業(yè)的指針對準了高科技聚集的大學，幾年里，金陵先后與上海涂料研究院、武漢大學等高校院所“聯(lián)姻”，引進高級技術人才，他銳利前瞻的思維與目光，給了他豐厚的收獲，他們先后開發(fā)出了29個大類200多個型號品種的防腐涂裝產品。

2008年的金融危機，對許多企業(yè)許多人是場災難，但對卞直兵來說，它卻是一次重新洗牌的機遇。當企業(yè)同樣面臨危機之時，卞直兵沒有坐以待斃，他斡旋于各大銀行，保證了金陵企業(yè)的后續(xù)資金；同時，經過他多方努力，金陵涂料也成功入選中石油和中石化的合格供應商體系，金陵公司不僅平安地度過了金融危機，還取得了意想不到的長足發(fā)展。

9年來，卞直兵創(chuàng)造了多個神話：一個村辦企業(yè)既是“江蘇省博士后創(chuàng)新實踐基地”，又是“揚州市企業(yè)院士工作站”，又是“江蘇省企業(yè)技術中心”……金陵公司連續(xù)9年被評為“全國20強防腐企業(yè)”，近3年來，公司產值也以每年20%的增長率穩(wěn)步增長。

如今的卞直兵，獲得了從揚州市人大代表到江蘇省青商會副會長，再到中國青年企業(yè)家協(xié)會理事等各種各樣的身份和榮譽，在金陵特種涂料公司辦公一樓右側一房間內，掛著公司和他本人獲得的各種獎牌和證書，琳瑯滿目；他的折疊式名片四面都印滿了字，各種頭銜各種認證不一而足。

于是，見面寒暄之后，我們的談話，就從他遞過來的名片說起——

靠創(chuàng)新增加核心競爭力

《中國青年》：你的名片上，頭銜特別多呀，以哪個為主？

卞直兵：我們這邊叫“雙帶”，我既是我們金陵村黨總支書記，又是我們江蘇金陵特種涂料有限公司的總經理?！皫А笔菐ь^，帶領，實際叫帶頭機制，就是能夠帶領一幫人致富發(fā)展。以前我們這個村叫“勞動村”，后來響應政府號召村村合并，把富裕村與經濟薄弱點的村進行合并，我們兩個村合并成了“金陵村”。

《中國青年》：在你獲得的眾多榮譽中，你最看重的是哪一個？為什么？

卞直兵：最看重的是2011年獲得的江蘇省“五四青年獎章”。因為它是我們團省委獎勵給江蘇省青年的最高榮譽，每兩年評一屆，每次10個人。

《中國青年》：到目前，你建有6個企業(yè)，第一個企業(yè)是哪一個？

卞直兵：第一個企業(yè)就是1985年建的江蘇金陵特種涂料有限公司，從前叫江都縣特種涂料廠，是全國最早專業(yè)生產特種涂料的企業(yè)之一，至今已經有30年了。當時我父親借5萬元起家的，只生產一種涂料。因為那時支部書記不準在企業(yè)任職，便請我姨夫來任廠長，我父親做幕后。后來允許任職了，比如我現(xiàn)在就是金陵公司的法人。

《中國青年》：那時候為什么選擇了涂料？特種涂料的重要性在哪里？就全國此行業(yè)來看，金陵算怎樣的規(guī)模？

卞直兵：當時我們的董事長在廣州開會，跟廣州科研院所的陳教授有一次交談，認為未來中國的涂料行業(yè)潛力比較大，因為當時中科院院士何寶林在《人民日報》頭版發(fā)表了一篇文章，說中國因腐蝕造成的損失每年將近1萬個億。鋼鐵本身在空氣中就容易氧化，之后腐蝕生銹，生銹就要對其表面進行處理，就需要涂料，因此只要有鋼鐵的地方，就要防腐，當然這塊市場比較大。特種涂料主要用于防腐，我們的客戶主要是三大油：中石油、中石化、中海油，現(xiàn)在我們還是神華集團、國家物資儲備局等單位的供應商。

我們國內的石油戰(zhàn)略儲存量相對國外還比較滯后，現(xiàn)在國家支持三大石油進行戰(zhàn)略儲備，有好多省在沿海、沿江地區(qū)，大到數萬里的，小到五萬里、幾千里的，都在籌建儲油罐，我們就負責這些油罐內外壁的防腐。

拋開國際上的一些品牌，在國內我們排前三。我們的目標是：爭創(chuàng)中國防腐第一品牌。

《中國青年》：你在2006年接了父親的班，10年里，企業(yè)的效益由過去的800萬發(fā)展到今天的六七個億，你抓住了什么訣竅？

卞直兵：我接班后，很重視科技創(chuàng)新。讓我記憶猶新的是，當時我們揚州組織部組織相關人員赴以色列參加科技創(chuàng)新研修班，以色列教授在課堂上說，什么叫“創(chuàng)新”？創(chuàng)意+市場=創(chuàng)新，要有創(chuàng)意然后還要有市場，新產品弄出來沒市場的話，也沒啥意思——我覺得這個說得蠻好的，要有創(chuàng)意，還要有市場。

創(chuàng)新，讓我們的企業(yè)成為成長型企業(yè)，呈不斷上升的趨勢。

《中國青年》：面對激烈的競爭，金陵靠創(chuàng)新增加核心競爭力，取得了怎樣的成果？

卞直兵：是的，現(xiàn)在涂料廠家確實挺多，競爭比較激烈，但是我們是國家高新技術企業(yè)，也是中國馳名商標，公司設有江蘇省企業(yè)技術中心、江蘇省水性金屬防腐涂料工程研究中心江蘇省博士后創(chuàng)新實踐基地等等，就是說我們在“產學研”合作方面或者科研平臺建設方面取得了一些成就：近3年來，我們先后投入2000多萬元經費用于研發(fā)，引進和培養(yǎng)了20多位相關領域高層次的專家，形成了強有力的企業(yè)技術創(chuàng)新團隊，先后獲得4項國家授權專利，核心技術制備申請了12項專利，其中發(fā)明專利11項。

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多

《中國青年》：說起來容易做起來難，金陵特種涂料事業(yè)的飛速發(fā)展，一定克服了很多困難吧？

卞直兵：做大事就別指望永遠一帆風順。我剛入廠時，金陵特種涂料廠只是一個年產值幾百萬元的作坊式小廠，生產設備落后，產能低下，產品技術含量低，銷售的市場領域也很狹小?？傊?，歸結為三點：一沒核心技術，二沒市場，三沒資金。

為了解決制約工廠發(fā)展的這三大難點，我發(fā)動員工積極開展了二次創(chuàng)業(yè)。為了提高產品的技術含量，開發(fā)新產品，我們認真研究了市場上競爭對手的成熟產品，三番五次地向科研院所的技術專家請教，甚至不惜花大價錢將技術專家請到工廠來共同作試驗，開發(fā)涂料的新配方。在產業(yè)化生產過程中，又經長時間反復實踐打磨，終于開發(fā)出無機磷酸鹽富鋅涂料、涼涼膠隔熱涂料、水性環(huán)氧防腐涂料等一系列拳頭產品。

《中國青年》：前面說過，創(chuàng)意=創(chuàng)新+市場，接下來金陵是如何拓展市場的呢？

卞直兵：打開市場捷徑不多，只能靠率領業(yè)務員奔走在全國各地，近的地方如浙江、山東，遠的至新疆、內蒙古、黑龍江、海南等等；在全國的冶金行業(yè)、石油行業(yè)、石化行業(yè)進行產品的推廣和推銷。面對客戶冷漠的眼光、一次次地拒絕和不信任，我們沒有灰心，每當面臨挫折時，我總是換位思考一下，客戶憑什么要買你的產品呢？你憑什么能打動客戶呢？滿足客戶的需求！以合適的性價比產品、良好的質量和客戶服務去打動客戶，在我們的執(zhí)著和誠信感染下，市場得到了進一步開拓。

《中國青年》：2008年美國的金融危機波及全世界，危機也波及到國內各行各業(yè)，金陵公司是如何度過低潮期的？

卞直兵：當時的現(xiàn)狀是：鋼鐵和船舶等重工業(yè)行業(yè)產能過剩，前景暗淡，而那時金陵公司60%的施工項目都來源于鋼鐵行業(yè)，經濟下滑直接導致了企業(yè)資金短缺。我不得不斡旋于各大銀行籌集資金，幾經周折，才幫助公司走出資金困難的寒冬。保證了資金鏈的流動之后，還要重新拓寬銷售市場。經過潛心調研，細分市場后重新定位，我決定對企業(yè)的目標市場進行轉型，開始針對國內的石油石化行業(yè)進行攻堅戰(zhàn)。在一到兩年的時間里，我跑遍了全國各大油田和石化公司，吃了無數的閉門羹，在最艱辛的時刻，我相信堅持才是最重要的。終于，功夫不負有心人，公司承擔的國家儲備局成品油158處和734處防腐項目，被評為全國防腐蝕精品工程，公司制造的金屬油罐導靜電涂料，被評為全國防腐蝕優(yōu)質產品。金陵涂料也成功入選中石油和中石化的合格供應商體系。在做好產品升級的同時，我們還充分利用國家二級防腐保溫施工資質的名片，實行包工、包料、施工一條龍服務，在工程施工上開辟新的發(fā)展空間。金陵涂料堅持兩條腿走路，經過公司全體員工的同心協(xié)力，不但成功從金融危機中突圍，碩果也隨之而來，2013年，中石油對涂料行業(yè)重新“洗牌”，金陵涂料從全國千余家企業(yè)中脫穎而出，被圈定為13家定點生產供應商之一。近3年來，公司產值也以每年20%的增長率穩(wěn)步增長。

《中國青年》：據說金陵不但打開了石油大門，還成功潛入海洋防腐，這是什么時間？

卞直兵：也是在2013年，海洋防腐涂層新材料技術產品產業(yè)化基地正式落戶金陵公司。為攻克深層油氣田油井管腐蝕問題，我們經過多方查找，終于在一次大型涂料展會上，發(fā)現(xiàn)了鈦納米高分子合金材料這一高端防腐基料。通過引進廣州中科院的張弛工程師，并與湖南大學材料科學與工程學院的陳鼎教授簽訂了項目合作協(xié)議，使“鈦納米高分子合金基體材料及油井管用涂料”這一項目正式走上研發(fā)日程，項目產品可以滿足深井油氣田高溫高壓、強腐蝕工況環(huán)境對油井管防護的技術條件，比美國環(huán)氧-酚醛性油井管涂層壽命提高2-3倍，是石油工業(yè)亟需的首選高性能產品。項目產品獲批江蘇省高新技術產品，又榮獲江蘇省科技成果轉化千萬元專項資金資助。面對這不俗的成績，我們高歌猛進，開始了新一輪的研發(fā)課題，利用企業(yè)院士工作站為平臺，聯(lián)合大連理工大學的蹇錫高院士完成中間體材料項目的中試工作。預計2015年底，將完成年產海洋重防腐涂料新產品生產線的建設，形成無排放、無污染、清潔化的環(huán)境友好型涂料產業(yè)化示范基地。

時刻記得“雙帶”的責任

《中國青年》：董事長之外，你還是金陵村黨支部書記，請講講金陵村的工作。

卞直兵：我做黨支部書記后，時刻記得“雙帶”的意味和責任，我們帶領村民們修了橋、筑了路，當時用了40多萬元，政府補貼一些資金，我們自己也拿出15萬元，在全村主要通道都架設了高桿路燈，替代了以前綁在線桿上面的路燈，為百姓做了實事。就江蘇省來說，我們村主干線的水泥路，是建得比較早的，可能是我們江都這邊第一家做的水泥路，令周邊很多村民羨慕。因為我們的涂料廠是個村辦企業(yè)，賺了錢就要為村里面做事。老百姓的生活反正是越來越好了。

平時老百姓生活上有困難就來找我，我們村委會也都盡力給予他們幫扶和支持。村里有一些就業(yè)困難的群眾，我們都會幫助他們就業(yè)，解決好家庭經濟問題?，F(xiàn)在都提倡“授人以魚，不如授人以漁”，幫助群眾也應該從根本上解決這些“飯碗”問題。同時，我們村委會還對全村有創(chuàng)業(yè)愿望的群眾進行問卷調查，有針對性的舉辦各種培訓班，引導群眾自主創(chuàng)業(yè)，并對有創(chuàng)業(yè)意向的群眾提供一些創(chuàng)業(yè)資金扶持。

《中國青年》：你們村多少戶多少人？

卞直兵：從前有600多戶，最近因為農村戶口吃香，遷回來的人不少，現(xiàn)在全村有2500人左右吧。

《中國青年》：村里的主要勞動力都在工廠里干嗎？農田誰來種？

卞直兵：我們的工人，幾乎全部是本地的，現(xiàn)在出去的也很少，在外面做生意的多數是以前出去的。村里有1800畝農田，大面積承包給了安徽或者其他地方來的承包者。

現(xiàn)在很多老百姓都不愿意干農活，我還記得我們小時候都在田里幫家人割稻子什么的，參與過很多農活。我記得有一次和我媽收菜籽，菜籽不是可以榨油嗎？小時候也沒經驗，又沒戴手套，就直接拔，拔得手上都是泡。

《中國青年》：你同時兼有兩個任職身份，怎樣分身有術？

卞直兵：兩邊總的工作由我來負責，我們還有一個12人組成的經管會，很多事大家來共同商量，畢竟個人的力量有限，還是得靠團隊。

另外更具體的，村那邊有3個副書記，一個副書記兼村長與村民主任，由他負責村里面的主要事務，他也是這邊公司的得力干將。我們經常碰頭，有什么大事，都是村委會、黨支部商量來解決，包括老百姓要建房，村里要建高壓線，很多矛盾由大家一起去協(xié)調去化解。

公司這邊，我們有一個常務副總，他是湖南人，他已經干了10年了，主持公司的主要工作，一些重大的事情我們也是一起來共同商討。不管是公司，還是村里面，我們班子搭配得好協(xié)調得也好。

專心、專注、專業(yè)，讓世界永不生銹

《中國青年》：這些年來，特別讓你自豪，特別讓你高興，值得說一說的事是哪件？

卞直兵：自豪的事？和我們共青團組織的機緣值得一說。這么多年來，從江都團區(qū)委，到揚州團市委，到江蘇團省委，還包括現(xiàn)在的青商會，都給我搭了很好的平臺，讓我結識了一大幫青年才俊，大家一起溝通，一起交流，為企業(yè)的發(fā)展，大家共同探討出謀劃策。比如我們揚州青商會這邊，就做過針對某一個企業(yè)的診斷：某個企業(yè)有什么困難，你提出來，然后由青年企業(yè)家們來給你診斷，大家各出奇招，各抒己見，共同來謀劃來解析。

《中國青年》：你經常出去走走嗎？哪里給你印象很深？

卞直兵：去參觀過德國與日本的一些企業(yè)，他們的軍事化管理對我們管理企業(yè)有一定的影響。國內也去過不少地方，革命圣地延安給我的印象比較深。那里，處處洋溢著老一輩革命家艱苦奮斗的精神。我們白天上課，晚上大家一起扭秧歌，途中還搞了一個乒乓球比賽，我拿了第一。

《中國青年》：你乒乓球挺厲害的？

卞直兵：我喜歡打乒乓球，7歲上小學一年級的時候就開始打乒乓球了，那時候，都是水泥澆鑄的土臺子，但不影響我們對它的熱愛。打到后來在我們村沒人能打得過我，一直保持到現(xiàn)在。（笑）

《中國青年》：這是你的業(yè)余娛樂之一嗎？你會打高爾夫嗎？

卞直兵：對。沒打高爾夫，只打乒乓球。

《中國青年》：你小時候的目標是做什么？

卞直兵：小時候很單純，那時候在農村，覺得去趟江都縣城都很困難，因為以前交通工具不方便，去一次揚州就覺得更難。有一次我和我大伯、我媽，從家里騎車，騎一個多小時才騎到揚州。那時候的路也很難走，遠不像現(xiàn)在這么好走。以前我們上學都騎自行車，整個江都到大橋學區(qū)來回就兩個班車，后來才有中巴車、出租車，這些年的變化簡直是日新月異，小時候做夢都沒有想到的。

《中國青年》：你算是“創(chuàng)二代”吧，從前想過接父親的班嗎？

卞直兵：我父親做過34年村支書，是這一帶任職時間最長的支書，德高望重，我那時候可能只是想過要做我父親這樣的人，并沒想接班那么多。并且大學畢業(yè)后，我還又學習了3年外語，曾有過出國的想法，當然，后來外語在我們企業(yè)跟外資企業(yè)合資時發(fā)揮了一定作用。（笑）

《中國青年》：你近期目標跟更遠的目標是什么？

卞直兵：近期目標，上次公司董事會上我也強調過，就是我們要專心、專注、專業(yè)地做涂料。放眼未來，我們提出來的口號是“打造中國防腐第一品牌”，我們是生產防腐涂料的專家，我們過去更常說，要“讓世界永不生銹”。