本刊記者 王作函 文/圖

浙江鐵流：向世界級(jí)供應(yīng)商邁進(jìn)

本刊記者 王作函 文/圖

“未來30年，我們要努力推動(dòng)鐵流的國際化，打造國際化的團(tuán)隊(duì)和國際化的管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)尋找國際資本合作和并購，推動(dòng)鐵流的國際化，成為全球化的品牌?！?/p>

Nothing Can Stop the Flowing of Molten Iron

Zhejiang Tieliu Clutch Co., Ltd.has been engaged in research and development of clutch product for 30 years, and now has a capacity of annual production of over 4 million sets, among which its model of 1,500+serve for 90% of passenger and commercial vehicles.Recently, reporter of magazine conducted a thorough research of the company and learned the first hand information of its breakthrough in clutch technologies and achievement in the industry in the past 30 years.

在2015年7月10日舉辦的“2015中國離合器發(fā)展趨勢(shì)和戰(zhàn)略高峰論壇”上，浙江鐵流離合器股份有限公司在現(xiàn)場展示了一系列應(yīng)用于乘用車及商用車的離合器產(chǎn)品。這些產(chǎn)品均為鐵流自主研發(fā)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)品的最新產(chǎn)品。會(huì)議期間，鐵流總經(jīng)理國寧接受了《商用汽車》雜志記者的采訪，介紹了鐵流多年來取得的成就及面向未來的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

30 年積累

浙江鐵流離合器股份有限公司成立于2009年，其前身為成立于1985年的西湖汽車零部件集團(tuán)。發(fā)展至今，鐵流已經(jīng)擁有30年專注離合器研發(fā)和制造的經(jīng)驗(yàn)，具備400多萬套年離合器的生產(chǎn)能力，超過1 500種型號(hào)的產(chǎn)品覆蓋全球90%以上的乘用車和商用車。2015年5月6日，鐵流第1億套離合器順利下線。

在30多年的發(fā)展過程中，鐵流在產(chǎn)品上緊跟市場需求，不斷推陳出新。近幾年，整車舒適性要求的提高，要求傳動(dòng)系統(tǒng)更為高效、穩(wěn)定，操作更為簡便。對(duì)此，鐵流針對(duì)高端用戶推出了自調(diào)節(jié)離合器、雙質(zhì)量飛輪、液力變矩器、液力扭轉(zhuǎn)減振器等創(chuàng)新產(chǎn)品。同時(shí)，針對(duì)新能源汽車的發(fā)展，鐵流還推出了油-電雙模車用新型雙減振離合器、油-電混合動(dòng)力用拉式膜片彈簧離合器、混合動(dòng)力公交車用離合器分離軸承總成等適用于新能源領(lǐng)域的產(chǎn)品。

“鐵流是目前國內(nèi)規(guī)模最大的離合器生產(chǎn)企業(yè)，出口量也位居全國第一?！辈稍L時(shí)，國寧驕傲地表示。他還告訴記者，目前鐵流主要有3大市場——國內(nèi)配套市場、國內(nèi)售后市場和海外市場，3大品牌——鐵流、德薩DELSAH和西湖WESLAKE。其中，德薩DELSAH是鐵流最新推出的針對(duì)中高端市場的品牌。

“離合器用戶的需求在發(fā)生劇烈變化，要求產(chǎn)品品質(zhì)更高、使用更舒適。而目前國內(nèi)離合器廠家由于研發(fā)創(chuàng)新不足，制造能力較弱，只能滿足用戶的基本需求，所以在離合器中高端市場，有廣泛的發(fā)展空間?！眹鴮幈硎?，“鐵流有30年專注離合器制造的經(jīng)驗(yàn)以及廣泛的主機(jī)廠合作基礎(chǔ)，有中高端產(chǎn)品的制造和推廣實(shí)力。我們?cè)?015年初上市后，在離合器行業(yè)引起了很大震動(dòng)。我們希望通過3～5年的時(shí)間，讓德薩DELSAH成為一個(gè)全球化品牌?！?/p>

向世界級(jí)邁進(jìn)

衡量一個(gè)企業(yè)是否是世界一流的企業(yè)有很多指標(biāo)，但是有一個(gè)指標(biāo)不可忽視：是否擁有一流的客戶。當(dāng)這些在世界上居于領(lǐng)先地位的客戶都在使用你的產(chǎn)品時(shí)，自然說明了企業(yè)的實(shí)力。當(dāng)一種產(chǎn)品的市場占有率在世界上具有領(lǐng)先地位且為一流企業(yè)配套時(shí)，可以說，這就是一個(gè)世界一流的企業(yè)。

鐵流正在為此努力。采訪前，記者雖然知道該企業(yè)是國內(nèi)離合器行業(yè)的龍頭，但是并沒有太深入的認(rèn)識(shí)。通過與國寧的一番交談，一個(gè)正邁向世界一流的企業(yè)逐漸展現(xiàn)在記者面前。

首先是鐵流的客戶。除了為玉柴、錫柴、廈門金龍、北汽福田、東風(fēng)柳汽等國內(nèi)眾多發(fā)動(dòng)機(jī)及主機(jī)廠配套外，鐵流產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷至海外國家和地區(qū)，并分別于2002年和2005年在美國芝加哥和比利時(shí)布魯塞爾成立分公司。能夠給國際企業(yè)配套，得益于鐵流與國際領(lǐng)先水平同步的研發(fā)能力，以及不亞于國外企業(yè)的產(chǎn)品可靠性和穩(wěn)定性。同時(shí)，在國際化的進(jìn)程中，鐵流與外界溝通、學(xué)習(xí)和競爭，不斷強(qiáng)化自身的能力。

其次是鐵流的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場分布。在加強(qiáng)主營業(yè)務(wù)實(shí)力的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈的多元化，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的拓展，這是應(yīng)對(duì)市場風(fēng)云變幻時(shí)企業(yè)屹立不倒的秘訣。但多元并不意味著不專業(yè)，多元必須圍繞著核心業(yè)務(wù)來進(jìn)行。此前，鐵流的產(chǎn)品主要集中在商用車領(lǐng)域。而如今從商用車、乘用車、工程機(jī)械到農(nóng)業(yè)機(jī)械，鐵流已經(jīng)全面覆蓋，并實(shí)現(xiàn)了主要零部件如壓板、從動(dòng)盤的自主研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

再次是鐵流強(qiáng)大的研發(fā)和制造能力。創(chuàng)新是鐵流的核心價(jià)值觀，包括產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。每年鐵流都會(huì)在產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新上投入大量資金和人員。鐵流在汽車離合器技術(shù)研發(fā)方面一直保持國內(nèi)領(lǐng)先水平，榮獲“國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”“浙江省級(jí)研發(fā)中心”等稱號(hào)。目前鐵流正在積極規(guī)劃建設(shè)“國家級(jí)研發(fā)中心”，公司的多適應(yīng)性可變剛度離合器的研發(fā)、耐燒型離合器從動(dòng)盤總成的研發(fā)等項(xiàng)目列為國家科技部國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目。同時(shí)，在制造領(lǐng)域，鐵流全面實(shí)施精益生產(chǎn)理念，并通過自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)，大大提高了生產(chǎn)效率以及產(chǎn)品定制化能力。

“在國內(nèi)市場，我們會(huì)進(jìn)一步通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品類拓展、渠道優(yōu)化等不斷擴(kuò)大市場份額，滿足更多用戶的需求；在國際市場，我們已經(jīng)建立了比較完善的銷售渠道，并積極尋求有發(fā)展?jié)摿Φ男率袌觯缍砹_斯市場、南亞市場等，和當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ目蛻艚⒑献??！眹鴮幈硎?，“過去30年，我們成為國內(nèi)規(guī)模最大、最具影響力的離合器專業(yè)品牌。未來30年，我們要努力推動(dòng)鐵流的國際化，打造國際化的團(tuán)隊(duì)和國際化的管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)尋找國際資本合作和并購，推動(dòng)鐵流的國際化，成為全球化的品牌?！?/p>