營銷策劃課程設(shè)計，教學(xué)實訓(xùn)是關(guān)鍵，也是難題。我們在堅持“行為導(dǎo)向”的教學(xué)內(nèi)容改革基礎(chǔ)上，對教學(xué)實訓(xùn)也做出合理的安排，提出了主訓(xùn)、助訓(xùn)、自訓(xùn)三位一體的實訓(xùn)教學(xué)方式和演示、討論、點評、反饋多元合一的實訓(xùn)教學(xué)方法。

營銷策劃實訓(xùn)教學(xué)三位一體多元合一營銷策劃課程設(shè)計，教學(xué)實訓(xùn)是關(guān)鍵，也是難題。該課程作為一門應(yīng)用性、實踐性很強的專業(yè)必修課，需要培養(yǎng)學(xué)生的動手實戰(zhàn)能力?？蓚鹘y(tǒng)教學(xué)培養(yǎng)的學(xué)生卻恰恰是重原理輕實踐，動手能力不強，不能適應(yīng)市場。因此，有學(xué)者以項目導(dǎo)向、任務(wù)導(dǎo)向等模式進行教學(xué)改革，將項目搬到課堂，讓學(xué)生在校園參與市場項目的運作，加大教學(xué)實訓(xùn)力度，強化實踐能力培養(yǎng)。可這樣也往往產(chǎn)生另外一個后果，就是一味強調(diào)實訓(xùn)教學(xué)，而忽視了必要的知識理論學(xué)習(xí)，學(xué)生大量的時間都投入到項目當(dāng)中，項目雖然做了，卻知其然不知其所以然，項目的普遍性根據(jù)把握不夠，理論不足，可持續(xù)發(fā)展的后勁也就不足！

我們認(rèn)為，營銷策劃課強調(diào)實訓(xùn)教學(xué)是必要的，然而知識理論不能偏廢，而且實訓(xùn)更要在理論指導(dǎo)下進行。那么應(yīng)該學(xué)習(xí)哪些理論，怎樣來學(xué)習(xí)，理論教學(xué)和實踐教學(xué)究竟如何安排等就都需要重新規(guī)劃。這個問題我在《談“行為導(dǎo)向”營銷策劃課程教學(xué)改革的思路與體會》一文中曾說過。那么這里重點談?wù)勗撜n程教學(xué)實訓(xùn)的具體安排。

一、主訓(xùn)、助訓(xùn)、自訓(xùn)，三位一體的實訓(xùn)方式

我們確立了主訓(xùn)、助訓(xùn)、自訓(xùn)三位一體的教學(xué)方式，這種方式在各實訓(xùn)單元使用。

1.主訓(xùn)。由主訓(xùn)教師對單元知識進行精要性講授，就知識要點作相應(yīng)能力的示范性實訓(xùn)。示范性實訓(xùn)遵循相應(yīng)能力的規(guī)定性展開，引導(dǎo)學(xué)生按規(guī)定進入被訓(xùn)狀態(tài)。之后對單元實訓(xùn)的程序及方式進行必要的方法論闡述。布設(shè)助訓(xùn)與學(xué)生自訓(xùn)課題，提出實訓(xùn)要求。

2.助訓(xùn)。助訓(xùn)教師在主訓(xùn)結(jié)束后，按單元知識要點及相應(yīng)能力規(guī)定，參照主訓(xùn)教師的實訓(xùn)示范，并按主訓(xùn)教師的實訓(xùn)要求組織實訓(xùn)教學(xué)。從性質(zhì)上說，助訓(xùn)是主訓(xùn)的重復(fù)，助訓(xùn)教師的設(shè)立，是考慮實訓(xùn)必須由學(xué)生參與其中，必須對學(xué)生逐一訓(xùn)練，必須行為化的特點，保證實訓(xùn)在小范圍中進行，這樣每個人都可以經(jīng)由助訓(xùn)而獲得受訓(xùn)的機會。一般說，主訓(xùn)大班授課，以100～150人為單位，助訓(xùn)則以15～30人為單位。

3.自訓(xùn)。自訓(xùn)是學(xué)生按照主助訓(xùn)教師的知識講授、課堂訓(xùn)練及要求，自己進行訓(xùn)練的過程。自訓(xùn)是教學(xué)實訓(xùn)的重要構(gòu)成，是根據(jù)實訓(xùn)必須由被訓(xùn)者主動參與才能完成這一根本規(guī)定性而設(shè)立的。比如說市場調(diào)查與分析，被訓(xùn)者自己不按要求去做，他就不可能掌握相應(yīng)的方法和技巧，也不可能提高相應(yīng)的能力。因此說，沒有自訓(xùn)，則談不上有效的實訓(xùn)。學(xué)生自訓(xùn)不是放任自流，而是納入實訓(xùn)教學(xué)管理，自訓(xùn)由各有分工的自訓(xùn)教師予以組織指導(dǎo)，自訓(xùn)教師多由學(xué)生輔導(dǎo)員承擔(dān)。

主、助、自訓(xùn)三位一體，彼此關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)共同實訓(xùn)目的。一般說，其順序和時間安排：每單元8～10課時。主訓(xùn)先行，2～4課時；自訓(xùn)繼之，4～6課時；助訓(xùn)教師在學(xué)生自訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)問題，搜集案例，選取學(xué)生作業(yè)，作為助訓(xùn)課題，助訓(xùn)2課時在自訓(xùn)后進行，對自訓(xùn)點評；助訓(xùn)后，要求學(xué)生用課余時間，根據(jù)助訓(xùn)點評，再進一步的自我訓(xùn)練與糾正。

經(jīng)過這樣的三位一體訓(xùn)練程序，有講授，有實訓(xùn)示范，有實訓(xùn)要求，有實訓(xùn)點評，并有進一步助訓(xùn)和自訓(xùn)，保證每一步都嚴(yán)密組織，每一個學(xué)生都能受到訓(xùn)練。

二、演示、討論、點評、反饋，多元合一的實訓(xùn)方法

三位一體的實訓(xùn)方式可以保證每一位學(xué)生都參與實訓(xùn)，但要保證實訓(xùn)質(zhì)量和效果就仍需在主訓(xùn)、助訓(xùn)和自訓(xùn)中的有效組織、監(jiān)督和指導(dǎo)。我們采取了演示、討論、點評、反饋，多元合一的實訓(xùn)教學(xué)方法。

1.演示。演示分為主訓(xùn)演示、助訓(xùn)演示、自訓(xùn)演示。

主訓(xùn)演示由主訓(xùn)教師進行，經(jīng)常采用三種形式：一是成案演示，即根據(jù)實訓(xùn)要求，選取對應(yīng)能力要點的代表案例，通過講述、聲像播放演示，使助訓(xùn)教師及學(xué)生在成功的案例演示中，領(lǐng)悟、確認(rèn)能力實訓(xùn)目標(biāo)，在參照與仿照中建立能力樣式，并形成樣式努力；二是教師預(yù)設(shè)性演示，即根據(jù)實訓(xùn)要求，教師預(yù)先設(shè)定相應(yīng)情境，提出情境性能力實訓(xùn)課題，現(xiàn)場進行演示以及精要性講解說明，使助訓(xùn)教師及學(xué)生受到啟發(fā)與指導(dǎo)，從而參照或仿照進行；三是學(xué)生在自訓(xùn)過程中進行的預(yù)設(shè)性演示，即學(xué)生根據(jù)主訓(xùn)教師預(yù)留課題，利用聲像攝錄系統(tǒng)錄制的自訓(xùn)課件，由主訓(xùn)教師在主訓(xùn)課上演示，引導(dǎo)學(xué)生從自身出發(fā)接受實訓(xùn)。

助訓(xùn)演示，由助訓(xùn)教師進行。助訓(xùn)演示分為預(yù)設(shè)性演示與學(xué)生現(xiàn)場演示。預(yù)設(shè)性演示以學(xué)生自訓(xùn)的成果為主進行加工制作，由助訓(xùn)老師按課題需要及主訓(xùn)要求進行演示講解，選擇性在其中，代表性也在其中。現(xiàn)場演示，即提出課題，組織學(xué)生在課堂上演示。

自訓(xùn)演示，由學(xué)生根據(jù)主助訓(xùn)教師所留課題，在自訓(xùn)過程中進行，學(xué)生間互相演示，互相糾正，自訓(xùn)教師予以組織和必要指導(dǎo)。

2.討論。討論是實訓(xùn)教學(xué)的重要方式。教師組織學(xué)生就實訓(xùn)課題進行討論，就如何演示導(dǎo)論，就演示情況討論，對點評及反饋情況進行討論，要發(fā)言，要寫提綱，討論中有分析、有說明、有論證、有技巧等，并要求學(xué)生以演示助討論。這樣的討論本身就是能力的綜合實訓(xùn)與展示。

3.點評。點評，即對演示及討論做出評論，點評由師生共同參與，教師評學(xué)生、學(xué)生評教師，學(xué)生間互評。點評的一個基本要求，即必須按照實訓(xùn)課題主題進行點評。

4.反饋。反饋，是啟發(fā)、引導(dǎo)的重要方式，是實訓(xùn)要求與實訓(xùn)狀況的交流，通過反饋看實訓(xùn)達到的程度。學(xué)生通過反饋按演示標(biāo)準(zhǔn)進行自我調(diào)整，反饋的過程是實訓(xùn)效果對象化，是實訓(xùn)行為對象化，反饋的手段是互查互看，通過聲像攝錄，學(xué)生自視自聽，發(fā)現(xiàn)問題自己校正，也可以由教師指出，并給與針對性修正意見。

這四種方法在實訓(xùn)過程中，可以在某個單元中側(cè)重實用，也可以交替、綜合使用。

實踐證明，三位一體的實訓(xùn)方式和多元合一的實訓(xùn)方法，能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)定的實訓(xùn)教學(xué)目標(biāo)，完成“行為導(dǎo)向”的營銷策劃課程實訓(xùn)教學(xué)任務(wù)，這是一套卓有成效的方式方法?？赡軙幸恍┎蛔愫捅锥?，我們會在今后的教學(xué)實踐中不斷改進。

參考文獻：

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