周宏

據國家統(tǒng)計局披露，2014年3月，我國進出口總值2.03萬億元人民幣，下降11.5%。其中，出口1.04萬億元，下降9.2%;進口0.99萬億元，下降13.8%;貿易順差468.6億元，去年同期為貿易逆差67.1億元。

總體上看，近一段時間以來投資受制造業(yè)低迷影響略有下滑，進口、出口數據同比回落呈現(xiàn)“雙降”格局，凈出口對我國的經濟增長貢獻減弱。那么，作為“三架馬車”之一的出口貿易到底出了什么問題？

從宏觀經濟來看，全球金融危機爆發(fā)以來，中國的出口遭遇了前所未有的困難。特別是歐美日等發(fā)達經濟體負債累累，國民消費趨向保守，外部需求減弱。國際貿易形勢更加復雜。人民幣匯率的逐年提高也使我國出口商品價格逐步喪失競爭力。

此外，隨著人口紅利的逐年減少，勞動力成本大幅的提高推動了多以高勞動密集型出口企業(yè)的成本直線上升。促使國外客商訂單轉向勞動力成本更有競爭力的非洲，南美和東南亞地區(qū)。美國等發(fā)達經濟體加強了貿易保護措施，實施再工業(yè)化政策。使得我國部分的出口受到了限制。過高的稅負增加了眾多小微出口企業(yè)的負擔。逐步消除的人口紅利使企業(yè)出現(xiàn)用工荒，推動成本上升。

部分城市和地區(qū)以及部分輿論以改革、轉型發(fā)展高科技為由，假借“騰籠換烏”名義，大搞城市及工業(yè)區(qū)的二次開發(fā)。在頻繁加大了對金融、房地產、互聯(lián)網、新媒體產業(yè)鼓勵的同時，忽視了多年來傳統(tǒng)出口企業(yè)，特別是高勞動密集型的中、小、微為主的出口企業(yè)給國家經濟發(fā)展做出的巨大貢獻，造成了這些企業(yè)在發(fā)展時得不到鼓勵政策和金融需要的支持。

從企業(yè)自身來說，有些低門檻的簡易的加工企業(yè)并無自己的長遠發(fā)展規(guī)劃，滿足其存在于十年或二十年的生產，固守其經營，管理模式。使其在發(fā)展和變化的國際市場不求發(fā)展。其次，缺少核心技術和核心的產品競爭力，繼承并滿足著抄襲和簡單的復制。再者，在國際市場競相殺價，使得自己僅有的微薄的加工利潤變得更加可憐。此外，多數有多年經歷的外貿企業(yè)有著自己相對固定的境外客戶，并對其產生了過度依賴。一旦這些客戶的市場出現(xiàn)變化，也會使一些外貿企業(yè)陷入困境。

對于上述問題，筆者認為解決之道首先是學習歷史，重新認識外貿的重要性。

如今，中國被稱為“世界工廠”、生產大國，同樣與日益擴大的海外貿易有關。如果沒有前30年的外向型經濟，就不可能有現(xiàn)在的財富積累，不可能有現(xiàn)在多種多樣的加工生產體系，不可能有經濟的高速發(fā)展?，F(xiàn)在，中國經濟要繼續(xù)保持強勁競爭力，仍要通過擴大國際貿易來實現(xiàn)、來完善自己。

而對于外貿，自工業(yè)革命以來，甚至更早，世界上所有崛起國家都是把它視為重中之重來對待的。

其次，政策的“春風”已經吹來。國務院總理李克強近期主持召開國務院常務會議研究確定促進貿易便利化推動進出口穩(wěn)定發(fā)展，決定進一步公平稅負，暫免征收部分小微企業(yè)增值稅和營業(yè)稅，并研究確定促進貿易便利化推動進出口穩(wěn)定發(fā)展的措施。

會議指出，當前我國經貿環(huán)境復雜嚴峻，進出口增速均明顯放緩。要通過制度創(chuàng)新，提高貿易便利化水平，增強企業(yè)競爭力。一是制定便利通關辦法，抓緊出臺“一次申報、一次查驗、一次放行”改革方案，分步在全國口岸實行。二是整頓進出口環(huán)節(jié)經營性收費，減少行政事業(yè)性收費。暫免出口商品法定檢驗費用。減少法檢商品種類，原則上工業(yè)制成品不再實行出口法檢。抓緊研究法定檢驗體制改革方案。三是鼓勵金融機構對有訂單、有效益的企業(yè)及項目加大支持力度，發(fā)展短期出口信用保險業(yè)務，擴大保險規(guī)模。四是支持外貿綜合服務企業(yè)為中小民曹企業(yè)出口提供融資、通關、退稅等服務。創(chuàng)造條件對服務出口實行零稅率，逐步擴大服務進口。五是積極擴大商品進口，增加進口貼息資金規(guī)模。完善多種貿易方式，促進邊境貿易。六是努力促進國際收支基本平衡，保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定。

這一系列的措施將直接關系到大大小小的外貿企業(yè)發(fā)展及幾千萬人的就業(yè)和收入。

再者，全面加強和提高自身企業(yè)管理應是出口企業(yè)的自強良方。例如，北京某工廠成立于2002年，最初是為意大利一家知名汽車制造商用來料加工方式加工汽車腳墊。不到一年的時間，企業(yè)發(fā)展初步走上正軌，正在這時，由于汽車制造商的兼并重組，中止了與北京這家工廠的采購合同，使之瀕臨倒閉。當時這家工廠還存放了大量的原材料和成品的庫存。由此，他們得出了經驗：出口企業(yè)要有充分的外貿的風險意識，盡可能對對方及其國家和地區(qū)的政策，法律有更多的了解。關注當地時事;對庫存量合理的控制是企業(yè)抵御風險，降低各種可能損失的好方法。

幸運的是這家工廠很快在歐洲找到一個銷售學生書包的客商，開始加工生產不同年齡段學生書包出口到歐洲，這家企業(yè)由此起死回生。經過幾年的生產經驗的積累和技術工人的成熟，企業(yè)開始有了較大的發(fā)展。伴隨著發(fā)展，大量接踵而來的訂單一度超出了企業(yè)實際的生產能力。工人的超時疲勞工作和過于緊張的產品交貨期使企業(yè)無暇對質量進行嚴格的把控。于是隨著生產量和出口量的大幅增加，退貨和索賠的數量也同期增加。

此時企業(yè)因質量問題而造成的損失已經侵蝕了所得的利潤，但更為嚴重的是企業(yè)的質量信譽大打折扣。由此，他們獲得了又一條經驗：質量是出口企業(yè)生存的基礎不只是一個口號，而是關系到企業(yè)生死存亡的關鍵。

一次或一時的質量問題給客戶造成的信心損失是企業(yè)需要花更長的時間重新建立的。外貿企業(yè)的質量問題往往在幾千公里之外到客戶手中時才被發(fā)現(xiàn)，加之地域和文化的差異，使得外貿企業(yè)在出現(xiàn)質量問題后能不能及時開展售后服務都成了問題。

為了減少不同工人生產同一部件所造成的差異而帶來的質量問題，這家企業(yè)投入了幾百萬元購進了大批數字操作控制和計算機操作控制的先進設備，大大減少了因工人個人技術差異對產品質量的影響，從而保證了產品質量。這些設備的技術更新，不僅大大減低了工人數量和個體工人的勞動強度，也同時降低了對操作者的技術要求。這在服裝、箱包等出口企業(yè)的高勞動密集型生產中是不多見的。

由此他們再度獲得寶貴的經驗：高科技的投入及在生產中的應用企業(yè)發(fā)展中提升質量和提高勞動生產率兩個方面的有力保障，更是企業(yè)保有持續(xù)發(fā)展后勁的根本。外貿生產企業(yè)特別是中小企業(yè)要以積極的態(tài)度學習和應用現(xiàn)代科技，舍得投入。生產設備和工藝的更新?lián)Q代是企業(yè)享受現(xiàn)代科技成果的實踐，不僅使質量得到保障，而且降低了勞動力成本，提高了勞動生產率。

此外，企業(yè)應合理控制擴大再生產的規(guī)模，不求做大，爭做最強，要使企業(yè)在任何時候都能自如地掌控生產節(jié)奏和發(fā)展速度。

此后不久，這家企業(yè)又一次接到了一個大大超過自己正常生產能力的大單，如果要在國外客戶要求的時間內完成訂單，就需要購置大量的機器設備和招聘大量的新工人。有了前一次的經驗，這家企業(yè)經過慎重考慮后拒絕了這個訂單。理由如下：這一大訂單打亂了現(xiàn)有生產安排和節(jié)奏;因為學生書包的生產和銷售具有很強的季節(jié)性，大量的新設備就有可能閑置半年，新員工可能有近六個月的工作量不滿;企業(yè)反過來會為填滿這個擴大了的生產能力而去尋求更多的自己并不熟悉的產品訂單，也可能是利潤極低的訂單;接下這個訂單就會出現(xiàn)不能按時保質完成現(xiàn)有多個客戶的訂單，從而失去這部分市場。其結果會讓企業(yè)的生產對一個客戶的訂單產生依賴，使企業(yè)陷入被動并失去產品價格的話語權。

從這家企業(yè)取得成功的過程中，可以發(fā)現(xiàn)還有一些中、小、微企業(yè)繞不開的話題，首先是如何規(guī)避匯率風險。企業(yè)的做法應是：以當時的人民幣對外幣的匯價定出第二年人民幣結算的價格及時間，由購買方承擔匯率的風險和收益?；蛟诒仨氂猛鈳沤Y算時，以當時的牌價定出明年外匯浮動的區(qū)間，這個區(qū)間不同的企業(yè)根據各自情況而定。當匯率跌破這個區(qū)間下限時由買方補足到區(qū)間下限之上。反之，當匯率超過上限時，超出部分由企業(yè)以產品補給買方。

其次，中、小、微外貿企業(yè)發(fā)展的必修課——多方向地發(fā)展客戶，不能對任何一個客戶產生依賴性。再者，堅定信念，做企業(yè)長遠發(fā)展計劃。任何企業(yè)要學會耐下心來，持之以恒做好自己能干的事且把它做好。抵制身邊的誘惑。和做任何企業(yè)一樣，一開始就要有一個相對長遠的計劃和工作目標，并隨時應對可能出現(xiàn)的最壞局面。endprint