□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者　史曄坤

東北地區(qū)冬儲(chǔ)持續(xù)進(jìn)行經(jīng)銷商只盼春耕穩(wěn)定

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者史曄坤

目前復(fù)合肥企業(yè)新單不多，主要注意力還是在冬儲(chǔ)發(fā)貨上，整體來說走貨量較前期小幅提高，下游經(jīng)銷商逐步向終端鋪貨，市場(chǎng)逐漸趨于穩(wěn)定狀態(tài)。由于受鐵路運(yùn)輸調(diào)價(jià)消息影響，部分企業(yè)嘗試水路運(yùn)輸，發(fā)往遼寧等地港口，復(fù)合肥價(jià)格暫時(shí)穩(wěn)定。元旦已過，新關(guān)稅政策開始執(zhí)行，磷肥逐步利好，受此影響，復(fù)合肥下游拿貨積極性提高，但漲價(jià)可能性不大。目前冬儲(chǔ)主流出廠價(jià)格：45%硫基復(fù)合肥在2200元/噸，45%氯基復(fù)合肥在1800-1900元/噸，近期復(fù)合肥價(jià)格趨于穩(wěn)定。

從整體形勢(shì)來看，人們對(duì)于復(fù)合肥漲價(jià)的預(yù)測(cè)依然存在，但是就目前市場(chǎng)的基本狀況來說這種漲價(jià)趨勢(shì)卻又是雷聲大雨點(diǎn)小。就以冬儲(chǔ)最為重要的地區(qū)東北地區(qū)為例，經(jīng)銷商對(duì)復(fù)合肥價(jià)格調(diào)漲并不抱有很大的心理預(yù)期，注重今年化肥銷售的穩(wěn)定反而成為了大家一致的期望。

中小型經(jīng)銷商：冬儲(chǔ)開始較晚

在黑龍江地區(qū)，一些中小型經(jīng)銷商才剛剛開始進(jìn)行冬儲(chǔ)鋪貨。下游市場(chǎng)部分地區(qū)才剛剛開啟。黑龍江省齊齊哈爾市興田農(nóng)資連鎖有限公司的劉曉峰表示：“目前齊齊哈爾地區(qū)一些經(jīng)銷商才剛剛進(jìn)貨，甚至沒有開始向下游鋪貨，部分下游經(jīng)銷商還在持觀望態(tài)度，但是拿貨態(tài)度較以往已經(jīng)積極了不少?！?/p>

對(duì)于目前齊齊哈爾市復(fù)合肥市場(chǎng)的整體情況劉曉峰表示：“目前市場(chǎng)情況還比較模糊，不能有什么太大的預(yù)期。但是從目前的情況來看，一些地區(qū)經(jīng)銷商所面臨的資金鏈斷裂，不敢拿貨的情況并沒有發(fā)生在齊齊哈爾地區(qū)。因?yàn)槎瑑?chǔ)整體啟動(dòng)較晚，經(jīng)銷商手里還是有足夠的資金支持鋪貨?！?/p>

劉曉峰的情況代表了東北地區(qū)一部分中小型經(jīng)銷商的具體情況。這些經(jīng)銷商進(jìn)入冬儲(chǔ)市場(chǎng)較晚，對(duì)于市場(chǎng)變動(dòng)往往謹(jǐn)小慎微，因此，這部分經(jīng)銷商往往盼望市場(chǎng)的穩(wěn)定。劉曉峰表示：“對(duì)于目前的冬儲(chǔ)市場(chǎng)和來年的春耕，我們并沒有什么預(yù)期，對(duì)于市場(chǎng)的變化我們只能根據(jù)不同的狀況進(jìn)行不同的調(diào)整。但是穩(wěn)定的市場(chǎng)無(wú)疑是我們最樂意看到的情形?！?/p>

大中型流通企業(yè)：冬儲(chǔ)穩(wěn)定進(jìn)行

與黑龍江齊齊哈爾地區(qū)不同的是，在吉林省的大中型流通企業(yè)往往較早的進(jìn)入了冬儲(chǔ)環(huán)節(jié)。慶豐集團(tuán)吉林省安豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司黃立群說：“目前我們公司在吉林地區(qū)冬儲(chǔ)鋪貨正常進(jìn)行，目前看來整體情況良好，鋪貨進(jìn)度有條不紊。當(dāng)然在冬儲(chǔ)的前期我們也了解到一些經(jīng)銷商資金鏈斷裂的問題，這主要是因?yàn)榧值貐^(qū)銀行貸款政策從嚴(yán)，加上今年閏九月吉林地區(qū)秋糧收購(gòu)開始較晚，部分經(jīng)銷商不能及時(shí)回收賒銷的資金，造成了資金鏈斷裂。但是隨著秋糧收購(gòu)的開始，資金回流速度明顯開始加快，資金問題在目前看來應(yīng)該已經(jīng)得到解決?！?/p>

對(duì)于吉林地區(qū)復(fù)合肥市場(chǎng)的整體狀況，黃立群表示：“吉林地區(qū)流通企業(yè)營(yíng)銷模式較為傳統(tǒng)，整體運(yùn)行情況較為穩(wěn)定。因此，針對(duì)于并不太大的市場(chǎng)變化，吉林地區(qū)的反應(yīng)并不是很敏感。目前復(fù)合肥價(jià)格所謂的調(diào)漲，在我看來并不是一種常態(tài)。雖然復(fù)合肥政策方面有一定的變動(dòng)，使得眾多復(fù)合肥生產(chǎn)廠家都有漲價(jià)預(yù)期，但是我認(rèn)為在復(fù)合肥市場(chǎng)的市場(chǎng)需求和原料價(jià)格都趨于穩(wěn)定的時(shí)候，復(fù)合肥價(jià)格調(diào)漲的幅度應(yīng)該不大，即便有所調(diào)漲也只是暫時(shí)的。復(fù)合肥價(jià)格還是要隨著市場(chǎng)需求來定。所以在吉林地區(qū)，復(fù)合肥價(jià)格的微調(diào)并沒有對(duì)吉林市場(chǎng)產(chǎn)生較大的影響，吉林地區(qū)復(fù)合肥市場(chǎng)還是以穩(wěn)定為主?！?/p>

在問及對(duì)未來吉林地區(qū)復(fù)合肥市場(chǎng)的預(yù)期時(shí)，黃立群坦言：“我們對(duì)于未來的預(yù)期，特別是春耕的預(yù)期并沒有特別的想法，穩(wěn)定應(yīng)該是大家共同的愿望。這里的穩(wěn)定不僅僅是要保持我們化肥銷售的穩(wěn)定，還要保證農(nóng)民用肥的穩(wěn)定。我認(rèn)為針對(duì)于未來春耕，我們流通企業(yè)要做的就是及時(shí)備貨、集中銷售，保證銷售不斷檔。當(dāng)然，在針對(duì)不同地區(qū)的具體銷售情況時(shí)，也應(yīng)該因地制宜、因時(shí)制宜，制定不同的營(yíng)銷策略?！?/p>

就記者目前了解的情況來看，復(fù)合肥價(jià)格地微調(diào)對(duì)于東北地區(qū)中下游市場(chǎng)影響不大，市場(chǎng)情況整體向好。但是就未來的預(yù)期情況來看，無(wú)論是大中型流通企業(yè)還是中小型經(jīng)銷商對(duì)于市場(chǎng)都沒有太大的預(yù)期，穩(wěn)定、正常、規(guī)律這些詞成為了東北地區(qū)經(jīng)銷商們口中的關(guān)鍵詞。因此，我們可以預(yù)見在未來的一段時(shí)間內(nèi)，如果復(fù)合肥市場(chǎng)變動(dòng)不大，那么東北地區(qū)的復(fù)合肥銷售應(yīng)該逐漸趨于平緩穩(wěn)定，不會(huì)有太大的變動(dòng)。