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        中農(nóng)立華:立足服務(wù),創(chuàng)新致勝

        2015-08-19 07:59:59中國(guó)農(nóng)資崔海濤通訊員
        中國(guó)農(nóng)資 2015年2期
        關(guān)鍵詞:中農(nóng)團(tuán)場(chǎng)農(nóng)化

        □ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤 通訊員 王 瓊

        中農(nóng)立華:立足服務(wù),創(chuàng)新致勝

        □ 《中國(guó)農(nóng)資》記者崔海濤通訊員王瓊

        編者按

        近年來,中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司的農(nóng)藥業(yè)務(wù)板塊,不管在體量上還是在科研創(chuàng)新上都實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展,而承擔(dān)其農(nóng)藥業(yè)務(wù)的主要有兩員大將,分別是中農(nóng)立華生物科技股份有限公司與山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技股份有限公司。中農(nóng)立華致力于構(gòu)建以植保技術(shù)服務(wù)為中心、以現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐,集產(chǎn)品、服務(wù)、信息于一體的綜合性流通服務(wù)平臺(tái),依托產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢(shì),正在快速實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的貿(mào)易商向新型社會(huì)化服務(wù)主體的角色轉(zhuǎn)換;中農(nóng)聯(lián)合則從傳統(tǒng)的銷售向?yàn)檗r(nóng)民提供全程技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)轉(zhuǎn)變,從生產(chǎn)傳統(tǒng)農(nóng)藥向生產(chǎn)綠色環(huán)保型農(nóng)藥轉(zhuǎn)型。通過不斷創(chuàng)新,深化企業(yè)改革,中農(nóng)集團(tuán)在中國(guó)農(nóng)藥流通領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位和品牌形象進(jìn)一步鞏固,農(nóng)藥業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出蒸蒸日上的勢(shì)頭。

        剛剛過去的2014年,對(duì)所有的農(nóng)化公司而言,這是充滿競(jìng)爭(zhēng)的一年。各家公司費(fèi)盡心思搞宣傳,但是效果甚微。多年的市場(chǎng)探索讓中農(nóng)立華敏銳地意識(shí)到,服務(wù)為本的時(shí)代已經(jīng)來臨。

        開啟服務(wù)一體化戰(zhàn)略

        依據(jù)“服務(wù)為本”這四字箴言,中農(nóng)立華制定了融合農(nóng)藥、藥械、用藥方案的服務(wù)一體化戰(zhàn)略,重點(diǎn)依托產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì),開展服務(wù)工作。如廣東中農(nóng)立華公司針對(duì)水稻種植大戶的用藥習(xí)慣,制定了符合廣東水稻市場(chǎng)的“水稻套餐方案”,面向種植大戶,提供全季用藥方案和技術(shù)服務(wù)。這不僅實(shí)現(xiàn)了農(nóng)藥銷售一體化,更主要的是讓農(nóng)戶種田省時(shí)省力又省工,幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收,深受渠道和用戶的好評(píng),這樣的案例在中農(nóng)立華不勝枚舉?!?/p>

        在新疆建設(shè)兵團(tuán),中農(nóng)立華新疆分公司總經(jīng)理李海燕領(lǐng)導(dǎo)的新疆團(tuán)隊(duì)積極參與到新疆建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)業(yè)的發(fā)展事業(yè)中來。公司與該兵團(tuán)的團(tuán)場(chǎng)、作物種植合作社、農(nóng)機(jī)服務(wù)合作社等單位積極進(jìn)行植保業(yè)務(wù)對(duì)接,為團(tuán)場(chǎng)提供因地制宜的“作物健康解決方案、噴霧機(jī)械解決方案、施藥技術(shù)解決方案”等三位一體的植保一體化解決方案思路,最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)機(jī)技術(shù)相融合,力爭(zhēng)切實(shí)解決重點(diǎn)作物農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的植保難題,逐步提高中農(nóng)立華的終端植保服務(wù)能力和服務(wù)水平。

        “我們根據(jù)植棉團(tuán)場(chǎng)機(jī)采棉噴霧施藥液量過大(大于60公斤/畝)、中下部葉片脫葉差等生產(chǎn)難題,以棉花脫葉劑噴霧技術(shù)、噴霧質(zhì)量、田間作業(yè)技術(shù)等綜合解決方案為切入點(diǎn),為兵團(tuán)棉花噴霧機(jī)改造與先進(jìn)噴霧機(jī)引進(jìn)等提出諸多合理化建議。”李海燕介紹。

        李海燕還說,通過在20多個(gè)重點(diǎn)植棉團(tuán)場(chǎng)進(jìn)行的噴霧機(jī)改造和新型棉花噴霧機(jī)試驗(yàn),最大限度地降低了施藥液量,提高了農(nóng)藥利用率(提高40%以上)。機(jī)采棉脫葉效果與吐絮效果都保持良好、穩(wěn)定,這也得到了兵師團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,尤其得到了團(tuán)場(chǎng)生產(chǎn)科領(lǐng)導(dǎo)和種植戶的一致好評(píng)。

        如今,中農(nóng)立華的500多名植保技術(shù)人員長(zhǎng)期深入市場(chǎng)一線,構(gòu)建起了一體化、全方位的農(nóng)藥流通及植保技術(shù)服務(wù)體系。植保技術(shù)人員從一點(diǎn)一滴做起,真誠(chéng)為農(nóng)戶做服務(wù),才換來了公司的好口碑。中農(nóng)立華的品牌營(yíng)銷理念是:選擇中農(nóng),選擇放心。在這一理念的指導(dǎo)下,中農(nóng)立華無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)都力爭(zhēng)做到國(guó)內(nèi)一流,真正讓農(nóng)民放心?;谥修r(nóng)立華在農(nóng)化市場(chǎng)上的卓越表現(xiàn),公司多次榮獲“中國(guó)農(nóng)藥誠(chéng)信經(jīng)銷商”、“中國(guó)支農(nóng)供應(yīng)商50強(qiáng)”、“種植大戶信賴的金牌服務(wù)商”等榮譽(yù),深得廣大農(nóng)戶和社會(huì)各界的信賴。

        農(nóng)藥劑型研究是開拓市場(chǎng)的必備條件

        日前,在中農(nóng)立華與中國(guó)農(nóng)科院植保所共建的農(nóng)藥劑型聯(lián)合研發(fā)中心,該中心主任張小軍拿出一瓶透亮的液體,對(duì)記者說:“就是這樣的研究成果,經(jīng)過商品化以后,目前累計(jì)銷售過億元,獲得中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)授予的‘中國(guó)農(nóng)藥創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)’,這也是科技部科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦公室審核批準(zhǔn)設(shè)立的農(nóng)藥行業(yè)唯一的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?!边@瓶液體正是中農(nóng)立華農(nóng)藥劑型研究的成果——“中農(nóng)護(hù)稼”。張小軍說,中農(nóng)立華研發(fā)工作取得的成果,在于點(diǎn)點(diǎn)滴滴的創(chuàng)新,正是這些創(chuàng)新給中農(nóng)立華的發(fā)展帶來了無(wú)限生機(jī)。

        農(nóng)藥劑型研究看似是退而求其次的策略,但是對(duì)中國(guó)農(nóng)化企業(yè)來說更是實(shí)事求是的務(wù)實(shí)舉措。在張小軍看來,首先,劑型研究的資金投入在國(guó)內(nèi)企業(yè)的承受范圍之內(nèi);其次,通過劑型研究也能研發(fā)出藥效特殊的農(nóng)藥產(chǎn)品,這種產(chǎn)品在市場(chǎng)也有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。事實(shí)上,中農(nóng)立華一直在沿著農(nóng)藥劑型研究的方向開展工作,“中農(nóng)護(hù)稼”便是該中心的成功之作,也是農(nóng)藥劑型研究的成功案例。該產(chǎn)品對(duì)幾乎所有的鱗翅目類害蟲的成蟲和幼蟲具有優(yōu)良的活性,且作用速度快、持效期長(zhǎng),對(duì)水稻二化螟和稻縱卷葉螟防治效果也特別顯著。2012年,該產(chǎn)品在中國(guó)完成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)備案,取得農(nóng)藥登記證和生產(chǎn)批準(zhǔn)證,同年上市,目前累計(jì)銷售過億元,創(chuàng)造了較好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。

        除了“中農(nóng)護(hù)稼”,中農(nóng)立華的劑型研究還取得了許多成果,其研發(fā)人員在水基化制劑、顆?;苿⒕忈尰苿┑确矫娴难芯慷加休^大突破。

        千里之行,積于跬步。中農(nóng)立華正是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累中,一步一個(gè)腳印慢慢成長(zhǎng)起來的。伴隨其成長(zhǎng)的劑型研究事業(yè)也給我國(guó)的農(nóng)化事業(yè)注入了活力。

        中農(nóng)立華植保機(jī)械在作業(yè)。

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