□ 《中國農(nóng)資》記者　崔海濤　通訊員　王　瓊

中農(nóng)聯(lián)合：讓綠色夢(mèng)想馳騁在創(chuàng)新路上

□ 《中國農(nóng)資》記者崔海濤通訊員王瓊

中農(nóng)聯(lián)合泰安新廠區(qū)

近日，記者來到山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技股份有限公司位于山東省泰安市的工廠——山東省聯(lián)合農(nóng)藥工業(yè)有限公司。現(xiàn)在，該公司在原有工廠的基礎(chǔ)上進(jìn)行了新廠區(qū)建設(shè)。在新廠區(qū)，記者看不到煙囪，亦看不到笨重的設(shè)備，記者能看到的是靚麗的廠房以及位于廠區(qū)門口的人工湖。人工湖的開鑿對(duì)這家農(nóng)藥企業(yè)來說蘊(yùn)含著深意，這與看不到煙囪的廠區(qū)所蘊(yùn)藏的理念是一致的，那就是綠色、環(huán)保。

在中農(nóng)聯(lián)合，員工經(jīng)常提到的一句話是“為人類生產(chǎn)綠色農(nóng)藥”。正是為了踐行這句話，山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技股份有限公司總經(jīng)理許輝要求工廠的設(shè)計(jì)者把新廠區(qū)設(shè)計(jì)成生態(tài)的、環(huán)保的企業(yè)樣板，不僅生產(chǎn)的農(nóng)藥是綠色的，生產(chǎn)的過程也是綠色的。在這一理念的指引下，中農(nóng)聯(lián)合開啟了農(nóng)藥創(chuàng)制之路。

好愿景，好員工，科技創(chuàng)新讓企業(yè)聞名海內(nèi)外

翻開中農(nóng)聯(lián)合的戰(zhàn)略規(guī)劃，記者赫然看到這樣一句話：持續(xù)推進(jìn)符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的高效低毒農(nóng)藥研究與創(chuàng)制。這不禁讓記者想到了該公司的一款拳頭產(chǎn)品“亮粒”。該產(chǎn)品曾一度獲得“農(nóng)民心目中的好產(chǎn)品”等榮譽(yù)。“亮?！碑a(chǎn)品2010年正式上市，其特性除了藥力集中、持效期長(zhǎng)、利用率高外，還有最重要的一點(diǎn)是低毒、低殘、安全、對(duì)環(huán)境友好。正是憑借其獨(dú)到的特性，“亮粒”產(chǎn)品的銷量連年上升，從2010年全國推廣面積158萬畝上升至2014年全國推廣面積1000萬畝左右?！傲亮！闭选盀槿祟惿a(chǎn)綠色農(nóng)藥”的理念傳遞到千家萬戶。在“亮粒”等一系列產(chǎn)品給農(nóng)民帶來實(shí)惠的背后是中農(nóng)聯(lián)合科研的創(chuàng)新精神。

目前，中農(nóng)聯(lián)合研發(fā)中心有80名員工，其中博士生3名，研究生學(xué)歷一半以上，這是一批既擁有高素質(zhì)高學(xué)歷的研究人員，又是有著豐富操作經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)型技術(shù)人員。這為公司在技術(shù)進(jìn)步方面提供了充實(shí)的人員保障。

目前，技術(shù)研發(fā)中心開發(fā)了一系列的煙堿類殺蟲劑產(chǎn)品，已經(jīng)完成的產(chǎn)品有用于水稻的殺蟲劑烯啶蟲胺，用于防治森林天牛的噻蟲啉，這兩個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)通過了省級(jí)技術(shù)鑒定。與此同時(shí)，農(nóng)藥創(chuàng)制也擺上了日程。該公司總工程師唐劍鋒告訴記者：“如果不走創(chuàng)制之路，那么中國的農(nóng)藥企業(yè)永遠(yuǎn)會(huì)停留在低層次的價(jià)格戰(zhàn)中?！睘榱伺c國外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，中農(nóng)聯(lián)合把農(nóng)藥創(chuàng)制作為公司努力的方向。目前，公司承擔(dān)了國家“十二五”科技支撐項(xiàng)目，篩選出了最具有商品化前景的化合物，并取得了農(nóng)藥命名委員會(huì)的命名。另外，公司技術(shù)研發(fā)中心還創(chuàng)制了一個(gè)系列的殺線蟲劑產(chǎn)品，共申報(bào)專利3項(xiàng)，其中申報(bào)WTO專利2項(xiàng)；目前公司創(chuàng)制性專利其申報(bào)10項(xiàng)，已獲授權(quán)3項(xiàng)，申報(bào)WTO專利7項(xiàng)；其他發(fā)明專利30余項(xiàng)；實(shí)用專利10余項(xiàng)。

憑借著強(qiáng)大的科研實(shí)力，公司的國際貿(mào)易也得到迅速發(fā)展，目前公司已與30多個(gè)國家和地區(qū)的40多家客戶建立了合作伙伴關(guān)系，與34個(gè)國家（或地區(qū)）合作了200多個(gè)產(chǎn)品的直接登記。

在科技創(chuàng)新的道路上，中農(nóng)聯(lián)合已經(jīng)走在了國內(nèi)同行的前面，唯有創(chuàng)新，企業(yè)才有出路；唯有創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)才能更加“綠色”。

好產(chǎn)品，好服務(wù)，“焦點(diǎn)營銷”讓綠色理念落地生根

有了好的產(chǎn)品，還要有好的服務(wù)模式。該公司總經(jīng)理助理姜洪勝在接受記者采訪時(shí)表示：“我們現(xiàn)在依托的是作物解決方案，這是一個(gè)大趨勢(shì)，就是從原來的賣產(chǎn)品的視角轉(zhuǎn)向作物本身，以顧客的視角來經(jīng)營企業(yè)。”在這一創(chuàng)新思想的指導(dǎo)下，姜洪勝與其團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了“焦點(diǎn)營銷”服務(wù)模式。

姜洪勝進(jìn)一步闡述了焦點(diǎn)營銷服務(wù)模式的內(nèi)涵，他說：“其主要內(nèi)容是聯(lián)農(nóng)植保樣板店建設(shè)和聚焦焦點(diǎn)，包括產(chǎn)品聚焦、客戶聚焦、作物聚焦、會(huì)議聚焦、人力聚焦、工具聚焦、時(shí)間聚焦。該服務(wù)模式以聚焦焦點(diǎn)和主攻要點(diǎn)為突出特點(diǎn)，利用功能型推廣小分隊(duì)、營銷人員進(jìn)行會(huì)議營銷。重點(diǎn)組織、策劃召開好六種會(huì)議，經(jīng)銷商產(chǎn)品訂貨會(huì)、零售商產(chǎn)品分銷會(huì)、基層農(nóng)民會(huì)、試驗(yàn)示范觀摩會(huì)、集市宣傳推廣會(huì)、零售門店促銷會(huì)，從而推動(dòng)產(chǎn)品銷售?！苯裹c(diǎn)營銷模式不僅使作物解決方案得以貫穿整個(gè)服務(wù)過程當(dāng)中，也使得該公司的“綠色”理念得以實(shí)現(xiàn)。因?yàn)殡S著服務(wù)的落地，農(nóng)民在使用農(nóng)藥時(shí)才能更科學(xué)，才能把農(nóng)藥的副作用降至最低，我們的農(nóng)業(yè)才能更“綠色”。

綠色創(chuàng)造未來、服務(wù)成就未來，在中農(nóng)聯(lián)合發(fā)展的道路上，不管是創(chuàng)新還是服務(wù)，綠色都將是恒久的主題。