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        電商也需要格局

        2015-01-31 17:30:09郭兆熊
        中國農(nóng)資 2015年2期
        關(guān)鍵詞:坤哥姿態(tài)銷售

        □ 郭兆熊

        □坤哥

        子思來評

        電商也需要格局

        □ 郭兆熊

        化肥行業(yè)很多企業(yè)都想利用電子商務(wù)這個機會,給自己一次新的提升。近兩年來不斷有企業(yè)在嘗試,但是這里想說,要想為化肥行業(yè)或者農(nóng)業(yè)投入品行業(yè)做一個電子商務(wù)平臺,不能光有想法,一定要有張開雙手迎接行業(yè)的姿態(tài)。

        昨天到一家企業(yè)去,談?wù)勲娚唐脚_如何操作。他們問有沒有別人可以借鑒的經(jīng)驗,我回答,表面上可以借鑒的可能是教訓,從做事格局上其他企業(yè)都要向他們學習了。只有這家公司成立獨立公司,要為這個行業(yè)建立一個共享的平臺,在提升服務(wù)、信息共享等方面為農(nóng)民做一些有益的事情。

        企業(yè)嘗試電商,如果說僅考慮解決自己企業(yè)銷售問題,設(shè)立部門也好,成立分公司也好,都是一種探索。電子商務(wù)的發(fā)展是發(fā)散的,立體的,全方位的,未來走到哪一步,有些是可以預見的,而有些目前預見不到,可能隨著未來社會發(fā)展,電商有了新的發(fā)展方向。所以企業(yè)若真想把在傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合作為轉(zhuǎn)型的機會,不妨把業(yè)務(wù)單獨設(shè)置。

        有的企業(yè)嘗試電商,出于謹慎的考慮,只是設(shè)置一個部門摸索,同時他們的想法很廣,不僅為了突破自己的產(chǎn)品,還想吸引更多的產(chǎn)品、更多的企業(yè)來使用,這種姿態(tài)怎么可能讓大家共享呢?互聯(lián)網(wǎng)時代講究用戶體驗,這不光是消費者用戶的體驗,還有我們借用平臺發(fā)展的用戶的應用體驗。

        有的企業(yè)很明確,平臺可以允許和自己產(chǎn)品沒有競爭的企業(yè)入駐,形成優(yōu)勢互補,一起開發(fā)市場;有的企業(yè)明確就是擴大自己的銷售范圍,增加銷售渠道,賺取更多的銷售利潤;也有的企業(yè)想從自己現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點優(yōu)勢出發(fā),把網(wǎng)點轉(zhuǎn)型成為自己在農(nóng)村市場的物流配送商或者售后服務(wù)站,但這樣需要有大度量,建議不要把你的物流商或者服務(wù)站固定成為自己的服務(wù)商,一定要通過這些渠道建設(shè),讓他們服務(wù)于更多的企業(yè)或者行業(yè)。物流配送平臺、電商銷售平臺之所以叫平臺,寓意著所有人都可以對接服務(wù),而不限于自己。

        企業(yè)建立自己的電商平臺,要做就想明白了、做扎實了,未來的社會發(fā)展越來越不允許虛張聲勢,否則不但不能明白電商有哪些好處,更多看到的電商給企業(yè)帶來的負面效應。消極因素大于積極因素,那可不是我們想要看到的!

        農(nóng)資行業(yè)的企業(yè)如果真想利用電子商務(wù)和行業(yè)的結(jié)合進入快速發(fā)展期,你們對電商平臺的理解,對電商平臺的布局恐怕要多思考一下,大一點,再大一點,包容一點,從廣度到深度,都要兼顧到,建立“容人之量”的姿態(tài)。

        □坤哥

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