如果說農(nóng)村電商是一片新藍海，那么這片藍海如今僅只是開了一扇窗。必須一如既往地以創(chuàng)新意識探索農(nóng)村電商發(fā)展新路徑，打通農(nóng)村與城市的流通渠道，以農(nóng)村電商創(chuàng)新引領新一輪流通革命

電子商務的高速普及改變了城市消費習慣和流通模式，對于農(nóng)村市場而言，電商模式的植入則昭告了一場更為深刻的流通革命。

電商介入農(nóng)村，“工業(yè)品下鄉(xiāng)”、“農(nóng)產(chǎn)品進城”，改善了農(nóng)民的生活水平，同時也增加了農(nóng)民收入。農(nóng)村電商深入發(fā)展帶來的“去中間化”效應，推動了農(nóng)產(chǎn)品領域的“公平貿(mào)易”，令傳統(tǒng)流通市場的“肥中間虧兩頭”，逐漸演變成“去中間、利歸兩頭”。

實踐證明，城市消費者對于網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品的接受度和適應度遠遠高于預期。今年4月發(fā)布的《2014-2015中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展報告》（簡稱《報告》）指出，農(nóng)產(chǎn)品電商成為圖書、服裝、3C之后的新熱點，被視作電商皇冠，而其中的生鮮電商則被稱為“皇冠上的皇冠”。隨著農(nóng)村電商政策紅利的不斷釋放，再加之物流服務的不斷規(guī)范化、標準化，電子商務在不久的將來必然成為“農(nóng)產(chǎn)品進城”的主導渠道。

站在“互聯(lián)網(wǎng)+”風口，“農(nóng)村電商”發(fā)展的首要任務是確立并鞏固電子商務對“農(nóng)產(chǎn)品進城”的主導地位。一是要依托大數(shù)據(jù)，有的放矢地滿足城市消費者的客觀需求。要充分明確城市消費者對各類農(nóng)產(chǎn)品的需求情況，從年齡、性別、職業(yè)、教育程度等不同維度對城市消費者的需求結構進行深度剖析，實現(xiàn)不同電商平臺的客戶數(shù)據(jù)共享，“知己知彼”，迎接真正意義上的“大數(shù)據(jù)”電商時代。二是要繼續(xù)發(fā)揮好“淘寶村”的示范效應，從政策層面奠定“農(nóng)產(chǎn)品進城”的市場基礎。浙江作為電商大省，農(nóng)村電商的發(fā)展進程也處于領先。僅從阿里研究院近年來公布的各省“淘寶村”數(shù)量來看，浙江就占據(jù)絕對優(yōu)勢?！疤詫毚濉敝皇寝r(nóng)村電商實踐的成功縮影，要以“星火之勢”迅速壯大，實現(xiàn)大范圍普及，則需要政策面的驅(qū)動。政府應從技術培訓、人才引進、物流支持等多角度為農(nóng)村電商發(fā)展掃清障礙，完善其市場化機制，吸引更多的社會資本與農(nóng)村電商聯(lián)姻，以此開拓農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的新模式。

相形之下，當前“工業(yè)品下鄉(xiāng)”的景況并不樂觀。探索“工業(yè)品下鄉(xiāng)”的電商新路徑，使之與“農(nóng)產(chǎn)品進城”并駕齊驅(qū)，才能還“農(nóng)村電商”一個完整的身份。有研究表明，在我國網(wǎng)購市場突破一萬億元之后，城市網(wǎng)購市場增速日漸放緩，而農(nóng)村市場則蘊含著巨大的潛力。盡管農(nóng)村市場已成為電商巨頭們競相追逐的新藍海，但對農(nóng)村電商的“工業(yè)品下鄉(xiāng)”環(huán)節(jié)而言，目前仍礙于城鄉(xiāng)消費心理、消費習慣的差異，尚未打開廣闊局面。如何讓農(nóng)民改變消費習慣和消費方式仍是一大難點，多數(shù)農(nóng)民還沒有從傳統(tǒng)的集市購物和實體買賣中走出來。此外，農(nóng)村居住大多為分散式，如何解決物流配送也是電商進村的一大難點。

要改變這一格局，一是要充分認識農(nóng)村市場的特殊性。對于一般的農(nóng)村電商而言，面臨一個最大的困擾是產(chǎn)品市場和客戶群體之間的差異。以城市電商的發(fā)展模式套用農(nóng)村電商，必然會遭遇瓶頸。農(nóng)村消費者在獲取信息和推廣方面，有著自己獨有的渠道。必須從農(nóng)村人口的消費習慣、消費特征入手，把握農(nóng)村市場的特殊性，充分發(fā)揮“意見領袖”、人際傳播的力量，真正做到“接地氣”，因地制宜建立農(nóng)村電商發(fā)展新模式。二是要發(fā)揮服務平臺的力量。要充分發(fā)揮各級地方政府的力量，從政策層面助推市場主體與農(nóng)村消費者的有效對接，建立并依托各類物流平臺，在村一級設立農(nóng)村電商服務站，打造農(nóng)資產(chǎn)品和生活消費品從廠家直達農(nóng)戶的采購和消費模式。

如果說農(nóng)村電商是一片新藍海，那么這片藍海如今僅只是開了一扇窗。要充分釋放農(nóng)村電商的發(fā)展紅利，并非朝夕之事。至少在當下，沒有人敢說自己已成功開拓并在農(nóng)村市場上扎根獲利。浙江作為農(nóng)村電商的先行者，必須一如既往地以創(chuàng)新意識探索農(nóng)村電商發(fā)展新路徑，打通農(nóng)村與城市的流通渠道，以農(nóng)村電商創(chuàng)新引領新一輪流通革命。