企業(yè)動(dòng)態(tài)

魯西水溶肥助推化肥使用“零增長(zhǎng)”

魯西水溶肥依靠集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)力量，形成了產(chǎn)品品類、品種齊全的系列產(chǎn)品體系。魯西水溶肥有54個(gè)品種，構(gòu)成了規(guī)范化“3+3”產(chǎn)品體系，即由3個(gè)產(chǎn)品系列和3個(gè)大單品。

3個(gè)產(chǎn)品體系：大量元素水溶肥（液體、固體）、含腐植酸水溶肥（液體、固體）、含氨基酸水溶肥（液體）。3個(gè)大單品：UAN（有機(jī)高效液氮肥）、農(nóng)業(yè)用硝酸銨鈣、硝酸鉀。產(chǎn)品包裝形成系列化，突出各品類、品種賣點(diǎn)，簡(jiǎn)約高檔。

魯西水溶肥突出自己的銷售模式特點(diǎn)，采用復(fù)合型模式，強(qiáng)化服務(wù)。

首先，建立魯西連鎖加肥站模式。根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥篮妥魑餇I(yíng)養(yǎng)規(guī)律，調(diào)整氮、磷、鉀含量，提供配方肥，分別適合于苗期、生長(zhǎng)期及結(jié)果期。因地制宜，添加中微量元素及有機(jī)物質(zhì)，使用更便利。加肥站按照“配送、價(jià)格、形象、管理、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)”六統(tǒng)一原則建設(shè)。實(shí)現(xiàn)加肥配送、技術(shù)服務(wù)、客情維護(hù)、水肥設(shè)施推進(jìn)等功能。

其次，建立直銷直供模式。針對(duì)種植基地、大戶、合作社以及大面積水肥一體化普及的種植地區(qū)，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

再次，建立渠道分銷模式。開(kāi)發(fā)水溶肥經(jīng)銷商，增加水溶肥經(jīng)銷商數(shù)量，做好促銷推廣、技術(shù)服務(wù)等工作。

目前，各項(xiàng)工作全方位鋪開(kāi)，正快速實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)絡(luò)覆蓋，搶占水溶肥品牌引領(lǐng)地位。

魯西水溶肥走自己的路，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，鎖定目標(biāo)、精確指導(dǎo)，將魯西水溶肥的品牌定位在農(nóng)戶心目中。

近期，魯西集團(tuán)召開(kāi)水溶肥動(dòng)員大會(huì)，標(biāo)志著魯西水溶肥大發(fā)展全面啟動(dòng)，圍繞水溶肥產(chǎn)品的上市展開(kāi)各類宣傳活動(dòng)；策劃經(jīng)銷商大會(huì)，對(duì)終端商進(jìn)行“專業(yè)化、形象化、規(guī)范化、系統(tǒng)化”建設(shè)；開(kāi)展水溶肥區(qū)域樣板市場(chǎng)打造，制定經(jīng)銷商成長(zhǎng)扶持計(jì)劃，深耕區(qū)域，進(jìn)行示范田、示范村建設(shè)；巡回進(jìn)行農(nóng)化服務(wù)等，開(kāi)展全面促銷、推廣活動(dòng)。

魯西集團(tuán)作為全國(guó)最大化肥生產(chǎn)企業(yè)之一的大型國(guó)有企業(yè)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，在推出優(yōu)質(zhì)水溶肥產(chǎn)品的同時(shí)，也注重服務(wù)的質(zhì)量和效果，基本上形成了一套針對(duì)大田的合理施肥方案。

一、魯西集團(tuán)引進(jìn)以色列先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備，提供系統(tǒng)化的解決方案。給大棚用戶提供方案、設(shè)施、產(chǎn)品，包括給大棚添加適量二氧化碳作為增效劑等等，考慮到農(nóng)戶的成本，保障農(nóng)戶投入不會(huì)太大，并保障增產(chǎn)效果。

二、針對(duì)大田區(qū)提供科學(xué)施肥、合理施肥的方案。通過(guò)對(duì)大田的種植作物、耕作時(shí)間、種子類別、水利條件、以往施肥信息等大數(shù)據(jù)系統(tǒng)作比對(duì)，將空氣、土壤、水分、作物等所有因素都考慮進(jìn)來(lái)，因地制宜給出一整套適合的耕作及施肥方案，更適合農(nóng)民需求，更切合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，更能幫助農(nóng)民節(jié)本增效，增產(chǎn)增收。

魯西水溶肥著力解決農(nóng)民種植施肥的瓶頸問(wèn)題，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、科學(xué)施肥方案、高產(chǎn)增收方案、技術(shù)服務(wù)、施肥機(jī)械等，把國(guó)家提出的節(jié)水施肥、化肥施用零增長(zhǎng)的目標(biāo)落到實(shí)處，助力水肥一體化發(fā)展。

陜西奧維乾元出口1.5萬(wàn)噸尿素到尼泊爾

8月25日下午6時(shí)，隨著最后一批尿素緩緩運(yùn)出廠區(qū)，陜西奧維乾元化工有限公司1.5萬(wàn)噸尿素出口尼泊爾的生產(chǎn)任務(wù)順利完成。奧維乾元也成為陜西府谷縣第一家產(chǎn)品成功走出國(guó)門、打入國(guó)際市場(chǎng)的化工企業(yè)。

8月5日，陜西奧維乾元化工公司與文通集團(tuán)施特沃農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司成功簽訂了1.5萬(wàn)噸的尿素銷售合同。施特沃公司主要從事鉀鹽、無(wú)機(jī)鹽及化肥等產(chǎn)品的銷售和進(jìn)出口貿(mào)易，與奧維乾元化工有限公司保持長(zhǎng)期合作關(guān)系。經(jīng)施特沃公司牽線搭橋，奧維乾元化工有限公司一舉拿下了1.5萬(wàn)噸尿素出口尼泊爾的訂單。8月7日，首批裝載800噸尿素的集裝箱徐徐運(yùn)出車間，經(jīng)天津港發(fā)往尼泊爾。8月25日下午，最后一批尿素運(yùn)出廠區(qū)。

“這是奧維乾元公司在產(chǎn)品營(yíng)銷上取得的一次重大突破，這次出口，為我們今后開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)奠定了很好的基礎(chǔ)，我們正計(jì)劃下一步將公司生產(chǎn)的尿素直接出口到印度?！眾W維乾元公司副總經(jīng)理侯尹世信心滿滿地介紹說(shuō)。

陜西奧維乾元化工有限公司是府谷縣旗艦級(jí)民營(yíng)企業(yè)，公司主打的“3052”項(xiàng)目（30萬(wàn)噸合成氨、52萬(wàn)噸尿素）是府谷縣建設(shè)的陜西省第一個(gè)“坑口”尿素項(xiàng)目，于2013年8月15日正式建成投運(yùn)。公司今年1至7月份共生產(chǎn)尿素25.7萬(wàn)噸，完成尿素銷售25萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售額3.84億元。

（寒江）