方成

隨著我國國民經(jīng)濟持續(xù)健康的發(fā)展，整個國內(nèi)炊具市場將保持較快增長。根據(jù)中國五金制品協(xié)會分析，2009年至2018年，國內(nèi)炊具市場需求量至少將保持15%左右的年均增長率，預計到2015年，全國炊具產(chǎn)品需求總量將突破10億口，銷售收入達到400億元。

消費觀念的變化，帶動了炊具市場的增長和產(chǎn)品的不斷更新，加快推動了炊具行業(yè)不斷向前發(fā)展。對于炊具整個行業(yè)而言，我們的判斷主要集中在規(guī)?；⒓s化、品牌化和品質(zhì)化。產(chǎn)品的趨勢是適合扎根中國傳統(tǒng)生活習慣的產(chǎn)品。

三禾公司目前是我國最大的炊具研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)之一，一直以來以外貿(mào)出口為主營業(yè)務，憑借優(yōu)異的研發(fā)設計能力和生產(chǎn)制造能力，公司成為多家國際知名炊具企業(yè)的主要供應商，并與之建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

三禾進入國內(nèi)市場，雖然有一些有利的條件，但是，挑戰(zhàn)并不少，焦點集中在一個“新”字。

在國內(nèi)市場，三禾是一個陌生的品牌。對經(jīng)銷商的招商、渠道的認可和消費者的拉力是不夠的。而且國內(nèi)渠道市場格局已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，國際賣場、地方超市、電商平臺、經(jīng)銷商等渠道已經(jīng)有高高的門檻，所進入市場的成本也是高昂的。

但我們認為，三禾目前所具備的條件，是能夠迎合這種趨勢的，我們的機會首先是有年生產(chǎn)2500萬臺的產(chǎn)能，在成本管控，產(chǎn)能供應，新品研發(fā)方面，三禾具有足夠的競爭力的優(yōu)勢，來對國內(nèi)市場的經(jīng)營。

2014年三禾開始涉足內(nèi)銷市場，所面臨的機遇，國內(nèi)市場容量巨大，而且人們生活和消費觀念的轉(zhuǎn)變，炊具產(chǎn)品的快速的更新，加快了炊具產(chǎn)品購買頻率。三禾決心要做一個真正的民族品牌，把三禾“健康美麗生活”的企業(yè)使命回報于國人。根據(jù)中國人的烹飪使用習慣，不但要給國人提供真正的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且還要符合90后、00后新一代年輕人的喜好！廚房和客戶一樣多樣化和美麗化。

做國內(nèi)市場是一個循序漸進的過程，首先用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品讓消費者產(chǎn)生粘性，真正成為消費者喜愛的產(chǎn)品！技術(shù)帶來創(chuàng)新，三禾一直把炊具研發(fā)、設計作為培養(yǎng)公司核心競爭力的根本，轉(zhuǎn)化為三禾獨特的核心技術(shù)優(yōu)勢。二是重視人才。三禾在生產(chǎn)、研發(fā)技術(shù)、采購、營銷等方面核心領(lǐng)導人都是職業(yè)經(jīng)理人。同時每年有多次的職業(yè)培訓，實施職業(yè)的績效考核。三是重視經(jīng)銷商，加強與經(jīng)銷商溝通，快速推出適合區(qū)域性市場的產(chǎn)品，以人性化的方式注重經(jīng)銷商培養(yǎng)，充分保證經(jīng)銷商的利益，與之共同發(fā)展、共同成長，達到雙贏。四是加強品牌建設，2014年三禾進入內(nèi)銷市場的元年，開始以品牌的形象出現(xiàn)，在零售網(wǎng)點，以專柜、專廳形式出現(xiàn)，在未來持續(xù)加強終端的演示推廣，讓消費者了解三禾、喜愛三禾。endprint