方成

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康的發(fā)展，整個(gè)國(guó)內(nèi)炊具市場(chǎng)將保持較快增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)分析，2009年至2018年，國(guó)內(nèi)炊具市場(chǎng)需求量至少將保持15%左右的年均增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)到2015年，全國(guó)炊具產(chǎn)品需求總量將突破10億口，銷售收入達(dá)到400億元。

消費(fèi)觀念的變化，帶動(dòng)了炊具市場(chǎng)的增長(zhǎng)和產(chǎn)品的不斷更新，加快推動(dòng)了炊具行業(yè)不斷向前發(fā)展。對(duì)于炊具整個(gè)行業(yè)而言，我們的判斷主要集中在規(guī)?；⒓s化、品牌化和品質(zhì)化。產(chǎn)品的趨勢(shì)是適合扎根中國(guó)傳統(tǒng)生活習(xí)慣的產(chǎn)品。

三禾公司目前是我國(guó)最大的炊具研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)之一，一直以來(lái)以外貿(mào)出口為主營(yíng)業(yè)務(wù)，憑借優(yōu)異的研發(fā)設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)制造能力，公司成為多家國(guó)際知名炊具企業(yè)的主要供應(yīng)商，并與之建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

三禾進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖然有一些有利的條件，但是，挑戰(zhàn)并不少，焦點(diǎn)集中在一個(gè)“新”字。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，三禾是一個(gè)陌生的品牌。對(duì)經(jīng)銷商的招商、渠道的認(rèn)可和消費(fèi)者的拉力是不夠的。而且國(guó)內(nèi)渠道市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，國(guó)際賣場(chǎng)、地方超市、電商平臺(tái)、經(jīng)銷商等渠道已經(jīng)有高高的門(mén)檻，所進(jìn)入市場(chǎng)的成本也是高昂的。

但我們認(rèn)為，三禾目前所具備的條件，是能夠迎合這種趨勢(shì)的，我們的機(jī)會(huì)首先是有年生產(chǎn)2500萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能，在成本管控，產(chǎn)能供應(yīng)，新品研發(fā)方面，三禾具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。

2014年三禾開(kāi)始涉足內(nèi)銷市場(chǎng)，所面臨的機(jī)遇，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量巨大，而且人們生活和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，炊具產(chǎn)品的快速的更新，加快了炊具產(chǎn)品購(gòu)買頻率。三禾決心要做一個(gè)真正的民族品牌，把三禾“健康美麗生活”的企業(yè)使命回報(bào)于國(guó)人。根據(jù)中國(guó)人的烹飪使用習(xí)慣，不但要給國(guó)人提供真正的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且還要符合90后、00后新一代年輕人的喜好！廚房和客戶一樣多樣化和美麗化。

做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，首先用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品讓消費(fèi)者產(chǎn)生粘性，真正成為消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品！技術(shù)帶來(lái)創(chuàng)新，三禾一直把炊具研發(fā)、設(shè)計(jì)作為培養(yǎng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本，轉(zhuǎn)化為三禾獨(dú)特的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。二是重視人才。三禾在生產(chǎn)、研發(fā)技術(shù)、采購(gòu)、營(yíng)銷等方面核心領(lǐng)導(dǎo)人都是職業(yè)經(jīng)理人。同時(shí)每年有多次的職業(yè)培訓(xùn)，實(shí)施職業(yè)的績(jī)效考核。三是重視經(jīng)銷商，加強(qiáng)與經(jīng)銷商溝通，快速推出適合區(qū)域性市場(chǎng)的產(chǎn)品，以人性化的方式注重經(jīng)銷商培養(yǎng)，充分保證經(jīng)銷商的利益，與之共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)，達(dá)到雙贏。四是加強(qiáng)品牌建設(shè)，2014年三禾進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)的元年，開(kāi)始以品牌的形象出現(xiàn)，在零售網(wǎng)點(diǎn)，以專柜、專廳形式出現(xiàn)，在未來(lái)持續(xù)加強(qiáng)終端的演示推廣，讓消費(fèi)者了解三禾、喜愛(ài)三禾。endprint