周文

2014年，受國家房產(chǎn)調(diào)控的影響，使得一些項目停掉，也有一些項目推遲，整體項目數(shù)量也在減少，所以，公司受到一定的影響。我感覺明年、后年是行業(yè)的冬天。作為集成商，在這個時候，貴在全方位做好準(zhǔn)備。

政策上及時關(guān)注當(dāng)?shù)卣叩淖兓?，如合肥市為響?yīng)節(jié)能的號召，推出的保障房要求必須配套太陽能或者地源熱泵，所以，我們就跟著政策增加了關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，以做好投標(biāo)項目。再如現(xiàn)在采用蓄熱技術(shù)的產(chǎn)品，在電網(wǎng)低谷時段運(yùn)行電加熱設(shè)備，對存放在蓄熱罐中的蓄熱介質(zhì)進(jìn)行加熱，將電能轉(zhuǎn)換成熱能儲存起來，在用電高峰期將其釋放，因為技術(shù)的節(jié)能，因此使用費用上有一定的節(jié)約。這些新型產(chǎn)品也必須關(guān)注。

合肥既有集中供暖方式，也有消費者自己分戶供暖的方式。所以，擎天供暖根據(jù)業(yè)務(wù)分為工程公司和零售公司，其中工程公司的項目既有公共建筑，也有民用建筑。公共項目會和熱力公司合作，做小區(qū)入戶后的供暖系統(tǒng)，以及小區(qū)內(nèi)的管網(wǎng)，熱量表，樓道的地網(wǎng)等。針對民用住宅的客戶，會與多家房產(chǎn)公司合作。

供暖行業(yè)季節(jié)性較強(qiáng)，但由于公司工程與零售并重，且80%都是工程項目，工程上主推的產(chǎn)品與零售市場基本一致，如鍋爐、散熱器和地暖管道等，對于夏天幾個月的零售淡季，可以有效的調(diào)配，所以淡旺季不是很明顯。安裝工人在淡旺季的互相調(diào)劑，一方面可以保證施工技術(shù)和質(zhì)量，另一方面，也可以有效減少人工成本。此外，采取承包的方式調(diào)動員工的積極性，有項目時提高承包方的費用，也允許在其它暖通公司做安裝服務(wù)。由于公司不再承擔(dān)人力成本，因此有效的降低了公司的人工成本。

安徽供暖行業(yè)需求量是客觀存在的，向上發(fā)展的趨勢也是必然。但行業(yè)的發(fā)展不可能直線向上，中間有峰頂，也有峰谷，但市場還是很有潛力的。銷售渠道上，擴(kuò)大與當(dāng)?shù)仄?、事業(yè)單位的合作，如到開發(fā)區(qū)，做純設(shè)備的換熱器，通風(fēng)等項目。并重視商用市場的開發(fā)，在一個區(qū)域安裝大鍋爐作為區(qū)域性的能源站，以此為切合點與開發(fā)區(qū)職能部門合作，從而補(bǔ)充公司的整體業(yè)務(wù)量，降低大環(huán)境帶來的影響。同時，也要積極開發(fā)下級市場，我們現(xiàn)在正采取以擎天總部和經(jīng)銷商合作成立合資公司的做法積極發(fā)展經(jīng)銷商。endprint