呂超

摘要：互聯(lián)網(wǎng)的普及、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)帶動(dòng)了全球數(shù)字娛樂業(yè)的迅猛發(fā)展，在線音樂和無線音樂成為主流，數(shù)字音樂讓消費(fèi)者在獲取音樂和使用音樂上更加便捷，讓顧客能夠隨時(shí)隨地的欣賞音樂。然而，盜版的蔓延及我國網(wǎng)民免費(fèi)獲取音樂的習(xí)慣使得眾多網(wǎng)絡(luò)音樂運(yùn)營商面臨盈虧難以平衡的困境。因此，如何創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)音樂的商業(yè)模式和盈利方式顯得尤為重要。

本文通過對A8音樂商業(yè)模式的綜合分析，探究A8音樂在網(wǎng)絡(luò)音樂運(yùn)營中的各種經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢與不足。

關(guān)鍵詞：A8;網(wǎng)絡(luò)音樂;商業(yè)模式

1.背景介紹

A8音樂集團(tuán)是一家綜合的數(shù)字音樂公司，基于互聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)絡(luò)等新媒體和傳統(tǒng)媒體，A8音樂整合了音樂制作、發(fā)行、企宣和銷售等環(huán)節(jié)，匯集多名名唱作人，大量原創(chuàng)及版權(quán)音樂歌曲，通過A8音樂原創(chuàng)互動(dòng)平臺A8音樂網(wǎng)站，以及國際和國內(nèi)唱片公司獲取其音樂內(nèi)容，主要通過無線網(wǎng)絡(luò)銷售。通過向國內(nèi)持續(xù)增長的手機(jī)用戶提供豐富又富有個(gè)性的音樂內(nèi)容與服務(wù)，

公司于2008年6月12日在香港主板上市，成為中國首只以音樂概念股上市的公司。

A8音樂集團(tuán)秉承“旨在占領(lǐng)中國數(shù)字音樂市場的重要份額并成為中國首要的、革命性音樂電子商務(wù)品牌”的發(fā)展愿景，通過多產(chǎn)品組合和多渠道（手機(jī)、PC、MID）終端產(chǎn)品體驗(yàn)，向每一位用戶提供豐富多樣和個(gè)性化的音樂，真正實(shí)現(xiàn)A8的音樂理念即“我的音樂無處不在”。

2.A8音樂主要業(yè)務(wù)

圖1. A8音樂業(yè)務(wù)系統(tǒng)

2.1 業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的UGC原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)音樂平臺

首先，在正版音樂版權(quán)及音樂內(nèi)容上，A8音樂與國際及國內(nèi)的多家知名唱片公司合作購買了大量的版權(quán)音樂資源。與A8擁有深度合作的唱片公司既包括環(huán)球、金牌大風(fēng)等國際知名的品牌唱片公司，又有多家知名國內(nèi)唱片公司。A8音樂曲庫擁有各大唱片公司的海量版權(quán)歌曲，更新速度基本涵蓋新發(fā)行歌曲。如此不斷更新的超大音樂庫，給正版網(wǎng)絡(luò)音樂業(yè)務(wù)提供強(qiáng)大音樂內(nèi)容的支持，可供眾多音樂愛好者試聽及下載。

其次，A8音樂網(wǎng)（www.a8.com）是一個(gè)目標(biāo)為聚集優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)音樂資源的網(wǎng)絡(luò)平臺，為各種原創(chuàng)音樂者提供展示和推廣的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)其追求的音樂夢想，力圖積極推動(dòng)中國原創(chuàng)音樂的發(fā)展壯大與興盛繁榮，同時(shí)為原創(chuàng)音樂人提供展示和推廣的互動(dòng)平臺。這個(gè)平臺為A8音樂提供新鮮的獨(dú)有原創(chuàng)內(nèi)容資源。原創(chuàng)歌手可以在網(wǎng)站上傳自己的歌曲供廣大用戶試聽及下載，唱片公司也在網(wǎng)站上為自己的歌手和新曲做網(wǎng)絡(luò)推廣，尋找新歌手或者新歌曲資源，具有良好的音樂天賦者將有機(jī)會(huì)獲得A8或者唱片公司與之簽約，通過A8平臺展現(xiàn)個(gè)人才華。通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺，A8集團(tuán)收集了大量的原創(chuàng)音樂作品，包括流行度很高的“求佛”和“我不哭”、“怒放的生命”等歌曲。此外為多部影視劇創(chuàng)作、征集片頭曲，如“大旗英雄傳”“楚留香”等。通過原創(chuàng)音樂平臺，已積累了1萬多名原創(chuàng)人員的7萬多首曲，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式去出版、發(fā)行和直接到達(dá)消費(fèi)者。

2.2 音樂服務(wù)客戶端 A8box

A8Box 是A8公司自主開發(fā)的一站式音樂娛樂服務(wù)客戶端，擁有“本地播放+流媒體在線播放”的模式，可以后臺聽音樂并同時(shí)瀏覽網(wǎng)頁。擁有精心編輯、日日更新海量音樂列表。

同時(shí)A8Box具有不同用戶的靈活性，能依據(jù)不同手機(jī)項(xiàng)目的不同特性，組成能夠預(yù)裝于手機(jī)中的多種形式的手機(jī)音樂客戶端，從而使得更多手機(jī)機(jī)型擁有隨時(shí)隨地的音樂服務(wù)。

在A8 box推出的四五年中，A8box已經(jīng)成為了諾基亞唯一的音樂客戶端，并且A8音樂客戶端與三星合作，可以通過三星樂園向手機(jī)用戶提供不同特色的音樂服務(wù);而在2009年，所有“金立”品牌的音樂手機(jī)也可以裝載A8 Box了。至此，A8音樂已經(jīng)和諾基亞、三星、金立等國內(nèi)外一線的手機(jī)企業(yè)達(dá)成軟件預(yù)置合作。通過這個(gè)A8 box，數(shù)量龐大的的中國智能手機(jī)用戶們便可以通過手機(jī)客戶端輕松獲得豐富多

彩的音樂服務(wù)。這同時(shí)也標(biāo)志著A8音樂集團(tuán)的“音樂云”計(jì)劃有的更多的客戶端支持，意味著客戶端數(shù)量的增多也為A8提升音樂服務(wù)奠定了廣泛而又良好的基礎(chǔ)。

2.3 開展各項(xiàng)音樂活動(dòng)，延伸網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)業(yè)鏈

2.3.1 構(gòu)建“華南數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)基地”

華南數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)內(nèi)容包括產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺、公共技術(shù)服務(wù)平臺、數(shù)字音樂研發(fā)平臺、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營平臺、交流培訓(xùn)平臺、管理及后勤保障平臺。其總建筑面積達(dá)約48000平方米，建造在南山區(qū)高新技術(shù)園，項(xiàng)目總投資為2.3億元。 致力于在原創(chuàng)音樂制作與發(fā)行的基礎(chǔ)上，延伸音樂消費(fèi)設(shè)備制造和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等方面，力圖成為領(lǐng)軍企業(yè)。

2.3.2 舉辦原創(chuàng)歌曲大賽

A8音樂推出的“中國原創(chuàng)歌曲大賽”是國內(nèi)第一家新媒體音樂領(lǐng)域的針對原創(chuàng)音樂的比賽，對于許多大量有才華的音樂人來說，自己的優(yōu)秀原創(chuàng)音樂將由于A8音樂這種行業(yè)領(lǐng)先創(chuàng)造力而產(chǎn)生更大的價(jià)值，通過強(qiáng)大的音樂平臺將積極推動(dòng)原創(chuàng)音樂的可持續(xù)發(fā)展和數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。A8想要提供的不僅是大量原創(chuàng)音樂作品及創(chuàng)作積累，原創(chuàng)音樂平臺的展示和推廣，還有對音樂的追求夢想。原創(chuàng)音樂領(lǐng)域比賽是開放給所有的有音樂夢想的人們，不論年齡，不論性別，提供了一個(gè)可以展示眾多音樂人自己原創(chuàng)音樂的方式。

2.3.3 中國移動(dòng)主題音樂活動(dòng)

為了對音樂產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢資源進(jìn)行整合，促進(jìn)無線音樂的普及化，規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化，讓更多的移動(dòng)用戶參與體驗(yàn)無線音樂，中國移動(dòng)通訊開始在2006在移動(dòng)客戶端正式啟動(dòng)“無線音樂俱樂部”的業(yè)務(wù)，并在全國各地大力推出以“百城巡演”為主題的相關(guān)活動(dòng)，以促進(jìn)無線音樂的發(fā)展與壯大。A8音樂以其雄厚實(shí)力，專業(yè)、敬業(yè)的精神，在音樂方面，承攬大部分的活動(dòng)，成為移動(dòng)音樂活動(dòng)多年的合作伙伴。

2.4 大學(xué)生電臺聯(lián)盟

大學(xué)生電臺聯(lián)盟成立于2011年6月30日，是A8音樂集團(tuán)首次整合全國數(shù)百所高校建立的?！按髮W(xué)生電臺聯(lián)盟”播出自有內(nèi)容，開展校園文化藝術(shù)活動(dòng)，吸引大學(xué)生參與，覆蓋數(shù)百萬人群，成為跨區(qū)域的全國最大學(xué)生音樂交流平臺，推出的校園原創(chuàng)大賽，與北京高校學(xué)生工作學(xué)會(huì)合作的大學(xué)生原創(chuàng)音樂孵化基地項(xiàng)目，原創(chuàng)音樂人扶植計(jì)劃等多項(xiàng)大型特色活動(dòng)形成了更廣泛的影響力。其音樂節(jié)目《原創(chuàng)中國金曲榜》在首批加盟的近百所高校廣播臺中同步播出后引發(fā)了強(qiáng)烈反響，媲美正規(guī)專業(yè)電臺的節(jié)目水平。加盟學(xué)校提供的精品節(jié)目中，DJ們精彩紛呈的主持風(fēng)格，迅速締造了驚人的高收聽率，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)外普遍關(guān)注。

另一方面，“大學(xué)生電臺聯(lián)盟”也為全國數(shù)百家高校的良性互動(dòng)，學(xué)生們的娛樂方式提供了廣闊平臺和出色體驗(yàn)。作為一個(gè)非營利性的高校廣播站合作組織，“大學(xué)生電臺聯(lián)盟”旨在提高學(xué)校廣播節(jié)目制作水平，培養(yǎng)儲(chǔ)備廣播人才，孵化學(xué)校原創(chuàng)音樂?！按髮W(xué)生電臺聯(lián)盟”搭建起一個(gè)前景廣闊的年輕音樂受眾平臺。

2.5 音樂云概念

A8首先提出了網(wǎng)絡(luò)音樂的“音樂云計(jì)劃”，并全力打造“音樂云”品牌。

“音樂云”提供了一個(gè)虛擬的集中空間可以使用戶存儲(chǔ)他們的音樂，通過云端用戶可以在任何時(shí)候任何地點(diǎn)通過任何擁有的音樂終端設(shè)備體驗(yàn)音樂。云端不僅為用戶提供了基本的搜索查找、播放下載等功能，還提供行業(yè)先進(jìn)的服務(wù)，如smart廣播，高品質(zhì)高清下載音樂，使用上的跨設(shè)備和音樂社區(qū)等。用戶可以將存儲(chǔ)在云端的音樂內(nèi)容在手機(jī)、計(jì)算機(jī)、電視等多種設(shè)備上進(jìn)行播放、分享，無需再費(fèi)時(shí)費(fèi)力從計(jì)算機(jī)內(nèi)存中拷貝到其他終端設(shè)備。這便是“音樂云”計(jì)劃的宗旨，體現(xiàn)了A8“音樂無處不在”的理念。音樂云的服務(wù)可以很便捷的直接到達(dá)消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)A8音樂能夠直接向最終用戶提供豐富多彩的音樂服務(wù)。

圖2. A8音樂主要服務(wù)內(nèi)容

3.A8主要商業(yè)模式分析

3.1 B2C的商業(yè)模式

提供大量正版唱片公司版權(quán)音樂及原創(chuàng)歌手的高品質(zhì)音樂，供廣大音樂愛好者進(jìn)行試聽及部分有償下載。提供音樂衍生品和衍生服務(wù)來實(shí)現(xiàn)正版音樂的增值。

圖3. A8商業(yè)模式構(gòu)架

3.2 C2C的商業(yè)模式

“音樂商城”這個(gè)概念可能并不難理解，但是A8卻在自己的平臺上實(shí)現(xiàn)了這樣一個(gè)功能，而作為平臺的A8音樂網(wǎng)則收取每筆交易百分之八的服務(wù)費(fèi)。在這里，用戶可以選擇購買下載原創(chuàng)音樂人的個(gè)性音樂，原創(chuàng)音樂者之間也可以進(jìn)行音樂作品的交易，無論是誰，都可以在這個(gè)平臺上自由的進(jìn)行音樂買賣。

3.3 B2B的商業(yè)模式

A8通過購買國內(nèi)外知名音樂公司的歌曲版權(quán)，為用戶提供高品質(zhì)的正版音樂，也在自己的網(wǎng)站上為這些歌曲及歌手進(jìn)行推廣，同時(shí)，A8也與企業(yè)進(jìn)行廣告合作等活動(dòng)，并且也會(huì)向音樂公司出售簽約歌手或自有原創(chuàng)音樂的歌曲版權(quán)。

3.4 C2B的商業(yè)模式

在這里，任何人可以買歌、賣歌、征歌、合作。此舉不僅吸引了很多音樂人前來證明自己，更得到了很多企業(yè)的青睞，為企業(yè)征歌，為歌手征歌已經(jīng)成為了商城內(nèi)容的一部分。而同時(shí)，A8也會(huì)在其中挑選好的原創(chuàng)歌曲進(jìn)行版權(quán)的購買或是將有潛力的原創(chuàng)歌手簽約到自己旗下。

4.A8主要盈利方式

長期以來，由于我國數(shù)字化產(chǎn)品易于復(fù)制、數(shù)字版權(quán)技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用不夠成熟等問題，導(dǎo)致音樂運(yùn)營商在網(wǎng)絡(luò)音樂運(yùn)營中難以盈利，因此結(jié)合自身的主要優(yōu)勢，統(tǒng)籌利用線上線下運(yùn)營資源，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)音樂特點(diǎn)的創(chuàng)新性多元化服務(wù)與盈利模式尤其重要。A8具體盈利方式如下：

4.1 高品質(zhì)音樂收費(fèi)

高品質(zhì)音樂、MV的付費(fèi)下載，在產(chǎn)業(yè)鏈下游與客戶進(jìn)行交易，在產(chǎn)業(yè)鏈上游與音樂產(chǎn)品提供商、獨(dú)立音樂人等合作，開展版權(quán)音樂與代理經(jīng)銷業(yè)務(wù)，產(chǎn)生銷售收入，合理分賬，實(shí)現(xiàn)差價(jià)利潤。

4.2 廣告收入

作為一個(gè)廣告投放平臺，為商家提供植入式廣告，收取廣告費(fèi)用。廣告費(fèi)用的多少與廣告投放在客戶端的位置、時(shí)間段、投放時(shí)間長短等有關(guān)。這是現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)音樂平臺主要的盈利模式。

4.3 音樂衍生品增值服務(wù)收費(fèi)

針對網(wǎng)絡(luò)音樂經(jīng)營中出現(xiàn)的增值服務(wù)與個(gè)性服務(wù)需求，利用線上平臺資源與線下相關(guān)活動(dòng)，積極開展線上線下歌手和品牌推廣業(yè)務(wù)、彩鈴、鈴聲等收費(fèi)增值業(yè)務(wù)。2004年開始，A8嘗試簽約歌手，做他們作品的數(shù)字管道代理人，為其投資進(jìn)行高品質(zhì)音樂的制作，并在A8網(wǎng)上可以免費(fèi)播放自己的原創(chuàng)歌曲，然后等到歌曲被大家所認(rèn)可的時(shí)候，用戶對這個(gè)歌曲產(chǎn)生興趣并且愿意下載作為手機(jī)彩鈴時(shí)，音樂銷售就有了收入，由手機(jī)等載體運(yùn)營公司、A8公司和作者三者按約定的比例分成。 4.4平臺中介交易服務(wù)盈收

為上游特約商家、獨(dú)立音樂人與網(wǎng)絡(luò)音樂用戶網(wǎng)上交易提供中介服務(wù)，聚集平臺雙邊資源，提取中介服務(wù)費(fèi)用。

5.關(guān)于A8的綜合分析

5.1 A8優(yōu)勢分析

5.1.1 領(lǐng)先的UGC網(wǎng)絡(luò)音樂平臺

音樂網(wǎng)站采用UGC的運(yùn)營方式不僅可以帶來更多優(yōu)秀的原創(chuàng)音樂作品而且分享活動(dòng)越頻繁，也使得用戶的粘合度高，他們對網(wǎng)站的歸屬性就更強(qiáng)，使得A8的品牌形象和地位都得以保證，也使用互聯(lián)網(wǎng)合作的網(wǎng)站進(jìn)行品牌方面的推廣;與此同時(shí)，通過與移動(dòng)運(yùn)營商等大企業(yè)的合作、A8Box播放軟件客戶端等向手機(jī)用戶推廣。

5.1.2 獨(dú)創(chuàng)的音樂云概念和強(qiáng)大服務(wù)能力

A8率先在業(yè)內(nèi)提出音樂云的概念，用戶通過音樂軟件，可以將存儲(chǔ)在云端的音樂內(nèi)容在手機(jī)、計(jì)算機(jī)、電視等多種設(shè)備上進(jìn)行播放、分享，無需再費(fèi)時(shí)費(fèi)力從計(jì)算機(jī)內(nèi)存中拷貝到其他終端設(shè)備。創(chuàng)新地利用云計(jì)算技術(shù)開始研發(fā)并陸續(xù)向有音樂需求的用戶推廣出個(gè)性化的音樂云服務(wù)，使用戶享受、分享自己的個(gè)性化音樂變的更便捷，這便是“音樂云”計(jì)劃的宗旨，體現(xiàn)了A8“音樂無處不在”的理念。A8CEO劉曉松認(rèn)為通過“音樂云”技術(shù)來消費(fèi)音樂將會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)音樂行業(yè)的趨勢，因此打造“音樂云”產(chǎn)品成為A8音樂的長期發(fā)展戰(zhàn)略。

5.1.3 強(qiáng)大的整合能力——完整的產(chǎn)業(yè)鏈

除了A8音樂網(wǎng)的功能之外，A8還開展了多種線下實(shí)體音樂活動(dòng)和企業(yè)合作推廣業(yè)務(wù)，多種商業(yè)模式并存，更加豐富和完善了其產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。

5.2 ?A8面臨的問題

5.2.1 平衡盈虧

所有正規(guī)網(wǎng)絡(luò)音樂運(yùn)營商都要面對的是盜版的普遍流行和互聯(lián)網(wǎng)大眾化普及帶來的獲取音樂方式的變化，傳統(tǒng)唱片公司通過發(fā)行音樂唱片來盈利的空間不斷緊縮，且中國的廣大音樂愛好者習(xí)慣了免費(fèi)獲取音樂來源的大環(huán)境，在這種情況下，A8盈利方式與平衡數(shù)額巨大的音樂版權(quán)購買及運(yùn)營等費(fèi)用之間仍需要持續(xù)的推動(dòng)和優(yōu)化，才能夠獲得持續(xù)健康發(fā)展。

5.2.2 強(qiáng)化UGC平臺

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)平臺上，A8相當(dāng)于提供了一個(gè)把音樂人和消費(fèi)者聯(lián)系起來的體驗(yàn)場所，但是原創(chuàng)歌曲的質(zhì)量是難以保證的，甚至大部分原創(chuàng)歌曲都是缺乏質(zhì)感難以與流行歌手的歌曲進(jìn)行競爭，消費(fèi)者大多更愿意付費(fèi)欣賞已經(jīng)流行的或者說當(dāng)紅歌星偶像的歌曲。因此，A8面臨的一個(gè)很艱巨的問題就是如何收集大量高質(zhì)量的原創(chuàng)音樂，吸引原創(chuàng)音樂的創(chuàng)作者和愛好者，將原創(chuàng)音樂平臺做大做強(qiáng)，擁有品牌效應(yīng)。

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本文獲得國家科技支撐計(jì)劃課題“網(wǎng)絡(luò)音樂集成制播系統(tǒng)的商業(yè)模式研究（2013BAH66F01-02）”和國家文化科技提升計(jì)劃項(xiàng)目“城市文化資源與旅游服務(wù)業(yè)態(tài)融合的OTO服務(wù)平臺研究與應(yīng)用示范”的資助。