吳紅敏

【摘 要】隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國服裝外貿(mào)出口數(shù)量不斷的攀升，在國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)中占據(jù)著重要的地位。服裝外貿(mào)出口體制主要是外貿(mào)公司和國外的客戶進(jìn)行商談，然后依據(jù)客戶要求的款式接受訂單，在工廠進(jìn)行生產(chǎn)。這種模式中，國外客戶占據(jù)著主動(dòng)權(quán)，在進(jìn)行服裝出口體制研究的過程中，要制定切實(shí)可行的方案，改善我國企業(yè)的地位，讓服裝外貿(mào)出口更加公平化和規(guī)范化。

【關(guān)鍵詞】服裝外貿(mào)；出口體制；體制探究

我國對(duì)外出口貿(mào)易中，服裝占據(jù)著很大的比重，成為國家外貿(mào)出口產(chǎn)業(yè)中不可或缺的重要組成部分。但我國服裝出口企業(yè)在國家市場中的地位還有待提高，話語權(quán)方面還有待提升，出口機(jī)制還需進(jìn)一步完善。

一、我國服裝外貿(mào)企業(yè)出口問題

1.產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確

我國外貿(mào)服裝出口企業(yè)通常都是和國外客戶簽訂訂單，直接按照客戶提供的設(shè)計(jì)好的圖紙進(jìn)行生產(chǎn)，將訂單銷售到海外。我國外貿(mào)服裝企業(yè)對(duì)于國際市場的產(chǎn)品定位不甚了解，對(duì)國際市場的需求也缺乏調(diào)研，盲目進(jìn)行生產(chǎn)和出口。

2.缺乏品牌力量

我國外貿(mào)服裝公司通常都是盲目的進(jìn)行生產(chǎn)，沒有鮮明的品牌價(jià)值觀，對(duì)品牌建設(shè)也不夠重視，導(dǎo)致企業(yè)雖然出口了很多服裝，但在國外并沒有知名度，還是處于最低級(jí)的加工制造環(huán)節(jié)。企業(yè)忽視了品牌的力量，導(dǎo)致企業(yè)無法將服裝注入品牌內(nèi)涵，在國際市場中只能處于整條價(jià)值鏈中的低端環(huán)節(jié)，沒有品牌和企業(yè)知名度，這對(duì)于企業(yè)的長期發(fā)展是非常不利的。

3.缺少自主創(chuàng)新意識(shí)

自主創(chuàng)新需要很大的人力、物力、財(cái)力的支持，我國外貿(mào)服裝出口企業(yè)往往不愿意花這部分精力進(jìn)行自主品牌的研發(fā)，大多都是在進(jìn)行服裝的模仿，導(dǎo)致了企業(yè)始終沒有自己的品牌，在國際舞臺(tái)中也就缺乏相應(yīng)的力量。

4.缺少國家政策支持

我國一直大力鼓勵(lì)出口貿(mào)易，但是我國服裝外貿(mào)企業(yè)通常都不具備和國家政策相符合的條件，所以服裝外貿(mào)企業(yè)很難享受到國家政策的支持，在國際市場中也缺少相應(yīng)的政策扶持，不利于服裝外貿(mào)企業(yè)走向國際市場。

二、加強(qiáng)我國外貿(mào)服裝企業(yè)出口策略

1.建立完善的信息渠道

在信息時(shí)代中，掌握第一手信息就是掌握了資金的來源。我國外貿(mào)企業(yè)也要注重信息的來源，率先掌握國際市場上最新的需求動(dòng)態(tài)，掌握市場先機(jī)。外貿(mào)服裝企業(yè)要重視國際市場上流行的動(dòng)態(tài)，能夠清楚的掌握面料、款式、顏色、風(fēng)格等的流行趨勢，及時(shí)調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)方向。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該有專業(yè)的人才進(jìn)行國際市場觀察，建立多渠道、多經(jīng)驗(yàn)、高水平的外貿(mào)出口體系，及時(shí)做好相關(guān)的動(dòng)態(tài)信息匯總工作，并第一時(shí)間傳輸給國內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行策略調(diào)整。

2.不斷進(jìn)行品牌創(chuàng)新

品牌是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，代表著企業(yè)的文化內(nèi)涵，直接關(guān)系到企業(yè)的人文建設(shè)。一個(gè)有品牌的企業(yè)才能夠在國際舞臺(tái)上發(fā)揮強(qiáng)大的吸引力。品牌是企業(yè)發(fā)展的無形資產(chǎn)，企業(yè)創(chuàng)造自己的品牌之后，可以向國外的客戶推銷自己的產(chǎn)品，建立良好的客戶關(guān)系，從而建立良好的口碑，對(duì)于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大發(fā)展具有重要的意義。企業(yè)若是有自主品牌，就可以選擇其他國家的代理商，這樣能夠充分的提高外貿(mào)出口公司的利潤，幫助企業(yè)快速成長。

外貿(mào)服裝企業(yè)可以聘請國內(nèi)和國外設(shè)計(jì)師打造自己的品牌；用廣告或是贊助等方式進(jìn)行品牌推廣，由中國制造變成中國創(chuàng)造，依靠品牌的知名度在國際市場中進(jìn)行競爭。

3.國家制定相應(yīng)的政策扶持

現(xiàn)階段我國外貿(mào)服裝出口主要是日本、美國、歐盟等地區(qū)，這些地區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)貿(mào)易爭端，因?yàn)槿嗣駧派?，外貿(mào)出口公司的壓力越來越大。國家應(yīng)該鼓勵(lì)外貿(mào)出口商將服裝出口到其他的地區(qū)，例如非洲、東盟等國家，對(duì)這些國家的外貿(mào)出口進(jìn)行政策上的支持，讓外貿(mào)公司尋找新的商機(jī)。國家政策的支持對(duì)于企業(yè)發(fā)展非常重要，國家的匯率優(yōu)惠等能夠讓企業(yè)迅速的積累資金進(jìn)行生產(chǎn)，從而快速的成長為知名企業(yè)。

我國外貿(mào)出口公司經(jīng)常會(huì)面臨資金周轉(zhuǎn)方面的困難，國家要給與財(cái)政投資政策的扶持，減輕企業(yè)稅收方面的壓力，幫助企業(yè)進(jìn)行國際市場的營銷。國家還應(yīng)加強(qiáng)國際市場法制化，科學(xué)的管理外貿(mào)企業(yè)的操作流程，幫助企業(yè)獲得國際上的話語權(quán)。國家對(duì)于國際市場上的先進(jìn)信息能夠及時(shí)反映給企業(yè)，讓企業(yè)能夠迅速的組織生產(chǎn)，提高應(yīng)對(duì)能力。

4.服裝廠和外貿(mào)公司進(jìn)行聯(lián)盟

我國外貿(mào)出口商和服裝廠一般都是出于分離的狀態(tài)，外貿(mào)出口商確定了訂單之后，尋找服裝廠進(jìn)行加工制作，然后將服裝進(jìn)行出口。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，外貿(mào)出口商不了解服裝廠的制作能力，只是作為一個(gè)中介機(jī)構(gòu)的存在。而服裝廠更是失去了國際市場先機(jī)，只能賺取微薄的利潤維持生產(chǎn)。所以為了提高國際市場的競爭力，外貿(mào)出口商應(yīng)該和服裝廠進(jìn)行聯(lián)合，二者一同打造屬于自己的品牌，從而掌握在國際市場的話語權(quán)。外貿(mào)出口商和服裝廠應(yīng)該建立長久合作體制，外貿(mào)出口商為服裝廠提供銷售信息、渠道，服裝廠借助出口商將自己的商品走向國際市場，從而實(shí)現(xiàn)二者雙贏的局面。

三、總結(jié)

我國服裝外貿(mào)出口企業(yè)在出口過程中面臨著國際市場的壓力，我國政府要加強(qiáng)政策方面的支持，給出口企業(yè)降低稅收壓力，鼓勵(lì)企業(yè)出口。同時(shí)企業(yè)要積極尋求一手信息，提高在國際市場中的主動(dòng)權(quán)，能夠快速的根據(jù)國際市場調(diào)整政策，提高企業(yè)的國際競爭力。

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