摘 要：本文以信陽毛尖特有的原產(chǎn)地形象為出發(fā)點，利用原產(chǎn)地作用機制結合發(fā)展影響因素，尋找合適的信陽毛尖原產(chǎn)地品牌發(fā)展策略。

關鍵詞：原產(chǎn)地；品牌；信陽毛尖

一、原產(chǎn)地形象概述

產(chǎn)品原產(chǎn)地形象是指可能影響目標市場消費者對與該地有關聯(lián)的產(chǎn)品或品牌的評價， 進而會影響消費者的購買行為。通俗地說， 由于消費者對產(chǎn)品原產(chǎn)地的總體性認知會影響其對與該地有關的產(chǎn)品或品牌的評價， 進而會影響消費行為， 這種影響一般就被稱為原產(chǎn)地效應或原產(chǎn)地形象效應。

國際貿(mào)易里，原產(chǎn)地形象指進口商品原產(chǎn)地的不同能夠影響消費者消費傾向，從而對進口商品形成一種進入壁壘，在市場營銷學中，產(chǎn)品有一個原產(chǎn)地，但更多的產(chǎn)品原產(chǎn)地所展現(xiàn)出的是一種品牌原產(chǎn)地的概念，所以原產(chǎn)地形象在國家貿(mào)易與國際營銷中的概念并不完全相同，利用國際營銷學中的原產(chǎn)地形象打造國際產(chǎn)品品牌是營銷學考慮的一個重要問題。把握原產(chǎn)地影響要素，以信陽毛尖自有特色為出發(fā)點，利用原產(chǎn)地作用機制，才能有效開發(fā)信陽毛尖的原產(chǎn)地品牌策略。

二、原產(chǎn)地影響因素及作用機制

影響原產(chǎn)地形象的因素可以分為三個：①產(chǎn)品本身 產(chǎn)品本身所具有的一些特質(zhì)，質(zhì)量、技術含量以及歷史文化和自然環(huán)境所造就的某些獨特的品質(zhì)是影響產(chǎn)品原產(chǎn)地形象的重要的因素；②產(chǎn)品出產(chǎn)國的國際地位 一個國家的國際地位影響到產(chǎn)品在世界同類產(chǎn)品中的地位，國家地位越高，科技支持力度越高，產(chǎn)品本身特質(zhì)會增強，競爭優(yōu)勢越強，原產(chǎn)地形象越好；③出產(chǎn)國的品牌形象和宣傳力度 一個國家可以通過產(chǎn)品品牌打造國際知名度，又可反向利用國際知名度來為其他產(chǎn)品和品牌打造原產(chǎn)地形象。

原產(chǎn)地的作用機制就是將影響原產(chǎn)地形象的各種因素加以利用，打造獨具特色的產(chǎn)品品牌。原產(chǎn)地作用機制可分為：①暈輪效應，主要指當消費者對一個國家的產(chǎn)品不熟悉或者不了解的時候，原產(chǎn)地就像一個光環(huán)可以幫助消費者從出產(chǎn)地的角度來判斷產(chǎn)品的質(zhì)量；②消費者民族中心主義，當消費者面臨國產(chǎn)產(chǎn)品與外國產(chǎn)品時，會產(chǎn)生對本國產(chǎn)品的偏愛及對外國產(chǎn)品的偏見，但隨著全球化進程的加快，很多非發(fā)達國家出現(xiàn)了相反的現(xiàn)象，對于國外品牌的喜好遠遠高于本土品牌；③社會地位象征機制，消費者購買產(chǎn)品時，考慮產(chǎn)品本身特性外還考慮產(chǎn)品原產(chǎn)地形象是否能夠匹配自己的身份地位。

三、信陽毛尖原產(chǎn)地品牌策略

信陽毛尖歷史悠久卻并不出名，原因主要有兩個，一信陽毛尖產(chǎn)量低生產(chǎn)集中，產(chǎn)品單一缺乏深度開發(fā)和利用；二缺乏有效的組織管理和營銷手段，茶葉生產(chǎn)銷售的各個環(huán)節(jié)無法有效的統(tǒng)一，更不要說協(xié)同創(chuàng)新。如何利用原產(chǎn)地的作用機制，通過改善信陽毛尖原產(chǎn)地發(fā)展的影響因素，建立有效的品牌發(fā)展策略成為信陽毛尖研究發(fā)展的重要方向。

1.改善質(zhì)量品質(zhì)，完善生產(chǎn)銷售過程中質(zhì)量監(jiān)督體系。信陽毛尖的種植區(qū)域有限沒有形成規(guī)模效應，市場上品牌多，知名度卻有限且質(zhì)量參差不齊，影響其品牌宣傳和推廣。要打造知名信陽毛尖品牌，應當從種植環(huán)節(jié)加強管理，對品牌統(tǒng)一管理包裝和銷售，通過質(zhì)量控制和規(guī)?；\作管理模式達到提高其質(zhì)量水平的目的。

2.加強城市建設，將旅游產(chǎn)業(yè)與茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結合，實現(xiàn)原產(chǎn)地作用機制的雙向作用。信陽是全國十大宜居城市之一，也是全國知名旅游城市，城市知名度的提升能帶動經(jīng)濟和當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過旅游營銷和特產(chǎn)營銷結合，打造以信陽毛尖為主的信陽區(qū)域特色品牌。

3.尋找戰(zhàn)略優(yōu)勢企業(yè)建立合作聯(lián)盟，借力優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展信陽毛尖特色品牌。信陽毛尖品牌發(fā)展一直處于市場劣勢地位，可通過企業(yè)聯(lián)盟或者品牌聯(lián)盟的方式進行營銷推廣。2014年9月，文新茶葉公司與鐵路局合作開設 “文新毛尖號”G508次高鐵動車組是信陽毛尖發(fā)展戰(zhàn)略的重要轉折點。

4.發(fā)揚信陽毛尖特有茶葉文化，以文化發(fā)展推動品牌發(fā)展。信陽茶葉源于戰(zhàn)國中后期，距今兩千余年，唐代茶圣陸羽所著的《茶經(jīng)》，把信陽列為全國八大產(chǎn)茶區(qū)之一；宋代大文學家蘇軾嘗遍名茶而揮毫贊道“淮南茶，信陽第一”。信陽毛尖還有強身健體功用，能夠預防消化系統(tǒng)疾病。將信陽毛尖文化與藥用價值結合，增添現(xiàn)代消費元素，打造具有市場競爭優(yōu)勢的魅力茶葉品牌。

四、總結

信陽毛尖具有濃重的當?shù)靥厣吞赜械奈幕瘍?nèi)涵，從質(zhì)量管理、營銷傳播多方面著手樹立良好的原產(chǎn)地形象，并利用原產(chǎn)地作用機制的正面效用，結合信陽毛尖得天獨厚的優(yōu)勢，有效實施品牌營銷推廣策略，打造信陽毛尖發(fā)展的良性循環(huán)之路。

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作者簡介：葉詩凡（ 1990- ） ，女，河南周口，碩士研究生，信陽師范學院工商管理學院講師，研究方向：市場營銷