于雅琳

摘要：徐州琴書在全球文化一體化的大背景下，生存舉步維艱，徐州文化部門的各種改革嘗試如死水微瀾。筆者認為，徐州琴書首先要找準在當下社會定位，然后尋求適合自身的發(fā)展方式，琴書經(jīng)紀人對徐州琴書的發(fā)展也許是一種有益嘗試。

關鍵詞：曲藝；藝術作品；徐州琴書；經(jīng)紀人；傳承保護；發(fā)展

中圖分類號：J60文獻標識碼：A

An Exploration of The Contemporary Development Way of Xuzhou Qinshu

YU Ya-lin

（Department of Music， Xuzhou College of Engineering， Xuzhou， Jiangsu 221008）

徐州琴書為蘇北地區(qū)重要曲種，在全國享有盛名。2013年的徐州琴書表面上看來，倒也風風光光，看似形勢大好，但深入其中，則發(fā)現(xiàn)問題重重：一是來琴書小劇場觀看琴書的只有寥寥數(shù)人；二是省文聯(lián)與曲協(xié)調(diào)研會議所提出的一些解決辦法，難以落到實處；三是2013年后職業(yè)藝人的演出場次驟降，已極少接到民間演出的邀請。

一、徐州琴書小劇場的癥結(jié)

徐州琴書小劇場于2011年10月開業(yè)，但開業(yè)后，觀看者甚少，據(jù)筆者調(diào)查，主要有以下幾點問題。

1.觀眾層面。目前琴書觀眾多為50歲以上的中老年人，而且他們多聚集在農(nóng)村，演出現(xiàn)場距離他們較遠，交通不方便。

2.經(jīng)濟層面。去泰和茶樓觀看，要附加茶水費，一般也要在200元左右，觀看成本過高，實質(zhì)上是徐州琴書小劇場蕭條的一個主要原因。

3.風格層面。徐州歌舞團的專業(yè)琴書演員所采用的曲目，因偏重舞臺演出效果，在內(nèi)容選擇上脫離百姓生活，表演上多傾向于清雅，不符合這些觀眾的審美口味。

因此，徐州琴書小劇場并沒有達到中國曲協(xié)所倡導的小劇場親近大眾的目的，反而把其上升為高消費行為，與曲藝小劇場的創(chuàng)辦宗旨相左。

二、徐州琴書的定位及思考

正確看待徐州琴書定位，則可以尋求出合理的發(fā)展方式。

（一）定位

1.曾為文化事業(yè)。毛澤東在《在延安文藝座談會上的講話》中明確提出文藝要為最廣大的人民群眾服務，首先要為工農(nóng)兵服務的方針，1949年后經(jīng)理論概括，形成我國文藝的“二為方針”，即文藝要為人民服務，為社會主義服務。

2.現(xiàn)為文化產(chǎn)業(yè)。按照全省文化體制改革的“時間表”，徐州從2009年7月啟動文化事業(yè)單位轉(zhuǎn)企改制。文化作為產(chǎn)業(yè)，那就意味著“文化搭臺，經(jīng)濟唱戲”，文藝演出全面邁向市場化經(jīng)營。受各種因素影響，徐州琴書市區(qū)演出市場幾近為零。

（二）思考

1.指向產(chǎn)生變化。文化事業(yè)定位的琴書是為社會主義建設服務，為人民服務，是統(tǒng)領在我國總的思想路線方針之下；文化產(chǎn)業(yè)定位則直接為市場服務；琴書直接面對市場，則務必要考慮到市場需要，那么演出理念要進行更新，劇本創(chuàng)作、演出策劃、演出運作都必須遵循市場經(jīng)濟規(guī)律。換言之，文化產(chǎn)業(yè)把琴書服務指向市場經(jīng)濟，就是為市場經(jīng)濟服務。

2.符合演出市場規(guī)律。琴書直接面對市場化，一定需要建立一套完備的市場經(jīng)濟秩序，由經(jīng)紀人來進行演出市場運作。劇團節(jié)目策劃、創(chuàng)作、排演是一種單向思維，考慮的只是節(jié)目質(zhì)量，但當市場運作與演出成本核算不成比例時，就會直接挫敗他們的專業(yè)創(chuàng)作。所以，這就需要有專業(yè)經(jīng)濟人面對市場進行非演出與非創(chuàng)作外的市場運作。

三、演出經(jīng)紀人或產(chǎn)生推動作用

徐州琴書在商業(yè)社會中就必須要采用現(xiàn)代化的營銷方式，來進行自我的包裝、推廣與發(fā)展。演出經(jīng)紀人的參與或許是徐州琴書生存的另一種嘗試。

（一）演出經(jīng)紀人。演出經(jīng)紀人的基本職責應包含有演出的策劃、宣傳、組織、聯(lián)絡、制作、營銷等。一般來說，演出經(jīng)紀人的服務對象包括兩類：一是為已成名的藝術家或藝人服務，維護與保持或擴大他們的影響力，從中獲利；一是尋求具有成名潛質(zhì)的藝人，利用自己的宣傳與策劃平臺將這些潛力股推向市場，成就這些藝人，并從中獲利。

（二）當下的徐州琴書“演出經(jīng)紀人”。當下的民間喇叭班主在充當著徐州琴書“演出經(jīng)紀人”的角色，之所以用加以引號，是因為現(xiàn)在的喇叭班主雖然起到演出經(jīng)紀人的部分作用，但并不是真正意義上的演出經(jīng)紀人，他們僅僅起到中間聯(lián)系人的作用，收取一定比例的中介費；但并沒有承擔宣傳、推動琴書市場的工作。

喇叭班子班主接到演出后，一般會根據(jù)當事人的要求，安排戲曲、曲藝、歌舞的配比。據(jù)職業(yè)藝人回憶，7年前，大概是2007年之前，喇叭班主一般會邀請戲曲（徐州梆子戲或徐州柳琴戲）與曲藝（徐州琴書）藝人參演，偶爾也夾進歌舞。2007年后，歌舞的演出比例在增加，戲曲和曲藝演出比例開始縮減；這樣，班主的支出相對減少，收入則增加。特別是近幾年，有些班主會只安排一些歌舞演員進行艷舞表演，完全不再邀請戲曲與曲藝藝人演出，班主只付給歌舞演員較低的薪酬，余下的大部分收入落到班主囊中。換言之，喇叭班主對利潤的最大化追求，以及其藝術道德底線的崩潰，導致琴書市場的萎縮與困頓。

專業(yè)演員的演出一般依靠演藝集團的統(tǒng)一安排，據(jù)筆者目前調(diào)查，演藝集團并沒有對琴書演出市場進行相關策劃方面的舉措。從以上情況分析，徐州琴書當下沒有真正意義上的演出經(jīng)紀人。

（三）演出經(jīng)紀人或?qū)η贂耐苿?。從謀求利益的角度出發(fā)，徐州琴書目前并不具有市場競爭力，或者可以認為競爭力較弱，如果前期沒有成熟的市場化運作，或資金支持，即使有演出經(jīng)紀人的鼎力相助，也會半路夭折。企盼某些具有強烈、執(zhí)著的民族文化保護意識的演出經(jīng)紀人或演出公司的介入，并輔以一定的工商與稅務方面的支持，方能支撐得起徐州琴書的持續(xù)市場化發(fā)展。

1.演出經(jīng)紀人的前期準備?；趯π熘萸贂嗄甑年P注，筆者認為演藝經(jīng)紀人或公司介入徐州琴書演出后，以下幾個方面一定要加以注意。（1）市場調(diào)查。出于對利益的追求，演出經(jīng)紀人必須對當下觀眾的文化品位與文化需求做相關的社會調(diào)查，調(diào)查務必要涉及觀看者年齡、知識水平、消費能力與審美傾向等方面，這樣才能得出一個相對比較準確的結(jié)論，然后為徐州琴書觀眾量身定做節(jié)目，才能維持住老觀眾，并發(fā)展出新觀眾。（2）營銷策劃。演出經(jīng)紀人或演出公司有非常成熟的市場營銷、宣傳與推廣的手段與方法，往往這些手段與方法適用于現(xiàn)在的熱門藝術門類，對徐州琴書的營銷或許適用，或許要進行新的市場營銷謀劃，如何吸引新觀眾，通過何種途徑吸引新觀眾，是需要演出經(jīng)紀人與演出公司智囊團必需做好的功課。（3）演出場地。自20世紀起，徐州琴書在徐州市區(qū)的演出場所大致在現(xiàn)在的慶云橋與濟眾橋附近，也就是以前的慶云書場和百花書場，現(xiàn)在的演出場所僅有云龍湖附近濱湖新天地的泰和茶樓。慶云書場與百花書場是平民百姓的聚集地，人氣非常旺，人流量很大；而泰和茶樓是在濱湖新天地的縱深處，環(huán)境清雅，人流量較少。考慮到徐州琴書是草根藝術，演出場所要盡量設立在普通百姓的聚集地。（4）票價定位。前期的諸多準備是為了后期的利益收獲，關于票價也需要斟酌，徐州琴書本是草根文化，如果高消費勢必會影響徐州琴書的入門門檻。因此應降低琴書的票價定位。

2.對徐州琴書的影響預期。演出經(jīng)紀人或公司在把握我國基本文化導向的基礎上，從盈利的角度出發(fā)，勢必要考慮上座率，而上座率與演員的基本素質(zhì)與能力、曲本編創(chuàng)都密切相關，因此，演藝經(jīng)紀人或公司或從一定程度上推動了徐州琴書的傳承與發(fā)展。（1）發(fā)掘優(yōu)秀演員。為了徐州琴書的復興，在選拔人才方面一定要不拘一格。現(xiàn)在琴書走向市場是清除障礙的最佳時機，也是優(yōu)秀的職業(yè)藝人脫穎而出的最佳機會。職業(yè)藝人在民間擁有廣泛的影響力，他們與琴書專業(yè)演員的合作共通，將會激勵、帶動徐州琴書表演人員專業(yè)素質(zhì)的提升，有利于遴選出優(yōu)秀的人才。（2）挖掘傳統(tǒng)曲本。如今，職業(yè)藝人在基層演出百分百采用《王天保下蘇州》《馬前潑水》《包公案》等傳統(tǒng)曲本，近幾年演員在舞臺的演出也是以《水漫金山》《顛倒話》《虞姬賦》等傳統(tǒng)題材為主，由此可見傳統(tǒng)題材在當下仍具有相當大的影響力。面臨市場抉擇與觀眾口味選擇，徐州琴書演出在一段時間內(nèi)將仍會沿用傳統(tǒng)題材曲本，這對傳統(tǒng)曲本來說是一件幸事，此舉可促進徐州琴書傳統(tǒng)曲本的挖掘與保護。（3）推動曲本創(chuàng)作。前文中，曾談到徐州琴書曲本創(chuàng)作存在的問題，這與創(chuàng)作的獎勵機制、創(chuàng)作隊伍等不無關系，徐州琴書走向市場化也許是解決創(chuàng)作難題的一個契機。其原因一是，琴書表演人員為了自身生存發(fā)展的需要，會主動去謀求優(yōu)秀曲本，會積極投入到創(chuàng)作之中，為自己、為團隊進行創(chuàng)作；二是，市場化的需要打破以往體制內(nèi)的慵懶與惰性，較高的薪酬會驅(qū)動專業(yè)創(chuàng)作人員以更高的熱情投入創(chuàng)作。這兩個人群實際上是琴書曲本創(chuàng)作的主要力量，他們的創(chuàng)作也許會迎來徐州琴書的又一個高峰期。（4）激勵傳承隊伍。當下最令人憂心的是趨利避害的心理使得年輕人不敢、不愿去選擇琴書為業(yè)。如果經(jīng)過演出經(jīng)紀人或公司的運作，徐州琴書或許可以贏得部分市場，并經(jīng)過一個階段穩(wěn)定發(fā)展，琴書社會影響力的提升與表演人員經(jīng)濟收入的穩(wěn)定，應該還會吸引一部分人員加入到傳承隊伍，為徐州琴書的后續(xù)發(fā)展提供良好的人才選拔基地。

綜上所述，筆者認為，無論如何，既然琴書已被推向市場，那么，就要主動尋求一個最佳路徑，最直接地推動徐州琴書的發(fā)展。借助演出經(jīng)紀人的力量也許是徐州琴書可持續(xù)發(fā)展的另一條捷徑。（責任編輯：徐智本）endprint