章 嫻

（1廣州珠江數(shù)碼集團有限公司，廣東 廣州 510000；2廣州珠江在線多媒體信息有限公司，廣東 廣州510000）

基于公共云搜索的B2B視頻素材交易平臺初探

章 嫻

（1廣州珠江數(shù)碼集團有限公司，廣東 廣州 510000；2廣州珠江在線多媒體信息有限公司，廣東 廣州510000）

近年來，云技術(shù)快速發(fā)展，特別是在廣電行業(yè)，云計算應(yīng)用、流媒體和CDN等新媒體技術(shù)，讓云存儲、云轉(zhuǎn)碼、云分發(fā)、云視頻管理成為可能。 國內(nèi)已有媒體機構(gòu)始研究廣電影視節(jié)目交易的服務(wù)云平臺，嘗試使用廣電云端技術(shù)，提供節(jié)目版權(quán)管理和交易等云端互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。筆者作為廣電行業(yè)從業(yè)者之一，長期從事內(nèi)容運營和技術(shù)平臺管理工作，力圖在本文中就B2B視頻素材交易公共云平臺的可行模式與技術(shù)實現(xiàn)做一些方向性探討。

公共云；B2B視頻素材；交易平臺

一、引言

目前網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)高熱度的發(fā)展趨勢，用戶覆蓋和影響力不斷提升。首先，各個傳統(tǒng)門戶類網(wǎng)站紛紛開始提供自己的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。其次，傳統(tǒng)媒體公司、新聞集團也開始高度重視網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展，并大量進行投資。再次，傳統(tǒng)廣電紛紛開播網(wǎng)絡(luò)電視臺，同步進軍互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域。但是，視頻內(nèi)容的匱乏嚴重阻礙其發(fā)展，現(xiàn)在視頻素材交易通常采取的是“一對一”洽談模式，這種交易模式對素材的交付，還是通過傳統(tǒng)方式（介質(zhì)）進行的，在對視頻素材的時效性要求越來越高的今天，顯然已經(jīng)不能適應(yīng)未來互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下視頻內(nèi)容運營的要求。因此，突破固有交易模式成為一種現(xiàn)實需求——找到新的素材搜索、交易、交付模式，才能進一步推動素材交易市場的快速發(fā)展。本文就基于公共云搜索的B2B視頻素材交易平臺，開展探討視頻交易的可行模式和技術(shù)實現(xiàn)方式。

二、平臺的可行性

新型的素材交易云平臺有別于目前視頻網(wǎng)站與廣電企業(yè)在新聞采購業(yè)務(wù)上“一對一”的洽談模式，其價值在于提供“多對多”的定價、競價、交換、求購等多元化的商業(yè)模式。

下面筆者將從平臺的交易模式、內(nèi)容聯(lián)盟模式、廣告聯(lián)盟模式、運營模式、價值鏈、版權(quán)保護等方面進行可行性分析。

（一）交易模式分析

構(gòu)建的交易平臺不僅需要完成交易信息的整理與檢索，還需要利用目前大數(shù)據(jù)分析技術(shù)來加強交易數(shù)據(jù)的挖掘，提供搜索引擎Aaas（分析及服務(wù)），為內(nèi)容提供商（電視臺和媒體機構(gòu)）、內(nèi)容需求商、廣告商等提供資源潛在價值。本文涉及的新型交易平臺與傳統(tǒng)電子商務(wù)交易平臺不同點還在于，傳統(tǒng)交易是在交易雙方達成協(xié)議或者購買者付款后，內(nèi)容提供商將通過介質(zhì)（如光盤、硬盤）等方式郵遞給購買者，而該交易平臺是搭建一個快速、便利的線上交易通道，減少購買者等待購買的介質(zhì)資源，降低介質(zhì)在貨運過程中損壞的風險，只需要購買者創(chuàng)建訂單，在網(wǎng)上完成電子支付后，買賣雙方就可通過電子方式完成整個交易。

（二）內(nèi)容聯(lián)盟模式分析

交易平臺是內(nèi)容提供商和內(nèi)容需求商的橋梁，而內(nèi)容提供商或內(nèi)容需求商可概括為眾多企業(yè)。因此，內(nèi)容聯(lián)盟的模式可在縱向上分為內(nèi)容提供商聯(lián)盟以及內(nèi)容需求商聯(lián)盟模式。

第一，內(nèi)容提供商聯(lián)盟模式。經(jīng)濟學(xué)理論提及貿(mào)易創(chuàng)造財富，通過交易雙方相互合作，都能夠得到更大的價值機會。［1］因此，按照這樣的原理，內(nèi)容提供商之間把視頻資源整合與重新配置，就能夠做成更有價值的組合。

我們來看下面的例子：

內(nèi)容提供商A（以下簡稱A商），他能制作新聞視頻和動漫視頻節(jié)目。每天他能生產(chǎn)10小時新聞視頻節(jié)目或5小時動漫視頻，或者這二者的任意線性組合。圖1左邊表示A商的生產(chǎn)可能性邊界。這里的可能性邊界描述了內(nèi)容生產(chǎn)商在一定資源和能力條件下所能生產(chǎn)新聞視頻和動漫視頻的最大組合。

圖1 交易后價值組合

內(nèi)容提供商B（以下簡稱B商），他也能生產(chǎn)新聞視頻或者動漫視頻節(jié)目。按照B商的資源和技術(shù)條件，每天能生產(chǎn)3小時新聞視頻節(jié)目或4小時動漫視頻，或者這二者的任意線性組合。圖1右邊表示B商的生產(chǎn)可能性邊界。

（備注：任何選擇都有代價，即機會成本）

假定A商所制作的視頻與B商的視頻質(zhì)量一樣好。如果A商專門生產(chǎn)10小時新聞視頻，而B商專門生產(chǎn)4小時動漫視頻，然后A商以3小時新聞視頻資源向B商交換3小時動漫視頻，那么雙方就可以享有超過原先各自生產(chǎn)可能性邊界的產(chǎn)品組合。

可以想象，如果有更多的視頻提供商參與資源交換，則所有的參與商都能從交換中獲益。

第二，內(nèi)容提供商聯(lián)盟模式。當眾多內(nèi)容需求企業(yè)加入聯(lián)盟后，能通過聯(lián)合采購方式共同分擔視頻成本，并實現(xiàn)對聯(lián)盟類的企業(yè)進行版權(quán)分銷，降低企業(yè)購辦視頻版權(quán)的成本。

（1）廣告聯(lián)盟模式分析。在本節(jié)分析之初，我們對交易平臺進行了定位。平臺能夠與廣告代理商以及內(nèi)容需求商互聯(lián)互通。因此，基于交易平臺能夠聯(lián)結(jié)上游廣告代理商和下游加入聯(lián)盟的內(nèi)容需求商。針對廣告代理商能夠按照視頻廣告的實際效果（如銷售額、引導(dǎo)數(shù)等）向視頻運營商支付合理的廣告費用，節(jié)約營銷開支，提高知名度，擴大企業(yè)產(chǎn)品的影響，提高營銷質(zhì)量。

（2）運營模式分析。以阿里巴巴、一達通、慧聰、百納為代表的幾大綜合B2B平臺門戶，［2］都有一個共同點，就是他們都是商務(wù)交易中介平臺。大數(shù)據(jù)將帶來一個始料未及的變革性影響，將使數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為各行各業(yè)的主營業(yè)務(wù)，圍繞大數(shù)據(jù)，企業(yè)將向分析即服務(wù)升級轉(zhuǎn)型，從而改變各行各業(yè)的業(yè)態(tài)。［3］按照B2B電子商務(wù)發(fā)展趨勢，其已經(jīng)從初期的橫向B2B電子商務(wù)模式發(fā)展到了垂直全程B2B電子商務(wù)模式。［4］而我們本文提到的新型素材交易平臺正是處于第三階段，具備提供電子商務(wù)和增值服務(wù)的能力，承擔為整個視頻產(chǎn)業(yè)鏈提供服務(wù)的使命，其不僅能夠提供供求信息的發(fā)布服務(wù)，而且還能夠提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)，幫助視頻產(chǎn)業(yè)鏈上下游的內(nèi)容需求聯(lián)盟商、內(nèi)容供應(yīng)聯(lián)盟商，以及廣告聯(lián)盟商實現(xiàn)共贏發(fā)展。

（3）價值鏈分析。視頻產(chǎn)業(yè)鏈的素材、廣告、視頻加工等各個環(huán)節(jié)中產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)都有很強的實力，但是還是存在一定的斷層，而且各個環(huán)節(jié)都相對獨立，在業(yè)務(wù)上沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)的聯(lián)動效益，沒有發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)1+1〉2效果。通過交易平臺的建設(shè)，將促使網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)鏈上的分工越發(fā)細致，合作促進效率的提升。

（4）版權(quán)保護分析。交易平臺需要考慮將視頻的版權(quán)保護貫穿整個交易過程，實現(xiàn)電子版權(quán)簽約功能，能夠以電子合同形式約定版權(quán)的授權(quán)范圍：如時間、傳播渠道、地域范圍等。

三、技術(shù)實現(xiàn)探析

（一）總體技術(shù)架構(gòu)

交易平臺的總體架構(gòu)是基于云平臺為基礎(chǔ)之上，搭建搜索引擎云聚合服務(wù)、版權(quán)保護服務(wù)以及云推送電子物流服務(wù)共三類服務(wù)。而這三類服務(wù)又由索引體系、數(shù)據(jù)體系、鑒權(quán)體系、統(tǒng)計分析體系、系統(tǒng)維護管理平臺、運營支撐管理平臺等功能共同完成。

索引體系是搜索引擎云聚合服務(wù)的基礎(chǔ)，主要以多種數(shù)據(jù)交換模式、基于多種數(shù)據(jù)交換協(xié)議為B2B視頻素材交易平臺涉及的工作對象（如廣電企業(yè)或媒體企業(yè)）提供多種數(shù)據(jù)類型的信息資源交換。此服務(wù)主要包括規(guī)則配置、數(shù)據(jù)適配、數(shù)據(jù)交換、過程監(jiān)控等功能。

數(shù)據(jù)體系保存各系統(tǒng)數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，針對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)而已，包含交易雙方在B2B視頻素材交易平臺時，保存的歷次交易的基本情況以及搜索引擎匯聚到的內(nèi)容提供商提供的素材元數(shù)據(jù)信息等內(nèi)容。

統(tǒng)計分析體系完成對用戶行為統(tǒng)計、交易量統(tǒng)計、日志分煉等工作。運營支撐管理平臺完成分發(fā)管理、用戶管理等內(nèi)容。接下來將分別介紹云基礎(chǔ)支撐平臺、搜索索引云聚合系統(tǒng)、版權(quán)保護系統(tǒng)、云推送電子物流系統(tǒng)的設(shè)計方案 。

（二）基于云服務(wù)平臺的電子物流系統(tǒng)解決方案

基于云服務(wù)平臺的電子物流系統(tǒng)能實現(xiàn)視頻產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容提供商、內(nèi)容需求商、廣電企業(yè)在共同的平臺上交流。將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。其設(shè)計核心為傳輸分發(fā)功能，下面重點介紹此功能設(shè)計（如圖2所示）：

圖2 交易流程

第一，內(nèi)容需求商經(jīng)交易平臺創(chuàng)建交易訂單，并完成支付操作。

第二，訂單信息經(jīng)交易平臺的推送管理模塊，將信息傳送至電子物流推送系統(tǒng)。

第三，電子物流系統(tǒng)將自動或通知內(nèi)容提供商打包待發(fā)送素材資源。（該流程請見版權(quán)保護系統(tǒng)）

第四，打包后的素材資源經(jīng)過交易平臺的轉(zhuǎn)碼系統(tǒng)，將視頻資源轉(zhuǎn)換為內(nèi)容需求商要求的視頻格式和碼率，然后交易平臺利用網(wǎng)絡(luò)傳輸分發(fā)手段，根據(jù)訂單提供的購買方平臺接口將內(nèi)容發(fā)送到內(nèi)容購買方對應(yīng)的平臺。

（接口設(shè)計：基于云服務(wù)平臺的電子物流系統(tǒng)與廣電和媒體機構(gòu)的媒資系統(tǒng)接口通常會考慮采用SOAP協(xié)議+ XML指令文檔的方式。）

四、結(jié)束語

基于公共云搜索的B2B視頻素材交易平臺在市面上投入使用后，平臺的搜索引擎云聚合系統(tǒng)將發(fā)揮重大作用，將推動視頻產(chǎn)業(yè)鏈中上下游企業(yè)良性發(fā)展，使以后的交易能夠滿足內(nèi)容供應(yīng)商到內(nèi)容需求商的整個流程。

但是受篇幅限制和實際發(fā)展情況的影響，本文研究仍有不足——偏理論層面的分析和探討較多，但此次的分析結(jié)論尚未有機會進行實踐運用?，F(xiàn)實情況下，項目的建設(shè)也可能面對很多技術(shù)外的阻力，如廣電或者媒體單位的媒資系統(tǒng)是不對外開放內(nèi)容。意味著利用搜索引擎云聚合的方式，也存在無法獲取到交易素材索引的風險。

因此，基于公共云搜索的B2B視頻素材交易平臺要未來成功建成和使用，還需要更多的商業(yè)模式創(chuàng)新以及社會環(huán)境因素的變化；但我們相信，隨著各行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的進一步深入，素材交易平臺投入建設(shè)的現(xiàn)實可行性也會變得越來越高，并能夠在未來的市場實踐檢驗下逐步更新完善，這樣，筆者在本文的對平臺的淺顯探討也才更具有現(xiàn)實意義。

［1］ 保羅·海恩（美）.經(jīng)濟學(xué)思維方式（第2章：學(xué)會權(quán)衡：比較生產(chǎn)的機會成本）［M］.馬昕，陳宇，譯.

［2］ 中國電子商務(wù)研究中心.實戰(zhàn)：中小企業(yè)選擇B2B平臺要點［Z］.

［3］ 大數(shù)據(jù)時代變革力量［J］.互聯(lián)網(wǎng)周刊，2013（1）.

［4］ 深入討論中國B2B電子商務(wù)的三種模式［DB/OL］.中國日報網(wǎng).

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1674-8883（2015）15-0315-02